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00:00 La France bouge, la pépite du jour.
00:04 Alors Kevin, vous avez 33 ans, c'est ça ?
00:06 C'est ça.
00:06 Pianity existe depuis mai 2021, ça a deux ans.
00:10 Vous, vous avez fait un doctorat central en mathématiques,
00:14 vous avez fait de la recherche et vous avez été aussi à l'école 42.
00:17 Vous avez fait la piscine ?
00:18 J'ai fait la piscine de 42.
00:19 Vous avez survécu ?
00:20 J'ai survécu et adoré la piscine de 42.
00:22 Et adoré, ça a l'air tellement génial.
00:24 Ça donne envie à tout le monde.
00:26 Alors vous, vous avez monté après l'école 42 en accélérateur de start-up,
00:31 ou en janvier 2020, vous avez accompagné les start-up qui sortaient justement de l'école 42.
00:37 Et puis, vous avez rencontré votre associé.
00:40 Votre associé s'appelle Somin, il est producteur de musique électronique.
00:44 Et là, vous vous lancez dans Pianity. Pourquoi ?
00:47 Parce que c'était plutôt pas mal votre vie avant incubateur, école 42.
00:51 Pourquoi vous êtes lancé dans la musique ?
00:54 Je dirais que, donc je l'ai eu avec Simon, mon associé qui est effectivement producteur de musique.
00:58 Ah Simon, je sais pas pourquoi on m'a écrit Somin, mais en fait c'est Simon.
01:00 C'est Simon, et on a eu l'idée ensemble.
01:02 Et je dirais que parfois quand on a une idée,
01:04 et on est sûr que ça peut être game changer et changer des vies,
01:08 c'est impossible de se dire "je la fais pas".
01:10 Donc c'est ce qui m'a entraîné dans Pianity.
01:13 Donc ça vous a entraîné dans Pianity.
01:15 Alors Pianity, c'est quoi ?
01:16 On reste dans cet univers de la blockchain, des crypto-monnaies.
01:20 Vous allez tout nous raconter, ça dure une minute, c'est à vous.
01:23 Du coup Pianity, c'est une plateforme de musique qui est possédée par sa communauté,
01:27 donc par ses artistes et par ses fans.
01:29 On a créé Pianity avec Simon parce qu'on s'est rendu compte que 97% des artistes
01:34 sur les plateformes de streaming gagnent moins de 1000 euros par an.
01:38 Donc en fait aucun artiste aujourd'hui quasiment ne peut vivre de sa musique en ligne.
01:42 Et on pense que la raison à ça, c'est qu'aujourd'hui la valeur de la musique n'est pas perçue comme telle,
01:49 comme un art, et donc on a créé Pianity pour redonner de la valeur à la musique.
01:53 Et donc on permet aux artistes sur Pianity de transformer leur musique en édition limitée,
01:58 tel que un peintre fait quand il peint, quand un peintre peint, sa peinture est unique.
02:02 Sur Pianity, quand un musicien compose, sa musique est unique, et du coup de le vendre à ses fans.
02:07 Et on utilise ce NFT comme véhicule auquel on peut attacher plein d'utilités,
02:11 tel que, comme vous l'avez souligné, des places pour des concerts, des accès studios,
02:16 des vinyles en flux, etc.
02:19 Et donc on permet à l'artiste de passer de 1 fan à 1000 fans grâce au NFT, et du coup de vivre de sa musique.
02:25 C'est formidable, c'est une révolution ça aussi Pascal Gauthier, le PDG de Ledger.
02:29 Ah oui, je pense que ce qu'on est en train de faire, ça compte.
02:31 Il y a une révolution des usages, et c'est une énième révolution de l'Internet.
02:37 On est dans la nouvelle révolution d'Internet là.
02:40 Oui, et c'est un peu comme Internet en 2000, moi je me rappelle, personne ne croyait trop à Internet.
