• il y a 6 mois

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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de fonds, où les entrepreneurs
00:13en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:16Aujourd'hui en vision depuis Toulouse, c'est Jean-Christophe Fauru, le fondateur de MecaBotics,
00:23qui conçoit des robots mobiles modulaires pour déplacer, soulever toutes sortes de charges
00:29entre un gramme et une tonne.
00:30Jean-Christophe, bonjour.
00:31Bonjour à vous.
00:32Présentez-nous, parlez-nous un petit peu de ce robot qui fait rêver tel qu'il est
00:39présenté.
00:40Oui, c'est un robot qu'on appelle robot fourmi.
00:44Alors pourquoi la fourmi ? Ce bio inspire de la fourmi sur plusieurs critères.
00:48Déjà, sa capacité à lever des charges.
00:51Une fourmi lève 10 fois, voire 100 fois sa masse suivant les types de fourmi.
00:57Un chargé élévateur, si on compare, lève péniblement un tiers de sa masse.
01:02Donc on perçoit qu'il y a vraiment un enjeu de faire des machines plus efficaces.
01:06Ensuite, les fourmis maîtrisent bien le travail en grappe, en équipe, chose qu'on ne trouve
01:12absolument pas dans l'industrie actuellement, donc nous est venue cette idée de modularité.
01:18Alors quand vous dites nous est venue, parlez-nous un petit peu de votre équipe, parce qu'il
01:23y a quand même du lourd derrière ce projet.
01:25Oui, il y a à peu près dix ans de recherche dans la recherche publique française, avec
01:32mon associé Zine Chebab, qui est directeur technique, on a travaillé à l'Institut Pascal
01:37de Clermont-Ferrand sur les concepts de polyrobots, c'est-à-dire de grappes de robots.
01:41Plusieurs robots qui sont regroupés, qu'on peut commander comme un seul et même robot.
01:45Et donc on a perçu un potentiel, ce qui fait qu'en 2020, on s'est lancé dans la création
01:51de l'entreprise.
01:52On a rencontré notre associé Hélène Mariette, qui est directrice commerciale et qui est
01:57également fondatrice d'un start-up studio, donc très au point sur le nécessaire pour
02:03démarrer une start-up.
02:04Et puis, on a créé en 2021.
02:07Un petit peu plus tard, on a rencontré notre dernier associé, Eric Baldo, qui nous a rejoint
02:12sur la partie industrialisation et qui est lui, très calé en industrie 4.0 aussi, donc
02:18on se retrouve.
02:19Alors des robots, il y en a quand même beaucoup de toutes sortes, donc les vôtres, enfin
02:24ceux, je ne sais pas comment vous l'appelez exactement, les cabotics, c'est le nom de
02:27la société.
02:28Oui, notre robot s'appelle M3 Cooper.
02:31Voilà, M3 Cooper.
02:32Alors, qu'est-ce qu'il y a, qu'est-ce qu'on s'est spécialisé ? Surtout, quel marché
02:35cible auquel il s'adresse et qu'est-ce qu'il apporte donc que n'apportent pas les robots
02:42déjà actuellement sur le marché ?
02:43Donc, comme vous l'avez dit, c'est un robot pour déplacer, pour lever, pour picorer
02:49des charges.
02:50Donc, picorer, ça veut dire prendre à l'unité, comme vous le faites avec votre main.
02:53Donc, avec cette application, c'est extrêmement versatile comme application, ça peut convenir
02:59évidemment au marché de l'entrepôt, de l'intralogistique, qui est le premier qu'on a étudié, mais
03:05aussi plus largement à l'industrie, aux manufacturières, l'usine 5.0, connectée
03:11et réactive, et également aux chantiers, aux chantiers de construction, aux chantiers
03:15de maintenance.
03:16Donc, trois marchés très vastes.
03:18D'accord.
03:19Et ensuite, par rapport à son positionnement et ce qu'il fait de différents des autres,
03:23donc il y a énormément de machines qui lèvent des charges, il y a la catégorie des chariots
03:28élévateurs qui lèvent généralement une tonne ou plus, jusqu'à une trentaine de
03:33tonnes pour les plus gros.
03:34Et puis, il y a la catégorie des robots mobiles autonomes qui lèvent parfois, mais pas toujours,
03:42et qui sont plutôt focalisés sur du port de caisse, au mieux de palettes.
03:46Donc, nous, on se positionne un peu comme un chenot manquant entre ces deux catégories.
