Beluxy: Construir Líderes en LinkedIn
Guillermo González Pimiento, un reconocido experto en la construcción de marca personal en LinkedIn, fue un invitado en el evento Beluxy. En una entrevista en exclusiva con MOL, compartió su enfoque sobre cómo convertirse en un líder en la red social profesional más importante del mundo.
Category
🗞
NewsTranscript
00:00Vamos a hablar, yo voy a hablar principalmente de los siete pasos para posicionar una marca personal en LinkedIn y marcas personales que quieran convertirse en líderes de la industria y en referentes en su campo.
00:12¿Cómo son los siete pasos? A grandes rasgos, si se puede dar, se puede hacer un adelanto, ¿no?
00:17Claro que sí, por supuesto. Mira, lo primero que nosotros tenemos que tener claro es que LinkedIn es la red social y empresarial más importante del mundo.
00:27Y esto es algo que muy poca gente reconoce en el sentido en que piensan que es únicamente para buscar empleo, que es una red de empleo y es una red que nos da muchísimos beneficios.
00:37Si quieres, ahora podemos entrar a profundizar en ello. Con respecto al tema de cómo posicionarse como líder.
00:44Tenemos estos siete pasos. El primero es definir el objetivo, uno que espera que LinkedIn le entregue.
00:50Entonces yo como líder, ¿qué puedo hacer? Posicionarme como un referente para poder atraer talento, para poder atraer conferencias, mentorías, hacer ventas, etc.
01:00Ya con ese objetivo muy claro, allí lo que hago es que defino a mi cliente ideal. ¿Y qué quiere decir esto?
01:07Que yo entro a encontrar esos puntos de valor de mi cliente ideal y voy a ponerte un ejemplo.
01:12Imagínate que yo estoy atrayendo talento porque soy un líder, soy el presidente de una compañía, etc.
01:17Y quiero atraer talento, entonces quiero definir quiénes son esos talentos Rockstar.
01:22Y entre más los conozca, entre más profundo yo llegue en ese conocimiento, pues mi contenido va a redundar muchísimo más en estas personas.
01:30Ahora, yo quiero posicionarme como conferencista y mi audiencia es de personas expertas en logística, para poner un ejemplo.
01:39Entonces yo defino a esas personas expertas en logística qué es lo que quieren saber, en dónde se informan, cuáles son esos puntos de valor, para yo también empezar a hablar de ese tema.
01:48Y que la persona que lo lea, pues diga, ah, me está hablando a mí.
01:51Entonces entre más profundo sea esa definición del cliente ideal, que parece ser aburrida, pero son las raíces de la estrategia.
01:58Sin una buena base, sin unos buenos cimientos, es muy difícil poder llegar a resultados.
02:02Pues pasamos al siguiente paso, que es definir esa promesa de valor.
02:05La promesa de valor es muy sencillo.
02:07Es definir, decirle a la gente a quién ayudo, en qué lo ayudo, cómo lo ayudo y sin necesidad de que digamos que eso está en el paso número dos.
02:14Aquí entramos a entender algo y fíjate que el LinkedIn es el buscador o LinkedIn es el buscador.
02:21Número tres en el mundo.
02:23Después de Google y después de YouTube.
02:25Entonces nuestro perfil tiene que tener palabras claves porque la gente entra a buscar perfiles.
02:30Entonces, por ejemplo, conferencista, experto en logística.
02:33Y si yo tengo las palabras claves en mi perfil, pues LinkedIn va a mostrar.
02:37Es muy parecido a una estrategia en Google.
02:39Entonces defino las palabras claves y éstas se definen desde el estudio que hice de mi cliente ideal.
02:43Pero también yo hago una emulación de si yo fuera el cliente ideal.
02:47Cómo buscaría y qué perfiles aparecen para saber con quién estoy compitiendo.
02:51De otro lado de la vereda.
02:52Exactamente.
02:53Yo miro, ah, estoy compitiendo con este, con este otro.
02:55La buena noticia es que casi nadie hace un ejercicio de esta manera.
02:58Y LinkedIn muchas veces muestra perfiles que son muy poco estructurados porque no puede mostrar más.
03:04Entonces, si yo empiezo a definir esas palabras claves, ya paso al siguiente paso, que es la construcción de un perfil.
03:09Y el perfil tiene que hablarle a dos sujetos.
03:12Fíjate, el sujeto número uno es el algoritmo que es el buscador en donde tenemos las famosas palabras claves.