02:43 On disait "oui bon, ça va marcher, moi j'aime bien envoyer des cartes postales, les emails, je ne suis pas sûr", etc.
02:48 Et en fait on est tous devenus des êtres digitaux,
02:51 et de la même manière qu'aujourd'hui il y a plein de gens qui sont assez sceptiques,
02:54 parce que les nouvelles technologies ça crée d'abord beaucoup de scepticisme.
02:58 Mais ce que je peux vous dire, c'est que dans 10 ans on sera tous des êtres tokenisés,
03:03 on aura tous des bitcoins, on aura tous des chiens digitaux,
03:07 on aura tous une vie virtuelle, digitale, qu'on va posséder nous.
03:11 La révolution est en marche.
03:14 Ça va prendre un peu de temps, parce que souvent on est très...
03:17 on pense que l'évolution technologique est exponentielle et donc va extrêmement vite,
03:22 et donc on est très exigeant par rapport à ces nouvelles technologies.
03:25 Mais ça prend toujours un peu de temps, donc ça va prendre 5, 10, 20 ans.
03:28 - Jusqu'à ce que ça entre dans nos habitudes et que ça ne devienne plus un sujet.
03:31 - Exactement, mais réfléchissez à Internet 2000, quand je dis 2000...
03:34 - Mais déjà je me souviens de 98... - Il y a le Bebop.
03:37 - C'est les téléphones portables qui commencent.
03:40 2023, on est full digital, entre 2000-2023, il y a 23 ans, c'est long et ce n'est pas très long.
03:45 Et pourtant ça a tout changé en termes de... - D'usage, de médias, de tout.
03:49 Mais en 98-2000, il y avait énormément de startups qui se lançaient.
03:54 A l'époque, ils ont présenté un business plan et c'était bon, on avait des levées de fonds.
03:59 On le voit aussi sur la NFT, il y a de plus en plus, notamment la jeune génération,
04:04 qui se met à lancer sa boîte, mais il y a un engouement.
04:08 Mais est-ce que toutes ces entreprises qui se montent ont-elles un avenir ?
04:13 Est-ce qu'on peut les comparer aux entreprises "classiques" ?
04:16 On a l'impression qu'il y a cet engouement, on peut se faire de l'argent vite avec la crypto-monnaie, avec la NFT.
04:20 Est-ce que vous le constatez ? - C'est toujours pareil, si vous réfléchissez encore une fois à 2000,
04:23 il y a plein de sociétés qui se sont lancées sur Internet et qui se sont effondrées.
04:27 - Et d'autres qui persistent. - Et d'autres qui ont persisté.
04:29 Amazon, c'est le bon exemple, tout le monde disait en 2000 que Amazon ça ne marchera jamais.
04:33 Aujourd'hui, ça a marché.
04:35 Et Netscape, qui était aussi dans les mêmes années, ça n'a pas marché.
04:39 Mais ça, c'est la vie de l'entrepreneuriat, c'est la vie des entreprises.
04:43 Il y a des statistiques, d'ailleurs si on arrête de réfléchir à la technologie,
04:46 quand on monte une boulangerie à Paris, il y a 9 chances sur 10 d'échouer.
04:50 Les restaurants, c'est pareil, etc.
04:52 - Donc vous dites qu'on revient à l'entreprenariat et que ce n'est pas une histoire de technologie, de NFT ou autre ?
04:57 - C'est très difficile de monter des entreprises et de réussir.
05:00 Les statistiques sont plutôt contre les entrepreneurs.
05:03 C'est pour ça qu'être entrepreneur, c'est prendre des risques.
05:05 Et donc là, ça ne va pas échapper à cette règle,
05:09 mais ça ne veut pas pour autant dire que la technologie est mauvaise,
05:11 ça veut simplement dire que l'entreprenariat, c'est difficile.
05:13 - Oui, c'est encore compliqué.
05:15 Kevin Primiserio, donc vous, c'est une sorte de boîte numérique dans laquelle l'artiste peut mettre ce qu'il souhaite.