03:51Et par rapport aux deux catégories, on apporte la modularité qui, actuellement, est absolument
03:56absente de tous les produits du marché qu'on a pu voir et qui a un gros impact à la fois
04:03pour l'utilisateur et pour la durée de vie du robot et pour la durabilité du robot.
04:08On va y revenir.
04:11Alors, vous créez donc l'intelligence du robot.
04:13Comment vous venez vous insérer dans la configuration qui existe déjà chez vos clients?
04:21D'accord. Donc, chez des clients, par exemple, si vous prenez un entrepôt, on a généralement
04:26à l'intérieur des flux, souvent de palettes.
04:29La palette est quand même dominante en France.
04:31Il y a la caisse qui est progressivement en train de se développer.
04:35Ces flux, la plupart du temps, sont rassurés soit par des opérateurs à pied, au traspalette,
04:42ou alors par des machines pilotées, par des pilotes humains.
04:48Et donc, quand on est conducteur d'un jeu à palettes, on peut faire une palette par minute
04:54pendant toute la journée. C'est un travail très répétitif.
04:56Et quand on le fait à pied, évidemment, ça peut donner mal au dos.
05:00Il y a un vrai problème de fatigue musculaire.
05:02Ce sont des tâches que je juge relativement routinières et sur lesquelles il y a de la
05:07pénibilité. Et ce qui fait aussi que dans les entrepôts, il y a beaucoup de difficultés de
05:11recrutement pour ces tâches-là.
05:14Les gens ne sont pas forcément très motivés.
05:15Donc, nous, notre approche à la robotisation, c'est de décharger les opérateurs de ces
05:20tâches pénibles, de permettre d'augmenter un petit peu la productivité, notamment en
05:24travaillant la nuit ou dans des zones froides ou des zones plutôt hostiles pour des
05:29humains. Et puis, ça permet de refocaliser l'équipe d'humains sur des tâches plus
05:35complexes, comme le contrôle qualité, la préparation de commandes.
05:39Ça, c'est pour les emplois de repos et ça vous donne une idée de ce qu'on peut faire.
05:44D'accord. Alors, à quelle stade d'avancement êtes-vous, autant en termes de
05:47production que de commercialisation?
05:50Donc, on a créé l'entreprise à l'été 2021.
05:54Aujourd'hui, on est presque à l'été 2024.
05:56Nous avons un POC, une preuve de concept, TRL 7, c'est-à-dire avec quelque chose à
06:03échelle réelle et qu'on est en train de tester chez les clients.
06:06D'ailleurs, j'en profite pour dire si, parmi ceux qui nous lisent, il y a des gens
06:10intéressés pour tester le robot, pour nous fournir des cas d'usage.
06:14On est très, très à l'écoute.
06:17Donc, le but, c'est de faire notre levée de fond pour pouvoir industrialiser le
06:22robot cette année, d'ici la fin de l'année 2024 et pouvoir sortir quelque chose en
06:262025. Voilà notre calendrier.
06:30Vous aurez votre propre usine ou vous confierez la production à un façonnier?
06:35Oui, pour l'instant, on est plus dans une approche de travailler en collaboration
06:39avec une société qui assurera l'industrialisation pour nous.
06:45L'idée, c'est quand même de respecter le Made in France, Made in Europe autant que
06:50faire se peut, ce qui n'est pas toujours facile avec les composants high tech ou les
06:55batteries, qui sont l'exemple type du composant qu'on trouve beaucoup en Asie et
06:59pas encore beaucoup en Europe.
07:00Et c'est en train de se corriger.
07:02D'une façon générale, on veut faire plutôt du Made in Europe, s'inscrire au
07:04site à cette approche de réindustrialisation de notre pays et de notre
07:08continent, qui a beaucoup perdu.
07:11Et puis, vous parlez de fonds, donc peut être que ça vous permettra aussi d'avoir des
07:13subventions. Alors, combien cherchez vous, de combien avez vous besoin pour financer?
07:18Comment vous allez répartir entre les subventions, l'equity, la dette?
07:22Alors là, jusqu'à présent, on a on a 3 ans de vie.
07:26On s'est principalement financé sur nos fonds propres et puis sur des concours.
07:32Par exemple, on est lauréat eLab 2022 avec BPI France, également des projets
07:37européens qui nous ont permis de rencontrer d'autres, d'autres fabricants ou
07:43utilisateurs. On continue sur cette lancée du projet européen.
