Geleceğin teminatı olan gençlerin iş dünyasındaki başarı hikayeleri, “İş Dünyasında Girişimci Gençler” ile Ülke TV ekranlarında izleyenlerle buluşuyor. “İş Dünyasında Girişimci Gençler”; genç girişimcilerin farklı bakış açıları ile ortaya koydukları fikirleri, cesaretleri, hayalleri ve gösterdikleri azmi bizzat kendilerinden dinliyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimci gençlerin sabır, özveri, azim ve cesaretle harmanlanmış başarı hikayeleri “İş Dünyasında Girişimci Gençler”, her Pazar 12:30’da Ülke TV ekranlarında…
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimci gençlerin sabır, özveri, azim ve cesaretle harmanlanmış başarı hikayeleri “İş Dünyasında Girişimci Gençler”, her Pazar 12:30’da Ülke TV ekranlarında…
Category
📺
TV ve DiziDöküm
00:00Güzellikler Dünyası, Paraf'ın Katkılarıyla.
00:30Güzellikler Dünyası, Paraf'ın Katkılarıyla.
01:01Doğma büyüme Ankaralıyım. İlk öğretim, ortaokul ve liseyi Ankara'da tamamladım.
01:07Tüm aslında bu eğitim hayatı başarılı geçerken kendime bir hedef koymuştum.
01:12Bu da matematik üzerine finans okumak ve kariyerimi bu alanla geliştirmekti.
01:17Bu da imkanları sağlamış oldum.
01:19Mühendis bir baba ve ev hanımı bir annenin üçüncü çocuğuyum.
01:23İki ablam var. En küçük çocuk benim.
01:26Bu da aslında biraz istek sebebiyle Ankara'da bir üniversite hayatıma devam edilmesi istendi.
01:31Ailem tarafından o dönemde.
01:33Ben de tercih matematikte de kullandığım için Hacettepe Önselisi Matematik Bölümüne girdim.
01:37Mühendis bir babanın çocuğu olunca aslında biraz sizin de aynı mesleği seçmenizi bazen önerebiliyorlar.
01:43Kendisi makine mühendisiydi.
01:45Ama ben özgür bırakıldım açıkçası ve kendi kariyer hedefim olan matematik okumayı
01:50biraz da ailemden gelen matematik artı finans okuyan kuzenlerimin de olmasından dolayı
01:55bu yola tercih ettim.
01:57Çünkü bunun aynı zamanda bana yurt dışına çıkma şansı vereceğini düşünüyordum.
02:02Gerçekten de öyle oldu.
02:04Ve ailem de beni çok destekledi bu konuda.
02:06Lisans eğitimi tamamladıktan hemen sonra ailemin desteğiyle beraber aslında
02:11İngiltere'ye gitme, Londra'ya gitme fırsatım oldu.
02:13Orada önce University of London'da Birbeck'te bir finans mühendisliği eğitimi aldım.
02:18Aynı dönemde çalışıyordum bir bankada. İngiltere'de çalışmaya başladım.
02:21Hemen onun akabinde de Cass Business School'da sayısal finans eğitimi alıp
02:25yaklaşık olarak 4,5 yıl İngiltere'de hem eğitim hem de bankacılık hizmetinde çalışarak tamamladım.
02:47Matematik üzerine finans seçmem aslında çok birbiriyle bağlantılıydı.
02:50Çünkü tarihe baktığınızda en başarılı finansçılar genelde matematik kökenli oluyordu.
02:55Çünkü sayısal bir iş ve matematik bilginizin yüksek olması gerekiyor.
02:59Ben de burada aslında biraz kendime zor bir yol seçtim.
03:01Çünkü sayısal finans veya finans mühendisliği alanı aslında matematik, finans, fizik ve bilgisayar mühendisliğinin biraz karışımı.
03:09Bu eğitimlerin aslında dördünden de hem bir fikir sahibi olmanız hem de aslında iyi eğitilmiş olmanız gerekiyordu.
03:16Ben bunların zaten ikisini bilerek gitmiştim bu eğitime başlamadan önce.
03:20Eksik olan aslında finansı tamamlamak amacımdı.
03:23Dolayısıyla matematiği ve finansı bu şekilde birbiriyle birleştirmiş olduk.
03:27Türkiye'de genelde iktisatla finans çok karıştırılır, ekonomiyle çok karıştırılır alanlar.
03:31Aslında bir tanesi biraz daha sosyal bir alan, sosyal bir bilim olmasına rağmen
03:36finans gerçekten matematiğin, fiziğin, özellikle sayısal finans alanı tamamen bunlara dayalı.
03:43Aldığımız eğitimler yüksek matematik bilgisi gerektiren, yüksek fizik bilgisi gerektiren
03:47ve tabii bunun da bir çıktısını çıkarabilmeniz için iyi bir yazılım, kod yazabilme yeteneğinizin olması gerekiyor.
03:53Bunların hepsi birleştiğinde aslında gerçekten siz bu bilgileri birleştirmiş oluyorsunuz.
03:57Dünya geleninde buna baktığımızda aslında master seviyesi bile kendinize bir finans mühendisiyim demeye yetmez.
04:03Doktora, hatta onun üstüne çıkmanız gerekir.
04:06Ben de aslında kendimi burada tamamlamaya devam ediyorum ve çalışıyorum.
04:09Üniversiteye girdiğimden beri aslında ben yurt dışına çıkma, sadece İngiltere üzerinde değil, yurt dışına çıkma bir hedefim vardı.
