Comment manipuler un choix en créant une illusion de choix ? (et s'en défendre)

Mr ContraDico

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00:00 Comment manipuler le choix de quelqu'un en créant une illusion du choix ?

00:03 L'idée de cette technique, c'est de proposer plusieurs possibilités à notre interlocuteur,

00:07 mais en réalité, on choisit délibérément des options aberrantes

00:11 pour faire paraître notre choix préféré comme étant le meilleur par rapport aux autres propositions.

00:16 Par exemple, dans un magasin de télé, tu vas volontairement entourer la télé que tu souhaites vendre

00:20 avec les télés qui semblent avoir de très mauvais rapports qualité-prix.

00:24 Le best étant de mettre une télé juste à côté qui a l'air moins bien au même prix.

00:28 Ça donnera donc l'illusion au client que la télé que tu veux vendre est une bonne affaire.

00:32 Et on a la même chose en politique.

00:34 En ce moment, on entend "soit on réforme les retraites, soit on supprime les retraites".

00:37 En plus d'être une fausse dichotomie, ici les choix ne sont clairement pas équivalents

00:41 puisqu'il n'est pas du tout envisageable de supprimer les retraites.

00:44 Mais ça marche aussi dans ton groupe d'amis.

00:46 Par exemple, pour choisir un resto, si tu as envie de te faire une pizza,

00:49 entoure ta proposition de pizza avec des propositions que tu es sûr que les autres vont refuser.

00:54 Pour s'en défendre, il te suffit juste de te demander régulièrement

00:57 "Est-ce que les choix qu'on me propose sont bien les seuls disponibles ?"

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