ITW de Guillaume Durand (Shopmium) à l'occasion de Future of retail media
Une interview du patron France du spécialiste du couponing à l’occasion de Future of retail media. L’occasion de l’interroger sur sa définition du retail media, sur les enjeux du secteur et son avenir.
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00:00 En une phrase, le retail media c'est un levier publicitaire qui permet de générer de la
00:12 performance parce qu'il est au plus proche de l'acte d'achat.
00:15 Et un peu plus précisément, ce sont des publicités qui sont affichées dans le parcours
00:19 d'achat du consommateur pour l'inciter à acheter.
00:21 Et donc ça peut être des distributeurs, des sites e-commerce qui vont travailler sur
00:24 ce levier là, mais aussi des acteurs drive to store comme des applications de cash back
00:28 en ligne ou en magasin.
00:31 Le retail media ça existe depuis toujours, depuis qu'on a des points de vente, on est
00:36 capable de mettre en avant des produits.
00:38 La différence c'est qu'aujourd'hui on est capable d'afficher une publicité différente
00:41 en fonction du consommateur et donc de cibler avec la data retail.
00:44 Et cette data retail elle est hyper intéressante parce qu'elle est cookie less, elle génère
00:48 de la performance.
00:49 Encore faut-il casser les silos et être capable d'aller activer de la donnée multi-enseigne
00:54 pour aller toucher tous les consommateurs.
00:56 Nous notre priorité, notre ambition c'est de redonner aux industriels la donnée qui
01:04 leur appartient finalement, leur consommateur, leur donnée en cassant les silos, en facilitant
01:09 l'accès à la donnée des industriels via une data clean room qu'on va développer
01:14 chez Shopmium, en facilitant l'accès aussi d'un point de vue riche avec une donnée
01:19 multi-enseigne qui va permettre de toucher tous les consommateurs.
01:22 Et puis pour finir aussi, et c'est un point important, faciliter l'accès en termes
01:26 de coût en mettant à disposition cette donnée en illimité, sans surcoût pour l'industriel,
01:32 c'est sa donnée, elle doit lui revenir.
01:33 La contrepartie c'est un engagement de sa part dans la durée pour que ce soit un partenariat
01:37 win-win, plus de contenu, plus de données pour le même prix avec un engagement pour
01:42 la régie ou l'éditeur.
01:43 Sans doute le retail média aura éclipsé la téléségmentée dont on parle beaucoup
01:50 et qui finalement permet de faire ce qu'on fait déjà depuis 10-15 ans en digital, du
01:53 ciblage.
01:54 Et le retail média il se sera démocratisé parce qu'il sera plus facile d'accès.
01:58 On aura sans doute des formats qui seront standardisés, plus faciles à activer.
02:02 On aura aussi une mesure standardisée pour vraiment comparer la performance.
02:06 Et puis l'accès aussi il sera plus simple sans doute avec une plateforme, un point de
02:10 contact programmatique pour adresser toutes les audiences, c'est le dernier point.
02:15 Il va falloir aussi sans doute dans la fiction réunir, consolider le marché, être capable
02:19 d'adresser toutes les enseignes via une source de données.
02:22 En tout cas c'est ce sur quoi on travaille chez Shopnium pour rendre cette fiction une
02:26 réalité en 2025 et avant.
02:28 [Musique]
02:37 Sous-titres réalisés para la communauté d'Amara.org