03:17Pero ya después de eso le tenemos que hablar a nuestro cliente ideal.
03:20Porque hay que entender que el perfil de LinkedIn es nuestro héroe, es nuestro cliente ideal.
03:26Y no somos nosotros allí masajeándonos el ego donde nadie entiende qué es lo que hago, como a quién ayuda, etc.
03:33Y allí tenemos que construir un perfil muy bien estructurado porque LinkedIn tiene más de 12 secciones de perfil.
03:40Y entonces lo primero que tengo que tener en cuenta es mi foto y allí se falla muchísimo.
03:45Y no se entiende que una persona que llega a tu perfil, lo primero que ves tu foto y tu foto tiene que comunicar amabilidad, liderazgo, empatía en digital, etc.
03:55Y a veces nos equivocamos con ello y la persona llega al perfil porque hicimos una buena estrategia, pero se sale ahí mismo.
04:01Entonces no queremos que eso suceda, que la foto esté muy bien y que todas las secciones estén estructuradas.
04:06Antes de avanzar en los siguientes pasos, tengo un par de consultas de los anteriores.
04:10Porque está entre lo que yo puedo ofrecer, el conocimiento, la habilidad que yo tengo y ese cliente ideal que me estoy construyendo.
04:17¿Cómo se busca ese equilibrio? Porque uno puede identificar clientes ideales, pero tal vez yo no tengo las condiciones como para satisfacer esa necesidad que está teniendo.
04:27Claro que sí. Entonces fíjate, la idea es que los gringos dicen que los ricos están en los nichos.
04:35Entonces la idea es buscar un cliente al que yo sí pueda atender.
04:39¿Vas a tomar mate?
04:41Bueno, gracias.
04:42Nosotros hablamos y tomamos mate a la vez.
04:47Todavía está un poquito caliente.
04:48Sí, sí, sí.
04:49Y entonces acá lo más importante y que es súper relevante es que encontremos ese nicho que yo sí puedo atender.
04:55Entonces voy a poner un ejemplo.
04:56Estamos hablando del área de logística, pero logística es muy grande.
04:59Si hay logística desde barcos hasta e-commerce.
05:03Entonces yo digo no, yo soy experto en logística para e-commerce.
05:06Perfecto. ¿Quiénes son esas personas?
05:08¿Quiénes son esas personas?
05:09Que sería mi cliente ideal.
05:10Entonces los dueños de e-commerce pequeños, medianos, etcétera.
05:13Perfecto. Muy bien.
05:14Y voy a empezar a hablar de logística para e-commerce.
05:16Entonces, cómo enviar los productos a tiempo, cómo recoger las devoluciones, etcétera.
05:21Y todo este tipo de cosas.
05:22Allí es donde empiezo a encontrar un nicho interesante.
05:25Y te voy a dar un ejemplo de uno de mis mentees, personas que están conmigo en mentoría, que desde antes de empezar conmigo la mentoría se posicionó como el rey del freight forwarding.
05:37Y tú dirás, bueno, ¿y eso qué es?
05:39Es logística marítima y logística aérea, pero de contenedores y de grandes puntos.
05:45Y son estas personas que son intermediarios entre una naviera, cliente, etcétera.
05:51Y él se posicionó solo en ese nicho y se volvió el rey.
05:55Cuando llega a una empresa freight forwarding, la gente se quiere tomar fotos con él.
05:59Pero si él fuera la empresa X y llegara acá, por ejemplo, la gente dirá, ¿y este señor quién será?
06:06Ahora es importante definir el nicho y no salirse mucho de ahí, no?
06:10Porque uno puede querer abarcar y no se puede.
06:13O si se puede.
06:14Decimos en mi país que hay que mucho abarca, poco aprieta.
06:19El punto es que si hablo de todo, no hablo de nada, porque yo necesito ser especialista en un campo en especial.
06:25Entonces es importante que se defina.
06:28Así tú sepas de otras cosas, así te gustan otras cosas.
06:31Empieza a posicionarte allí y después ya puedes ir haciendo una expansión, pero controlada.
06:36Porque también hay que entrenar al algoritmo.
06:39Claro, ese otro público que hablábamos del algoritmo.
06:42Exactamente.
06:43Porque el algoritmo juega tanto en el perfil como con el contenido.
06:46En todo caso, ¿nos podemos crear dos perfiles distintos?
