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00:00 d'innovation pour nous accompagner dans notre santé. Gros plan sur une pépite, un doseur de vitamine sur mesure.
00:05 La France bouge,
00:08 la pépite du jour. Adrien Plessis, vous êtes le fondateur de MyNuméa, vous avez 42 ans. MyNuméa, ça signifie quoi ?
00:15 - Alors MyNuméa, ça vient donc de "my" comme nutrition et "mea" en latin,
00:21 "ma nutrition à moi" quelque part.
00:23 - Ma propre nutrition. - Ma nutrition à moi, ma propre nutrition.
00:28 Vous, vous avez démarré en 2019 MyNuméa, alors on va revenir sur votre parcours brillant, on s'arrête un peu,
00:35 polytechnique, une thèse à Paris-Saclay en microfluidique, c'est ça ? - C'est ça.
00:40 - Et vous avez travaillé dans l'armement, dans la prévention du risque biologique,
00:44 et ensuite vous êtes lancé en tant qu'entrepreneur. Pourquoi vous êtes lancé dans l'entreprenariat avec un
00:50 tel CV, j'imagine, qu'on vous recherchait partout ? - Parce que l'occasion s'est présentée avec deux anciens collègues de thèse, on avait un
00:58 brevet qui a été récompensé, il fallait créer une entreprise, et à l'époque c'était le bon moment pour moi, je pense, en tout cas
01:05 c'était une technologie qui pouvait servir aussi à
01:08 la Direction Générale de l'Armement, donc ils ont accepté de me libérer, parce qu'à l'époque j'étais sous contrat,
01:12 et c'est comme ça qu'on a créé une première, puis une deuxième, puis une dizaine de boîtes qu'on a appelé la Microfluidique Valais.
01:18 - La Microfluidique Valais. - Jusqu'à MyNuméa, qui était
01:20 on va dire un peu le projet solo que je voulais faire, parce que au bout d'un certain moment dans l'entreprenariat, on cherche aussi à avoir
01:26 un peu plus d'impact, un peu plus d'impact pour nos proches. - Et pourquoi pour vos proches alors ?
01:30 Comment c'est parti MyNuméa ? Qu'est-ce qui vous a inspiré ?
01:33 - Alors, j'ai eu des épisodes personnels dans ma famille, des décès proches, en fait, qui m'ont fait réfléchir sur ce que je voulais
01:40 faire au jour le jour, et c'est vrai que ma maman qui était veuve en fait
01:43 avait des gros soucis de maladie chronique,
01:46 et je l'ai vue à un moment prendre
01:49 des compléments alimentaires, et je dois avouer qu'il y a cinq, six ans,
01:51 j'étais un petit peu insceptique des compléments alimentaires moi-même,
01:56 ma première réaction a été "c'est quoi ces trucs que ton pharmacien te "vend" ?
02:01 Alors comme scientifique, j'ai commencé à me plonger un petit peu dans la science, à regarder un petit peu
02:05 tous les articles qui sortaient, j'ai compris que c'était plus compliqué que ce qu'on pensait en fait, la micronutrition,
02:10 qui avait des vérités, mais que les vérités, elles étaient finalement peut-être pas globales, on pouvait pas dire "ça c'est bon pour tout le monde,
02:16 ça c'est mauvais pour tout le monde". - Là aussi, on est dans le sur-mesure finalement, on est encore dans la personnalisation.
02:21 - Exactement, d'où Mynumea, "Ma nutrition à moi", ce souci de personnalisation, puisqu'on pense que c'est là qu'est la solution.
02:26 - Alors vous allez nous raconter comment ça marche,
02:29 à quoi ça sert, Mynumea, c'est à vous Adrien pour le pitch, vous avez une minute, on vous écoute.
02:34 - Alors de plus en plus de Français souffrent de maladies et de problèmes de santé chroniques, on le sait, puisque
02:40 en 2017, c'était 40% des Français selon l'INSEE.
