Territoires digitaux par 366 : ce que 20 Minutes va apporter à 366 (et inversement)
Nouvel épisode de Territoires digitaux par 366 et Minted, une émission qui s’intéresse, chaque mois, à une thématique structurante de notre secteur et au regard que les collaborateurs de 366, la régie experte des territoires, portent dessus. Nous poursuivons cette série en évoquant le partenariat entre 20 Minutes et 366. Un sujet dont nous discutons avec Thibaud Chevalier et Louis Landel de 366.
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00:00On assume le fait d'être un network, mais on est un network premium de publisheurs
00:04qui représentent des marques journalistiques.
00:05C'est transparent, on sait où on est diffusé, là où les adnetworks, on ne le savait pas toujours,
00:08il y a des commissions un peu opaques.
00:10Exactement, donc on a ce côté simplification, transparence, confiance
00:14qu'on souhaite apporter au marché et en fait c'est ce que fait 366 depuis une dizaine d'années
00:18et 20 minutes vient parfaitement dans cette continuité.
00:20Bonjour à toutes et à tous, je suis Nicolas James, rédacteur en chef de Minteed
00:30et j'ai le plaisir d'animer ce nouvel épisode de Territoires Digitaux par 366.
00:34Dans cette émission, on s'intéresse une fois par mois à une thématique structurante
00:37du secteur de la publicité et au regard que tous les collaborateurs de 366,
00:42qui est la régie experte des territoires, portent dessus.
00:45L'actualité du jour, c'est le partenariat entre 20 minutes et 366.
00:50366 devient la régie de 20 minutes et on va en parler avec Thibaut Chevalier,
00:55le directeur du digital de 366 et Louis Landel, qui est directeur commercial digital chez 366.
01:00Thibaut, on va commencer avec vous.
01:02Est-ce que vous pouvez nous expliquer pourquoi 366 a décidé de prendre 20 minutes en régie ?
01:06Le rapprochement avec 20 minutes, il est assez logique, c'est-à-dire que historiquement,
01:11on a souhaité grossir pour être, je dirais, un one-stop-shop à destination de nos partenaires du quotidien.
01:17C'est les annonceurs, mais c'est aussi beaucoup les agences.
01:19Finalement, le digital, le trading, ça devient assez complexe et on a besoin de faire gagner du temps,
01:25de faire gagner un peu de temps et de ressources aussi à nos agences.
01:28L'idée, c'est d'être un one-stop-shop incontournable, mais de marque premium.
01:33Avec 20 minutes, aujourd'hui, on devient le premier network publisheur de France.
01:38Le terme network, il est intéressant parce que sur ce marché,
01:40on a eu un peu tendance à décrire les Z-networks pour des bonnes raisons
01:45et peut-être des raisons de qualité.
01:46Nous, on souhaite ressortir de ça en étant, on assume le fait d'être un network,
01:50mais on est un network premium de publisheurs qui représentent des marques journalistiques.
01:54C'est transparent. On sait où on est diffusé, là où les Z-networks,
01:56on ne savait pas toujours, il y a des commissions un peu opaques.
01:58Exactement. On a ce côté simplification, transparence, confiance qu'on souhaite apporter au marché.
02:04C'est ce que fait 366 depuis une dizaine d'années et 20 minutes vient parfaitement dans cette continuité.
02:09Il y a un gros incrément d'audience parce qu'on peut se dire,
02:12un réseau de la taille de 366 finalement qui couvrait quand même pas mal le web français,
02:1620 minutes aussi gros soit-il, on pourrait penser qu'il y avait pas mal de duplications.
02:20Ça vous importe encore en termes de millions, des millions supplémentaires de visiteurs uniques ?
02:25Si on regarde le médiamétrie ?
02:26Tout à fait. Il y a de la duplication, effectivement.
02:28Après, on dit toujours, on a coutume de dire que c'est les points du haut
02:31qui sont les plus difficiles à gagner.
02:32C'est bon ça.
02:33C'est le cas et c'est là où 20 minutes est extrêmement pertinent pour nous
02:36parce que si je partage un chiffre, notre puissance quotidienne,
02:39elle varie entre 9 et 10 millions de VU jour.
02:42Avec 20 minutes, on passe systématiquement à la barre des 10 millions de visiteurs uniques jour.
02:48Ça veut dire que ça nous apporte minimum 10% d'audience incrémentale.
02:53Ce n'est pas neutre de ce point de vue-là.