06:49Si tengo más habilidades, ¿no conviene?
06:51No, porque fíjate que tú eres única e irrepetible.
06:55Entonces, ¿qué pasaría si yo te encuentro con X perfil y después tengo con el otro?
07:00Me confundo, confundo al algoritmo, etc.
07:02Lo importante, porque es una excelente pregunta y me la hacen mucho, es cómo yo cuento la historia y a qué le doy prioridad.
07:08Porque eventualmente tú tienes un gran conocimiento en X, pero te gustaría eventualmente empezar a posicionarte.
07:13Entonces, ¿qué prioridad le vas a dar a uno o al otro?
07:16Hay que priorizar.
07:17Bueno, habíamos quedado entonces en el paso en el que hablamos a dos sujetos, al algoritmo y al cliente ideal.
07:24Que es en el perfil de LinkedIn.
07:26Y después el perfil, lo de la foto, sí.
07:28Lo de la foto, que es súper importante.
07:30Entonces, la foto tiene que ser devolviendo la mirada con una sonrisa auténtica.
07:34La sonrisa auténtica la ves en los ojos, vestido o vestida para la ocasión, como si fueras a visitar a un cliente o fueras a ir a una reunión especial.
07:40No tienes que exagerar, sino cómo te vestirías para ir a una reunión importante.
07:45Que sea una foto actual, porque todavía sigo viendo fotos de primeras comuniones.
07:49¿Y a qué me refiero?
07:50Personas que se tomaron la foto hace 30 años y pues ya no eres tuya.
07:55Uno cambia un poquito.
07:56Uno cree que no, pero si uno ha cambiado.
07:58Entonces, y lo otro es que sea color y que el fondo no distraiga.
08:02Porque si yo acá que tenemos la costanera hermosa.
08:05Si me tomo una foto para mi perfil de LinkedIn, la gente puede quedarse mirando el río y ese puente.
08:11¿Qué es?
08:12¿Cómo se llamará?
08:13¿Eso dónde será?
08:14Etcétera.
08:15Entonces necesitamos que se acuerden de ti.
08:16Después viene ya banner.
08:17Después viene una serie de lugares donde pones palabras claves y algo súper importante.
08:21Y para no entrar, digamos que tan profundo por temas de tiempo, son las recomendaciones.
08:26Porque el link en uno puede pedir recomendaciones a personas que hayan tenido o tengan una relación profesional contigo.
08:32Y esas personas van a.
08:35Confirmar que lo que tú dices es cierto.
08:37Esta persona es experta en logística.
08:39Me ayudó con esto.
08:40No sé qué más.
08:41Y entonces las personas llegan ahí a mirar a perfecto.
08:44Imagínate que son como las reseñas en una agencia online de viajes o en un e-commerce, etcétera.
08:49O el boca a boca famoso.
08:50No es decir que las recomendaciones me recomendó el gerente de tal empresa.
08:54No supongo que eso tiene mucho que ver también allí.
08:56Totalmente.
08:57Porque si yo no te conozco.
08:59Encontré tu perfil por alguna cosa.
09:01Mira la recomendación o el gerente de tal empresa.
09:04Dice que sabe.
09:05Dice que me ayudó.
09:06Ya me da la tranquilidad.
09:09Y de allí ya pasamos a otro lugar súper interesante que se llama la generación de contenido.
09:16Porque en LinkedIn te voy a dar un dato que lo voy a contar hoy.
09:21En Argentina tenemos 13 millones de usuarios en LinkedIn.
09:26Pero mira este número.
09:27Únicamente el 1.6 por ciento de esos 13 millones de usuarios generan mínimo un contenido al mes.
09:34Es decir que estamos en terreno súper fértil.
09:36El resto es consumidor pasivo, digamos.
09:38Exactamente.
09:39Sí.
09:40Y que ni siquiera interactúan.
09:41Solamente interactúa el 9 por ciento, pero los otros son pasivos.
09:45Porque si entran a LinkedIn.
09:46Si entran a LinkedIn.
09:47Perdón.
09:48Y si entran a leer contenido a consumir.
09:51Y a mí me pasa algo.
09:52A mí me gusta medirlo todo.
09:53Creo que ya te estás dando cuenta.
09:55Y me logré entender que más del 90 por ciento de las personas que a mí me buscan y me envían un mensaje para solicitar mis productos o servicios.