04:15Bu konuda adımlar dağıttım. Bunlardan bir tanesinden aslında Almanya'ya gitmekti.
04:20Bunun içinde gerekli olan bir dil sertifikasyonunu ilk basamalığa tamamlamıştım ama
04:24akabinde İngiltere bana daha çok kapı açtı. Zaten İngilizce biliyor olmam,
04:28Almanca ile bir daha zaman kaybetme istememiş olmamdan dolayı.
04:32Aslında bu tam askerlik dönemine denk geldi. Askerde biraz da rahattım açıkçası.
04:37Üniversitelere başvurma, orada kabullerini alma şansım oldu ve döndükten hemen kısa bir süre sonra da
04:42kabul alınca hemen İngiltere'ye transferimi gerçekleştirdim.
04:56Matematik bölümünü seçmek aslında Türkiye için biraz riskli bir bölüm.
04:59Daha doğrusu FEN Fakültesi bilimlerinde biraz böyle bir risk var.
05:02Çünkü çok iyi bir eğitim, çok iyi bir altyapı alıyor olsanız bile
05:06onu başka bir bilim dalıyla birleştiriyor olmanız çok avantajlı.
05:09Yani matematik istatistik, matematik yazılım, matematik finans gibi.
05:12Bunları aynı şeyi fizik için, kimya için de konuşabiliriz.
05:15Burada birleştirmek lazım çünkü bu bilimler aslında birbirinin devamı.
05:18Yani matematiği iyi olmayan birinin zaten yazılımcı konusunda çok daha statik,
05:24ezber yazan bir yazılımcı haline dönüşebilir. Ama matematik konusunda yaratıcı olan
05:28aslında bizim lisede öğrendiğimiz matematik tabii ki değil bu.
05:32Burada çok daha derin ve yüksek seviyedeki matematik öğrendiğinizde
05:36aslında o yazılım dilinin de altyapısını, neler olabileceğini,
05:40siz neler yaratabileceğinizi aslında orada öğrenmeye başlıyorsunuz.
05:43Biz hep ilkokulda biz de öğrenecekken şey sorardık, bu bilgi bize nerede yarıyor?
05:47Niye kullanacağız bunu? Ben de öğrenecekken sorardım ki
05:50çok iyi bir matematik öğrencisi olmama rağmen.
05:52Aslında bunu şurada görüyorsunuz, toplantıdaki çok hızlı bir cevabınız
05:56sizin aslında matematik sayesindeki bir pratikleşme, bir cevap verme,
06:00oradaki olasılıkları analiz etme yeteneğinizden geliyor.
06:04Yani size direkt olarak bir çıktı vermiyor, elle tutulabilir bir çıktı vermiyor gibi gözükse bile
06:09aslında tüm iş hayatınızın çıktısı olarak karşınıza çıkıyor.
06:12Matematik aslında birbirine üzerine konan ve bir basamak şeklinde ilerleyen bir bilim.
06:18Yani siz en temelinde ilkokuldan başlayan ven şamasından, çarpım tablosundan,
06:23problemlerden bir tabanızı oluşturmazsanız bu sonradan çıkan fonksiyonu analizler,
06:29topolojik bir dersleri anlamanıza ihtimal vermez.
06:32Çünkü bunların her biri birer basamak ve her birini sindirip her birini öğrendiğinizde
06:37belki alakasız görebilirsiniz o zamanki ders bana nasıl yarıyordu diye ama
06:40bunların her biri birbirinin devamı ve aslında ulaştığınız nokta,
06:44geldiğiniz noktaya bunlar sayesinde gelmiş oluyorsunuz.
06:47Ama bunu şu aşamada görebiliyorsunuz, belki öğrencekken göremiyorsunuz,
06:50ben de göremiyordum açıkçası, işler bitip profesyonel hayata geçtirip dönüp baktığınızda
06:55hepsinin gerçekten birbiriyle zincir haline bağlandığını ve onun sayesinde aslında
06:59gelmiş olduğunuz pozisyona geldiğinizi çok net görüyorsunuz.
07:16Matematik açıkçası bence her şey.
07:18Çünkü matematikle ilgili, matematik zekasıyla ilgili bir problem değil miyim ama
07:23bir yavaşlığınız, bir öğrenme isteğiniz yoksa aslında bu her şeyinize yansıyor.
07:28Sosyal hayatınıza yansıyor, ikili ilişkilerinize yansıyor, problem çözme yeteneğiniz azalıyor.
07:33Dolayısıyla hayatınızın her yerinde kullanılıyor.
07:36Dolayısıyla bilimler üstü olarak kabul ediyor.
07:39Zaten biliyorsunuzdur, matematik aslında Nobel'de ödül alamaz.
07:43Çünkü bilim üstüdür.
07:44Bütün bilimler matematiğe bağlıdır ve matematik kendini kendiyle ispat eder.
07:49Diğer bilimler ise kendini diğer bilimlerle ispat ederler.
07:52Matematik o yüzden çok daha ayrışır.
07:54Fizik veya kemiğe bir bilim dalıyken matematik bunların çok daha üstündedir.
07:58Çünkü bir fizikte bir ispata, bir gerçekleştirmeye ihtiyaç duyduğunuzda
08:02matematik fonksiyonlarını, kuramlarını kullanırsınız.
08:06Ama matematiği ispatlamaya çalıştığınızda yine matematik kullanırsınız.
08:09Öbürü de bilim dalına gitmezseniz o yüzden buradan çok daha ayrışır.
