Distribution agricole
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00:00Bonjour, bienvenue pour cette nouvelle émission de l'espace Web TV.
00:10Aujourd'hui, je suis avec Fabrice Gabillet. Fabrice Gabillet, bonjour.
00:14Bonjour. Alors Fabrice Gabillet, vous êtes ici le président Cédima Bretagne.
00:20Je vais d'abord vous demander de vous présenter vous et présenter l'entreprise dont vous êtes le dirigeant.
00:25Rebonjour, je suis Fabrice Gabillet. Je suis co-dirigeant du groupe Gabagri.
00:32C'est un groupe qui est à la tête de trois sociétés de distribution dans le machinisme agricole.
00:39Les établissements Gabillet, distributeurs New Holland et Promody sur le Morbihan.
00:45Les établissements Mac, distributeurs également New Holland et Promody sur le Nord 44 et le Nord 49,
00:52Loire-Atlantique et Maine-et-Loire.
00:55Et la société Terinov, distributeurs Casea chez Promody sur le Nord 44 et le Nord 49 également.
01:03Ce groupe est composé de 11 points de vente, donc 3 sociétés, 11 points de vente.
01:10Et nous sommes un peu plus de 150 salariés dans ce groupe.
01:14Alors ça, c'est votre travail de tous les jours ?
01:16Que je co-dirige avec mon frère Jacques Gabillet.
01:20Et ce groupe a été créé par notre père Maurice Gabillet.
01:24Ça, c'est la société dans laquelle vous travaillez tous les jours.
01:26Mais là, vous intervenez en tant que président du CEDIMA Bretagne.
01:29Le CEDIMA, vous pouvez nous rappeler ce que c'est ?
01:31Oui, donc le CEDIMA, c'est le syndicat des distributeurs du machinisme agricole et des espaces verts,
01:39puisque le métier des espaces verts nous a rejoints au travers de ce syndicat.
01:44Donc c'est le syndicat majoritaire représentant la distribution,
01:48puisque nous sommes un peu plus de 800 adhérents sur la France.
01:52Et donc moi, je représente la Fédération Bretagne, puisque le découpage est fait en fédération.
01:58Et je suis en tant que président du CEDIMA Bretagne.
02:01Alors on est là pour parler de la distribution.
02:03Est-ce que vous pouvez nous rappeler finalement le métier de base de concessionnaire, c'est quoi ?
02:08Il y a 4 piliers au métier de concessionnaire, si vous pouvez nous les rappeler.
02:11Donc le concessionnaire de machines agricoles, effectivement c'est 4 métiers.
02:17Donc c'est la vente de matériel neuf, c'est aussi la vente de matériel d'occasion,
02:22puisque en général, très souvent lorsque nous vendons du matériel neuf, il y a une reprise.
02:27Donc nous sommes aussi vendeurs de matériel d'occasion.
02:30Nous sommes vendeurs de pièces, donc pièces détachées.
02:33Et nous sommes également réparateurs, puisque nous réparons et nous dépannons les machines
02:40dans nos ateliers ou chez les clients.
02:43Donc 4 piliers, le matériel neuf, le matériel d'occasion, la pièce et l'atelier.
02:49Alors ça c'est le métier de concessionnaire tel qu'on l'imagine.
02:52La question que j'ai envie de vous poser aujourd'hui,
02:54est-ce que finalement un agriculteur aujourd'hui peut se passer de son concessionnaire ?
02:59Bien évidemment non. Dans ma position, je ne vous dirai pas autre chose.
03:04Pourquoi ?
03:05Alors pourquoi l'agriculteur, donc le client final ou l'entrepreneur ou l'ACUMA,
03:12notre rôle à nous, c'est d'abord un rôle de conseil lorsqu'il est en phase d'investissement.
03:19Nous avons des commerciaux qui sont formés aux dernières technologies,
03:23qui sont formés au financement.
