LDF_280524_Cambox
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00:00Bonjour et bienvenue sur VCR TV, notre émission levée de fonds. Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leur projet.
00:16Aujourd'hui, c'est Pierre-Antoine Pluvinage qui vient depuis Nantes nous rejoindre. C'est le directeur général associé de Cambox qui est un fabricant de caméras à casque, je l'ai dit dans le bon sens.
00:28Pierre-Antoine, bonjour. C'est quoi une caméra à casque ?
00:35Cambox, c'est une société qui est à Clisson à côté de Nantes et qui conçoit et fabrique des caméras à casque qui, de par sa forme, peuvent se positionner sous la visière de presque tout type de casque.
00:46C'est une caméra immersive et sécuritaire de par son positionnement dans le casque.
00:51Vous en avez apporté une, vous pouvez la montrer à la caméra.
00:53Absolument. C'est une caméra de par sa forme de boomerang qui suit la forme du front et s'insère parfaitement dans les casques pour pouvoir filmer dans différents cas de figure et sur différents marchés en toute sécurité.
01:04Parlez-nous un peu de la genèse de l'entreprise.
01:08Jean-Marc Piednoir, le président fondateur de Cambox, a inventé cette caméra à casque il y a une dizaine d'années, en 2013.
01:17C'est né de sa propre passion en tant que caballier amateur qui cherchait une caméra pour pouvoir capturer le dynamisme et les sensations de sa pratique sportive.
01:29C'est comme ça qu'est née la caméra à casque Cambox. Elle est née d'un usage, d'un besoin d'usage.
01:35J'imagine que ça ne s'adresse pas qu'au caballier, ça s'adresse à qui d'autre ?
01:39Alors effectivement, aujourd'hui on adresse trois marchés, historiquement les sports et loisirs, dont l'équitation mais aussi les sports mécaniques, qui nécessitent le port d'un casque pour se sécuriser.
01:50Depuis 2021, le marché de la sécurité civile et militaire, donc police et militaire.
01:56Ça remplace ce qu'ils ont là au milieu ?
01:59Exactement, les bodycams, de par son positionnement et les spécificités de cette caméra.
02:04Et donc le troisième marché qu'on adresse, c'est la sécurité routière des deux roues, pour les utilisateurs motards, scooters et cyclistes.
02:12Qu'est-ce que ça apporte de plus que les caméras quasi déjà, parce qu'il y en a quand même pas mal, qu'on met sur le front un peu partout, justement sur la poitrine ?
02:21La caméra à casque Cambox est unique, on peut même dire unique au monde, il n'existe pas d'autres caméras comme celle-ci aujourd'hui.
02:26Soit on a des casques qui intègrent éventuellement une caméra dedans, donc c'est un deux-en-un,
02:31ou soit il y a d'autres types de caméras, ce qu'on appelle des action cams, dont le design n'a pas vraiment été poussé et qui ne prend pas en compte l'usage.
02:38Donc ces caméras-là ne s'intègrent pas dans le casque, elles se mettent à côté, dessus, etc.
02:43Et donc présentent un risque pour l'utilisateur en cas de chute.
02:47D'accord, au niveau gamme de prix, vous placez comment ?
02:50Au niveau gamme, aujourd'hui on a deux produits, dont la V4 Pro ici présente, qui est à 529 euros TTC, et l'autre produit, la V3 Plus, est à 449 euros TTC.
03:00D'accord, ok. Alors comment vous produisez ? Vous produisez en interne ou vous concevez simplement le produit et ensuite vous le faites sous-traiter par une unité de production ?
03:09Oui, alors nous, Cambox, on a une particularité, c'est vrai qu'on a un produit unique, mais on a un modèle aussi, de business model qui est unique,
03:16en tout cas qui est novateur, qu'on appelle un modèle glocal, c'est-à-dire qu'il combine à la fois un savoir-faire de haute technologie fabriquée en France,
03:23donc dans les pays de la Loire, et puis aussi un assemblage, une production des caméras localement,
03:28donc localisées dans chaque pays pour être au plus proche des clients.
03:32C'est-à-dire qu'on a ce qu'on appelle des Cambox Factory, des Mini Factory,
03:36donc ce sont des petites unités de production flexibles et proches des clients.
03:39Qui vous appartiennent ou que vous sous-traitez ?
03:41Qui nous appartiennent, je dirais contrairement à ce qu'on appelle les Gigafactory,
03:47et donc qui permettent de répondre aux spécificités des marchés.
