Programmatique, essor du retail media, essor plans vidéo (AVOD + DOOH)... Quels seront les drivers du secteur en France ? La réponse avec Geoffrey Galabert (Screenbase), Claire Koralewski (Mediaperformances) et Eric Boyer (Cospirit).
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00:00Bonjour à tous les trois, je vous propose de prendre chacun un petit micro.
00:09Peut-être qu'on va un peu rebondir sur ce qu'on vient de voir, c'était vraiment très étayé.
00:15Une question pour vous Geoffrey, donc vous êtes chez Screenbase ou Screenbase, je ne sais même pas comment...
00:22Je vais dire les deux.
00:23Les deux marchent, c'est comme Intel, Intel, super.
00:26L'analyse que fait JCDecaux de ce secteur du DOH, elle est très étayée mais elle est peut-être aussi très enthousiaste.
00:32Je me demandais si vous partagiez un peu le constat qui a été fait globalement sur les conditions du décollage de ce secteur là.
00:39Oui globalement je partage la vision de JCDecaux.
00:43Clairement chez Screenbase, nous on a très vite vu que le DOH devait se traiter différemment de l'affichage traditionnel.
00:51C'est pour ça qu'on a un service dédié Screenbase qui est vraiment indépendant de Poster Conseil,
00:58qui est l'entité qui va gérer l'affichage traditionnel.
01:00Donc on a vraiment voulu aussi nous donner un positionnement vraiment très clair,
01:07où on va vraiment jouer la contextualisation, jouer sur les tranches horaires, jouer sur les moments de diffusion.
01:13Et aujourd'hui encore on continue à être dans cette...
01:17En travaillant j'imagine de concert avec Poster Conseil, parce que même si c'est un média à part,
01:21c'est un média qu'on pense quand même de concert avec l'affichage extérieur.
01:25Absolument, les synergies se font avec l'affichage traditionnel et aussi avec les autres médias.
01:29On le voit même dans les offres des régies.
01:31Il y a beaucoup de réseaux qui aujourd'hui intègrent du DOH dans les osatures papiers, l'affichage traditionnel.
01:39Donc les synergies se font.
01:41C'est deux médias très complémentaires et aujourd'hui il n'y a pas de raison que l'un cannibalise l'autre.
01:49C'est un média en croissance, on est autour des 20% chaque année.
01:53Et un fait que vous m'avez rappelé en préambule et qu'on n'a peut-être pas vu,
01:58c'est que c'est un média qui est revenu au niveau des investissements de 2019,
02:01ce qui n'est pas le cas de certains médias dont l'affichage est plus classique.
02:05Cela prouve aussi la vitalité de ce média-là ?
02:07Absolument, c'est ça en fait.
02:09Je pense que le DOH aussi est très souple, très agile.
02:13On l'a vu aussi à la sortie de la crise, c'est là où l'achat programmatique s'est développé,
02:19parce que c'était un moyen pour rassurer certains annonceurs,
02:23notamment par exemple des annonceurs qui avaient besoin de couper sa campagne rapidement,
02:34sans avoir à payer des pénalités.
02:37L'affichage programmatique par exemple, sur le DOH, a permis de sécuriser certains achats, certains volumes.
02:44Souplesse, réactivité, pas de prix plancher, on choisit les écrans qu'on veut.
02:48Exactement, et je pense que c'est pour ça que le DOH très vite a pu revenir à des niveaux d'avant-crise,
02:55ce qui est vraiment la référence aujourd'hui sur notre média.
02:57Eric, JCDecaux a parlé, si je résume grossièrement, de trois thématiques assez fortes
03:03que sont la démocratisation du programmatique, l'arrivée de nouveaux écrans en retail média
03:08et découplage de plus en plus fort entre vidéos en ligne et DOH,
03:11parce qu'on apporte d'incréments de performance.
03:13Sur ces trois sujets-là, est-ce qu'il y en a un qui ressort le plus,
03:17sur lequel vous misez pour favoriser le décollage du DOH ?
03:22Oui, je pense que ce qui est important pour le DOH, c'est qu'il y ait un contrat d'usage du média qui soit spécifique.
