Lumière sur la start-up Eversun, l’un de ces acteurs qui misent sur la simplification de l’accès au photovoltaïque, que ce soit en termes de coûts comme de démarches, pour démocratiser l’autoconsommation. L’entreprise propose un « abonnement » à l’énergie solaire. « C’est aussi simple que de souscrire un forfait téléphonique », assure son cofondateur et codirigeant Charles Passereau. Sans coût de départ pour le client.
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00:06 Smart Ideas avec Charles Passereau, bonjour, bienvenue.
00:09 Bonjour Thomas.
00:10 Vous êtes le cofondateur, le président d'Eversun créé en 2023, l'an dernier avec Rémi.
00:14 1000 grammes et avec quelle idée de départ ?
00:17 Alors en fait j'ai fondé plusieurs sociétés dans la tech et comme beaucoup de gens de ma génération,
00:22 j'ai voulu donner plus de sens dans les projets que je porte.
00:25 Et je me suis intéressé aux photovoltaïques en faisant le constat que le taux d'équipement en France
00:29 est encore extrêmement faible, on est en retard.
00:31 Devant il y a l'Allemagne avec plus de 7% derrière le UK puis l'Italie.
00:36 Et la question c'est pourquoi ?
00:38 Parce que les prix d'électricité flambent, donc la rentabilité des panneaux solaires est accrue forcément.
00:44 Et la réponse est simple, c'est que ça coûte très cher une installation photovoltaïque.
00:48 Donc notre postulat de départ c'est de permettre à tous de consommer cette énergie décarbonée locale et bon marché.
00:54 Et comme on le fait, la première innovation d'Everson c'est un business model d'abonnement.
00:59 C'est aussi simple que de souscrire un forfait téléphonique, zéro coût de départ pour le client.
01:03 Maintenance, entretien compris, on s'occupe de toutes les démarches administratives.
01:07 Mais pas que, l'idée c'est que nos clients s'engagent sur 15 ans et on sépare le hardware et le software.
01:13 C'est-à-dire ?
01:14 En plus des systèmes photo, ce qu'on vend c'est des systèmes photovoltaïques, donc panneaux, batteries et un Energy Manager.
01:20 Rémi Milgram, mon associé, lui vient de l'univers de la GTB et de l'Energy Management.
01:25 Et un Energy Manager c'est en fait la colonne vertébrale de la gestion de l'énergie dans le foyer.
01:30 On va venir connecter les panneaux, la batterie, mais aussi les radiateurs, le ballon thermodynamique, la pompe à chaleur ou le chargeur de voiture.
01:36 Et notre techno, notre application va permettre de répartir de manière intelligente l'énergie produite par les panneaux solaires.
01:43 Et peut-être de donner des conseils pour utiliser ces machines au bon moment quand les panneaux solaires tournent à plein.
01:51 Exactement. Donc d'abord le business model d'abonnement qui va nous permettre d'aller chercher des parts de marché beaucoup plus rapidement que nos concurrents.
01:57 Un client préférera toujours un abonnement à crédit CTLM.
02:01 Pluguer avec nos systèmes notre Energy Manager qui permet de réaliser 20% d'économies supplémentaires grâce à notre techno.
02:09 Et on va assurer une rentabilité extrêmement rapide pour nos clients. C'est généralement inférieur à 3 ans.
02:13 Ce qui est complètement nouveau sur ce secteur-là.
02:17 La rentabilité, elle est de plus en plus rapide parce que les prix de l'électricité augmentent et parce que le prix des panneaux solaires baisse.
02:25 Exactement. Et aussi un ensoleillement qui est de plus en plus important chaque année.
02:31 Ça veut dire qu'on peut s'équiper partout ?
02:33 On peut s'équiper partout. Aujourd'hui c'est rentable partout d'installer des panneaux solaires.
02:37 Et après l'idée de l'Energy Manager ça va être aussi de pouvoir nous donner la supervision sur notre parc d'abonnés.
02:45 Et on va venir agréger toutes ces centrales solaires pour devenir une centrale électrique virtuelle et permettre de réguler le réseau d'EDF.
02:52 De devenir ce qu'on appelle un opérateur d'effacement.
02:54 Donc c'est monsieur tout le monde qui va produire de l'énergie et effacer de la demande pour EDF.
02:59 Donc on est vraiment dans la démocratisation de l'autoconsommation grâce à ces panneaux solaires, ces panneaux photovoltaïques.
03:05 Est-ce qu'on est en train de rattraper le retard avec les pays que vous avez cités, l'Allemagne, l'Italie ?
03:10 Ou alors est-ce qu'eux aussi vont aussi vite ou encore plus vite ?
03:14 Ils vont encore plus vite. Notamment en Allemagne où il y a déjà des gros acteurs en place.
03:19 On n'est pas en train de les rattraper. La RTE prévoit 4 millions d'installations d'ici 2030.
03:24 Aujourd'hui on est à 200 000. 4 millions c'est monstrueux.
03:26 Pour arriver à faire ça, ce qu'il va nous falloir c'est des capacités de déploiement.
03:30 Pour devenir catégorie leader sur ce marché, vendre du photovoltaïque, la demande est forte.
03:38 Surtout avec un business model d'abonnement, ce n'est pas compliqué.
03:41 En revanche, déployer c'est le sujet.
03:43 Et pour répondre à cette problématique, on lance notre organisme de formation.
03:46 Dès cette année, d'abord en Ile-de-France, puis on va déployer la Everson Academy dans toute la France
03:52 pour nous permettre de former nos installateurs et s'assurer des plus grosses capacités de déploiement du marché.
03:57 - Avec, quand on parle photovoltaïque, on ne peut pas ne pas poser cette question-là,
04:00 des panneaux qui viennent forcément d'Asie ou de Chine.
04:03 C'est aujourd'hui la filière française-européenne, elle est quasiment en train de disparaître.
04:08 - Exactement.
04:09 - Ils cassent les prix du marché en plus. C'est de moins en moins cher.
04:12 - C'est de moins en moins cher.
04:14 Et puis malheureusement, même les acteurs qui disent "made in France", les cellules sont faites en Chine.
04:20 Les factories sont là-bas. Donc pour l'instant, on n'a pas le choix.
04:23 - Merci beaucoup Charles Passereau.
04:26 - Merci tout le monde.
04:27 - Et à bientôt sur Bsmart. Merci d'être venu nous présenter Everson avec ce système d'abonnement.
04:32 Voilà, c'est la fin de ce numéro de Smart Impact.
04:35 Merci à toutes et à tous de votre fidélité à Bsmart, la chaîne des audacieuses et des audacieux.
04:41 Je vous dis à demain. Salut !
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