Interview de Gilles PARENT Gilles PARENT Directeur Général des AGENCES RÉUNIES réalisée par le Magazine Expression
Congrès FNAIM 2023
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00:00 [Musique]
00:05 Bonjour Gilles Parent.
00:06 Bonjour.
00:07 Directeur général du groupement Agences Réunies.
00:10 Exactement.
00:11 Combien d'agences aujourd'hui ?
00:12 Aujourd'hui en totalité on a plus de 350 agences immobilières au niveau national.
00:16 Alors toi tu as à titre propre, comme on dit, 4 agences.
00:20 C'est ça.
00:21 Les agences Parent.
00:22 C'est ça, les agences Parent qui sont sur le 92 Sud, donc proche Paris.
00:25 Donc 350 agences réparties sur tout le territoire.
00:28 C'est ça.
00:28 Avant c'était plutôt région parisienne.
00:30 Oui, on a environ 200 agences qui sont sur Paris-Ile-de-France,
00:33 puisque c'est l'origine du groupement,
00:35 puisqu'on a fêté cette année les 25 ans de ce groupement.
00:37 Et depuis 3 ans nous sommes développés au niveau national.
00:40 Nous avons 150 agences qui nous ont rejoints.
00:42 Donc il y en a partout et s'ils vous rejoignent,
00:45 c'est que vous apportez quelque chose en plus qu'ils n'ont pas quand ils sont indépendants.
00:49 Alors on a une particularité, on apporte deux choses.
00:51 La première c'est le club achat.
00:53 Le club achat ça veut dire que simplement n'importe quelle agence
00:56 peut adhérer à ce club achat et va faire des économies sur tous les achats,
00:59 puisque c'est du groupé.
01:01 Donc grosso modo on a un coût, une cotisation qui est de 250 euros
01:05 et minimum un gain pour l'agent immobilier entre 500 et 600 euros qui est garanti.
01:09 Donc le calcul est vite fait.
01:11 Voilà, exactement.
01:12 Et le deuxième, c'est un club pro où là nous faisons de l'intercabinet.
01:15 Alors l'intercabinet classique comme beaucoup de réseaux,
01:17 mais aussi l'intercabinet de nouveautés,
01:20 c'est-à-dire des métiers qu'ils ne font pas.
01:22 Exemple, le viager, le bureau, le commerce, le neuf.
01:25 Ça veut dire concrètement, j'essaye de comprendre et de l'expliquer à nos auditeurs,
01:29 ça veut dire que demain je suis dans le groupement Agence Réunie,
01:31 je ne fais pas de viager,
01:33 il y a un spécialiste du viager dans le groupement
01:35 qui va m'aider à commercialiser mon viager.
01:37 Alors pour le premier intercabinet oui,
01:40 mais le deuxième on pourra se débrouiller tout seul.
01:43 D'accord.
01:43 C'est-à-dire que le but c'est simplement de donner une valeur vénale
01:46 et après pouvoir sortir des offres qui correspondent à la demande du client
01:49 avec une grosse rente, un petit bouquet, pas de rente, pas de bouquet, etc.
01:54 Donc il y a 3 ou 4 propositions qui sont faites
01:56 et l'agent immobilier peut faire une vente qu'il n'aurait jamais fait auparavant.
01:59 Qu'il n'aurait jamais fait parce qu'il aurait eu peur de se lancer à juste raison d'ailleurs.
02:02 Exactement.
02:03 Parce qu'il ne connaissait pas.
02:04 Alors vous avez mutualisé les coûts.
02:06 Oui.
02:07 Par exemple dans la diffusion.
02:08 Exactement, nous avons fait un pack justement en cette période assez difficile
02:12 et on a voulu s'adapter et proposer quelque chose de très accessible.
02:18 On a fait un petit pack, c'est un pack média pour tout ce qui est portail immobilier.
02:23 A 99 euros par mois et dans ce portail,
02:25 ils ont le droit d'avoir un certain nombre d'annonces dans tous les supports.
02:29 Tu peux diffuser dans tous les supports partenaires.