08:12Az önce bahsettiğim şey de oradan geliyor.
08:14Yani biz öğrenciler olarak bu benim ne işime yarıyor dediğinizde,
08:18bu her şeyinize yarıyor, fark ederken yarıyor.
08:20Örneğin trigonometri biliyorsanız bu eski Mısır döneminden bile gelme,
08:24açılar konusunda aranız iyidir.
08:26O aracın örneğin park konusunda oraya sığıp sığmayacağını çok rahat analiz edebilirsiniz.
08:31Kaldı ki şu an günümüzde kullandığımız elektrikli araçların tamamında olan o park yardım sistemleri
08:36aslında tamamen matematiksel sistem.
08:38Aracın oraya nasıl girebileceğini, hangi açıyla girmesi gerektiğini,
08:41hangi açıyla girdikten sonra toparlaması gerektiği tamamen matematiksel fonksiyonlar.
08:46Dolayısıyla bir kamerayla boşluğu hesaplayan bir cihaz, bir araç,
08:51çok rahat oraya nasıl gireceğini, hangi açıyla gireceğini
08:54çok kısa bir sürede hesaplayıp otomatik olarak giriyor.
08:57Biz de insan olarak aslında bundan daha 10 yıl önce, 15 yıl önce bunlar yokken,
09:01kendimiz aslında bunu geliştiriyorduk.
09:03Yani basit matematikte işte arabaların uçlarını birbirine denk getirin,
09:07önünüz diğer arabanın arkasına geldiğinde toparlamaya başlayın gibi
09:12o basit babadan, anneden öğrendiğimiz park etmenin temini aslında matematiğe dayanıyor.
09:16Ama biz bunun matematik olduğunu bilmiyoruz.
09:18Çünkü orada gerçekten açı onunla alakalı bir şey.
09:20Sizin açınız oraya geldi, ne yaklaşık olarak toparlamanız gerektiği gibi öğreniyorsunuz.
09:25Ama o aslında gerçekten bir matematik.
09:27Dolayısıyla her yerde, onu bilmiyorsanız yemek dahi pişiremezsiniz.
09:31Çünkü ölçüleri bulamazsınız, bina yapamazsınız oradaki hesaplamaları yanlış yaptığınızda.
09:37Yani hayatınızdaki en temel şeyden başlayın, en kompleks yapılara kadar aslında tamamı matematik üzerine kurulu.
09:44Dolayısıyla da buradaki gücünüz, ki ben buna göre yapmıştım aslında,
09:49matematik artı bir şey yapmak fikri hep lise döneminde vardı.
09:53Onu da finansla birleştirmeyi buradan bağladım açıkçası.
09:56Çünkü evet finansı öğrenecektim ama çok iyi matematik bildikten sonra öğrenmeye karar vermiştim.
10:02Ve bu yolda da ilerledim.
10:03Ben de aslında bu kompleks yapının finans tarafında kendime rol bitmiştim.
10:18İngiltere'ye gittikten kısa bir süre sonra oradaki arayışlarım devam ediyordu.
10:21Ve University of London Birkbeck'ten kabul alınca direkt olarak başlamak istedim.
10:28Çünkü oldukça prestijli bir okul İngiltere'de ve bana çok şey katabileceğini biliyordum.
10:33Burada tabii Londra'nın da bir etkisi var.
10:35Yani dünyanın birkaç finans başkentinden birinde olmak,
10:39okuldan çıktığınızda karşı tarafta dünyanın en büyük yatırım bankalarının insanlarını görüyor olmak bile motive edici bir durum aslında bakarsanız.
10:46Dolayısıyla buradaki eğitimi almak, buradaki diğer profesyonellerle çok sıkı,
10:51en azından fiziki yakınlık bile insanı motive edici.
10:54Dolayısıyla bu eğitim bana çok orada faydalı oldu.
10:57Bunu tamamlamış da oldum aslında bakarsanız.
10:59Dediğim gibi University of London Birkbeck'ten finans mühendisliği bitirdikten hemen sonra eğitimi ara vermedim.
11:05Başka bir üniversitede, Cass Business School'da,
11:07ki İngiltere'nin en iyi 3 işletme fakültesinden biridir kendisi.
11:10Orada sayısal finansa geçtim.
11:12Çünkü matematikten bir anda geçmek de çok zor açıkçası.
11:15Çünkü herhangi bir ekonomi veya finans eğitimi Türkiye'de almamıştım.
11:18Ama bu ilk eğitimden sonra ikinci eğitimi de birleştirerek aslında kendimi İngiltere pazarı için hazır etmeye çalıştım.
11:24Tabi bir avantajım bir tanesi de beraberinde bir bankada çalışıyor olmak.
11:27İngiltere bankacılık sistemini de paralel hem öğrenmiş olmak, hem deneyimlemek,
11:32aynı zamanda da bunun eğitimini çok iyi okullarda almış olmak.
11:35Benim için finansa geçişte bir ön anayak oldu diyebilirim.
11:38Ben hep şirket kurma bir girişimcilik ruhuyla yaşayan bir insanım ama
11:43buna böyle bazen bir ön anayak olması gerekiyor.
11:47Bu da aslında kuzenimde oldu.
11:49İngiltere'den Türkiye'ye döndükten yaklaşık 6 yıl kadar Türkiye'de çalıştım.
11:52Yatırım bankaları, danışmanlık firmaları çalıştım.