03:28Le contrat d'usage de l'affichage du DOH n'est pas le même.
03:32La question, c'est dans les trois exemples donnés,
03:35lequel va permettre d'apporter quelque chose en plus pour le consommateur.
03:38Il faut qu'il y ait vraiment un deal qui soit fait entre un consommateur
03:43et la publicité qui est affichée dans les différents espaces.
03:46Je pense que la piste retail média me paraît très intéressante,
03:51et je pense que Claire en reparlera après, sans vouloir prendre autant de sujets.
03:56Mais clairement, la possibilité de pouvoir pousser des promotions sur des écrans
04:00juste avant l'acte d'achat est quand même très intéressante.
04:04Et en parallèle de ça, sur le côté branding,
04:07c'est très bien de pouvoir faire de la complémentarité télé DOH,
04:11mais on peut faire de la complémentarité télé avec d'autres canaux également.
04:14Par contre, ce qui est intéressant, c'est d'avoir une expérience utilisateur
04:18qui donne envie de s'impliquer.
04:22C'est-à-dire que du point de vue de la créa, il faut vraiment faire quelque chose
04:26de dédié à ce média-là plutôt que simplement se contenter de décliner des créas
04:30qu'on a pour la télé, pour l'affichage.
04:32Complètement. Je pense que prendre la créa vidéo d'un plan télé
04:36et la mettre en DOH n'a pas de sens.
04:39De même que mettre une créa d'affichage fixe en DOH, malheureusement on en voit encore un peu,
04:43n'a aucun sens. Il faut un truc spécifique.
04:47Il y a un sujet de productivité aussi, j'imagine.
04:49Je ne sais pas si vous, Geoffrey, du côté Screenbase,
04:51systématiquement vous faites des créas dédiés,
04:54ou vous êtes parfois, j'imagine, en train de décliner ce qu'on vous donne ?
04:57Oui, c'est ça. On dépend aussi des agences de pub, des agences créas.
05:00Maintenant, nous, clairement, on recommande de l'animation,
05:04même si elle est très légère, pour attirer l'œil, attirer le regard.
05:08Je pense que le DOH doit jouer sur l'émotion plus que peut-être le papier.
05:15On va vraiment beaucoup plus travailler sur la répétition du message
05:19pour bien ancrer le message.
05:21Le DOH va aussi jouer ce côté attractivité qui est lié au format vidéo.
05:29Donc, il faut adapter.
05:30Si on évoque cette thématique de la vidéo dans un contexte très spécifique,
05:34qui est celui du shopper, Claire, vous, Media Performance,
05:37vous êtes spécialiste du retail média.
05:39Vous faites des opérations en magasin de longue date.
05:42Vous faites maintenant du DOH aussi,
05:44et vous le couplez avec des dispositifs un peu plus vidéo.
05:48Sur le sujet de la créas, ce que vous me dites,
05:49c'est important d'avoir cette dimension émotion.
05:51Mais c'est aussi, j'imagine, important d'avoir un lien avec le produit
05:53qui va être mis en vente, d'avoir un call to action,
05:56une promotion pour inciter à l'achat.
05:59C'est vrai, l'arrivée du DOH en retail média,
06:02c'est la chance d'avoir un format vidéo qui souvent est un format au tunnel.
06:07Et pourtant, on est un maître du produit.
06:09Il est très business-centrique.
06:11Par contre, il faut comprendre l'intérêt d'être au cœur du magasin
06:16et de se dire que dans ce format animé,
06:18on peut y mettre en avant l'aspect aujourd'hui pris,
06:21surtout en termes de contexte d'inflation,
06:24donc l'aspect promotionnel pour aller chercher le produit.
06:28Encore une fois, il y a 42% des décisions d'achat
06:31qui vont s'effectuer à ce moment-là.
06:33Donc autant effectivement se donner les chances
06:35avec un très beau format, on le sait,
06:37et en rajoutant un levier qui souvent fait basculer la préférence.
06:41Est-ce que vous retrouvez les incréments de performance
06:43que JC Decaux nous a donnés sur les couplages VOL et DOH ?
06:48Vous avez fait quelques case studies,
06:50vous avez mêlé de concert ces deux médias-là.