07:47On est bien parti pour le lycée Accélérator, qui est un outil de financement
07:51européen pour les startups innovantes et type tech.
07:55Ça ne suffira pas. Il y a aussi des aspects aléatoires dans ces candidatures.
08:00Vous n'êtes pas sûr de gagner. Il y a des taux de succès qui ne sont pas très
08:03élevés. Et donc, c'est la raison pour laquelle on cherche à lever les fonds.
08:08On cherche à lever un million d'euros pour cette pour le début de
08:12l'industrialisation et sur 3 ans, il nous faudrait environ 2,5 millions d'euros.
08:18Donc, à quoi ça va servir? Ça va servir principalement à fortifier notre
08:21propriété intellectuelle puisqu'on a déjà plusieurs brevets.
08:23Il y en a d'autres en préparation.
08:26Ça va servir à acheter évidemment les composants pour pouvoir faire les
08:30premiers robots, payer l'industrialisation des aspects certification et aussi
08:36recruter et développer notre équipe infotechnique et commerciale.
08:41Pour conclure, Jean-Christophe, avez vous un message particulier à
08:45adresser à tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui?
08:49Oui, une question des remarques d'observation.
08:53Je ne sais pas si vous avez remarqué, mais actuellement, on a tous les
08:57gestionnaires d'entrepôt qui nous disent j'ai du mal à recruter mes
09:00caristes. C'est un métier à forte rotation.
09:05On constate aussi qu'on a des entrepôts qui occupent beaucoup de
09:08surface, mais uniquement la moitié des surfaces des entrepôts est utilisée
09:13pour le stockage. L'autre moitié, ce sont des allées.
09:16C'est quand même étonnant, surtout dans cette période où on nous parle de
09:20zéro artificialisation nette et de réduction de l'emprise au solde des
09:24constructions. Autre remarque, quand vous achetez des machines, dans la
09:27plupart des usines qu'on a vues, ces machines, la plupart du temps, elles
09:31travaillent moins de 50% de leur temps parce qu'elles sont trop spécialisées.
09:36Et dernière remarque, si vous avez déjà essayé de déplacer un chariot
09:40élévateur, il vous faut obligatoirement un semi-remorque, ce qui est quand même
09:45très consommateur, émetteur de CO2, consommateur de carburant.
09:50Quatre remarques d'étonnement auxquelles nos robots N3Cooper vont
09:53répondre, puisqu'ils vont pouvoir assister les opérateurs sur des tâches
09:59pénibles en 24-7, comme tous les robots.
10:02Ils permettent aussi de densifier les entrepôts, donc on peut stocker avec
10:07nos machines 30% de palettes en plus dans les mêmes murs, ce qui a un gros
10:10impact carbone avec tous les murs que vous n'avez pas à construire.
10:15Et ensuite, nos robots sont durables, c'est à dire que notre approche
10:19modulaire, elle va permettre aux clients d'investir dans un shape-tel, en
10:24quelque sorte une fourmilière, de le réorganiser au cours de la vie et de
10:27l'évolution de la vie de son site industriel.
10:30Voilà, donc ça permet un investissement progressif, ça revient moins cher que
10:33des machines à taille fixe, et si plus tard, dix ans plus tard, vous avez besoin
10:37de grosses machines, vous pourrez réintégrer vos polyrobots d'une façon
10:40différente. Et qui plus est, il y a une certaine tolérance de panne, puisqu'en
10:44cas de panne d'un module, vous pouvez remplacer par un autre.
10:47Donc cette approche modulaire, elle s'inscrit pleinement dans une approche
10:51d'industrie 5.0, d'usines réactives, et elle a été bien appréciée par BPI
10:58France. Donc actuellement, on cherche des investisseurs type tech qui ont la
11:03passion du hardware, qui ont une sensibilité évidemment durable et qui
11:07seront prêts à nous accompagner dans notre développement européen, notamment
11:10via l'UIC Accélérator.
11:13Christophe, merci.
11:14Donc tous ceux qui se reconnaissent dans le portrait robot que vient de dresser
11:17Jean-Christophe, peuvent le contacter directement, ou bien sous la vidéo,
11:21demandez à recevoir le dossier de présentation.
11:23Je vous souhaite un grand succès pour les robots développés par MECABOTICS.
11:28Merci à tous de nous avoir suivis.
11:30Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV, avec de nouveaux projets
11:33dans lequel investir.
11:44Sous-titres réalisés par la communauté d'Amara.org