10:04Nunca han interactuado con mi contenido, pero a veces me dicen llevo siguiendo tu contenido dos años.
10:10Es decir, están mirando.
10:11Están mirando.
10:12Nunca me gusta.
10:13Nunca de seguirlo.
10:14Como si se amarraran las manos ahí y solamente van pasando con el mouse para seguir leyendo.
10:20Nunca interactúan porque como que a un histórico.
10:22Entonces a veces no les gusta que el histórico se vea.
10:25Claro, claro.
10:26Pero los algoritmos marcan, no?
10:27Porque después te vuelve a mostrar ese contenido de esa persona que.
10:30Por supuesto.
10:31Y me encanta lo que tú mencionas, porque como se quedó leyéndolo.
10:33Claro.
10:34Entonces ahí le volví.
10:36Le muestro el contenido.
10:38Te quedaste leyendo.
10:39Te descubrí.
10:40Voy a seguir mostrando el contenido.
10:41Entonces uno con una muy buena estrategia contenido, una estrategia educativa que demuestra que yo soy experto en el tema y que tengo la solución a los problemas de ese cliente ideal.
10:52Pero educando, porque no hay que salir a vender de frente, sino educando.
10:56Pues uno empieza a atraer a esas personas y es lo que yo llamo la venta silenciosa.
11:00Es como prende un imán que a través de mi contenido atraigo a esas personas que les interesa mi tema y que tienen un problema que yo les puedo resolver.
11:09Van a llegar a mi perfil y me van a contactar.
11:12Y fíjate que ya en mi caso yo no tengo que salir a vender.
11:17Yo te lo buscan.
11:18Ya me llegan mensajes.
11:19No, no, no.
11:20Es que le pregunte.
11:21Pero cómo llego aquí?
11:22Por ejemplo, cómo lo contactaron para hacer esta disertación de hoy?
11:25Y mira que ese es el siguiente paso, que es el network networking.
11:29Entonces el networking con propósito permite que uno vaya conociendo personas maravillosas como a Rita y a Juan Pablo, que son los organizadores de Biloxi con publici.
11:40Y aquí el punto es que yo los conocí en un evento.
11:46Somos partes.
11:47Después nos hicimos parte de una comunidad y vinimos hablando.
11:50Nos encontramos en diferentes lugares del mundo.
11:52A ellas, a ellos les pareció interesante el tema que yo tengo.
11:56Y un día que recuerdo era festivo en Colombia.
11:59Recibí un mensaje de Rita.
12:01Oye, estoy organizando esto.
12:02Me encantaría que vinieras.
12:04Tienes tiempo.
12:05Cómo sería el tema, etcétera?
12:07Y apareció.
12:08Acá estás.
12:09Yo no llamé.
12:10Oye, vas a organizar un evento.
12:11Quieres llevarme?
12:12No, sencillamente aquí llegué.
12:14Entonces yo lo único que le dije.
12:15Perfecto.
12:16Me encanta compartir conocimiento.
12:18Me encanta conocer nuevas personas.
12:20Están con personas como tú y como tu audiencia.
12:22Y la agenda estaba disponible.
12:25Entonces bloqueada y vamos para adelante.
12:28Estamos aquí.
12:29Es el famoso networking.
12:30Pero el networking parte de algo que es muy importante, porque a veces el networking.
12:34Fíjate que se malentiende.
12:36El networking no es hacer un canje.
12:38No es yo que te doy.
12:39Tú que me das el networking es empezar dando sin esperar nada.
12:42Cambio que yo te pregunté.
12:43Tienes que te puedo ayudar en que te puedo colaborar.
12:46Y ahí es que se empiezan a tejer relaciones bien interesantes.
12:49Y desde el networking uno puede llegar a lugares que no se sospechan.
12:54O sea, estoy acá, por ejemplo.
12:55Nunca hubiera sospechado estar acá.
12:58Ni siquiera hace cuatro.
12:59Y nosotros tenerlo acá.
13:00Usted tampoco.
13:02Quiero volver al punto anterior.
13:04Esta cuestión de la generación de contenidos que también tiene sus reglas.
13:08Porque algunos piensan hacer contenidos que tenés que salir en cámara y yo no quiero.
13:13O en otras redes sociales de salir cantando, bailando y demás.
13:17En LinkedIn puntualmente, ¿cómo se produce contenido?
13:20¿Cuáles son las reglas generales que existen?
13:22Bueno, muy bien.
