• il y a 3 mois

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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Investisseur TV, notre émission levée de fonds. Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16Aujourd'hui, c'est Patrick Vial-Sivatte, le fondateur de ZC Santé, une application d'e-santé, donc pour la santé mentale, donc au travail. Patrick, bonjour.
00:26Bonjour Stéphane.
00:28Et bien, commençons par la présentation de ZC Santé.
00:31Merci de m'accueillir déjà sur votre plateau. ZC Santé, c'est de la prévention santé au travail et on a une offre qui est orientée vers les métiers à dominante manuelle.
00:39Donc ici, on va parler d'ouvriers dans les chantiers, dans les usines, d'employés dans les entrepôts ou dans les magasins.
00:48Et on a d'un côté une application d'e-santé dans laquelle les salariés vont retrouver des conseils personnalisés dans des thématiques qui leur sont propres, douleurs au travail.
00:59D'accord, donc c'est pas seulement la santé mentale, j'ai été trop restrictif, c'est aussi la santé physique.
01:02C'est surtout de la santé physique.
01:04Plutôt physique, d'accord.
01:05J'y reviendrai. Donc nutrition, sommeil, activité physique pour les plus sédentaires et stress exactement.
01:12Et en fait, plus ils vont appliquer leurs conseils, plus ils vont gagner du pouvoir d'achat.
01:19Et j'y reviendrai aussi.
01:20Soit sous forme de bon d'achat, de chèque culture, de chèque rentrée, qui sont des choses qui sont importantes.
01:27Soit sous forme d'accès gratuit à des experts comme des psychologues pour le sommeil, des diététiciennes pour la nutrition, des coaches.
01:38Des choses qui sont préventives, mais pas remboursées par la sécurité sociale.
01:43Il y a un petit côté gaming pour les inciter à utiliser votre application.
01:47Alors l'engagement se fait pas par le gaming, l'engagement se fait par véritablement le gain de pouvoir d'achat.
01:52Quand on est quelqu'un qui gagne un peu plus que le SMIC.
01:56Oui, gaming au sens d'incitation.
01:58Incitation à utiliser, pas sur ce modèle premier, mais directement avec la récompense qu'on obtient.
02:04Et c'est une récompense financière parce que c'est le meilleur moyen d'engager dans la durée les gens.
02:08En particulier les gens qui ont un faible pouvoir d'achat plutôt que les aspects gaming et jeux.
02:14Alors on imagine à peu près à quoi ça ressemble, mais nous on aime bien le concret sur Investir TV.
02:19Donc ça s'adresse à qui exactement et quels bénéfices peuvent en tirer ceux qui jouent le jeu, même indépendamment du fait de recevoir un peu plus d'argent ?
02:28Alors en fait on s'adresse aux employeurs qui emploient et qui ont parmi leurs salariés des métiers manuels.
02:36D'accord, vous parlez de chantier, de manutention ?
02:39Je ne parle pas sur mes clients, mais on parle ici de Bouygues, Colas, de Valourec, ça ce sont nos clients.
02:46Et en fait eux ça les intéresse, nos solutions les intéressent pour deux raisons.
02:50La première c'est qu'en particulier sur le digital il n'existe quasiment pas de solution sur le marché pour adresser les problématiques spécifiques santé de ce type de salariés.
03:00Les entreprises ont beaucoup équipé leurs salariés cadres avec des solutions digitales, très peu.
03:05Il y a de la recherche en ce moment.
03:09La deuxième chose c'est pour réduire l'absentéisme, parce que l'absentéisme en entreprise atteint des niveaux records.
03:14J'ai juste un chiffre, un salarié sur deux a été absent au moins un jour en 2022.
03:22Donc on voit l'ampleur du dégât, c'est la raison pour laquelle les employeurs cherchent nos solutions.
03:26Après c'est une moyenne, il y en a peut-être qui sont restés 100 jours chez eux et les autres ont bossé tout le temps.
03:31Effectivement c'est une moyenne, mais je serais trop long d'expliquer.
03:36Alors vous êtes entouré de spécialistes, d'experts, vous pouvez dire deux mots sur les cofondateurs.
03:42Je suis le fondateur et j'ai constitué une équipe qui correspond à notre modèle de développement,
03:49qui est de bien comprendre le besoin des entreprises et des salariés, d'adapter notre offre et ensuite de les convaincre d'acheter chez nous.
03:54J'ai des gens dans le marketing avec deux personnes, un développeur et trois personnes au commerce.
04:01Et pour tous les programmes dans les thématiques que j'ai citées, on a des experts santé,
04:06donc on a des psychologues du sommeil, on a des coachs sport santé, donc c'est de l'activité physique adaptée,
04:11des nutritionnistes, des sophrologues et là on va embarquer dans l'aventure un médecin pour constituer ou finaliser notre pool d'experts santé.
04:23Et vous disiez qu'il n'y a pas de solutions déjà existantes, similaires ou en tout cas ne font pas exactement ce que vous proposez ?
04:30Qu'est-ce qui vous distingue justement ?
04:32Oui, tout à fait, il y a trois choses qui nous distinguent du marché.
04:35La première, c'est ce que je vous ai cité, c'est qu'il y a très peu de solutions sur le marché, je ne dis pas qu'il n'y en a pas du tout.
04:42Il y a très peu de solutions qui adressent les problématiques spécifiques en digital des salariés à métier manuel.
04:51La deuxième, c'est que parce que les thèmes et la santé c'est global, tout est lié, on intervient sur toutes les thématiques santé qui peuvent créer un risque.
