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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Instant TV dans notre émission Business Angels où les Business Angels viennent nous partager leurs expériences d'investissement, d'amorçage dans le style investment comme on dit.
00:21Aujourd'hui c'est Julien Lasque que nous recevons. Julien bonjour.
00:25Bonjour.
00:26Peut-être deux mots sur votre parcours avant votre aventure Business Angels.
00:30Oui alors moi j'ai fait des études d'ingénieur, j'ai travaillé pendant dix ans, ça ne me plaisait pas.
00:36Voilà je fais dix métiers en dix ans et donc je me suis lancé il y a presque vingt ans maintenant.
00:43J'ai créé un site qui s'appelle Citizéum qui est un gros guide de voyage sur internet.
00:49Que vous n'avez pas encore vendu.
00:51Non pas encore et en parallèle il y a cinq, six ans j'ai créé une structure, un micro accélérateur en fait qui s'appelle Rue 24 pour aider d'autres entrepreneurs à se développer.
01:04Et alors votre activité Business Angels, vous l'exercez depuis combien de temps ?
01:08Depuis cinq, six ans à peu près et au début en fait je voulais transmettre de l'énergie entrepreneuriale avec un soutien aux entrepreneurs sur la partie stratégie, digital, marketing, business dev.
01:26Donc en fait ça a commencé par des prises de participation en étant relativement actifs en fait.
01:33C'est plutôt co-founder, Business Angels, co-founder, très actifs.
01:38Il y a des boîtes pour lesquelles j'ai dû travailler entre 70 et 100 jours homme.
01:43Donc c'est plus que Business Angels au démarrage et après je me suis rendu compte qu'effectivement je ne pouvais pas passer tant de temps.
01:49Justement parce que quelle était votre motivation première ?
01:53Moi c'était de voir d'autres secteurs d'activité, de travailler avec d'autres personnes.
02:03J'aime bien m'associer et puis de repartir sur différents projets en même temps.
02:11Alors depuis 2019, c'est à peu près à ce moment-là que vous avez commencé à investir dans 11 sociétés.
02:17Quels sont vos critères de sélection et les tickets moyens que vous consacrez ?
02:20Alors déjà, stade d'avancement, moi généralement je suis en précide.
02:24En précide pour que les gens chacun sa définition.
02:29Vraiment au tout début, c'est-à-dire après ou en même temps que la Love Money
02:34et avant les tours de table de réseaux de Business Angels ou l'amorçage.
02:39C'est assez risqué.
02:41Donc il y a forcément les critères classiques de l'entrepreneur, du projet.
02:46Au début, j'ai plutôt eu tendance à aller faire des projets qui me plaisaient au feeling.
02:52Et avec le temps, on devient un peu plus rationnel.
02:55On gâte quand même les chances de sortie du projet.
03:00Et en termes de secteur, alors comme je connais très bien le voyage, j'essaie d'éviter.
03:05Sinon ça fait un peu doublon, il y a peu de découvertes.
03:08Donc du SaaS, de l'IoT, des MarTech, des outils marketing.
03:16Et tout ce qui va être dans l'environnement des Green Tech, avec une définition des Green Tech assez large.
03:21Il y a des gens qui vont appeler ça du Climate Tech.
03:25D'accord.
03:26Green Tech au sens large.
03:27Comment vous sourcez ?
03:28Alors en direct.
03:30En direct, j'ai un site web, donc il y a un peu d'audience.
03:34Il y a des gens qui viennent comme ça, avec du SEO.
03:37Il y a effectivement sur les salons, des entrepreneurs que je rencontre.
03:41Je reçois aussi des dossiers, je suis sur quelques réseaux.
03:45Mais généralement, c'est en direct, car très en amont.
03:48Et votre devenir d'implication, vous avez dit au début que vous étiez presque co-founder.
03:52Aujourd'hui, c'est ?
03:53Alors il y a quelques boîtes, je ne suis pas trop impliqué.