13:23Yo lo llamo el círculo virtuoso, el contenido.
13:25Entonces recuerda que ya sabemos cuál es nuestro objetivo.
13:28Ya sabemos quién es nuestro cliente ideal.
13:30Vamos a buscar cuáles son esos dolores de ese cliente ideal.
13:33Entonces utilizamos herramientas externas, incluyendo la inteligencia artificial.
13:36Para buscar de qué puedo hablar.
13:39Pero algo muy importante es mi observación.
13:42Porque como yo estoy atendiendo clientes, normalmente los clientes son recurrentes en las preguntas que hacen.
13:47Entonces, en ejemplo, logística.
13:48¿Y cómo hago para recoger un producto que el cliente rechazó?
13:53Sí, un ejemplo.
13:54Me lo estoy inventando.
13:55Sí.
13:56Y entonces, como es tan recurrente, pues si yo saco ese contenido, ya voy mucho más a la fija.
14:00Pero con inteligencia artificial, con herramientas externas.
14:03Puede ser un answer de public, por ejemplo.
14:05Un perplexity, el mismo Google, Google Alerts, etc.
14:08Yo entiendo qué es lo que mi cliente quiere saber.
14:11Pero adicionalmente también investigo en LinkedIn a ver qué es lo que la gente está preguntando sobre ese tema.
14:15Entonces creo mi plan de contenido.
14:17Y ese plan de contenido, digamos que a mí me gusta ir calentando.
14:21Imagínate que tú vas a participar en una triatlón.
14:24Entonces primero hay que calentar y hay que practicar.
14:27¿Y cómo practico?
14:28Haciendo comentarios.
14:29Entonces LinkedIn en este momento tiene dos mundos.
14:32El mundo número uno, que es la gente que genera contenido.
14:34Que yo le puedo comentar, aportándole valor.
14:37Haciendo una interacción con otros productores de contenido.
14:39Exacto.
14:40Interactuando, pero aportando valor.
14:42No dejando.
14:43Me encanta tu post.
14:44Eres un ninja.
14:45Nunca cambies.
14:46Eso no sirve.
14:47Sino todo este tipo de cosas.
14:48Eso no nos funciona.
14:49A veces.
14:50Oye, mira, yo te quiero aportar esto.
14:51Me parece interesante.
14:52Siempre muy asertivo y siempre muy respetuoso.
14:54Pero pues también ayudando a que el post siga creciendo.
14:57Y a LinkedIn le encanta porque finalmente estas plataformas se mueven es por usuarios.
15:02A veces uno ve que tiene más éxito un comentario que la publicación en sí misma.
15:06Totalmente.
15:07Puede ocurrir también aquí.
15:08Pasa.
15:09Sí.
15:10Pasa.
15:11Y si se ven temas bien interesantes y uno le ayuda al creador de contenido.
15:15Porque a mi red que pueda estar interesada en el tema,
15:18le va a salir una notificación que Guillermo comentó allá.
15:21Pero también yo me presento ante los seguidores y la otra comunidad.
15:26Y me presento ante la persona que es el creador de contenido.
15:29Entonces es un total gana gana.
15:30Y eso le conviene a LinkedIn porque tiene mayor número de usuarios,
15:33mayor tiempo dentro de la plataforma y lo pueden monetizar de mejor manera.
15:37Ahora, por el otro lado,
15:38hay una segunda opción que es que LinkedIn hace aproximadamente unos seis meses.
15:43Creo algo que se llaman los artículos colaborativos.
15:45Y qué significa esto?
15:47LinkedIn con su inteligencia artificial crea unos artículos.
15:50Entonces,
15:51cómo vender mejor?
15:55Para poner un ejemplo,
15:56la inteligencia la crea.
15:58Si ellos tienen una pequeña curación humana y la publica y uno puede comentar
16:02en cada uno de los pasos,
16:03aportando valor.
16:05Y entonces aquí estás aportando valor.
16:06Te estás haciendo visible entre la gente que está leyendo ese artículo.
16:09A LinkedIn le encanta.
16:10Y si tú llegas a estar entre el 5 por ciento de personas que mejor comentan
16:14sobre un tema en particular,
16:15te va a entregar una insignia que se llama Top Boys,
16:17que es la Top Boys que entrega la inteligencia artificial.
16:20Hay otro Top Boys que le entrega el comité editorial de Link.
16:23Digamos que una es azul y la otra es color.