05:02Donc les troubles musculosquelétiques, les troubles du sommeil, le surpoids, l'obésité, tout ça sont des facteurs de risque et des facteurs d'absentéisme et à terme de maladies chroniques.
05:12Puis la troisième chose, c'est qu'on a aussi une approche qui est absolument comportementale, c'est-à-dire qu'on transforme les habitudes des salariés avec le système d'engagement et de récompense dont je vous ai parlé,
05:24qui est le plus efficace pour véritablement engager les gens dans la durée.
05:28D'accord. Le business model, comment on gagne l'argent ?
05:31Alors, il y a une chose dont je ne vous ai pas parlé, c'est qu'en plus de faire du digital, on fait des interventions en présentiel, c'est-à-dire qu'on peut envoyer dans les entreprises nos experts,
05:39soit pour faire de l'accompagnement individuel, c'est extrêmement efficace dans la durée, soit pour faire des ateliers collectifs, de sensibilisation, etc.
05:47Du coup, le business model, et ça en fait, ça correspond aussi à une demande des entreprises.
05:51Les entreprises ne souhaitent pas nécessairement que du digital, mais aussi faire un mix avec des vrais gens qui viennent vraiment s'occuper de leurs salariés.
05:58Du coup, en termes de modèle économique, on a un modèle économique pour le digital, c'est un tarif fixe de 60 à 45 euros par an par salarié, payé par l'employeur,
06:10et nous, on s'occupe de la totalité et de supporter en totalité le coût des récompenses.
06:15Ah bon ? C'est pas l'entreprise qui paye la récompense ?
06:19C'est nous qui payons, c'est un modèle...
06:22C'est des annonceurs, parce que ça vous coûte une fortune, non ?
06:24Non, il faut imaginer en fait que c'est le même fonctionnement qu'une complémentaire santé.
06:28Les entreprises sont très habituées, parce que toutes les entreprises ont des complémentaires santé, la complémentaire santé, qu'est-ce qu'elle fait ?
06:34Vous payez un tarif à l'année, et puis c'est elle qui vous rembourse le coût des consommations de soins que vous faites.
06:41Là ici, c'est la même chose.
06:42C'est comme un assureur.
06:43C'est comme un assureur, d'ailleurs, pour notre modèle de pricing, on a utilisé des actuaires.
06:48Et la deuxième chose, pour les interventions en présentiel, là pour le coup, c'est un coût fixe.
06:53Un coût fixe en fonction de l'intervention.
06:55Le coût du prestataire expert santé est fixe, donc la marge est prédéterminée.
06:59D'accord.
07:00Au niveau de cet avancement, vous en avez tout ? Vous avez assigné des clients ?
07:04Oui, nos solutions sont commercialisées.
07:07Comme je vous disais, nos clients dans l'industrie, on va retrouver Valourec, Euliez, dans le commerce...
07:13Ça, c'est des clients déjà.
07:14Ça, ce sont des clients avec lesquels on travaille.
07:17Donc on a Bouy de Colas sur les chantiers, enfin dans tous les secteurs que je vous ai donnés.
07:22Depuis qu'on a commencé, on s'est occupé de plus de 3500 salariés à peu près.
07:27Et le budget pour cette année est d'atteindre 300 000 euros en chiffre d'affaires.
07:31D'accord.
07:32Et au niveau profondeur de marché, comment si on se projette un peu sur quelques années ?
07:36À horizon 3 ans, l'objectif c'est d'atteindre entre 2 millions et demi et 3 millions d'euros.
07:44Vu la demande qu'on a et la dynamique, c'est faisable.
07:48Parce qu'il y a quand même une partie qui repart sur la prime, la récompense.
07:53Les marges vont nous permettre, pour vous donner une idée, d'être autosuffisant cette année.
08:01Autosuffisant, voulant dire, y compris prix en compte des investissements dans l'appli.
08:06D'accord.
08:07Mais vous avez quand même besoin d'argent pour développer, parce que c'est à la vitesse supérieure.
08:10Aujourd'hui, effectivement.
08:11A quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
08:12Tout à fait. Aujourd'hui, on a estimé un besoin de 800.000 euros à horizon 3 ans, dont 500.000 euros en capital.
08:20Le reste peut se faire par dette.
08:21Pour faire deux choses.
08:22La première, faire grossir les équipes, parce qu'on a de la demande et donc il faut investir dans des équipes de marketing,
08:28dans du dev et dans du commerce, mais aussi dans les contenus de l'appli.
08:33Et là, on va faire appel à l'intelligence artificielle, parce qu'il y a beaucoup de choses et on a beaucoup d'idées
08:39pour développer encore plus les contenus qui soient réellement efficaces.
08:44D'accord.
08:45Pour les salariés.
08:46Ça, sur une équité, sur une valo de quel ordre ?
08:473 millions.
08:483 millions, ok.
08:49Pour conclure, avez-vous un message particulier sur les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
08:54Oui, tout à fait.
08:55J'irais simplement dire que le marché de la santé, et la santé en général, c'est des enjeux qui sont énormes.
09:03Tout le monde a compris que la prévention santé, c'était un moyen efficace de maintenir les coûts dans le contexte actuel.
09:10Je rappelle qu'on est en septembre 2024, dans le contexte actuel, tout en ne dégradant pas la qualité de la santé des Français.
09:18Il y a beaucoup, beaucoup de choses à faire.
09:20C'est un marché qui est naissant, il n'y a pas de position dominante, et donc investir dans une solution assez unique comme cette santé,
09:27c'est quand même une belle opportunité de s'exposer à un secteur qui va être en croissance à l'avenir.
09:32Patrick, merci, je vous souhaite du succès pour ZC Santé et du succès pour cette levée de fonds.
09:37Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
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