02:55Et l'autre point, c'est qu'au-delà d'un chiffre massif de puissance,
02:59nous, on est la régie des proximités.
03:01On doit représenter tous les territoires.
03:03En moyenne, on a 60% de couverture sur chacun des bassins de vie en France.
03:08Et avec 20 minutes, sur les zones où on était les plus forts,
03:11le reach passe à 70%.
03:13Et il y a des zones où on était les moins forts,
03:16je pense notamment à l'Île-de-France.
03:1820 minutes qui est historiquement très ancrée dans toutes les métropoles, dont Paris.
03:21Ça nous permet de faire un petit gap assez significatif sur ces zones
03:26et notamment sur la région parisienne.
03:27Au-delà de cette massification des audiences,
03:30est-ce qu'il y a aussi d'autres choses que 20 minutes apportent dans la corbeille ?
03:34Nous, on a un actif dont on parle de plus en plus
03:37et qui est porté par les éditeurs de PQR, c'est Diverto.
03:39Diverto, c'est une marque qui parle d'entertainment sous toutes ses formes.
03:44Et finalement, 20 minutes, l'entertainment,
03:46c'est aussi au cœur de l'éditorial de 20 minutes.
03:49On va pouvoir avoir demain une offre qui va être très complète sur cette thématique-là.
03:54C'est un autre axe intéressant.
03:56Pas d'un point de vue contenu.
03:58Les contenus restent de 20 minutes, restent chez 20 minutes
04:00et ceux de Diverto restent chez Diverto ?
04:02On a Diverto qui aura bien sa rédaction,
04:05sa propre rédaction et qui traitera de l'entertainment.
04:08Et c'est aussi un thème qui est traité au service de la musique.
04:10Pour les annonceurs qui veulent des verticals entertainment,
04:12ils pourront aller à la fois chez Diverto et 20 minutes ?
04:14Exactement.
04:16Et l'autre sujet, effectivement,
04:18c'est 20 minutes de la même manière que les éditeurs de la PQR
04:22ont conçu son développement et le développement de ses audiences sur la vidéo.
04:26Donc, ça, c'est assez important.
04:28Aujourd'hui, on va avoir une vraie complémentarité
04:31dans nos offres vidéo avec 20 minutes.
04:33C'est vrai sur la vidéo dite paysage historique
04:35et c'est encore plus vrai sur un format
04:37qu'on souhaite lancer sur ce marché
04:39qui est le développement de la vidéo verticale.
04:41Donc, on souhaite développer les usages
04:43sur tous les assets de la PQR et de 20 minutes.
04:45Donc, ce format, il est déjà commun
04:47et il est probable que nos offres publicitaires
04:49évoluent également dans ce sens-là.
04:51Alors, 20 minutes est dans une situation
04:53qui est économiquement un peu compliquée.
04:55Vous, à contrario,
04:57qu'est-ce que vous allez apporter à la marque
04:59pour justement essayer de l'aider
05:01à renouer avec la croissance,
05:03la rentabilité ?
05:05C'est vrai que c'est compliqué d'être un titre gratuit
05:07sur Internet.
05:09Oui, alors, ce n'était pas compliqué
05:11sur le digital au niveau des audiences
05:13parce que les audiences sont quand même bonnes sur 20 minutes.
05:15La dynamique, elle est intéressante.
05:17On le disait sur la vidéo, c'est 47% de croissance d'audience
05:19sur un an. Donc, c'est quand même relativement significatif.
05:21C'est aussi vrai sur le mobile
05:23qui est un device qui nous intéresse.
05:25Sur l'applicatif notamment.
05:27C'est un des rares médias qui a une forte présence
05:29sur l'applicatif.
05:31Exactement. Donc, ça, c'est un vrai sujet qui est important pour nous.
05:33Et après, nous, ce qu'on peut leur apporter,
05:35c'est déjà une puissance de régie.
05:37Mais plus spécifiquement,
05:39nous, dans notre feuille de route,
05:41on a une promesse, c'est d'être un centre
05:43d'expertise ad technologique
05:45au service de nos éditeurs
05:47et de la monétisation de nos éditeurs.
05:49Donc, en fait, on a modestement
05:51une certaine expertise sur tous ces sujets-là.
05:53Et dès le passage en régie
05:55courant septembre de 20 minutes,
05:5720 minutes va bénéficier de tous les partenariats
05:59qu'on a historiquement
06:01sur la monétisation dite programmatique
06:03et sur tous ces sujets-là.