16:25El caso tuyo.
16:26Vos sos Top Boys de LinkedIn.
16:28Azul, azul.
16:29Eso quiere decir.
16:30Bueno,
16:31entrego el comité editorial de LinkedIn que dice Guillermo lleva generando
16:34contenido durante un muy buen tiempo.
16:37Ya llevo 14 años en LinkedIn.
16:39Al comienzo era un desastre.
16:41Te lo quiero decir.
16:42Me iba muy mal,
16:43pero ya después fui entendiendo y a LinkedIn le pareció que mi contenido
16:46era muy relevante.
16:47Entonces me entregan ese Top Boys que imagínate que es como un sello que
16:50entrega LinkedIn de los que somos influencers dentro de la plataforma y lo
16:54pongo entre comillas que somos influencers.
16:56El otro lo entrega la máquina.
16:57Claro,
16:58pero igual funciona.
16:59Las dos tienen su métrica y su valor.
17:01Yo tengo las dos.
17:02Sí,
17:03sí.
17:04Bueno,
17:05pero solo se muestra el azul.
17:06Sí,
17:07sí.
17:08Volviendo a esto de los artículos colaborativos,
17:09supongo que es alguna forma también de generar y de romper esta cosa del
17:13consumo pasivo y de que la gente se anime a producir contenido.
17:16De acuerdo,
17:17porque es que es más fácil comentar que generar un contenido desde cero.
17:19Claro,
17:20porque el tema de la página en blanco,
17:21pues tú lo conoces.
17:22Es difícil.
17:23O sea,
17:24romper esa página en blanco.
17:25Entonces las personas van practicando,
17:26pero ya van cogiendo práctica,
17:29experiencia y ya pueden empezar a generar contenido.
17:32Y lo bonito de LinkedIn,
17:33y te quiero contar que yo empecé generando contenido en solo texto cuando
17:36ya me empezó a ir bien.
17:38Es que puedes tener contenido en texto,
17:40entonces no necesitas salir en cámara,
17:42no necesitas saber de diseño,
17:43no necesitas.
17:44Sí,
17:45entonces en un principio puedes ir en texto,
17:46puedes hacer una encuesta.
17:47También podrías publicar una presentación en PDF que sea descargable.
17:51Puedes subir una infografía que es el contenido que mejor resultado está
17:55dando en este momento.
17:56Puedes hacer artículos y los artículos tienen una ventaja y es que Google
18:00los indexa.
18:01Entonces si uno logra que el artículo que ha indexado,
18:04pues va a tener un buen resultado.
18:06Si tú buscas errores en LinkedIn,
18:08los dos primeros resultados son contenido de Guillermo.
18:11Y cuando estoy posicionado en Google,
18:13pues la autoridad es muchísimo más grande que si no lo estuviera.
18:16Entonces poco a poco vas creando ya tu plan de contenido.
18:19Sigues comentando y cada día vas a ir creciendo y hay un truco que yo enseño
18:23y es que si tú te dedicas a hacer diez comentarios al día durante diez días,
18:27vas a crecer de forma exponencial,
18:29sin necesidad de publicar y después ya empiezas a publicar.
18:31Después ya LinkedIn dice Ok,
18:33esta es una persona que está generando un contenido interesante.
18:35Le voy a activar el modo creador de contenido.
18:37Le permito hacer newsletter que newsletter.
18:39Imagínate que es un formato de artículos,
18:41pero que cada vez que publico le llega al email de las personas que están
18:45suscritas.
18:47Te voy a dejar hacer transmisiones en vivo,
18:49así como digamos que son pasos que te va habilitando la propia red social.
18:54Sí,
18:55las transmisiones en vivo generan un engagement tremendo y también tienen un
18:58nuevo formato que se llama los audio rooms.
19:00No sé si de pronto tú te acuerdas de la red Clubhouse,
19:03que estuvo muy de moda en Estados Unidos en su momento y era como si
19:07tuviéramos un programa de radio.
19:09Sí,
19:10en donde,
19:11pero la gente puede subir al escenario a preguntar si uno quiere que la gente
19:15suba.
19:16Entonces LinkedIn dice,
19:17oye,
19:18que hay un formato interesante porque qué diferencia hay entre yo transmitir
19:22con mi voz a transmitir en vivo en video?
19:25Sí,
19:26que lo único que necesito con mi voz es tener un lugar donde conectarme,
19:29un micrófono,
19:30un buen internet y un tema que sea relevante.
