Vendredi 5 mai 2023, BE SMART reçoit Xavier Rodriguez (PDG, Jarnias)
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00:00 - Je reçois maintenant Xavier Rodrigues, bonjour.
00:08 - Bonjour.
00:09 - Vous êtes le PDG de Jarnias et alors avec vous on va prendre littéralement de la hauteur
00:13 puisque Jarnias est une entreprise spécialisée dans les travaux en hauteur, d'accès difficile.
00:18 Vous êtes présent par exemple sur le chantier de Notre-Dame de Paris.
00:21 J'ai lu votre parcours avec grand intérêt parce qu'en fait vous êtes entré dans l'entreprise
00:27 il y a 14 ans comme technicien cordiste.
00:30 Mais qu'est-ce qui vous a attiré dans ce milieu ?
00:33 Comment on se dit "tiens je vais grimper au bout d'une corde pour aller faire des travaux un peu dangereux et inaccessibles" ?
00:38 - Et bien parce qu'en fait c'est un métier qui est passionnant
00:41 parce qu'on a une hauteur de vue qui est complètement incroyable,
00:44 on a une diversité d'activités qui est complètement folle
00:47 et donc du coup petit à petit on m'a laissé ma chance déjà, ça c'est important de le rappeler.
00:51 Et donc du coup j'ai pu en travaillant très difficile, très durement, passer l'ensemble des échelons.
00:58 Je suis passé de technicien comme vous l'avez dit en arrivant dans l'entreprise
01:01 mais par chef d'équipe, chef de chantier, conducteur de travaux, chargé d'affaires, directeur technique, directeur de filiale.
01:08 Et j'ai pris la présidence du groupe il y a à peu près 4 ans.
01:11 Et effectivement on a réorganisé le capital du groupe et on a continué à accélérer notre croissance.
01:15 - Mais alors c'est quand même assez rare de voir des hommes et des femmes en tout cas aujourd'hui
01:19 qui débutent en bas de l'échelle et qui gravissent tous les échelons.
01:23 A quel moment vous vous êtes dit "Tiens finalement cette entreprise, je prendrais bien les rênes" ?
01:27 - Et bien en fait je crois que c'est, on ne se le dit pas, en tout cas il n'y a pas une volonté majeure de pouvoir prendre les rênes.
01:33 Par contre une volonté de bien faire au quotidien et de faire du mieux possible.
01:37 Et en fait en faisant du mieux possible, c'est assez facile de pouvoir franchir les différentes étapes
01:42 et donc en fait mon parcours il est assez simple, c'est que j'ai travaillé dur, longtemps
01:46 et effectivement pour passer l'ensemble des étapes pour arriver PDG.
01:50 - Alors à votre arrivée le groupe comptait je crois 20 collaborateurs, aujourd'hui il y en a 250.
01:54 Le CA de Jarniass aujourd'hui c'est 50 millions d'euros si je ne dis pas de bêtises.
01:58 Quelle a été votre stratégie d'expansion ?
02:00 - Déjà on a fait une croissance qui est extrêmement forte.
02:03 C'est dans l'ère du temps donc on parle d'une croissance olympique chez nous.
02:07 Donc effectivement on est passé de 20 salariés avec quelques millions d'euros de chiffre d'affaires
02:12 à en 2022 50 millions d'euros de chiffre d'affaires.
02:15 Puis les chiffres ont changé parce qu'on recrute très fort donc à plus de 300 salariés.
02:19 Alors on a une croissance organique à peu près de 25% par an déjà qui est une croissance...
02:23 - C'est une bonne croissance !
02:25 - Oui qui est une croissance forte.
02:26 Et puis effectivement en 2022 on a accéléré avec des opérations de croissance externe.
02:31 Donc on a pu déployer effectivement notre stratégie de croissance externe.
02:35 Et donc on a fait l'acquisition et on s'associe avec de belles entreprises
02:38 et des gens qui sont piégnés aussi dans le domaine des travaux en hauteur mais avec des spécificités.
02:42 - La montagne c'est ça par exemple ?
02:44 - La montagne par exemple ou alors le nucléaire aussi qui est un enjeu majeur
02:47 puisque il y aura bientôt 6 nouveaux réacteurs en France.
02:52 - Vous intervenez sur les cheminées des réacteurs ?
02:55 - Exactement ! En fait notre spectre d'intervention est extrêmement large.
02:59 On peut être le lundi matin au sommet de la tour Eiffel.
03:02 La semaine d'après effectivement sur un chantier nucléaire et sur une grande cheminée industrielle.
03:08 Ou alors encore sur les braises de Notre-Dame de Paris ou encore sur le sommet du Panthéon.
03:14 Donc en fait on a une diversité d'interventions qui est assez impressionnante.
03:18 - Effectivement ça me paraît incroyable quand vous le racontez.
03:22 Et je me dis est-ce que c'est un réel facteur d'activité cet espèce de terrain de jeu entre guillemets
03:29 sur lequel vous intervenez ou au contraire est-ce que ce sont des métiers tellement techniques,
03:35 tellement à risque aussi que vous avez du mal à recruter ? J'arrive pas à mesurer.
