Les techniques du marketing pour nous manipuler
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00:00 5 ascuses qu'utilise le marketing pour qu'on achète plein de trucs.
00:02 La première, c'est la fameuse mention "visuel non contractuel".
00:05 Ça, ça devrait être interdit.
00:06 Quand tu vois un gros Big Mac comme ça, très alléchant,
00:09 c'est pas celui que t'as dans ton carton.
00:11 Mais ça reste légal parce qu'il y a marqué "visuel non contractuel".
00:13 Donc en gros, ils font ce qu'ils veulent.
00:14 En deux, la technique des trois prix.
00:16 Si t'as trois produits à vendre,
00:17 il y en a un qui est vraiment pas ouf et pas cher,
00:19 limite ça fait radin de l'acheter.
00:21 Le troisième, il est hors de prix.
00:22 Donc tout de suite, celui du milieu devient raisonnable.
00:24 Il y a aussi la technique des deux prix.
00:26 Par exemple, tu vas mettre quelque chose à 80€,
00:28 sa version supérieure, elle est à 95€.
00:29 Et toi, tu te dis "ça va, pour 15€ de plus".
00:32 En trois, le placement des produits dans les grandes surfaces.
00:34 C'est pas hasard que les produits qui sont trop chers soient tout en haut,
00:36 parce que d'ailleurs, ils sont un peu durs à vendre.
00:38 Que ceux qui sont vraiment pas chers, ils soient tout en bas,
00:40 parce que c'est compliqué de se baisser pour aller les prendre.
00:42 Et que ceux qu'on aime vendre le plus dans le magasin,
00:45 ils soient à la hauteur des yeux.
00:46 Et ça fonctionne très très bien.
00:48 Il y a eu des tests qui ont été faits dessus.
00:49 En quatre, la désorientation.
00:50 Vous faire perdre la notion de temps qui passe.
00:52 Est-ce que vous aviez remarqué qu'à la Fnac, il n'y avait pas de fenêtre ?
00:55 Dans aucune Fnac, il y a des fenêtres en temps normal dans le magasin.
00:58 C'est la même technique qu'emploient les casinos.
01:00 Pas d'horloge, pas de fenêtre.
01:01 Et on laisse les gens perdre la notion du temps et continuer à être dans le magasin.
01:05 En cinq, la technique du parcours.
01:06 Alors le parcours Ikea, vous le savez, vous connaissez.
01:09 Ils ont fait des flèches, ils ont fait un parcours client et on doit le suivre.
01:11 Il y a aussi l'extrême inverse.
01:12 Par exemple, à Londres, chez Arods,
01:14 ils font tout pour qu'on se perde dans le magasin.
01:16 Et que du coup, on soit surpris en permanence,
01:18 et on sait plus trop si on est allé un petit peu partout ou pas.
01:20 Un peu comme si moi, j'avais laissé mon jeu de société un petit peu en fond,
01:23 parce que je viens de sortir un jeu de société d'arnaques, de bluffs, etc.
01:26 De 2 à 4 joueurs qui a l'air très sympa,
01:28 pour que vous puissiez vous intéresser au jeu, peut-être.
01:30 Par contre, il y a quand même marqué que je m'appelle toujours Fabien Olicard.