Le négociateur, Marwan Mery, a parlé de son livre "Négocier l'impossible" sur le plateau des Visiteurs du soir : «On a souvent tendance à négocier avec soi-même».
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00:00 ne serait-ce que prendre une décision, c'est négocier avec soi-même.
00:03 Bien sûr, quand vous allez acheter une maison,
00:06 faire un deal financier ou bien simplement vous poser la question
00:12 où vous allez placer votre enfant, quelle école vous allez choisir pour lui.
00:14 Souvent, c'est des négociations qu'on fait avec soi-même.
00:17 Le risque, c'est de se méprendre.
00:20 J'ai plein d'exemples sur ce sujet-là que je ne vais pas forcément partager ici.
00:23 Mais effectivement, on a souvent tendance à négocier avec soi-même.
00:25 Quand on se dit est-ce que c'est une bonne décision ou pas ?
00:28 Voilà, finalement, on va entamer un processus avec nous-mêmes.
00:30 Alors généralement, on est très mauvais juge pour soi.
00:33 C'est pour ça qu'il faut être bien éclairé.
00:35 C'est le principe d'un suicidaire.
00:36 D'accord.
00:37 Finalement, les suicidaires, quand on arrive à les ramener, on se dit mais
00:40 ils voulaient sauter juste pour ça.
00:42 Et oui, parce qu'il était seul et considérait que c'était peut-être
00:45 la dernière alternative pour lui.
00:47 Si on est capable d'éclairer son jugement,
00:49 donc qu'il fasse appel à quelqu'un d'autre, peut-être qu'effectivement,
00:51 on pourra le sauver.
00:52 Donc c'est pareil, on n'est jamais très bon juge pour soi.
00:55 Le monde étant de plus en plus conflictuel,
00:58 on peut imaginer que la négociation va y prendre de plus en plus de place.
01:02 Tout à fait, tout à fait.
01:04 Ce qu'il faut avoir en tête, c'est que dans les années 60, 70,
01:07 les 30 Glorieuses, 90% des négociations étaient dites coopératives.
01:11 Voilà, finalement, tout le monde profitait du rapport.
01:13 Au niveau économique ?
01:14 Non, au niveau mondial, mais même au niveau mondial.
01:16 Vous avez même au niveau où il y avait les prises d'otages,
01:18 les détournements d'avions ?
01:20 Ça restait assez épisodique.
01:22 Et puis, finalement, le terrorisme de l'époque était un peu différent
01:24 de celui qu'on a de nos jours.
01:26 Maintenant, de nos jours, on considère qu'il n'y a plus que 10%
01:29 des négociations qui sont dites coopératives.
01:31 90% sont compétitives.
01:33 Et d'ici 50 ans, ce sont les chiffres de l'ONU
01:36 et ce sont également les chiffres qu'on peut observer.
01:38 On considérera qu'il y aura peut-être moins d'un pour cent
01:40 de négociations qui sont dites coopératives.
01:42 Pourquoi ?
01:43 C'est simple, réchauffement climatique,
01:45 montée des eaux, explosions démographiques, on est près de 8 milliards.
01:48 D'ici 2050, si vous prenez les études des ethno-démographes de l'ONU,
01:52 on sera 9,8 milliards.
01:55 Pénurie des ressources, tout ça va faire en sorte
01:57 qu'on sera de plus en plus nombreux et tout va se contracter.
02:00 Donc, les conditions pour coopérer
02:02 seront de plus en plus difficiles à trouver.
02:05 C'est pour ça qu'effectivement, les négociations
02:06 seront de plus en plus compétitives.
02:08 D'où la nécessité de savoir négocier.
02:11 [Musique]
02:14 [Sous-titres réalisés para la communauté d'Amara.org]