El camino hacia el éxito de Affirma Legal
La historia de emprendimiento de Affirma Legal en el sector legal es un testimonio de que cada desafío, cada obstáculo y cada fracaso puede convertirse en una oportunidad para crecer y aprender.
Category
🛠️
Estilo de vidaTranscripción
00:00En tan solo 13 años, hemos hecho lo que muchas firmas de abogados tardan en hacer décadas
00:17o generaciones para lograr un grupo de abogados robusto, posicionar una marca de servicios
00:23legales y sobresalir en el tradicional sector jurídico.
00:28Mi nombre es Nicolás Alvear, yo soy abogado, soy el director general de Afirma Legal.
00:33Mi pasión por el mundo legal y por el mundo del derecho nació desde muy pequeño, más
00:38o menos hacia los 15, 16 años, dándome cuenta como de las injusticias y las diferencias
00:44sociales que se viven en Bogotá y en Colombia en general.
00:48Creo que esa diferencia tan marcada del desequilibrio económico y social me incentivó a estudiar
00:58algo con lo cual sí pudiera aportar un poco a la sociedad y creo que una herramienta fundamental
01:04para ajustar un poco la riqueza y el orden social es el derecho.
01:11Para llegar a crear Afirma Legal creo que han pasado muchos caminos, han pasado mucha
01:16agua por debajo del puente, como dice un gran amigo.
01:20Yo comencé estudiando en la Universidad de La Sabana, estudié becado, trabajando en
01:25la universidad, nunca pagué nada durante la universidad para acceder a mis estudios
01:29universitarios.
01:30Después me especialicé en Derecho de los Negocios Internacionales en la Universidad
01:35de Los Ángeles, también sin el apoyo de nadie, yo siempre financiando mis estudios
01:41y también después comencé a estudiar una maestría en Derecho Privado también en la
01:48Universidad de Los Andes y posteriormente estoy actualmente más bien, estoy especializándome
01:54en Derecho Penal en la Universidad del Rosario.
01:57Para lograr consolidar Afirma fueron muchos aprendizajes, creé varias firmas de abogados
02:05en los años anteriores, en su momento pensé que el emprendimiento en el sector legal era
02:13algo posible.
02:14Yo vi la profesión del derecho no como una carrera, como un trabajo de un profesional
02:20independiente sino como una forma de emprender y de hacer empresa.
02:24Por esa razón desde el primer momento creé un producto legal que se llamaba Asistencia
02:29Legal Empresarial Permanente y salí a comercializarlo.
02:32Era un producto que reunía todas las necesidades jurídicas de una empresa en un solo paquete
02:37de servicios y toqué muchas puertas, visité muchos clientes en toda Colombia, más que
02:44un abogado en su momento parecía un vendedor puerta a puerta, hacía llamadas, todo el
02:49día de 500 llamadas me atendía una sola persona, los tenía que esperar todo el día
02:55y realmente tengo anécdotas muy jocosas de ese tiempo donde los clientes, cansados
03:03de verme sentado esperándolos, los obligaba a atenderme y así conocí a varios de los
03:07empresarios más importantes del país quienes me dieron una oportunidad y logré con el
03:14paso de los años establecer una firma de abogados con diferentes áreas de práctica,
03:19diferentes abogados, diferentes especialidades y hoy por hoy Afirma Legal es el cúmulo de
03:26todas esas experiencias comercializando servicios legales, prestando servicios como abogado
03:31que más que abogado realmente pienso que debo ser un amigo, alguien cercano para los
03:36empresarios y para las compañías que asesoramos y también administrando una empresa prestadora
03:42de servicios legales.
03:43Emprender en el derecho no es nada fácil ni en ningún sector de la economía es fácil.