06:05Nouvelles solutions, de la veille potentiellement,
06:07des points d'alerte, c'est vraiment aider
06:09le média
06:11à suivre cette révolution
06:13technologique permanente.
06:15C'est de plus en plus complexe.
06:17Finalement, nous, on a eu la chance de bêta tester
06:19pas mal de solutions. Je vais donner
06:21quelques exemples. On est en
06:23stack programmatique de monétisation avec Pubstack.
06:2520 minutes va bénéficier de ça.
06:27Nous, on a un énorme enjeu, comme toutes les marques
06:29publisheurs et toutes les marques
06:31éditeurs, de valorisation de notre
06:33first-party data. Donc, 20 minutes
06:35migrera sur la CDP qui est
06:37Weborama. Et sur des sujets un peu
06:39plus structurants pour nous, comme la mesure de l'attention,
06:41on vient de signer un partenariat
06:43avec X-Plane. On va l'annoncer.
06:4520 minutes va en bénéficier tout de suite.
06:47Donc, tous ces sujets-là. En fait, toute l'expertise
06:49technologique qu'on a, je dirais,
06:51fait progresser sur les dernières années. 20 minutes va en bénéficier
06:53immédiatement. Du coup, il y a une remise à plat
06:55des choix technologiques qui étaient faits côté 20 minutes
06:57parce qu'eux, ils avaient aussi leurs partenaires
06:59et leur bidding, etc. On
07:01harmonise ça avec ce qui se passe chez 366.
07:03C'est un travail qu'on a déjà fait.
07:05Et puis après, on fera des choix.
07:07Mais en tout cas, le meilleur
07:09des deux mondes aujourd'hui, ce sont les choix qu'on a fait
07:11dont je viens de parler à notre sens.
07:13Merci beaucoup Thibault. De rien.
07:15Bonjour Louis. Bonjour Nicolas. Donc, vous êtes
07:17directeur commercial digital chez 366.
07:19Vous avez chapeauté l'équipe qui est dédiée
07:21à 20 minutes. Est-ce que vous pouvez nous expliquer quelles ont été
07:23concrètement les premières actions
07:25que vous avez entreprises en tant que régie ?
07:27Bien sûr. La première action réelle,
07:29concrète, ça a été en réalité d'avoir une
07:31stratégie commerciale mise en place
07:33qui va nous permettre dans un premier temps
07:35d'identifier un référent
07:37de notre équipe qui va chapeauter justement,
07:39qui va lider une équipe dédiée à 20 minutes en intégralité.
07:41Donc, c'est Mathieu Telly chez nous qui s'occupe
07:43de ça et qui va pouvoir piloter
07:45et animer deux commerciaux directement
07:47qui vont avoir la couverture terrain optimale
07:49sur le marché pour 20 minutes.
07:51Et cette stratégie commerciale s'accompagne forcément
07:53d'un plan d'action en fait commercial, c'est assez classique.
07:55Mais ça nous a permis rapidement
07:57de pouvoir identifier quels étaient les partenaires
07:59fidèles de 20 minutes
08:01qui fallait peut-être accompagner,
08:03sur lesquels il fallait peut-être miser aussi. Et également
08:05d'identifier des pistes, des opportunités commerciales
08:07du newbies
08:09fort de notre expérience qu'on a dans 366
08:11et aussi en
08:13exploitant le potentiel complet de l'offre
08:1520 minutes. Et cette stratégie commerciale
08:17s'accompagne en fait d'une stratégie marketing,
08:19ça va ensemble en général
08:21et on a pu avec
08:23le service respectif de 20 minutes et 366 côté
08:25marketing, penser,
08:27construire et proposer des offres
08:29commerciales qui vont venir un peu tirer le meilleur
08:31des deux mondes des deux éditeurs. Donc du coup,
08:33on va proposer quatre produits, quatre offres
08:35pour ce lancement. Le premier, c'est une offre
08:37dédiée à l'entertainment dans lequel
08:39on va proposer aux annonceurs en fait de venir communiquer
08:41dans un espace dédié au divertissement.
08:43Alors ça va se traduire par
08:4520 minutes mais aussi par diverto qu'on a déjà
08:47et également le reste des rubriques thématisées
08:49entertainment sur la PQR.
08:51Une offre de
08:53Drive to Store qui s'appelle Hexago
08:55Drive qui nous permet
08:57grâce notamment à l'audience in app de
08:5920 minutes qui est très puissante et très présente,
09:01de générer les meilleures performances possibles en Drive to Store.