02:43 Alors on sait que la nutrition, elle est centrale dans cette épidémie de maladies chroniques,
02:47 cependant, depuis 30 ans, on peut pas dire qu'il y ait vraiment d'approche innovante qui ait réellement fait ses preuves. On reste sur une
02:53 approche très traditionnelle. Donc notre mission chez Mynumea, ça consiste un peu à bousculer cette vision
02:59 en proposant que la solution, comme je disais juste avant, ne réside pas dans une pilule ou un régime miracle qui serait bon pour tout le
03:05 monde, mais passe au contraire par une approche personnalisée.
03:07 Alors c'est pourquoi Mynumea propose à celles et ceux qui souffrent quotidiennement de problèmes de santé une solution d'accompagnement micronutritionnel
03:14 qui combine des bilans trimestriels avec un micronutritionniste, à même de donner des recommandations personnalisées, et cette solution de complémentation révolutionnaire
03:22 qui prend la forme d'un distributeur qui ressemble un peu à une machine à café, vous pouvez le voir ici
03:27 sur le plateau, et qu'on peut mettre dans la cuisine, et qui délivre tous les jours les vitamines, les minéraux, les nutriments dont votre
03:33 métabolisme aura besoin sous la forme d'une boisson sans pilule ni gélules.
03:37 Merci Adrien pour votre pitch. Donc oui, vous avez apporté votre propre machine, votre machine perso, c'est ça ?
03:43 C'est vrai que ça ressemble étrangement à une machine à café, mais dedans on met quoi comme capsule ?
03:49 Alors à l'intérieur c'est pas des capsules, on est plutôt sur un système de cartouches, en fait un peu comme je disais
03:54 une imprimante à jet d'encre, c'est à dire que chaque cartouche en fait
03:59 va permettre, en fonction de la dose que vous allez avoir tous les jours, le matin ou le soir,
04:03 de durer entre trois semaines et deux mois.
04:06 Ça nous permet finalement aussi d'avoir beaucoup moins de packaging, et
04:10 finalement d'être beaucoup plus éco-responsable qu'une solution à l'anespresso par exemple.
04:15 Et donc dans ce doser on peut mettre jusqu'à six types de compléments alimentaires 100% liquides.
04:21 Mais c'est ça votre particularité, c'est qu'ils sont liquides, on n'est pas sur la gélule avalée.
04:25 C'est là où vous vous êtes démarqué des autres.
04:29 Voilà, avec deux avantages majeurs. Le premier c'est la biodisponibilité et l'efficacité,
04:33 puisqu'on a plus de 80% des gens qui prenaient des compléments alimentaires avant, qui disquent avec Mylumia,
04:39 ils ont ressenti des effets sur leur santé.
04:41 Et le deuxième c'est tout simplement qu'on a fait d'un geste qui était un peu anxiogène, un peu désagréable tous les jours,
04:46 prendre des pilules, voire quand on fait la micronutrition personnalisée c'est cinq à dix pilules par jour,
04:51 un geste santé naturel et agréable au quotidien. On a même des clients qui nous disent que
04:56 c'est devenu un peu un geste de plaisir de tous les jours.
05:02 Alors que c'est devenu un geste
05:04 associé pas à une maladie mais quelque chose un peu plus anxiogène, là au contraire ça devient un geste
05:09 un geste plaisir. Si vous êtes ici avec nous Adrien c'est aussi parce que vous avez
05:12 des interrogations, vous êtes en pleine levée de fonds en ce moment, que vous auriez bien bouclé en mars ?
05:19 Exactement, on a fait une preuve sur une présérie de
05:22 100 machines de traction et de satisfaction clients et maintenant on passe dans l'étape de scale-up
05:27 pour atteindre notre premier million d'euros de chiffre d'affaires récurrent.
05:29 Vous avez déjà eu un financement de plus de 2 millions d'euros de la part de la BPI, de la banque publique ?
05:33 On en a eu 1,5 pour la première phase et là pour la prochaine phase
05:37 2,3 millions d'euros de la BPI, notamment aussi pour démontrer cliniquement avec nos partenaires des Hauts-de-France, le CHU de Lille, l'Institut Pasteur,
05:44 l'efficacité objectivée de notre solution dans la prévention du diabète.
05:49 On va demander à Nathalie Carré, qui est en charge de l'entrepreneuriat à la Chambre de commerce et d'industrie, son avis, ses conseils puisque c'est son métier.