19:33De los siete puntos,
19:34no sé si llegamos a desarrollar todo o queda alguno más.
19:37Nos falta el último.
19:38Es súper importante porque fíjate que yo lo llamo de esta forma.
19:42El contenido es el rey.
19:43Sí,
19:44pero la analítica es la reina.
19:46Entonces tenemos que medir porque no es solamente llegar y publicar por
19:50publicar.
19:51Si yo no mido,
19:52no sé a quién le está llegando,
19:53a quién le está mostrando mi contenido.
19:54Linke,
19:55cómo está la interacción?
19:56Por ahí es donde yo voy ajustando mi estrategia para poder llegar a un
20:00lugar muchísimo más afín y algo que es muy importante y que seguramente me
20:05lo vas a preguntar.
20:07Te lo adelanto,
20:08es que no importa el tamaño que tú tengas en tu red para poder hacerte
20:11virar.
20:12Una persona de mi equipo tenía ochocientos seguidores y generó un post
20:15que lo vieron más de trescientas mil personas.
20:18Y se creció su red con un solo post y con ochocientos seguidores que no
20:21dice nada.
20:22Eso es poquito.
20:23Claro,
20:24depende.
20:25Claro,
20:26todo depende de cuál es el objetivo también,
20:27no?
20:28Porque a lo mejor querés llegar en una comunidad,
20:30por ejemplo,
20:31solo en la provincia de Misiones.
20:32Para qué quisiera hacer a todo el país o a toda Latinoamérica?
20:36Si mi objetivo está acá,
20:37no?
20:38Sí,
20:39también podría ser algo así.
20:40La regionalización geográfica.
20:41Sí,
20:42pero tendrías que uno.
20:44Tener una red de solo Misiones,
20:47porque si no,
20:48él empieza a crecer y que esa red no tenga personas por fuera,
20:51porque lo bonito del Inca es que nos da.
20:54No existen.
20:55Universalidad.
20:56Exactamente.
20:57Tengo cliente,
20:58tengo un cliente en las Islas Fiji.
21:00Que pregúntame si me hubiera imaginado alguna vez en mi vida,
21:03porque yo la Isla Fiji la conocí en Truman Show,
21:05la película.
21:06No existía.
21:07Cuando me aparece una persona,
21:08no?
21:09Mira,
21:10que estoy en las Islas Fiji.
21:11Guau,
21:12si él es el que adivina el futuro por mí,
21:14porque como están como dos días adelante,
21:16entonces yo le digo cómo fue la final de la Copa Americana?
21:19Perdió Colombia.
21:20Ok,
21:21bueno,
21:22el chiste del tiempo.
21:23Sí,
21:24bueno,
21:25entonces la analítica.
21:26En realidad todos estos puntos,
21:27lo que acabas de hacer es darnos como un avance,
21:29porque en cada uno después hay que profundizar.
21:31De acuerdo.
21:32Obviamente el tiempo aquí no da,
21:33no?
21:34Hay algún otro espacio en el que uno puede?
21:36Puede profundizar en el uso de esta red social?
21:39Aprender,
21:40porque es como también ir en un proceso,
21:42no?
21:43Que cada uno debería hacer.
21:44Claro que sí.
21:45Mira,
21:46yo tengo un canal de YouTube en donde enseño muchísimo sobre
21:48el Inca.
21:49Y obviamente es completamente gratuito.
21:51Y allí,
21:52dependiendo de lo que tú quieras,
21:53voy enseñando.
21:54De hecho,
21:55la próxima semana que de hoy en ocho días,
21:58que es el 15 de agosto,
21:59vamos,
22:00voy a enseñar a en vivo a crear un perfil del Inca y muy bien
22:03estructurado en mi canal de YouTube,
22:05que se llama Guillermo González Pimiento y alumnos míos van a
22:09revisar perfiles de personas que quieran que se los revisamos en
22:12vivo y en directo.
22:13Entonces,
22:14igual en mi canal de YouTube.
22:15Allí pueden encontrar un montón de información y dependiendo en
22:19donde tú quieras posicionarte,
22:21pues existirá un video que te puede ayudar.
22:23Que sea específico.
22:25Bueno,
22:26la última pregunta que quiero hacerte es cómo es trabajar con
22:30Vilma Núñez?