03:48En Colombia somos muy recursivos realmente y eso fue lo que yo hice, yo creo que fue
03:53una reacción a la necesidad de ese momento, yo salí a buscar trabajo como cualquier otro
03:58abogado y me encontré con una realidad laboral pues bastante impactante, para ese momento
04:03obviamente yo venía de una familia donde yo era el sostén de mi familia económicamente
04:10durante la universidad y recién graduado y los salarios pues realmente que ofrecen
04:14en Colombia para una persona recién graduada pues son ínfimos, no alcanzan a cubrir realmente
04:20las necesidades ni de una familia ni de una persona sola y pues dada la creatividad y
04:25la recursividad de los colombianos yo comencé a ofrecer los servicios legales como un producto,
04:31ofreciéndoselo de puerta a puerta a cada empresa, sacando reuniones, haciendo llamadas,
04:36concretando citas y en una de esas citas por ejemplo recuerdo muy bien que iba con tanto
04:43afán que en el camino en un Transmilenio, se me rompió la suela del zapato, iba a encontrarme
04:50con el gerente de una empresa que fabrica chocolates en el sur de Bogotá, una empresa
04:55muy reconocida y llegué sin suela a la reunión realmente, el gerente que tenía una moto
05:01muy bonita, una Ducati Supermotard en ese momento, me vio cuando él se estaba bajando
05:07de la moto y me dijo oiga lo atracaron, ¿qué le pasó? Le dije no, tenía que venir a encontrarme
05:13con usted porque usted se iba a ir y era la única oportunidad que yo tenía para concretar
05:18el negocio y en ese afán de comercializar servicios legales me pasaron demasiadas cosas,
05:25en otra ocasión en esas situaciones duras de un empresario alguien puso una demanda
05:31y me embargaron el carro en el que iba a la reunión pero me lo embargaron en plena reunión
05:36con un cliente y lo que hizo el empresario que me estaba atendiendo, el gerente de la
05:40empresa fue apoyarme, me dijo bueno vamos para adelante, venga le doy el contrato, sigamos
05:45el negocio y realmente esas anécdotas contrarias a ser desmotivantes fueron anécdotas que
05:51me fortalecieron y con el paso de los años aunque muchos no lo creyeron y me decían
05:57cómo va a montar una firma de abogados con 22 años, hoy por hoy somos más de 35 abogados,
06:0535 miembros en la firma y hemos llevado casos muy representativos por ejemplo en casos de
06:10competencia desleal entre empresas muy reconocidas, hemos llevado los litigios de las plataformas
06:17de transporte contra los taxistas, los hemos sacado adelante en diferentes instancias procesales,
06:23llevamos procesos en muchas áreas del derecho y hoy por hoy somos una firma reconocida y
06:30unos abogados reconocidos en el mundo legal en Colombia.
06:34Después de todo el camino que hemos recorrido la firma legal tiene unos pilares fundamentales
06:38que es el profesionalismo, la perfección técnico jurídica, yo creo que más que nada
06:44es el trabajo, trabajar incansablemente y la perseverancia, el que persevera alcanza
06:51como dicen por ahí y la constancia vence lo que la dicha no alcanza, también es un
06:56dicho muy coloquial pero esa es nuestra filosofía, trabajar y trabajar hasta lograr los objetivos.
07:00La proyección de la firma legal entonces para este año es lograr una planta de personal
07:06de más de 50 miembros, lograr una facturación de cerca de un millón y medio de dólares
07:13y posicionar nuestra nueva marca, nuestra nueva marca firma legal como un proveedor
07:17de servicios legales en el mercado colombiano.
07:20Bueno mis consejos para los futuros abogados que quieran emprender en el sector legal,
07:25en el mercado legal es que se preparen porque las situaciones que se ven en las series,
07:30en las películas, en la ciencia ficción respecto de los abogados si ocurren en la
07:35vida real, por eso creo que uno de los valores más importantes es la resiliencia, volver
07:40a superar todos los obstáculos y todas las caídas que uno pueda tener en el día a día,
07:46la persistencia porque es una batalla todos los días bastante fuerte y el trabajo duro,
07:52alistarse para trabajar muchas horas en el día.