09:03Une offre de
09:05Reach instantanée sur 24 heures
09:07et également une offre
09:09sur laquelle on va peut-être un peu
09:11revenir ensuite mais sur la vidéo verticale
09:13qu'on a nommée 9-16 tout simplement.
09:15Parce qu'effectivement, c'est une des tendances du moment. On en avait parlé la dernière fois
09:17à l'émission consacrée à la vidéo
09:19sur le vertical qui devait être déployé justement là
09:21à la rentrée sur l'ensemble des sites 366.
09:2320 minutes était déjà partenaire je crois
09:25de Digitech pour
09:27expérimenter des choses. Vous en êtes où sur la vidéo
09:29verticale ? Tout à fait. En fait,
09:31si on suit notre feuille de route en fait,
09:33à date, on a quatre éditeurs qui ont
09:35intégré le format vertical vidéo.
09:37Il y a l'Union,
09:39Diverto, 20 minutes justement
09:41et West France. On a pour
09:43ambition et pour
09:45objectif à fin 2024 que l'intégralité
09:47de la PQR, enfin des éditeurs de la PQR
09:49aient pu intégrer ce nouveau
09:51format là. D'ailleurs, pour nous, à date, c'est un
09:53moyen de mettre
09:55en avant des contenus essentiellement
09:57issus d'opérations de brand content.
09:59On a des bons résultats, c'est encourageant et on espère
10:01avoir de belles réussites commerciales au fur et à mesure.
10:03Pour l'instant, il n'y a pas de vente en
10:05graguée ou en programmatique de trucs plus
10:07classiques. C'est plutôt les OPS qui ont
10:09récupéré en effet
10:11ce format-là. Aujourd'hui, il y a
10:13quatre éditeurs. On a une audience qui n'est pas forcément
10:15stable pour avoir cette sécurité-là.
10:17Mais l'ambition, c'est qu'à
10:19fin 2024, on puisse avoir
10:21cet inventaire nécessaire et proposer
10:23facilement du format en
10:25graguée là-dessus. La vidéo verticale, c'est
10:27un des formats qui est aujourd'hui expérimenté par beaucoup
10:29de sites web gratuits.
10:31C'est compliqué d'être un site web
10:33gratuit sur Internet. Aujourd'hui,
10:35les audiences, elles sont là. La monétisation est parfois plus compliquée.
10:37C'est quoi pour vous aujourd'hui
10:39les recettes du succès d'un site de ce genre ?
10:41C'est un vrai défi. En effet, il y a plusieurs éléments de réponse
10:43à ça.
10:45Le premier, je pense, ça va être
10:47notre conviction sur 3C6,
10:49c'est de se dire que pour exister,
10:51on a besoin de s'unir, de proposer une offre
10:53de massification, c'est le terme,
10:55mais une offre plus conséquente dans
10:57lequel l'audience naturelle
10:59va être l'un des premiers arguments.
11:01À titre d'exemple, 20 minutes avec
11:033C6, ça nous permet de justifier
11:05une couverture de 2 Français sur 3 chaque mois.
11:07Ça, c'est un argument qui
11:09fait sens, qui a du poids et qui raisonne
11:11dans les échanges qu'on peut avoir avec nos partenaires
11:13en agence ou annonceurs.
11:15Ensuite, je pense qu'il y a un enjeu aussi de diversification
11:17côté éditeur et de proposer
11:19des verticales, des thématiques
11:21qui vont venir un peu compléter cette info
11:23un peu généraliste. Ça va être des thématiques
11:25très actuelles comme les JO pour
11:27reprendre ce qui s'est fait cet été, mais aussi
11:29liées à la santé, à la cuisine, au sport,
11:31à la planète. Plus verticalisé, quoi.
11:33Exactement.
11:35Et ça passera aussi, en fait, par
11:37l'innovation, par des produits
11:39qui vont venir un peu
11:41accompagner les nouveaux usages.
11:43Et on en parlait, mais la vidéo verticale, pour nous, c'est justement
11:45l'un de ces produits qui illustre cette
11:47ambition qu'on a de devenir un peu
11:49une référence, un hub de
11:51techno à disposition des éditeurs de la PQR.
11:53Merci beaucoup, Louis.
11:55Merci, Nicolas. Merci à tous les internautes qui nous ont
11:57suivi le temps de cette émission. Je vous propose
11:59de nous retrouver dans un petit mois pour évoquer une nouvelle
12:01thématique structurante du secteur de la publicité
12:03et un nouvel épisode de Territoires
12:05Digitaux par 366. Merci.