11:55Akabinde aslında 2018'in sonu, 2019'un başında ki kuzenimle,
12:00ki kendisi bu projede benim aynı zamanda ortağım da,
12:03onun bir yazılım şirketi var Ankara'da ve onunla beraber yola çıkmaya karar verdik.
12:08Ben de aslında o yıllardır beklettiğim İngiltere pazarını bilmem,
12:12Türkiye pazarıyla arasındaki o farkı karşılaştırmadan dolayı gelişmiş olan
12:16girişimcilik ruhumu hareketlendirme fırsatım oldu.
12:19Ve kendisi de yazılım tarafında, ben finans tarafında güçlerimizi birleştirince
12:23aslında girişimcilik için bir anda kendimi atmış oldum sahneye
12:28ve bu serüvenimiz de başladı açıkçası.
12:31Biz şirket olarak aslında kredi süreçleri üzerine uzmanlaşmış bir şirketiz.
12:35Tüketici kredileri üzerine.
12:37Bankalarla, finans kuruluşlarıyla, kredi veren her kuruluşla entegrasyon yapıp
12:42onları bizim mobil uygulamamıza bağlıyoruz.
12:45Ve son kullanıcı olarak sizler, müşteriler ister sağlık hizmetini alırken, ister okul ücretini öderken,
12:51ister arabanızı tamir ettirirken, sektörden çok bağımsız olarak
12:54Türkiye için bunu konuşuyoruz tabii şu an için.
12:56Çünkü bizim bir de İngiltere bacağımız var.
12:58İstediğiniz yerde alışverişlerinizi yaparken o mağazadan, fiziki veya elektronik ticaretten çıkmadan
13:04size uygun en iyi teklifi veren bankanın teklifini alıp
13:08tek tuşla, dikisiz bir şekilde kağıt işlemlerinden kurtularak
13:13çok kısa süreler içerisindeki, zaten burada tabii bankaların da hızlı olması bizim için bir avantaj,
13:18Türkiye pazarı için alışverişinizi mağazadan yapıp çıkmanızı sağlayan bir mobil uygulama gelişti.
13:23Ve bu uygulamayı Türkiye'de başladıktan hemen sonra da aslında
13:27benzer bir iş modeliyle kopyalayarak kendimizi şimdilik İngiltere pazarına açıyoruz.
13:32Yakın zamanda da diğer ülkeler açılmak için ön hazırlıkları yapıyoruz.
13:44İngiltere'de yaklaşık 4,5 yıl kadar bankada çalıştım.
13:47Türkiye'ye döndükten sonra danışmanlık firmalarında çalıştım, yönetim danışmanlığı firmada ve yatırım bankasında.
13:52Aslında bu önemliydi benim için çünkü finans bilgimi daha da geliştirmek,
13:56günlük hayatta kullanabileceğim, deneyimlerimi arttırabileceğim bir yer oldu.
14:00Ve bu da bana aslında hem bu alanda bir özgüven verdi,
14:04hem sektörün dikeylerini öğrenmem de bir şans oldu.
14:08Ve aslında doğru zamanı gelmesini beklerken de çok iyi şirketlerde çalışarak
14:15o şirketlerden de gerçekten çok önemli deneyimler elde ettim.
14:18Sadece finans veya yazılım tarafı değil, bunun içerisinde insan yönetimi,
14:23takım yönetimi, proje yönetimi gibi birçok bilgiyi de bana vermiş oldu.
14:28Çünkü siz bir şirket kurduğunuzda özellikle ilk başlarda şirketin birçok pozisyonunu siz yapmanız gerekiyor.
14:36Dolayısıyla sadece ben finanstan anlarım, sadece yazılımdan anlarım gibi bir yüksünüz olmadığında
14:41bunların hepsi sizden beklendiği için de ve yapmanız gerektiği için de
14:45bunların en iyisini yapmak için bence benim kendi açımdan kuluçka dönemim oldu o firmalarda çalışmak.
14:51Akabinde kendi şirketimde bunun şu an nemasını alıyorum.
14:54Açıkçası bu fikrin ilk tohumları benim Londra'da yaşadığım dönemde gerçekleşti.
14:58Orada bankada çalışırken birkaç iş görüşmesi de olmuştu ve şunu analiz ediyorduk biz,
15:03kuzenimle beraber Türkiye ile İngiltere arasında büyük bir pazar borçluğu var.
15:07O da şu, evet yatırım bankacılık konusunda İngiltere çok iyi durumda
15:10ama retail bankacılık dediğimiz şube bankacılık konusunda Türkiye çok önde durumda teknolojik anlamda.
15:15Dolayısıyla İngiltere'nin yavaşlığı ama organizasyon yapısı, Türkiye'nin hızı gibi
15:21bu aradaki iki tarafın birbirini pozitif etkilerini birleştirip neler yapabiliriz diye bir konuşma şansım oldu.
15:27Ve ben sahayı çok dinleyen bir insanım.
15:29Yani kendim finans, danışmanlık da kökenli olduğum için.
15:32Bu bizim kurduğumuz ekosistemin yani paydaşlarımızın, partnerlarımızın ihtiyaçları analiz etmek için
15:39aslında birebir bir kahve sohbetiyle, bir arkadaş sohbetiyle anlamaya çalıştım.
15:44Onları yönlendirmeden, sizin gerçekten buna ihtiyacınız var mı?
15:48Böyle bir şey yapsak siz de çalışır mı, kullanır mısınız gibi analizleri yaptıktan sonra aslında yola çıktık.