02:31 Exactement.
02:32 Donc ça évidemment, ça c'est un gain.
02:34 Tu parlais tout à l'heure de gains, 300, 50, 500 euros dans le mois.
02:38 Si je passe parce que je suis agence réunie, si je passe par ce pack,
02:42 évidemment je gagne des sous.
02:43 C'est évident et c'est pour ça qu'aujourd'hui on se développe très très bien.
02:46 Pourquoi ?
02:46 Parce que l'agent immobilier indépendant aujourd'hui qui ne veut pas changer son enseigne,
02:50 sa façon de travailler, il ne veut rien changer.
02:53 Il veut rester comme il est, mais il veut simplement bénéficier d'un groupement,
02:58 la force d'un groupement, d'échanger, de pouvoir faire des économies
03:01 et d'augmenter son chiffre d'affaires.
03:02 Il nous rejoint tout simplement.
03:04 Dans les nouveautés 2023 et 2024, une chose intéressante, vous avez des testeurs.
03:08 Exactement. On a créé ce qu'on appelle le Lab réuni.
03:11 Aujourd'hui, on s'est aperçu que l'agent immobilier passe beaucoup de temps
03:14 à essayer de nouveaux services, de nouveaux produits.
03:16 Et en fait, au lieu d'être sur le terrain,
03:18 ils sont au cœur de métier, bien souvent,
03:20 ils essayent de négocier, ils essayent de tester, etc.
03:22 Donc nous, ce qu'on a mis en place, c'est un laboratoire d'idées.
03:25 Dans ce laboratoire, on va prendre ce service,
03:28 on va le mettre en place gratuitement pendant trois mois,
03:30 on va avoir cinq ou six testeurs.
03:32 Si au bout de trois mois, les testeurs nous disent "c'est très bien,
03:34 c'est un super service, ça va permettre de bénéficier d'un service de qualité auprès de nos adhérents",
03:39 on négocie un tarif groupe.
03:41 Si au contraire, le service n'est pas apprécié à sa juste valeur,
03:44 à ce moment-là, on arrête tout simplement.
03:46 Donc les partenaires sont assez contents de venir vous voir
03:49 et de dire "tiens, testez notre produit finalement".
03:51 Alors ils disent "il faut que le produit fonctionne bien".
03:53 Alors ils sont ravis si ça fonctionne bien.
03:55 On a vu !
03:56 Et il faut quand même qu'on négocie une gratuité de trois mois minimum.
04:00 Mais on arrive à négocier des gratuités de trois mois.
04:02 Tu conviendras avec moi, il n'y a pas de meilleure façon de tester
04:07 que de proposer à des agents immobiliers sur le terrain le produit.
04:10 Exactement.
04:11 Voilà une nouveauté, si vous voulez rentrer chez Agence Réunie,
04:15 vous avez Gilles Parent qui est sur le salon ici.
04:18 Puis à longueur d'année, il y a un site pour vous retrouver.
04:20 Oui bien sûr.
04:21 Alors on a un site "agence-reunie" au pluriel.com
04:26 Objectif pour 2024 ? On passe de 350 à combien ?
04:29 Alors déjà, c'est que tous nos adhérents soient heureux.
04:32 Qu'on passe cette période difficile,
04:34 parce que forcément il va y avoir une période un peu plus facile
04:36 dans peu de temps et on croise les doigts pour que ça arrive.
04:38 C'est cyclique évidemment.
04:39 Exactement.
04:40 Et puis le but, nous c'est la qualité.
04:42 C'est-à-dire qu'on ne veut pas prendre des agents immobiliers
04:45 ce qu'on veut c'est des agents immobiliers compétents
04:47 qui ont envie d'évoluer, de monter en compétence
04:50 et puis d'échanger avec ses partenaires et ses adhérents.
04:53 Voilà, donc en termes de monter en compétence
04:55 tous les outils que vous proposez,
04:57 ça permet justement de monter en compétence
04:59 et d'être encore meilleur.
05:00 Merci Gilles.
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