06:52Est-ce que vous êtes sur les mêmes niveaux de performance ?
06:54Tout à fait. Nous, on appelle ça vidéo story.
06:56C'est vrai que c'est la chance de raconter une histoire
06:58avec potentiellement des créas différentes online,
07:00voire aujourd'hui en télé.
07:01Avec l'enjeu de la data, on arrive à toucher les mêmes personnes.
07:04Et effectivement, on se rend compte qu'on va parler
07:07d'un accrémental qui se double, voire se triple.
07:11On est vraiment dans un impact vente mesurable
07:14et assez évident.
07:17Je ferai sur le sujet du retail media,
07:19la grande force, c'est la data shopper.
07:22Clément l'a rappelé, une des conditions de l'essor du programmatique,
07:25c'est l'arrivée de la data et peut-être des nouveaux types de data.
07:28Est-ce que vous pouvez nous expliquer un peu
07:30ce que vous, vous mettez en place avec de la data shopper ?
07:33Quel genre de use case on peut répondre
07:35via un dispositif DOH, que ce soit en magasin,
07:38si on prend le cas par exemple des vitrines de Carrefour ?
07:41Qu'est-ce qu'on peut mettre en place concrètement
07:42et en quoi ça répond aux enjeux de certaines marques,
07:44FMCIGIS par exemple ?
07:46Clairement, je pense que la data, c'est vraiment le sujet,
07:50le cœur du sujet qui doit être encore travaillé.
07:53Je pense qu'on est encore en phase de test.
07:57Je sais qu'on a opéré des premiers tests
08:01avec Westfield et Cities Media sur de la data shopper.
08:08Avec Decaux, je sais qu'il y a de très beaux projets.
08:14On n'a pas encore travaillé avec la maison JC Decaux,
08:18mais on a très envie de tester cette data shopper Carrefour City,
08:24Carrefour, qui permettrait d'affiner la diffusion
08:30en fonction des ventes réelles constatées en magasin.
08:32On va pouvoir modifier, moduler la pression publicitaire
08:37là où les magasins sont en difficulté et en temps réel.
08:41L'achat programmatique nous permet ça.
08:44Je pense que c'est vraiment une direction
08:47que l'on doit prendre à fond, cette data.
08:51Je pense qu'il y a encore énormément de chantiers à explorer.
08:54Parce que là, ce que je voulais préciser,
08:56peut-être la grande différence sur la data,
08:57c'est que là vous nous parlez de data qui sont first party,
08:59qui appartiennent soit au centre commercial, soit au magasin,
09:02là où historiquement le DOH s'appuie sur ce qu'il avait à disposition,
09:06c'est-à-dire de la donnée tierce, de la donnée souvent SDK,
09:09assez limitée d'apporteurs de data.
09:11Et là, c'est quand même un game changer,
09:13parce qu'on a de la donnée déterministe.
09:14Mais pour l'instant, on en est qu'au balbutiement.
09:16Vous n'avez pas encore pu éprouver ces modèles-là ?
09:18Je pense qu'on est encore en phase d'exploration,
09:22on teste, on a envie d'y aller,
09:24mais il faut muscler un peu tout ça, je pense.
09:28Eric, vous, vous êtes quand même un des agences médias indépendantes
09:32qui font le plus de DOH, qui sont beaucoup mis,
09:34notamment sur le programmatique DOH,
09:36est-ce que vous partagez un peu le constat de Geoffrey
09:38sur ce sujet de la data, qu'on commence à voir émerger
09:42des datas qui sont pertinentes, mais que c'est encore balbutiant ?
09:47Ça dépend un peu de l'objectif de l'usage du dispositif, encore une fois.
09:51Là, on parle de l'usage du DOH pour de la perf,
09:54clairement, avoir accès à de la data,
09:56on va chercher Carrefour Links,
09:58avec un deal éventuellement avec une chaîne de télé
10:01ou des dispositifs de centres commerciaux
10:03permet d'avoir une belle base déterministe, comme tu dis,
10:08mais qui sera hyper intéressante
10:10si on veut cibler sur certains produits et faire de la promo.