15:53Yoksa hani kendi sırça köşkümüzde oturup bizim çok iyi bir fikrimiz var,
15:57zaten yaparız ve sahada bunu kullanır gibi bir fikre çıkmadık.
16:14Biz kendi projemizle aslında retail bankacılığı, şube bankacılığının kredilerini tükecilerle buluşturduğumuzda
16:21bu alana fokuslandık ve şunu gördük.
16:23Yani İngiltere'deki o 5 yılım daha sonra yine bir süre daha yaşadım.
16:27Sistem çok yavaş.
16:29Yani Türkler olarak bizim ayrı bir özelliğimiz var ama
16:32Akdeniz ırkı aslına bakarsanız genelde aceleci, beklemeyi çok sevmeyen
16:37ve bankacılık sistemlerinin çok hızlı ve de anlık olmasını bekliyor.
16:41Yani bugün son birkaç yılı saymazsanız, dijital bankadan İngiltere'ye girmesinden hemen önce
16:46bir havale bile günler alabiliyordu.
16:49Çok yavaş bir sistem var.
16:51Onların çok bir şikayeti yoktu.
16:53Ama iyisini görmedikleri için buna olduklarını düşündük biz.
16:56Türkiye'de çünkü biz bugün 40-45 saniyede kredi çıkıyor sizin aklınıza.
17:00Bir ev almak istediğinizde banka size bunu bir gün, iki gün içerisinde kredi sağlayabiliyor.
17:07Dolayısıyla biz aslında bu hızı oraya götürdüğümüzde
17:10orada da yapılaşmayı, kurumsallaşmayı Türkiye'ye getirdiğimizde
17:14çünkü her tarafın artısı ve eksisi var.
17:16Aslında en mükemmel formülü, aşağımızı düşündük.
17:20O yüzden de bu iki bizim için aslında bir laboratuvar gibi.
17:24Buranın hızını alıyoruz, oranın sistemini ve düzenini alıyoruz
17:27ve yapmaya çalıştığımız işin aslında en iyi forma getiriyoruz.
17:30Bizim sistemimiz aslında kredi süreçleri demokratikleştirmek
17:33ve çok hızlı bir şekilde ve operasyonsuz çözmeye odaklandık.
17:39Yani siz bugün herhangi bir fiziki mağazaya gittiğinizde bizimle anlaşma olanı
17:42veya elektronik ticaret mağazasında, Türkiye için özelini konuşalım
17:45çünkü Türkiye bu konuda yine en gelişmiş ülke kredi konusunda.
17:49Buraya gittiğinizde bizim uygulamamızla,
17:51satış temsilcisi arkadaşınızın yanınıza gelip
17:54sadece almak istediğiniz ürünleri seçerek,
17:57size bu ürünleri cep telefonunuzdaki uygulamamıza göndererek
18:00istediğiniz bankanın, istediğiniz teklifiyle size özel olabilir,
18:05markaya özel olabilir, özel alınan aşmalar gerçekleşmiş olabilir.
18:08Bunları biz sağlayabiliriz veya markalar sağlayabilir.
18:10Bunun hepsini görerek ve bunlar aslında
18:13jenerik orandan daha çok size özel oranlarıdır.
18:17Siz tek bir tuşla seçip aslında alışverişinizde 45 saniye, 1 dakika civarı bir sürede
18:22mağazadan çıkmadan ürününüzü alarak çıkıyorsunuz.
18:25Aslında bir bakarsanız kredi kartına biraz rakip gibi gözüksek de
18:28daha uzun vadeye vermeye çalışıyoruz.
18:30Türkiye pazarı için bunu tabii söylüyoruz.
18:32Yurt dışı pazarında ise zaten bir kredi kartının taksitlendirme opsiyonu olmadığı için
18:37tamamen çok iyi bir alternatif olarak çıkıyor onların karşısında.
18:40Daha uzun vadede almak istediğiniz ürünü hemen alıp
18:43çok hızlı bir şekilde tamamlayabiliyorsunuz.
18:45Bizim amacımız şu, biz dörtlü bir ekosistemden bahsediyoruz.
18:48Bizim dahil olduğumuz yani biz varız.
18:50Kredi belen kuruluşlar var, satıcılar var ve son kullanıcılar var.
18:53Bunların her birine bir fayda sağlamamız lazım.
18:55Yani bankalara, kredi kuruluşlarına şunu sağlıyoruz.
18:58Diyoruz ki tek tek uğraşmayın mağazalarla.
19:00Biz onlarla anlaştık.
19:01Bize bir kere entegre olun ve bizim ağımızdaki her sektördeki satıcıya ulaşın.
19:05Satıcılara diyoruz ki müşterinizin memnuniyetini arttırın.
19:08Farklı alternatifte ödeme opsiyonları sunun ve alışverişlerinizi arttırın.
19:12Son kullanıcı yani bizler için ise şubelerle uğraşmayın,
19:15bankalar arasında aramayla uğraşmayın.
19:17Ararken jenerik oranlarla size özel çıkmış olan
19:20veya o markayla yapılmış olan işbirliğini kullanarak aslında
19:23tek tuşla tamamlamanızı sağlıyoruz.
19:26Gerek kamu, gerek özel bankalarda hesabınız olabilir.
19:29Ve buralardan kredi çekip kendinizde paranızı alıp
19:33çok rahat bir şekilde bu ödemeleri gerçekleştirebilirsiniz.
19:36Ama bizde olay biraz daha farklılaşıyor.