05:56 Bonjour Nathalie.
05:57 Bonjour Elisabeth, bonjour tout le monde.
05:59 Alors donc on le disait, Adrien a besoin de 2 millions d'euros pour financer son développement, que pouvez-vous lui conseiller ?
06:06 Alors vous avez fait des essais couronnés de succès mais il y a beaucoup d'entreprises innovantes dans le domaine de la santé avec aussi
06:12 beaucoup de succès pendant leur phase de test alors
06:14 pourquoi vous ? Pourquoi des investisseurs miseraient sur votre entreprise plutôt que d'autres tout aussi prometteurs ?
06:18 prometteuses pardon. D'autant que si les français adorent les compléments alimentaires, la concurrence est très rude,
06:24 les patients ne savent plus à quel sens vous est pour choisir et le corps médical n'est pas toujours convaincu
06:30 à commencer par l'agence nationale de sécurité sanitaire qui affiche la plus grande prudence en expliquant qu'une bonne hygiène alimentaire
06:36 suffit à porter tout ce dont notre corps a besoin. Alors trois idées. Première idée,
06:40 réfléchir autrement pour limiter les coûts.
06:43 Aujourd'hui vous devez fabriquer les machines plus les capsules, ça demande de gros investissements.
06:47 Peut-être que vous pourriez procéder en deux étapes pour rassurer les investisseurs. Première étape, l'innovation frugale.
06:53 Vous livrez à vos patients un mois d'ampoule ou autres contenants pratiques avec le dosage personnalisé de compléments,
06:59 bilan après un mois et vous livrez un nouveau mois avec un ajustement du dosage si cela est utile.
07:03 Ça génère du chiffre d'affaires en limitant les coûts. En parallèle vous pouvez équiper quelques pharmacies avec votre appareil,
07:09 elles pourraient proposer de fournir elles-mêmes les patients en partenariat avec vous pour faire le diagnostic.
07:13 Ça fera un deuxième canal de vente et beaucoup moins de machines à produire. C'est une bonne idée l'idée des pharmacies.
07:18 Vous y aviez pensé Adrien ? Oui, on a même des pharmaciens qui ont investi au capital et qui nous proposent de
07:24 le commercialiser. Ça fait partie des actes de commercialisation. Il faut l'acheter la machine ou on peut la louer ?
07:30 On est parti sur un modèle d'abonnement. Ce qui nous intéresse c'est que les gens aient les nutriments dont ils ont besoin.
07:35 C'est mensuel, on s'arrête quand on veut sans engagement et la machine est mise à disposition.
07:38 Quand on arrête, on la reconditionne.
07:40 Ça évite d'avoir de l'électronique qui traîne dans les placards ou qui est jetée ou qui sert à rien. Aujourd'hui je crois que c'est une obligation
07:45 d'éco-conception de réfléchir sous ce genre de modèle.
07:49 Nathalie ?
07:50 Deuxième étape, l'adaptation. Si les retours des utilisateurs et des pharmaciens continuent sur la lancée très positive de l'essai,
07:56 nous doutons que le montant de l'investissement sera moins un obstacle pour les investisseurs. Et qui sait,
08:00 cette phase vous permettra peut-être de trouver aussi une autre voie plus simple qu'une machine parce que c'est quand même un tout petit peu
08:05 volumineux. Et puis il faut penser aux déplacements, aux personnes qui travaillent de nuit, aux vacances.
08:09 Voilà, l'objet peut rebuter certains clients.
08:12 Deuxième conseil, se positionner autrement.
08:18 Pour le client, au-delà du fait que vous proposez une version liquide, vous offrez surtout le sérieux du
08:23 professionnel de santé et ça, ça rassure et ça vous démarque des autres. Et puis on le sait, une activité physique quotidienne et
08:29 une saine alimentation suffisent le plus souvent pour être en forme. Mais il y a bien des situations où on ne peut pas avoir cette activité
08:35 quotidienne et cette alimentation. Alors on a besoin d'un coup de pouce.