10:14Après, le déterministe, on sait que le reach, il est limité,
10:17par définition, même si c'est plusieurs millions,
10:20on peut avoir de quoi faire,
10:22mais si vous voulez faire une campagne de branding, par exemple,
10:24là, pour le coup, il faut aller plutôt sur des méthodes probabilistes
10:27et il y a des choses à faire aussi en DOH là-dessus.
10:30Sur de la considération, peut-être, on dit beaucoup,
10:32le DOH, c'est un média un peu mid-funnel, peut-être considération ?
10:35Oui, c'est un média un peu entre les deux,
10:37ça dépend de ce qu'on lui fait faire, c'est comme la télé.
10:39La télé, c'est un média de branding,
10:41mais on peut très bien faire des campagnes à la perf.
10:43Tout à l'heure, on disait que limiter le DOH à la météo n'avait pas de sens,
10:49je suis assez d'accord, si c'est juste ça, ça n'apporte pas grand-chose,
10:52ça dépend de ce qu'on en fait derrière.
10:54Vous avez Burger King qui a fait une campagne canon aux Etats-Unis il y a quelques années,
10:57qui s'appelait Tastometer,
10:59où le prix du milkshake était proportionnel à la température.
11:02Là, on voit qu'on utilise le contexte météo,
11:06mais on a un usage qui est beaucoup plus intéressant et plus interactif.
11:10Mais ce n'est pas ce use case-là qui va faire que le gâteau DOH va grossir,
11:14c'était plutôt dans ce sens-là que la personne le disait,
11:16mais effectivement, c'est une très bonne activation.
11:18Avant de parler plus en détail du progressif,
11:20j'ai une dernière question sur Retail Media.
11:22Clément l'a rappelé, c'est un marché bourgeonnant, 38 régies,
11:26c'est cool, ça montre le dynamisme.
11:28En même temps, j'imagine que c'est un casse-tête pour vous, agences médias.
11:31Si on prend l'exemple du Retail Media,
11:34beaucoup d'acteurs qui ont des carrefours d'audience
11:37commencent à se dire que c'est bien de les monétiser.
11:40Et c'est vrai qu'aujourd'hui, sur le DOH, on a des régies dans les stations essence,
11:43on a des régies en pharmacie, on a les régies indoor,
11:46on a les régies de centres commerciaux.
11:48C'est cool, mais en même temps, j'imagine que c'est compliqué d'activer et de pouvoir comparer.
11:51Il y a quand même un sujet d'harmonisation pour vous.
11:53Et sur les 38 acteurs évoqués, quand vous êtes en grégré,
11:56j'imagine que vous ne pouvez pas activer non plus tout le monde.
11:58Donc il y a peut-être un sujet de standardisation,
12:00peut-être concentration, harmonisation sur cet écosystème-là ?
12:05Oui, on ne peut pas forcément satisfaire tout le monde.
12:07Quand on est contraint par un budget,
12:09on doit faire des choix et parfois,
12:11on va essayer de mixer à la fois des régies
12:15qui vont travailler la puissance et l'émergence
12:18avec des régies qui vont travailler plus l'affinité.
12:21Mais on ne peut pas servir forcément tout le monde dans ces cas-là.
12:28Harmonisation, effectivement, oui.
12:30Certaines régies n'ont pas forcément la même boucle publicitaire,
12:36le même type d'annonceurs.
12:41Donc c'est pareil, quand on est une marque premium,
12:44on doit aussi faire attention à l'environnement
12:46dans lequel va s'inscrire le spot publicitaire.
12:49Donc c'est pareil, c'est des choix qui vont incomber à l'agence média.
12:55Et je pense déjà que l'achat programmatique,
12:58globalement, a permis de référencer bien
13:00de nombreux diffuseurs, de nombreuses régies.
13:03Et en tant qu'agence, c'est vrai que l'achat programmatique
13:07nous permet plus facilement d'inscrire
13:10ou en tout cas d'intégrer dans notre dispositif
13:13des régies challenger,
13:16qui ne pourraient pas forcément travailler en programmatique.
13:19Ce que Clément a dit, il faut bien clarifier
13:23le rôle du gré à gré du programmatique.
13:25Le gré à gré, ce serait quoi ?