05:20 C'est ça, Pianity.
05:22 Donc si pas aujourd'hui, je suis fan de... Donnez-moi un exemple.
05:26 - Récemment, on a sorti La Femme, on a sorti Céron aussi au mois de janvier,
05:30 qui va sûrement parler à certaines personnes.
05:32 - Ah bah voilà, on l'entend. C'est magique.
05:34 Donc ça, c'est vous ?
05:36 - Exactement, ça c'est nous.
05:38 Et en fait, pour donner l'exemple de Céron, dans son NFT, il avait également choisi d'ajouter un vinyle,
05:43 un accès guest list à ses prochains concerts,
05:45 et également un accès à un groupe de discussion avec lui.
05:48 - Ah donc tout ça, c'est virtuel ?
05:50 - Le vinyle est physique.
05:52 - L'accès aux concerts, non ?
05:54 - L'accès aux concerts, au final c'est un ticket digital,
05:57 qui donne accès à un événement physique.
05:59 Et le groupe de discussion, c'est notre application mobile,
06:02 on permet aux artistes de créer leur environnement privé,
06:06 dans lequel ils peuvent échanger directement avec leurs fans.
06:08 - Et ça signifie que l'artiste est mieux rémunéré ?
06:11 - Et ça signifie...
06:12 - C'est plus les 10,99€ par mois qu'on a tous avec les abonnements ?
06:16 - Exactement. En particulier pour les artistes émergents.
06:19 Si je donne un exemple, pour qu'un artiste émergent gagne 10€,
06:23 il faut qu'il fasse à peu près 1500 streams.
06:25 Pour qu'il gagne 10€ sur Planet T, il faut qu'il vende un NFT.
06:28 C'est beaucoup plus facile de vendre un NFT à un proche
06:30 que de faire 1500 streams.
06:32 - Et vous avez signé un accord avec la SACEM ?
06:34 - Et on a signé l'année dernière un accord avec la SACEM, exactement.
06:36 - Pour redistribuer l'argent aux auteurs, compositeurs, interprètes.
06:39 Si vous êtes ici parmi nous, c'est aussi parce que vous êtes en train de vous développer.
06:42 On va demander à Nathalie Carret, ses précieux conseils.
06:45 Nathalie Carret, c'est son métier à la Chambre de commerce et d'industrie.
06:47 Bonjour Nathalie.
06:48 - Bonjour Elisabeth, bonjour tout le monde.
06:50 - Donc Kevin souhaite améliorer la communication, le marketing,
06:53 pour être compris de tous, parce que c'est ça aussi l'enjeu.
06:56 C'est pour ça que depuis le début de l'émission, on essaye de bien comprendre
06:59 cet univers de la crypto-monnaie et des NFT.
07:02 Nathalie, est-ce que vous avez des idées là-dessus,
07:05 justement pour aider les artistes à communiquer à travers Pianity ?
07:08 - Alors c'est vrai qu'autant ce que vous avez dit dans votre pitch était très clair,
07:11 mais sur le web, il y a peut-être quelques améliorations possibles.
07:15 Déjà, quand on arrive sur votre site, vous dites "donner de l'importance à la musique".
07:18 Là, on se dit qu'il ne s'agit pas d'avoir juste un fond sonore pour égayer
07:21 la préparation des repas, qu'il y a autre chose.
07:23 Ce n'est pas juste "écouter de la musique, ça interpelle".
07:26 Mais vous continuez avec "rejoigner une révolution pour réinventer
07:29 votre façon d'écouter de la musique et de vous engager avec des artistes,
07:32 à travers des communautés authentiques".
07:34 Ok, et si la musique est importante pour moi, mais que je n'ai pas du tout envie
07:37 de faire la révolution, ce qui doit être la majorité des personnes,
07:40 je me dis que ce n'est pas pour moi.