19:38Çünkü satıcı da aslında faizin bir kısmına katlanabiliyor.
19:42Siz bu parayı satın alabilirsiniz,
19:44satın alabilirsiniz, satın alabilirsiniz,
19:46satın alabilirsiniz, satın alabilirsiniz,
19:48satın alabilirsiniz, satın alabilirsiniz, satın alabilirsiniz.
19:51Çünkü satıcı da aslında faizin bir kısmına katlanabiliyor.
19:54Siz bu parayı kendiniz çektiğinizde satıcı ile herhangi bir ilişkiniz yok.
19:57Biz satıcıları da faizin bir kısmının ödemesi konusunda motive ediyoruz.
20:01Ve bunlar gerçekten katlanıyorlar bazı satıcılar özellikle.
20:04Ve siz aslında o aldığınız bankadaki kredinin en iyi kredi olduğunu,
20:08en iyi teklif olduğunu henüz emin değilsiniz.
20:11Orayla çalıştığınız için aslında seçiyorsunuz.
20:13Ayrıca olay biraz daha değişiyor.
20:15Yeni oyun bozucu bankalar piyasaya giriyor.
20:17Öyle söyleyelim, oyun bozucu olarak adlandıralım onları.
20:20Dijital bankalar.
20:21Bunların şubelerini görmeyeceksiniz.
20:23Birkaç tanesini satan günümüze çıkmaya başladı.
20:25Bunların tek alternatif satış kanalı biziz.
20:28Çünkü veya kendileri bir yerlerden, şube olmadan satmaları gerekiyor.
20:32Ve bu bankalar da aslında rekabete girmek istiyor.
20:35Dolayısıyla rekabet ne kadar çoksa,
20:37belki bankacılık açısından kötü olabilir ama,
20:39biz son kullanıcılar açısından bu rekabetin artıyor olması
20:41daha düşük maliyetli finansmana ulaşmamızda bir fayda sağlayacak.
20:45Dolayısıyla sizin birkaç bankada uğraşıyor olmanız
20:49hesabınızın olması,
20:51evet kalsın onlar ama daha iyi teklifler varsa neden onlara devam etmeyesiniz?
20:55Ki buradaki en büyük bariyer aslında,
20:57Türkiye yaklaşık son 2-3 yıldır yapmış olduğu açık bankacılıkla beraber,
21:01küçük banka dediğimiz 2. seviye, 3. seviye bankaların da
21:04lojistik problemi yüzünden ulaşamadığı müşterilere
21:07artık uzaktan müşteri edinmeyle ulaşabildikleri için
21:10o büyük bankaların eski kask kuvvetlerine bir alternatif oldular.
21:14Ve daha rekabetçi oranlarla size ulaşmaya başladılar.
21:17Belki onların tekliflerini hiçbir zaman görmediniz bugüne kadar.
21:19Karşısına çıkmadı ama artık çıkmaya başlayacak.
21:22Özellikle bizimle daha fazla çıkmaya başlayacak karşınıza.
21:24Ve sizin o bankalarla çalışmanız artı 8-10 dakika gibi bir işlem sürüyor.
21:28Dolayısıyla eğer büyük montanlı bir ürün alıyorsanız,
21:31çok iyi bir teklif varsa neden o bankanın o teklifini değerlendirmedin?
21:35Buradaki kamu bankası devletin eliyle aslında
21:37tüm halkına ulaşması için bir aracı.
21:40Yani devletin yapmış olduğu teşvikler,
21:42Cosgap gibi, Tübitak gibi özellikle startuplara verilen desteklerin
21:47uç beydiği onlar sayesinde aslında bu finansıma ulaşmış olabiliyoruz.
21:51Aynı zamanda kadın girişimcilere ayrı programlar olabiliyor,
21:54genç girişimciler için programlar olabiliyor.
21:57Bunlardan daha düşük faizli krediler de elde etmiş olabiliyorlar.
22:00Sadece kredi de değil, destekleyici olarak hızlandırma programları,
22:04startuplara eğitimler vererek de sadece bir bankacılık görevi değil,
22:09biraz da sistemi hareketlendirmek.
22:11Özellikle biz bir fintech kuruluşu olduğumuz için,
22:13bankalar bizim için bir partner.
22:15Onlarla çalışırken hem eğitim almak,
22:18hem onlarla bu eğitimler kapsamında direkt olarak
22:21ilgili kişilere ulaşmak açısından faydalı oluyor.
22:24Devletin vermiş olduğu Cosgap gibi, Tübitak gibi, Big Program gibi,
22:27bazen Hive, bazen düşük faizli, bazen hisse alımı karşılığında
22:31vermiş olduğu finansmanı da bu bankalar üzerinden alabiliyorsunuz.
22:35Bu çok önemli bir aşama çünkü erken aşama bir girişimin
22:39finansman bulması, yatırım bulması çok kolay değil.
22:42Burada genelde zor olarak karşılaştığımız sorun o parayı bulmak.
22:47İlk o tohumu bulmak, onu da aslında kamudan alıyor olmak,
22:51devletin elinden almak veya çok düşük faizli bir kredi bulmak çok avantajlı.
22:55Biz şu an bir kamu bankasının aslında hızlanma programındayız.
22:58Bu program sayesinde çeşitli eğitimler,
23:01işte marketingden pazarlamaya, yazılımdan,
23:04finans dünyasının içeriğine kadar, ürünlere kadar,
23:07yatırım süreçleri de bunun içine dahil birçok uzmanla aslında
23:11bu program sayesinde karşılaştık.