13:26C'est pour activer les grosses régies
13:27et le programmatique pour les petites ?
13:29Comment est-ce que vous distinguez les deux modes d'achat ?
13:32Pour moi, c'est vraiment l'objectif du client
13:36qui va conditionner gré à gré au programmatique.
13:38Soit on est sur une campagne
13:40où on doit aller toucher des audiences très spécifiques,
13:43où on doit aller travailler de la contextualisation,
13:46qui n'est pas forcément très facile à faire en gré à gré
13:49quand on doit aller toucher des consommateurs
13:52de produits bio, par exemple.
13:54Ça, moi, en gré à gré, je ne sais pas faire.
13:56En programmatique, on a de la data qui est accessible
13:59et qui nous permet d'affiner ce type de dispositif.
14:02C'est vraiment le brief qui va conditionner l'achat.
14:08Claire, à l'inverse, en retail media,
14:10il y a des choses qu'on ne peut pas faire en programmatique
14:12pour lesquelles on est obligé de passer par le gré à gré.
14:14C'est ça. Je rebondis déjà parce que je trouve que,
14:17quand on voit aujourd'hui les grandes opportunités
14:19et comme le sujet est sur la croissance,
14:21on pourrait se dire demain que vous allez
14:23et vous faites du data planning, du DOH planning.
14:27On a besoin aujourd'hui, dans toutes ces régies,
14:30de pouvoir construire un plan dédié.
14:33C'est vrai qu'aujourd'hui, la programmatique
14:35dans le retail media, on ne s'attendait pas
14:37à l'avoir arrivé comme ça. Dans le digital,
14:40l'online, il est arrivé plutôt sur les invendus.
14:43Aujourd'hui, il est arrivé sur des inventaires
14:45plutôt premium, il est plutôt à un tarif
14:48plus élevé que le gré à gré.
14:50Et pourtant, nous, en retail media,
14:52on n'a pas forcément jusque-là l'opportunité
14:55en programmatique d'avoir la vérification
14:57de la détention de produits et d'avoir l'impact vente.
14:59On est un peu dans cette dissonance
15:01de dire qu'il y a un petit peu moins de services,
15:03alors qu'en plus, pour l'instant, le tarif est plus cher.
15:05C'est un peu la problématique
15:08de la programmatique en DOH,
15:10en retail media, aujourd'hui.
15:11C'est pour ça aussi qu'on dit que souvent,
15:12la programmatique sera peut-être plus pour des acteurs
15:14non endémiques, notamment sur le retail media.
15:16Tout à fait.
15:17Sur ce sujet du prix, Eric,
15:19est-ce que vous trouvez que c'est un frein ?
15:21Effectivement, on parle de 20 à 30%,
15:23ne serait-ce que parce qu'il y a des acteurs
15:25qui ont leurs commissions, les SSP, les DSP,
15:27et qu'il faut bien rémunérer.
15:29C'est ce qu'on retrouve dans tous les inventaires
15:31en programmatique. Après, si vous demandez
15:33à une agence média, globalement,
15:34elle va toujours trouver que c'est trop cher.
15:35C'est plutôt le client qui dit ça,
15:37voire les marieurs.
15:39Après, il faut voir ce qu'on a en face.
15:41Si on achète 20 euros du CPM
15:44un dispositif qu'on pourrait acheter à 15
15:48et qui fait la même chose,
15:50ça n'a pas de sens.
15:51C'est pour ça que je reviens sur
15:53qu'est-ce qu'on fait, pourquoi on s'en sert.
15:56Et après, comme toujours,
15:58on va mesurer le prix à l'aune des résultats.
16:02Les résultats, soit en termes de performance
16:04sur les ventes, soit en termes de contribution
16:06à la noto, si on est sur un plan de branding.
16:08Mais c'est ça le juge de paix, au final.
16:10Une question peut-être sur le DOH.
16:13En général, il y a quand même un chiffre
16:15qui manquait dans la présentation.
16:17C'est le ratio, même si c'est un média à part,
16:20entre DOH et OH.
16:21C'est quand même un bon juge de paix.
16:23La réalité, c'est qu'on est quasiment
16:24au même niveau que le digital video,
16:26mais on est quand même à 20% du secteur
16:28de l'affichage extérieur.