03:26Donc on est force de conseil et notre but c'est de leur proposer la bonne machine
03:32pour la bonne utilisation, ce qui leur conviendra le mieux.
03:37Pendant qu'on a préparé l'interview, vous m'avez aussi parlé d'une force du concessionnaire
03:42qui est l'intervenant de proximité.
03:45Tout à fait. Donc je vais parler pour la région que je connais le mieux,
03:49donc la région Bretagne-Pays de Loire.
03:51Aujourd'hui les clients agriculteurs ont un concessionnaire ou un distributeur
03:56tous les 20, 25 kilomètres.
03:58Donc on apporte une proximité qu'un constructeur ne serait pas en mesure d'apporter
04:04s'il faisait de la vente directe,
04:06puisque l'agriculteur peut trouver un point service tous les 20, 30 kilomètres
04:10pour trouver sa pièce, pour se faire dépanner ou pour acheter un matériel.
04:13Alors on a bien compris, un agriculteur aujourd'hui ne peut pas se passer du concessionnaire
04:17pour des raisons de conseil, pour la question de gestion de la reprise,
04:20pour la proximité, pour les montages et dossiers de financement également.
04:24Et il y a un autre point qui paraissait important,
04:26qui est l'adaptation des machines aux conditions réellement locales
04:30dans les parcelles de l'agriculteur. C'est bien ça ?
04:32Oui, tout à fait. Donc aujourd'hui les machines sont de plus en plus sophistiquées.
04:37Nos techniciens ou en tout cas les gens qui nous accompagnent
04:44font de la formation chez les constructeurs.
04:47Ces formations en général sont faites pour les machines
04:52ou les réglages de base. Mais nous, ce qu'on apporte en plus,
04:57c'est-à-dire une moisson qui a lieu en Bretagne,
05:01est forcément différent d'une moisson qui a lieu en grande culture
05:04ou dans le sud-ouest. Et nos techniciens apportent les derniers réglages
05:08ou affinent les réglages pour que les machines se comportent le mieux
05:12dans les conditions dans lesquelles elles évoluent.
05:16Au-delà de ça, au-delà des réglages,
05:20notre raison d'être aussi, c'est que nous sommes là en période de travaux,
05:24on a une amplitude d'ouverture qui est très importante
05:28parce que les fenêtres météo font qu'il faut être présent
05:32quand nos clients sont en période de forts travaux.
05:36Tant au niveau de la pièce, quand ils ont besoin de pièces détachées,
05:40mais aussi au niveau du service après-vente,
05:43donc au niveau de l'atelier, pour réparer les machines
05:46le plus vite possible.
05:48Et vous-même, est-ce que vous êtes confiant
05:51dans l'avenir de la distribution ?
05:53Oui, bien sûr, je suis confiant dans l'avenir de la distribution
05:56pour tout ce que je viens de vous dire et aussi parce que
05:59le matériel aujourd'hui évolue à vitesse grand V.
06:02On a bien sûr l'agriculture de précision,
06:06l'agriculture connectée, la télématique.
06:09La télématique, c'est la gestion des moteurs à distance
06:12et de certains organes des machines.
06:15Nous, on forme sans cesse, quand je dis nous,
06:17ce sont forcément les distributeurs,
06:19mais on forme sans cesse nos techniciens
06:23et nos commerciaux, nos collaborateurs
06:26sur toutes ces nouvelles technologies
06:28pour apporter ce service attendu de la part des agriculteurs
06:32et des clients finaux,
06:33mais aussi pour leur apporter une formation
06:35puisque d'une année sur l'autre,
06:37ils peuvent éventuellement oublier les réglages,
06:40oublier le fonctionnement de la machine.
06:42Et on est là aussi pour leur rappeler
06:44et pour leur montrer comment ça fonctionne
06:46forcément l'année suivante.
06:48Et bien, Fabrice Gabillet, merci.
06:50Et retrouvez d'autres émissions de l'ASPACE TV
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