07:42 Alors qu'en fait, peut-être que si, parce que votre volonté,
07:45 c'est peut-être plutôt de dire quelque chose comme "Pianity vous propose
07:48 le circuit le plus court qui soit pour découvrir des talents et soutenir
07:51 financièrement et durablement leur créativité".
07:53 Parce que finalement, vous êtes un mixte entre "c'est qui le patron et la map"
07:56 Oui, j'ai bien compris qu'on parle de musique et pas d'alimentation.
07:59 J'ai eu une idée, on est d'accord.
08:01 Mais vous cherchez à ce que l'artiste ait la rémunération la plus juste,
08:05 avec un contact direct entre lui et ses fans, et qu'il ait les outils
08:08 pour fédérer une communauté de fans qui investiront sur lui,
08:11 et se revendront des morceaux et feront donc prendre de la valeur aux oeuvres.
08:15 Donc les fans deviennent quasiment aussi des agents.
08:17 Deuxième amélioration possible sur votre site,
08:19 dès qu'on a dépassé le milieu de la page d'accueil,
08:21 en se concentrant sur les onglets en haut qui parlent "marché",
08:24 "statistique", "classement", on est un peu perdus.
08:27 Si on clique sur un morceau, vous parlez "inscription", "vente", "tarif",
08:30 en fait c'est un site pour les initiés des NFT, pas pour les passionnés de musique.
08:34 Et si vous commenciez simplement par présenter vos artistes,
08:37 par expliquer leurs difficultés à attirer un revenu juste
08:40 sur les autres plateformes...
08:42 - Ou dire que le public soit au courant qu'il y a un vrai sens dans tout ça,
08:45 et qu'il y a une vraie action.
08:47 - Il y a une vraie action, exactement.
08:49 - Et pas juste derrière la bannière NFT où on ne comprend pas toujours tout.
08:52 - On ne comprend pas toujours tout, je suis d'accord.
08:54 - Elle vous dit de faire de la pédagogie en fait.
08:57 - Oui, elle a un peu omnubilé par ce sujet.
08:59 - Non mais vous avez raison Nathalie.
09:01 - Et puis effectivement, troisième amélioration possible,
09:03 parce que vos artistes n'ont peut-être pas de communiqué incompli,
09:06 ne faites pas leur place mais accompagnez-les,
09:08 fédérer et faire perdurer une communauté, ça s'apprend.
09:11 Et au-delà de leur talent musical, c'est aussi ce savoir-faire
09:13 qui va générer des revenus.
09:15 Ils doivent donc développer cette compétence par eux-mêmes.
09:17 - Par exemple, quand Sérone vient vous voir,
09:19 c'est lui qui vient vous voir ou c'est vous ?
09:21 - C'était une introduction.
09:23 - Donc là le morceau qu'on a écouté tout à l'heure,
09:26 il était exclusif, disponible seulement en 1000 exemplaires.
09:30 Et grâce au NFT, donc ça il faut l'expliquer,
09:33 c'est ce que dit Nathalie, donc il y a le vinyle dédicacé,
09:36 accès en public un peu privilégié,
09:40 et accès à ce groupe de discussion.
09:42 Ils n'auraient pas pu le faire sans vous ?
09:44 - Non, ils n'auraient pas pu avoir ça sans nous, exactement.
09:47 - C'est incroyable.
09:48 Nathalie, le marché des NFT, ça reste un marché émergent,
09:51 on le dit depuis le début de l'émission.
09:53 Si on souhaite démocratiser ce nouveau modèle auprès du grand public,
09:56 on fait comment Nathalie ?
09:58 - Vous savez quoi, je ne sais pas s'il faut en parler.
10:00 Est-ce que Victoria's Secret mobilise une foule de femmes enthousiastes
10:03 en leur expliquant que pour créer un soutien-gorge,
10:05 il faut 35 pièces de tissu et 60 coutures ?
10:07 Eh bien non.
10:08 C'est pareil.