03:56Il y en a effectivement, j'ai passé largement 50, voire 100 jours en main.
04:01J'aime bien être impliqué, je ne peux pas le faire dans toutes.
04:04Donc les prochaines, je serai encore impliqué, mais j'en ferai un peu moins.
04:10Alors sur vos principations et votre portefeuille, sans calculer une performance précise,
04:15comment se comporte-t-il ?
04:17Alors c'est difficile, parce qu'il y a peu de sorties aujourd'hui.
04:20Après, comme on rentre sur des valorisations qui sont très en amont,
04:25la performance est forcément, sur le papier, d'un point de vue théorique, assez bonne.
04:30On est à plus de 15.
04:32Voilà, parce qu'on est en amont sur des valos qui ne sont pas les valos des réseaux de business angels
04:39où on arrive en disant, moi j'ai une idée, c'est 500 000 balles pour 2 millions de valos.
04:44On fuit même ce discours avec ces métriques que vous devez voir passer régulièrement.
04:51Moi, je fuis absolument tout dossier qui est intrinsèquement ces critères-là.
04:57Donc j'essaie d'arriver en amont, donc forcément, sur le papier, d'un point de vue théorique,
05:02les métriques sont bons.
05:04Après, en réalité, 2024 est une année plutôt difficile, en fait, pour le marché.
05:102025, je pense que ça va être assez compliqué aussi.
05:14Il y a beaucoup de choses qui sont bousculées avec l'IA, les agents IA qui vont débarquer,
05:19qui vont exploser, pas mal de business qui s'étaient construits 2-3 ans avant.
05:26Ou à contrario, les aides.
05:28Les aides, mais ça va redistribuer les cartes, à mon avis.
05:32Oui, ça peut redistribuer, donc c'est assez difficile de savoir où aller.
05:38Un peu d'abord du côté financier, sur ces 5 années,
05:41quels ont été vos motifs de satisfaction, de déception,
05:45sur le plan humain, relationnel, avec les entrepreneurs ?
05:49Vraiment, découvrir différents secteurs.
05:52Moi, je le conseille à tous les entrepreneurs aujourd'hui,
05:56en tant qu'entrepreneurs ou même en tant qu'investisseurs.
05:59En fait, les passerelles ne sont pas évidentes au début,
06:03mais il y a une richesse.
06:05On comprend beaucoup plus de choses quand on est sur plusieurs secteurs.
06:08J'ai l'impression, moi.
06:09Donc ça, c'est vraiment un point très positif.
06:12Après, rencontrer d'autres personnes.
06:15La participation, on a forcément pas mal d'associés.
06:18Ça permet d'échanger, prendre un peu plus de recul par rapport aux choses.
06:23Après, sur la déception, effectivement, comme je m'implique beaucoup,
06:29beaucoup d'idées, quand c'est pas mis en place, on trépigne.
06:35C'est le problème de l'entrepreneur-investisseur.
06:39Surtout en amont, quand il y a beaucoup de choses à construire
06:41et qu'on peut prendre 2-3 routes différentes
06:43et qu'on sait que ça ne va pas prendre le même chemin,
06:46c'est assez frustrant.
06:48C'est très frustrant.
06:49Donc ça, effectivement, je dirais quasi à chaque fois.
06:53En dehors des start-up, sur quel type d'actifs placez-vous vos économies ?
06:58Immobilier, locatif et strictement rien en crypto,
07:03rien sur des actions.
07:06Je prends déjà des risques par ailleurs.
07:08Là, il y a zéro risque.
07:11Oui, très stable.
07:14Comment fait-on pour vous joindre ?
07:16Rue 24, le site, sur LinkedIn.
07:21Merci Julien.
07:22Merci.
07:23Merci à tous de nous avoir suivis.
07:25Rendez-vous très vite sur L'Histoire TV avec d'autres Business Angels.
07:40Sous-titrage Société Radio-Canada