16:29C'est quand même relativement marginal.
16:31Eric, on va parler tout à l'heure
16:33de ce que font nos voisins européens,
16:35mais si on met en perspective l'état du DOH
16:37en France versus d'autres marchés,
16:38on est en termes de ratio un petit peu en dessous.
16:40Je crois que les US, l'Allemagne, les UK,
16:42on est plutôt autour des 30-35%.
16:44Comment vous l'expliquez, ce petit retard ?
16:47Effectivement, on est à 20% du chiffre d'affaires.
16:50Le DOH représente 20% du marché de l'OH.
16:53En nombre de faces, on est autour de 9%.
16:56C'est 60 000 faces sur 500 000.
17:01Clairement, le DOH, on voit qu'il se déploie
17:05assez facilement dans les lieux privés,
17:07dans les centres commerciaux, dans les aéroports, etc.
17:10C'est plus compliqué dans certaines villes.
17:12Clairement, Grenoble, Lyon sont des villes
17:14qui ont fait un choix de revenir en arrière.
17:16C'est un sujet de réglementation.
17:17C'est un sujet de réglementation.
17:18Je pense qu'il y a un sujet historique aussi.
17:20Pas à Grenoble, pardon Isabelle.
17:22Non, c'est Rennes.
17:24Rennes, pardon.
17:26Il y a un sujet historique aussi.
17:30C'est-à-dire que dans les années 1950,
17:33De Gaulle a dit qu'il y avait les 47 qui vont arriver.
17:36On ne va pas mettre ça dans Paris,
17:37on va mettre ça à la Défense.
17:39Je pense que dans cette même logique,
17:40on ne verra pas de grands écrans digitaux
17:44sur le rond-point de l'étoile,
17:46comme on peut le voir à Thames Square
17:47et Piccadilly Circus.
17:48Mais est-ce que c'est un problème
17:50pour le développement de ce média ?
17:51Je ferais par exemple le fait qu'on n'ait pas
17:53un grand carrefour d'audience
17:54où il y a du DOH.
17:55Le fait que le DOH soit pour l'instant,
17:57à cause de ses considérations en réglementation,
17:59cantonné à de l'indoor,
18:00plutôt dans les grandes agglos,
18:02et donc pas forcément représentatif
18:03du patrimoine DOH,
18:04est-ce que c'est un problème ?
18:05Ou est-ce qu'on peut s'en accommoder ?
18:07Franchement, ce n'est pas un problème.
18:09Déjà avec le parc actuel,
18:11il y a de très belles choses
18:12et de très belles histoires à raconter.
18:13C'est vrai que parfois,
18:14on a des annonceurs
18:15qui viennent notamment de l'international,
18:17qui aimeraient absolument
18:18trouver des emplacements
18:19comme on en voit à Piccadilly
18:21ou en Corée,
18:22avec des écrans d'angle
18:24qui font de la 3D.
18:25C'est du statutaire.
18:27Oui, c'est du statutaire.
18:28Mais je pense que ces annonceurs
18:31doivent aussi comprendre
18:33qu'on a, nous,
18:35une approche qui est très différente.
18:37On n'est pas forcément
18:38sur le DOH spectacle,
18:40mais qu'on préfère, nous,
18:42travailler le DOH
18:45sur des notions de parcours.
18:47Et on peut faire
18:49de très belles histoires aussi
18:51avec ce qui est là aujourd'hui.
18:52Si on met de côté
18:53cette dimension spectacle,
18:54juste le fait qu'on ait
18:55un parc relativement limité
18:57sur l'outdoor,
18:58c'est problématique.
18:59Vous pensez qu'il y a
19:00un enjeu de pédagogie
19:01pour essayer de remédier à ça
19:04ou il faudra s'en accommoder ?
19:06On voit qu'effectivement,
19:07pour remédier,
19:08il y a beaucoup de DOH
19:09qui se mettent dans les vitrines
19:10parce qu'on est dans
19:11une propriété privée.
19:12C'est vrai qu'aujourd'hui,
19:13c'est beau sur tout ça.