10:09 On ne mobilisera pas le grand public avec une techno,
10:12 mais avec une vision.
10:13 I have a dream.
10:14 Alors un, on donne envie pour créer l'intention.
10:17 Deux, on rassure pour faire passer à l'action.
10:19 Trois, on accompagne pour assurer une jolie expérience,
10:22 fidéliser le client et le transformer en ambassadeur.
10:25 Sur le premier point, on donne envie par les émotions,
10:27 en créant de l'attachement.
10:28 Je peux vous assurer que personne ne sera attaché à des NFT,
10:31 mais à des artistes, oui.
10:32 Donc je reboucle avec ce que je disais,
10:34 on donne envie pour que les artistes et leurs histoires en avant,
10:36 pour que les internautes qui ont cherché peut-être une nouveauté musicale
10:38 sur un moteur de recherche, qui arrivent sur votre site,
10:40 soient tout de suite embarqués par les musiques,
10:42 mais aussi par l'histoire des artistes.
10:44 Sur le deuxième point, on l'a dit, c'est l'espace pédagogique.
10:46 On explique, on rassure, on reboucle.
10:48 Comment ça se passe sur un artiste, sur une plateforme de streaming ?
10:51 C'est quoi les droits d'auteur ?
10:52 Qui touche quoi ?
10:53 Pourquoi ces artistes y vont ?
10:54 Tout est expliqué, finalement.
10:55 Tout est expliqué.
10:56 Et puis sur le troisième point,
10:57 c'est bien de s'assurer que le parcours client soit agréable,
10:59 d'aller régulièrement à l'internaute, l'impliquer, lui demander son avis,
11:01 le faire parler de lui et de ses envies,
11:03 bref, le rendre acteur et donner du sens à son action
11:05 pour qu'il revienne et parle de vous à son propre réseau.
11:08 Parce que finalement, au-delà de l'innovation avec l'NFT,
11:11 Pianity, c'est surtout une solution pragmatique
11:13 pour promouvoir la diversité musicale,
11:15 faciliter la vie des musiciens
11:17 et favoriser les rencontres magiques entre des fans et leurs artistes préférés.
11:20 Merci Nathalie Carré.
11:22 On vous retrouve évidemment demain pour vos précieux conseils.
11:24 Vous avez voulu réagir autour de la table.
11:26 Ce sont des bons conseils.
11:27 C'est bien, ça vous a plu Pascal Gauthier.
11:29 C'est vachement bien. Je suis tout à fait d'accord.
11:31 Elle a raison quand on dit qu'on ne va pas s'attacher à des NFT,
11:33 on va s'attacher à une vision,
11:35 on va s'attacher à un artiste.
11:37 Oui, en fait, le produit, c'est-à-dire la masse des gens,
11:40 ce qui les intéresse, c'est qu'est-ce que ça change à ma vie quotidienne.
11:43 Est-ce que, par exemple, si je paye en bitcoin,
11:45 est-ce que ça va plus vite, est-ce que c'est moins cher,
11:47 est-ce que c'est facile d'utilisation ?
11:49 C'est pour ça que nous, on est très attachés
11:51 au côté utile, à quoi ça sert,
11:53 et à côté rendre tout ça beaucoup plus simple d'utilisation.
11:57 Donc, ce n'est pas facile, parce qu'on est vraiment au début de ces technologies.
12:00 On a le bannissement, oui.
12:01 Donc, il faut passer d'un public au début qui est très geek
12:06 à maintenant un public qui est très large et consommateur.
12:09 Et donc là, toute l'industrie est en transition.
12:12 Mais tous les conseils qui ont été donnés, moi je trouve, sont super justes.
12:16 Allez, vous restez avec moi à suivre la belle histoire de la France bouge.
12:20 [Musique]
12:23 À suivre, on va passer un coup de fil au cofondateur de GoodsID.
12:27 Lui, il s'appuie sur la blockchain pour faire évoluer l'industrie du luxe.
12:31 À tout de suite.