03:50Et donc grâce à l'impression 3D industrielle qu'on utilise, ça renforce cette agilité et ça permet de répondre au plus vite aux besoins de chacun des marchés.
03:57D'accord, ok. Et pour commercialiser alors du coup, comment vous procédez ?
04:00Pour commercialiser, on a aujourd'hui deux canaux de distribution.
04:03Le premier, c'est la vente en ligne à travers notre site internet cambox.eu,
04:06et puis depuis récemment, on a mis en place une stratégie de distribution à travers des distributeurs localisés.
04:11D'accord, ok. La proportion c'est ?
04:13Aujourd'hui, on est sur du 90-10.
04:15D'accord, internet mais le réseau donc physique.
04:18Voilà, très fort développement sur les canaux physiques, notamment en lien avec les deux nouveaux marchés qu'on est en train d'aller chercher.
04:23D'accord. Alors, donc vous cherchez à lever des fonds, parce qu'apparemment ça demande de votre organisation pas mal de capex,
04:28vous cherchez à lever quelques millions, c'est uniquement pour développer donc dans quel pays ?
04:34Alors aujourd'hui, nous sommes présents en France, Etats-Unis et l'Angleterre.
04:37Depuis un mois, en Australie.
04:39Effectivement, nous cherchons à lever des fonds pour accélérer la croissance de CAMBOX,
04:44en particulier pour financer la production industrielle et puis aussi le développement des ventes.
04:50D'accord.
04:51Donc aujourd'hui, principalement en Europe, sur nos deux nouveaux marchés, donc sécurité civile et militaire,
04:55et puis sécurité routière des deux roues.
04:58Donc il y a du capex et peut-être un peu de budget pour la communication que vous implorez dans le pays pour vous faire connaître, c'est ça ?
05:02Absolument, oui, tout à fait.
05:03Ok. Pour conclure, Pierre-Antoine, avez-vous un message particulier ?
05:06Il y a des sessions de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui.
05:10Oui, je dirais que la caméra casque CAMBOX a un potentiel énorme et on a un taux d'engagement et de fidélité
05:16très important de la part de nos plus de 30 000 utilisateurs et clients.
05:20Les deux nouveaux marchés sur lesquels on va ont un potentiel énorme aussi.
05:24On ambitionne de multiplier par 40 les unités produites d'ici 2028.
05:29Les trois s'adressent très clairement sur deux piliers.
05:31Le premier, donc, c'est aller à la conquête de ces deux nouveaux marchés,
05:35donc diversification de marchés.
05:37Et puis aussi, c'est notre modèle local.
05:39Le premier marché, j'en ai parlé, c'est la sécurité routière des deux roues.
05:42En France, il y a plus de 4 millions de motos sur le marché.
05:45Il y a plus de 13 millions de cyclistes qui font du vélo plusieurs fois par semaine.
05:49À ces gens-là, la caméra casque leur apporte la preuve, un outil de preuve,
05:54pour pouvoir justement documenter en cas d'incident
05:58dans leur démarche juridique et d'assurance.
06:01D'ailleurs, à ce propos, on a signé un premier contrat avec la Mutuelle des motards,
06:06qui est un assureur de roues, à qui on va proposer la caméra casque,
06:09alors plus de 260 000 assurés.
06:13Le marché de la sécurité civile et militaire, là, très clairement,
06:16c'est aussi une diversification pour nous,
06:18mais aussi ça nous permet de renforcer la sécurité publique
06:21en apportant aux forces de l'ordre une caméra qui répond à leurs besoins d'usage.
06:26Il y a beaucoup de différents types de forces de l'ordre
06:29qui utilisent nos caméras déjà depuis 2021, que ce soit en France et à l'étranger.
06:32Et enfin, je terminerai sur le modèle local dont j'ai déjà parlé
06:35et qui aujourd'hui est en train de s'illustrer en Angleterre,
06:37puisque nous avons non seulement la distribution dans ce pays,
06:40mais la production qu'on va mettre en place en fin d'année,
06:43notamment pour pouvoir répondre au marché de la police de Londres,
06:47qui nous a demandé à être présents physiquement pour produire les caméras.
06:51Et pour équiper les fameux bobbycats.
06:53Absolument.
06:54Pierre-Antoine, merci d'être venu nous présenter ce projet ambitieux
06:57avec lequel je souhaite connaître le succès.
07:00Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Pierre-Antoine
07:04ou bien, sous la vidéo, demander à recevoir le dossier de présentation.
07:07Merci à tous de nous avoir suivis.
07:09Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
07:11avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
07:16Investir, investir, investir.