19:14Oui, après, je pense
19:15qu'il faut aussi faire attention
19:18dans le déploiement que l'on fait
19:20parce que l'idée,
19:21c'est qu'on puisse avoir
19:22un média qui soit pérenne.
19:24On sait qu'il y a
19:26certaines réglementations
19:27qui font qu'on ne peut pas
19:29faire ce que l'on veut
19:30et tant mieux quelque part.
19:32Non, je pense qu'on arrivera.
19:34Justement, on voit
19:35que c'est assez fluctuant
19:37d'une ville à l'autre.
19:39On a des villes qui acceptent
19:41ce virage numérique.
19:43D'autres qui, on le voit,
19:46font un recul, un retrait.
19:49Mais globalement,
19:51on arrivera toujours
19:52à trouver l'expansion.
19:53L'expansion ne se fera peut-être
19:54pas forcément
19:55sur le terrain outdoor.
19:57Plus dans les environnements
19:58indoor, oui, effectivement.
20:00Si on met de côté
20:01ce sujet de l'inventaire,
20:02pour vous, c'est quoi aujourd'hui
20:03peut-être les petits freins,
20:04les choses qui pourraient
20:05un peu déverrouiller
20:07cette croissance du secteur ?
20:09C'est la pédagogie, clairement.
20:11On a l'UPE qui oeuvre beaucoup
20:14aussi à travers des mesures,
20:18avec le cabinet, notamment, KPNG,
20:20qui permet de montrer
20:21qu'on a un modèle assez vertueux,
20:24peu consommateur,
20:26peu énergétique.
20:28Je pense qu'il faut
20:29qu'on arrive encore à rassurer
20:32à la fois les annonceurs,
20:34rassurer toute la profession.
20:38La filière oeuvre quand même
20:39beaucoup, globalement,
20:42pour montrer le modèle vertueux
20:44du DOH.
20:45Pédagogie auprès peut-être
20:47du grand public, des annonceurs,
20:48mais aussi peut-être
20:49des acheteurs en agence.
20:50Eric, vous, chez Ecospirit,
20:52vous êtes un peu à part
20:53parce que vous vous y êtes
20:54quand même bien mis,
20:55mais c'est vrai que quand je discutais
20:56avec des agences du Big 6,
20:57notamment les gens
20:58des cellules d'affichage,
20:59ils me disaient que c'est vrai
21:00qu'on voit que les traders
21:01chez nous n'ont pas forcément
21:02le réflexe de mettre du DOH
21:04dans leur plan vidéo en ligne.
21:06C'est peut-être de ça
21:07dont viendra la croissance.
21:10Eric, est-ce que vous trouvez
21:11qu'il y a peut-être
21:12un sujet de pédagogie
21:13pour mettre les traders
21:14du programmatique classique
21:16au DOH ?
21:18On est à part
21:19pour plein d'autres trucs aussi.
21:20Évidemment, évidemment.
21:21Non, mais clairement,
21:22je pense qu'aujourd'hui,
21:24le DOH, la question c'est
21:26est-ce que c'est acheté
21:27par les acheteurs médias
21:29au DOH traditionnel
21:30ou est-ce que c'est acheté
21:31par les cellules programmatiques ?
21:33Sur la télé et la radio,
21:35on a fait le choix
21:36de fusionner ces équipes
21:37et d'avoir des pôles multistringues,
21:38des pôles audio.
21:39Sur le DOH,
21:40on ne l'a pas encore fait.
21:41Mais c'est sûr qu'il faut savoir…
21:42Pour quelles raisons ?
21:43Il y a une raison par…
21:44Pour des raisons de volume,
21:45en fait.
21:46Pour deux raisons.
21:48Un, la raison de volume
21:49et puis deux,
21:50des raisons de négo.
21:51On a des négo couplés
21:52sur la vidéo
21:53lorsqu'on achète du off
21:54et du on.
21:55Pareil sur l'audio.
21:56Sur le DOH,
21:57à ma connaissance,
21:58mais je peux me tromper…
21:59Les régis en miroir…
22:00Il a peur de dire une bêtise,
22:01non ?
22:02Ce n'est pas encore.
22:03Voilà.