23:13Ve bu bize aynı zamanda bizim işbirliği yapmayı hedeflediğimiz
23:17ilgili birimin de bizzat ulaşabilme şansını,
23:20hani bir meyilleşmekten daha çok karşılıklı olarak
23:24bir faydayı nasıl sağlayacağımızı tartışmak için bize bir fırsat sağlamış oldu.
23:28Birbirimizi tanıma şansı oldu.
23:30Ve biz buradan oldukça faydalandık.
23:43Biz açıkçası bootstrapping dediğimiz kendi finansmanımızı
23:47kendimiz sağlayarak sürece başladık.
23:49Ve çok yakın bir arkadaşım, dostluğumdan küçük bir melek yatırım fonu aldık.
23:53Aslında şu an bir yatırım sürecinin son aşamasındayız.
23:56Yakın zamanda açıklayacağımız bir yatırım süreci var.
23:58Ama bu aşamaya gelene kadar,
24:00kuzenimin yazılım firmasının altında aslında uzun süre bu işi götürdük.
24:04Yazılımcılarımız hala o firmanın altında gözüküyor.
24:06Anlaşmalarımız bu şekilde.
24:08Bu aşamaya gelene kadar aslında kendi imkanlarımıza götürüldüğümüzü söyleyebiliriz.
24:12Ama dediğim gibi çok yakın süre içerisinde
24:15açıklamayı hedeflediğimiz bir yatırım sürecimiz de mevcut.
24:17Açıkçası ben masanın diğer tarafında da oturan biriyim şu an.
24:20Yani kendimde girişimci de olsam,
24:22daha önceki deneyimlerinden dolayı
24:24genç arkadaşlara şu an mentörlük yaptığım bazı programlar da var.
24:28Bu özellikle genç gençimizin yaşadığı sorunların ne olduğunu analiz ettiğimizde şu çıkıyor.
24:33Çok heyecanlılar ki bu çok önemli.
24:35Ama bazen bu heyecan sorunları görmelerini engelliyor.
24:38Veya aşık olmak projeye çok güzel bir şey
24:41ama bazen körlük yaptığında erken durmaları gereken noktayı görmeyebiliyorlar.
24:46Benim onlara tavsiyem şu,
24:48eğer bir projeye gireceklerse gerçekten tarafsızca,
24:50çok uzaktan o projeyi çok iyi analiz etmeleri lazım.
24:53Tarafların gerçek bir sorunu olup olmadığını,
24:55hani şunu söylüyoruz biz hep,
24:57bu gerçekten bir ağrı kesici mi?
24:59Yaptığınız iş bir vitamin mi?
25:00Vitaminse çok işe yaramaz.
25:02Evet vitamin vücudumuzu, bünyemizi iyi tutar ama
25:05ağrı kesiciyse eğer yaptığınız iş sektörde bir karşılığı var.
25:08Dolayısıyla bunu çok iyi analiz etmeleri gerekiyor.
25:10Genç oldukları için deneyimleri tabii ki düşük olacak, çok normal.
25:14Dolayısıyla çok iyi aslında mentörlerle çalışmaları gerekir.
25:17Açık olmaları gerekir.
25:19Biz toplum olarak bu konuda biraz kapalıyız.
25:21Ben yurt dışında deneyimimde olduğu için söyleyebilirim.
25:24Fikir almakta, fikrimiz çalınır mı?
25:27Korkusuyla da tabii bu da önemli bir korku ama
25:29kapalı olabiliyorlar.
25:31Fikirlerini gerçek mentörlerle,
25:33gerçek ama bu çok önemli.
25:34Çünkü mentor kelimesi de biraz altını boşalmaya başladı,
25:37bir kelime olmaya başladı.
25:38O konuda, hangi konuda giriyorlarsa yani,
25:40gıda üzeri mi, biyoloji üzeri mi, finans üzeri mi?
25:43Uzman kişilerden gerçekten çok naif bir şekilde isteklerinde bulunsunlar.
25:47Gerekli dediğim gibi hızlanma programlarına girsinler.
25:50Orada insanlarla tanışsınlar.
25:51Ve gerçek sorunu, gerçek çözümle buluşturmaya çalışsınlar.
26:098-9 kişilik bir ekibiz.
26:10Daha da büyüyeceğiz.
26:11Burada hem genç arkadaşların, bizle beraber çalışanların
26:15faydasında birçok şey öğreniyoruz.
26:17Hem onlarla beraber çalışmanın verdiği mutluluk var.
26:19Hem de aslında şöyle bir durum da var, Amerika'da dahil.
26:22Şu an işsizliği durduran, yavaşlatan şey, girişimler.
26:26Çünkü artık o eski konvansiyonel büyük fabrikalar
26:30çok büyük bir istihdam yaratmıyor.
26:31Yani çok daha orada mekanikleşmeyle başlıyor.
26:35Bizim gibi aslında şirketler hem çok daha netikli insanlar çalıştırıyor,
26:38hem katma değeri çok yüksek insanlar çalıştırıyor.
26:41Dönüş olarak da katma değeri yüksek olan bir getiriyi elde ettiği için aslında
26:45az adamlar çok fazla katkıyla çok önemli bir etki yarattığımızı düşünüyoruz.
26:48Ortağım benim, savunma sanayi işi yapan bir yazılım firmasının sahibi.
26:52Zaten kardeş firmamız ve biz de oradan bu ürünü çıkarmıştık.