08:37 Quand on vient d'être opéré, quand on a une cicatrice à réparer, un cancer à terrasser, une maladie inflammatoire,
08:43 à faire reculer une personne âgée qui ne peut plus s'alimenter correctement. Bref, des situations ponctuelles mais courantes.
08:49 Et là, pareil, vous l'avez dit, nos amis pharmaciens sont de retour puisque 50% des compléments alimentaires se vendent en pharmacie.
08:55 Donc même idée, ils ont la machine, un contact direct avec vous et ils suivent le patient à vos côtés.
09:00 Évidemment, peut-être même que les mutuelles pourraient prendre en charge une partie du coût.
09:03 Certaines remboursent déjà les achats en pharmacie, non remboursés par la sécu.
09:08 Adrien ?
09:09 Oui, merci beaucoup Nathalie pour tous ces conseils.
09:12 C'est vrai qu'aujourd'hui, le hardware n'a pas forcément
09:16 on va dire vocation à soulever les foules en termes d'investisseurs.
09:21 Difficile de...
09:23 Pour l'exemple des fioles personnalisées, il faut savoir aussi que cette technologie-là, elle casse en fait une barrière légale,
09:30 enfin on va dire réglementaire. C'est que quand vous devez mettre un complément alimentaire
09:34 à disposition de quelqu'un, vous devez systématiquement avant faire une déclaration auprès de la DGCCRF.
09:40 Or, si vous devez faire des mélanges personnalisés pour les gens, il faudrait faire une déclaration pour chaque client.
09:46 Ce qui est tout à fait impossible.
09:48 Donc c'est vrai que l'acte d'assemblage se fait après l'acte d'achat, donc on a cassé un petit peu cette barrière réglementaire.
09:53 Donc, plus difficile de proposer en fait cette façon frugale que vous proposiez, même si elle aurait été idéale, je l'accorde.
10:01 Et puis grâce à vous, on connaît maintenant la micronutrition.
10:03 On a l'impression que c'est... Aujourd'hui, j'ai l'impression que c'est beaucoup moins développé qu'ailleurs.
10:07 Oui, tout à fait. Alors après, c'est vrai qu'aussi quand on est innovant, il faut d'abord se focaliser
10:11 sur les gens pour lesquels la solution est un must-have et non pas un nice-to-have.
10:15 C'est pour ça qu'aujourd'hui on travaille avec des associations de chirurgie bariatrique.
10:18 "Must-have", c'est-à-dire quelque chose d'essentiel, indispensable.
10:20 Oui, voilà, pardon, excusez-moi pour l'anglicisme.
10:22 On travaille avec des associations d'obésité, avec des gens qui ont eu une chirurgie bariatrique
10:29 et qui ont la nécessité de prendre des compléments alimentaires personnalisés sur des longues périodes,
10:33 sans quoi en fait ils retournent à l'hôpital dans les 4 ou 5 ans qui viennent.
10:37 Donc là, vous devenez un indispensable.
10:39 Voilà, c'est vrai qu'on est vraiment très orienté pour l'instant, pas grand public.
10:43 On essaie de rentrer vraiment sur les gens pour qui la complémentation personnalisée
10:47 est en soi déjà une nécessité.
10:49 Nathalie, pour conclure, je crois que vous aviez finalement Numéa.
10:53 Finalement, oui, les émotions.
10:55 Les émotions, vous n'avez pas fait ce projet par hasard, vous l'avez fait par amour pour votre maman.
10:59 Alors parlez-en parce que finalement, MyNuméa, ne serait-ce pas le coup de pouce nutritionnel personnalisé
11:05 qui fait du bien à l'intérieur pour que nous puissions de nouveau rayonner à l'extérieur.
11:09 Merci Nathalie Carret, très bon.
11:11 On garde ce petit slogan.
11:14 Merci Nathalie Carret pour vos précieux conseils.
11:18 Si vous aussi vous êtes une pépite, vous avez envie de venir pitcher ici à La France Bouge,
11:23 il n'y a qu'une seule adresse, Nathalie Carret.
11:25 Oui, c'est e1-lafrancebouge@europe1.fr.
11:29 Premier juré Solène Godin, Charlotte Barrican et moi, on lit toutes les candidatures reçues.