22:31Porque bueno,
22:32creo que aquí es una de las personas más conocidas en el mundo del
22:35marketing y sobre todo porque es de habla hispana y que no
22:39escatiman en dar sus conocimientos.
22:41De acuerdo.
22:42Y no es una persona súper generosa.
22:44Entonces yo empecé siendo alumno de ella.
22:47Cuando yo renuncio,
22:48porque yo era empleado y el día que decido renunciar para seguir con
22:52mi academia,
22:53me empezó a aparecer una publicidad de Vilma para invitarme a un
22:57evento gratuito y después hizo la venta de una certificación.
23:00Yo le compré la certificación y para certificar si había que enviar una
23:04propuesta en teoría ficticia a algún cliente para que ellos vieran que
23:08yo había aprendido.
23:09Pero yo vi que Vilma tenía oportunidades en LinkedIn,
23:12entonces dije voy a hacerle una propuesta que va en serio,
23:15no está inventada para ayudarle a manejar su LinkedIn.
23:18Tuve la fortuna de conocerla personalmente en el evento de cierre.
23:21Le comenté,
23:22le quedó sonando y posteriormente me buscó para que empezáramos a
23:27trabajar.
23:28Para entonces vos ya tenías la experiencia,
23:30el expertise en el uso de LinkedIn.
23:32Tenía el expertise en el uso de LinkedIn,
23:34pero te voy a dar una.
23:35Te voy a hacer una confesión.
23:37Era el primer perfil que yo iba a manejar,
23:39que no fuera el mío.
23:41Entonces la gente dice sí,
23:43que coraje te tienes cariño,
23:45no es cierto.
23:46Entonces,
23:47pero era mucho más fácil.
23:48Sabes por qué?
23:49Porque ella es una figura pública,
23:51entonces es traerla a un contexto,
23:53a un canal en donde cuando ella empieza a hablar,
23:56ya hay gente que la conoce y tuvo un crecimiento impresionante.
23:59De hecho,
24:00con un post que generamos,
24:02pudimos lograr más de 1400 lits gratuitos en LinkedIn cuando la
24:06publicidad en LinkedIn es muy costosa.
24:08Entonces estuvimos trabajando durante un poquito más de dos años.
24:11Después ya le entregué a su equipo toda la estrategia y pues ella
24:15tuvo unos resultados interesantes.
24:17Ahora me vuelvo a la pregunta,
24:18cómo es trabajar?
24:19Es maravilloso porque es una persona súper generosa en su conocimiento
24:23que tú lo mencionabas.
24:25Es una persona que tiene demasiado contenido.
24:27Yo le decía a ella,
24:29yo no necesito de ti.
24:31Yo con todo el contenido que tú has generado,
24:33yo puedo escribirte contenido por cinco años seguidos.
24:36Así es.
24:37En el que solamente tengo que reescribirlo para.
24:42Ahora,
24:43yendo a nuestro público al público que va a estar hoy en este evento de
24:47Velux y sabemos que van a haber empresarios.
24:49Tenés alguna idea de qué tipo de gente va a asistir y y pensar cómo
24:53trabajar en LinkedIn de estas personas?
24:55Sí,
24:56mira,
24:57aquí estamos hablando de líderes,
24:58personas que son empresarios,
25:00marcas personales,
25:01referentes o personas que se quieren convertir.
25:03Entonces yo lo que voy a hablar es ayudarles cómo hacerlo y es una
25:07metodología como esta.
25:08Obviamente vamos a profundizar un poquito.
25:10Tengo mi charla desde 45 minutos más 15 minutos de preguntas.
25:14Voy a hacer mi storytelling también explicándoles cómo empecé yo en
25:17LinkedIn,
25:18porque yo fracasaba.
25:19De hecho,
25:20casi me expulsan de LinkedIn porque yo no entendía nada de hace mucho
25:24tiempo.
25:25Las reglas del juego,
25:26las reglas del juego no me la sabía y me metí a la cancha a jugar y pues
25:29por ahí no era,
25:30pero pues aprendí a los golpes y es cómo les voy a acelerar ese proceso,
25:34pues para que no te pase a ti y para que empieces a lograr resultados súper
25:37interesantes y también pues aprovechando el poder que tiene ahora la
25:41inteligencia artificial para que sea nuestra asesora,
25:45consultora,
25:46no para que nos reemplace.
25:47Eso soy súper claro.
25:48Un asistente es un asistente exactamente.