22:04Et après,
22:05il faut bien se dire
22:06qu'en tant qu'agence média,
22:07on a un éventail
22:08très large
22:09de solutions à disposition
22:10et donc,
22:11ce n'est même pas
22:12au niveau de l'achat,
22:13c'est au niveau de la strat
22:14qu'il faut avoir inclus
22:15le DOH
22:16dans un objectif précis.
22:17Pour pouvoir ensuite
22:18l'intégrer
22:19et se dire,
22:20bon,
22:21est-ce qu'on va l'acheter ?
22:22Je trouve que
22:23ce qu'on disait tout à l'heure,
22:24c'est une très bonne chose
22:25qu'une majorité
22:26de l'inventaire DOH
22:27soit en programmatique.
22:28Ça va permettre
22:29de gagner du temps ensuite
22:30même si,
22:31pour l'instant,
22:32le niveau est très, très faible
22:33et c'est un sujet
22:34qui est un peu
22:35décevant
22:36mais je pense
22:37que ça va se développer.
22:38Claire, vous,
22:39quel est l'accueil
22:40des retailers
22:41quand vous leur parlez
22:42de ces campagnes-là ?
22:43Est-ce que vous trouvez
22:44qu'ils sont enthousiastes ?
22:45Est-ce qu'ils se posent
22:46l'accusation
22:47de se suivre
22:48l'empreinte carbone
22:49versus les dispositifs
22:50classiques qu'ils mettaient
22:51en œuvre ?
22:52Est-ce que vous trouvez
22:53que les retailers
22:54que vous accompagnez là-dedans
22:55sont plutôt au taquet
22:56sur ce sujet du DOH ?
22:57Forcément,
22:58il y a eu deux effets
22:59pour le retailer.
23:00Il ne faut quand même
23:01pas oublier que le retail
23:02a dû réinventer
23:03puisque ça fait partie
23:04des choses
23:05sur lesquelles il y a eu
23:06une attention
23:07depuis quelques années
23:08et on sait que le DOH
23:09réinvente un peu
23:10l'expérience,
23:11la modernise.
23:12C'est forcément un apport
23:13qui est très attendu
23:14avec un deuxième effet
23:15qui est une monétisation
23:16donc un nouveau revenu
23:17qui arrive
23:18pour le retailer.
23:19Après,
23:20on est tous soucieux
23:21de l'empreinte environnementale,
23:22on est tous soucieux
23:23de la façon
23:24dont les écrans
23:25ne se mettent pas en veille
23:26mais s'éteignent
23:27et se rallument,
23:28la façon de blessure.
23:29C'est évident
23:30et c'est un effet
23:31avec l'émergence
23:32depuis dix ans à peu près,
23:33forcément,
23:34cette préoccupation
23:35est omniprésente.
23:36Après,
23:37je vais rebondir,
23:38je pense que
23:39ça a été dit
23:40en introduction
23:41par JC Decaux,
23:42le trader aujourd'hui
23:43grâce à cette data,
23:44il a vraiment
23:45l'opportunité
23:46de créer
23:47des synergies
23:48entre la vidéo
23:49et le DOH
23:50et qu'elle soit
23:51de la data shopper,
23:52qu'elle soit
23:53de la data géolocalisée,
23:54on est capable
23:55aujourd'hui
23:56de se dire
23:57qu'il y a une
23:58émergence
23:59et qu'il y a
24:00une possibilité
24:01aujourd'hui
24:02de se dire
24:03autour d'un écran
24:04silent magasin,
24:05je prends
24:06les mêmes shoppers
24:07en ligne
24:08et je vais avoir
24:09une cohérence
24:10de création,
24:11peut-être pas forcément
24:12la même création,
24:13mais une cohérence
24:14entre la création
24:15qui va être à domicile
24:16et la création
24:17qui va être
24:18quelque part
24:19à côté du produit
24:20et ça,
24:21aujourd'hui,
24:22c'est directement
24:23dans des consoles
24:24de traders,
24:25certainement un peu
24:26aidés avec
24:27leur data scientist
24:28pour bien cruncher
24:29et éclairer
24:30sur ces enjeux.
24:31On vous applaudit
24:32bien fort évidemment.
24:33Merci.