26:55O yüzden o sektörün de ihtiyaçlarını, ne kadar daha büyüyebileceğini,
26:59işte lider kuruluşlar var malum, kamu ortaklı, vakıf ortaklı.
27:03Onun dışında özel şirketler var.
27:05Bunlar işte hem Ukrayna'dan Azerbaycan, Türkiye Cumhuriyetler,
27:08bu tarafta dönerseniz işte MENA bölgesinde,
27:12Arabistan bölgesindeki birçok ülkeye ilacat da yapıyorlar.
27:16Daha da yapabilecek potansiyelleri var.
27:18Dünyada biliyorsunuz konjonktür durumdan değişiyor, silah kısıtlamaları geliyor.
27:21Bu anlamda orada Türkiye bir pozisyon alıp bu ilacatını da arttırabilir çok rahat bir şekilde.
27:26Ve bunun üzerine çalışan arkadaşlar varsa,
27:28buradaki özellikle dominasyonu yüksek olan firmalar var.
27:33Bunlarla belki işbirlikleri çok rahat yapabilir
27:35veya bunları yazılım üreten firmalarla işbirlikleri yapıp
27:38çok güzel bir şekilde ürün çıkarabilirler.
27:47İlk soru şu, bu girişim başarısız olduğunda ne kaybedeceksin?
27:53Birçok insanın aslında karar vermesini zorlaştıran etken burada,
27:57işte ailesi olabiliyor, ekonomik olarak zorlanacağını düşünüyor.
28:01Bir buna karar vermesi gerekiyor.
28:03Ne kaybedeceğini kendisi bir öngörmesi gerekiyor bence.
28:06İkincisi de bir kere o dikeyde bilgisi var mı?
28:09Gerçekten bilgisi var mı?
28:11Bir öngörmesi gerekiyor bence.
28:13İkincisi de bir kere o dikeyde bilgisi var mı?
28:16Gerçekten inanıyor mu buna?
28:18Ve taraflara ulaşmış mı?
28:20Yani az önce bahsettiğim gibi,
28:22siz bir ağrı kesici mi ürettiniz yoksa bir vitamin mi ürettiniz?
28:26Dolayısıyla bunun analizini çok iyi yapması lazım.
28:29Heyecan güzel bir şey, bahsettiğim gibi ama bu heyecan,
28:32bu körlükleri ya da çok hızlı bir şekilde karar almayı etkiliyorsa
28:36orada bir durulması gerekiyor bence.
28:38Dolayısıyla orada iyi bir analiz yapılması gerekiyor.
28:40İyi bir fizibilite raporu çıkarılması gerekiyor.
28:43En kötü senaryoda ne yapılması gerektiğini,
28:45ne zaman durulması gerektiği bence önemli şeylerden bir tanesi o.
28:48Ve bu yola çıkarken kimlerle çıktınız?
28:51Yani ortaklarınız kimler?
28:53Nasıl bir işbirliği yapıyorsunuz?
28:55Birbirinizin özelliklerini tamamlıyor musunuz?
28:57Yani üç ortaksınız, beş ortaksınız, hepiniz teknik misiniz?
29:00O zaman marketingi, pazarlamayı, finansı kimi yapacak?
29:03Böyle bir destek alabilecek bir çevreniz,
29:05networkünüz ya da mentor ağınıza ulaşma yeteneğiniz var mı?
29:08Bunların hepsini aslında koyup, hepsini de aslında bir diagram gibi çizip
29:11evet hayır, evet hayırla bunun nereye gittiğini kendileri çok iyi bir analiz etmeleri gerekir.
29:15Yani gelişimcilik çok zor bir yol.
29:17Onu söyleyeyim eğer böyle çok inişle çıkışlı, duygusal bir haliniz varsa gerçekten zor.
29:22Yani kimse böyle gördüğünüz son safhadaki o vitrinde veya ekran önünde gördüğünüz halde
29:29mutluyken geçmişe uykular olmayabiliyor çünkü gerçekten zor.
29:32Çünkü burada dediğim gibi finansal sorununuz var, işbirlikleri sorunlarınız olabiliyor,
29:36günlük sorunlarınız olabiliyor.
29:38Bunu çözebiliyorsanız gerçekten çok keyifli.
29:40Çünkü bir şey üretmek, o bir şeyi başkaları tarafından takdir edilmesini,
29:44hazzını yaşamak gerçekten çok keyifli.
29:46Bizim de biraz aslında amacımız da buydu.
29:48Yani bir şey üretelim, onlar insanlara fayda sağlasın.
29:51Bizim de aslında burada duymuş olduğumuz mutluluk ve şey artsın da.
29:55Bu yolda hızlı ve güzel ilerliyoruz.
29:58Hedeflerimizi çok büyük koyduk, çok büyük koymak gerekiyor.
30:01Çünkü küçük hedef koyduğunuzda zaten sınırlarını çizmiş oluyorsunuz.
30:04Ne kadar daha büyütebilirsiniz?
30:06Biz ilk günden globalleşmeyi koyduk.
30:08İlk günden dünyanın birçok ülkesine açılmayı koyduk.
30:10İlk günden bunun temellerini oluşturacak Altyapı'yı kurduk.
30:13Ve şu anda onun benzerine ilerliyoruz.
30:34İzlediğiniz için teşekkür ederim.
30:36Bir sonraki videoda görüşürüz.
31:04Güzellikler Dünyası. Paraf'ın katkılarıyla.