03:40 - Alors sur nos métiers, effectivement aujourd'hui dans le groupe on a 80 métiers.
03:44 Et donc en fait c'est des compétences expertes à chaque fois.
03:47 Donc le métier de la hauteur c'est en soi une compétence experte.
03:50 Ensuite on vient ajouter des blocs de compétences.
03:52 Donc on a des cordistes maçons, des cordistes soudeurs, des cordistes peintres.
03:58 - Vous multipliez la complexité là pour le recruter.
04:00 - Exactement.
04:01 Donc ça veut dire que, alors je vais pas vous dire que c'est facile de recruter,
04:05 mais on a un métier qui est extraordinaire.
04:07 On parlait à l'instant des sites sur lesquels on intervient.
04:10 Effectivement on a une diversité très importante de lieux sur lesquels on intervient.
04:14 Et donc du coup ça nous donne un peu plus de facilité pour recruter.
04:17 Mais on recrute énormément. Cette année en 2023 on cherche 100 nouveaux collaborateurs dans tous les métiers.
04:22 Que ce soit effectivement dans les métiers manuels,
04:24 mais aussi on cherche des conducteurs de travaux, des conducteurs d'engin,
04:28 des gens qui vont nous aider à pouvoir concevoir dans nos bureaux d'études.
04:32 Donc on a une politique de recrutement qui est extrêmement forte
04:35 pour effectivement combler ces 80 métiers qui font partie du groupe.
04:38 - On disait alors effectivement l'environnement est magnifique,
04:42 mais ça reste quand même des métiers dangereux.
04:44 Comment est-ce que vous appréhendez le facteur de risque ?
04:47 - Alors métier dangereux non.
04:48 Notre métier c'est un métier de la sécurité avant tout,
04:50 et le métier de la sécurité en hauteur.
04:52 Donc en fait nos équipes elles sont formées à gérer cette sécurité.
04:56 Et j'ai envie de dire qu'en fait on ne fait pas d'économie sur la sécurité, encore moins chez nous.
04:59 Et donc c'est pour ça aussi que dans une période qui peut être parfois difficile dans le BTP,
05:03 notre activité continue à se développer, notre secteur est en perpétuelle augmentation.
05:08 C'est un marché qui pèse aujourd'hui 650 millions d'euros de chiffre d'affaires.
05:11 - Au niveau français ?
05:13 - Au niveau français, on en est la référence française.
05:15 Et justement on s'est mis en ordre de bataille pour aller chercher l'Europe.
05:19 On est déjà présent en Suisse et donc on a l'objectif effectivement sur les prochaines années
05:23 d'aller de venir chercher l'Europe et donc de devenir leader technique européen de nos métiers de la hauteur.
05:30 - Qu'est-ce qui vous manque aujourd'hui pour justement franchir ce cap ?
05:36 C'est le déploiement progressif à l'international ?
05:38 C'était un secteur que vous n'aviez pas du tout adressé aujourd'hui ?
05:41 - En fait jusqu'à présent on suivait nos clients dans leurs grands projets internationaux.
05:45 Donc on faisait déjà des interventions en dehors de nos frontières françaises.
05:50 - C'était dans les bagages d'eux ?
05:52 - C'était dans les bagages d'eux et puis ça ne va pas dans le sens dans lequel aujourd'hui on doit aller,
05:55 on doit se rapprocher au plus près de nos marchés.
05:58 D'une part parce qu'on a une responsabilité dans les écosystèmes dans lesquels on intervient,
06:01 donc pour créer de l'emploi, pour créer de la richesse.
06:03 Et aujourd'hui il n'y a pas de sens en fait de se déplacer à travers le monde avec des avions
06:07 alors qu'on pourrait effectivement pouvoir s'ancrer sur des territoires pour pouvoir développer notre activité.
06:12 Donc notre projet de déploiement international il est aussi là, il est aussi au fait pour répondre
06:16 aux grands enjeux de demain concernant la planète.
06:19 Donc ça c'est un sujet qui est important pour nous.
06:21 - Vous avez un autre axe de déploiement qui je crois touche à l'acoustique aussi ?
06:26 - Oui tout à fait en fait les sujets de pollution c'est un sujet pour lesquels qui nous tient à coeur.
06:31 Alors déjà nous on intervient avec des hommes, donc au départ c'est quand même des métiers qui sont décarbonés.
06:35 Mais aussi effectivement la deuxième cause de pollution dans les villes c'est la pollution sonore.
06:40 Et donc aujourd'hui on a fait l'acquisition d'une start-up qui s'appelle Acoustim
06:45 et qui effectivement répond à cet enjeu là de pouvoir dépolluer les villes du bruit.
06:50 Et donc il y a des systèmes de bâches acoustiques qui sont installés sur les chantiers pour en réduire le bruit.
06:56 - Et comme on a plein de chantiers autour du studio, vous voyez je trouve que c'est une excellente idée.
07:01 - Merci.
07:02 - Je voulais absolument finir là-dessus à bon entendeur.
07:05 Merci beaucoup Xavier Rodriguez, je vous rappelle que vous êtes le PDG de Jarnias.