LE GRAND ENTRETIEN - BANQUE DELUBAC ET CIE : cinq questions à Denis Meilhon, directeur général de la banque des entreprises au sein de la Banque Delubac & Cie
Fondée en 1924, la Banque Delubac & Cie célèbre cette année un siècle d’existence. Restée familiale et indépendante, elle a su se réinventer en innovant dans des secteurs de niche à haute valeur ajoutée. Focus sur une institution qui continue de se démarquer par son audace et sa vision.
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00:00Le grand entretien avec Denis Meillon qui est directeur banque des entreprises à la banque de Lubac et compagnie. Bonjour Denis Meillon.
00:12Bonjour. La banque de Lubac et compagnie, c'est une histoire à la fois singulière avec une histoire aussi qui a aujourd'hui un siècle.
00:20Alors effectivement, la banque de Lubac c'est une histoire qui a commencé en 1924 en Ardèche, au Chélar. Et c'est donc Maurice de Lubac qui a fondé la banque il y a maintenant 100 ans.
00:31Et cette banque avait quelle vocation à l'origine ?
00:34Alors à l'origine en fait la banque travaillait une clientèle donc ardèchoise, locale, de particuliers et d'entrepreneurs.
00:41Et ça a évolué comment ?
00:43Alors ça a évolué en fait à la fin des années 80. Puisqu'à la fin des années 80, la famille de Lubac s'est associée avec la famille Bialkiewicz.
00:53Et donc la banque en fait est sortie de son Ardèche natale pour aller s'implanter à Paris.
00:58Et aujourd'hui la banque de Lubac c'est près de 400 collaborateurs, c'est 13 bureaux en France métropolitaine et en Outre-mer.
01:07Quelle est la mission de cette banque ?
01:09Alors je dirais que la mission de la banque de Lubac c'est d'aller peut-être sur des segments de marché, des segments de niches à forte valeur ajoutée sur lesquels les banques classiques aujourd'hui ne vont plus.
01:22Comment vous détectez ces niches ?
01:24Alors je vais vous en citer quelques-uns. Vous avez la banque judiciaire où on va s'occuper en fait d'entreprises qui sont en procédure collective.
01:33Vous avez également donc la banque des administrateurs de biens, vous avez la banque des entreprises, vous avez toute la partie gestion d'actifs, vous avez également la banque privée, la banque d'affaires et également la correspondance bancaire.
01:46Et il n'y a pas tous ces secteurs dans toutes les banques ?
01:48Alors il peut y avoir tous ces secteurs dans toutes les banques mais pas que. Mais aujourd'hui la banque de Lubac est en capacité d'offrir une offre complète à toute typologie de clients.
01:58Qu'est-ce qui vous différencie des autres banques ? Pourquoi j'irais chez vous ?
02:01Alors je dirais que la banque de Lubac en fait sur la partie différenciation c'est une banque qui a deux caractéristiques.
02:11D'abord c'est une banque indépendante et familiale. Qui dit indépendante et familiale ?
02:16Totalement indépendante.
02:17Totalement indépendante.
02:18Oui.
02:19Ça veut dire que vous avez à la tête...
02:20C'est la seule quasiment non ? Il n'y a pas beaucoup...
02:21C'est une des seules encore en France, tout à fait.
02:23Donc vous avez à la tête de la banque en fait des entrepreneurs, des chefs d'entreprise qui finalement parlent le même langage que nos clients dirigeants d'entreprise.
02:31Et il faut également souligner qu'à la banque de Lubac la banque est en commandite simple.
02:37C'est une typologie qu'on retrouve aujourd'hui très peu au niveau des banques.
02:43Ça veut dire que les dirigeants, les associés gérants de la banque plus précisément sont responsables indéfiniment sur leur patrimoine personnel.
02:51Donc ça veut dire qu'on a un alignement des intérêts du dirigeant de la banque avec le dirigeant d'entreprise.
02:57Quels sont les produits que vous proposez, qui vous différencient ?
03:01Alors j'en citerai plusieurs. On travaille notamment avec des sociétés qui sont sur des marchés à l'import et à l'export sur ce qu'on appelle des pays complexes.
03:13Où là on va être en capacité en fait d'assurer les transferts pour les règlements.
03:19Notamment sur le secteur médical, notamment sur le secteur humanitaire, également sur le secteur alimentaire.
03:25Et on est également aujourd'hui la banque du secteur Web3 en France depuis 2022.
03:33Puisqu'en 2022 la banque de Lubac a été la première banque à obtenir ce qu'on appelle le statut PSAN, prestataire de service sur actifs numériques.
03:45Ça veut dire quoi ?
03:46Alors ça, ça nous permet en fait de pouvoir commercialiser des solutions à destination de nos clients sur la partie des actifs numériques.
03:55Donc les crypto-monnaies dont on parle beaucoup depuis quelques années maintenant.
03:59Qui sont vos clients ?
04:00Alors nos clients, ce sont des clients qui sont des clients particuliers, ce sont des dirigeants, ce sont des familles, ce sont des chefs d'entreprise.
04:08Ce sont également des entreprises, des TPE, des PME, des grands comptes qui nous font confiance en fait pour qu'on puisse les accompagner sur leur thématique.
04:18Alors on va voir les chiffres de votre entreprise avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.
04:24Fondée en 1924, la banque des Lubac & Compagnie emploie aujourd'hui 400 personnes et est présente en France sur 13 sites dont le siège social historique est situé en Ardèche.
04:35La banque des Lubac & Compagnie est depuis 2022 la première banque à être enregistrée auprès de l'AMF en tant que prestataire de service en actifs numériques.
04:45Enfin, des Lubac & Compagnie a lancé en 2024 son offre crypto.
04:50Donc Virginie nous parle de l'offre crypto en 2024, vous pouvez m'en dire plus, ça c'est une nouveauté ?
04:55Alors c'est une nouveauté effectivement sur laquelle la banque travaille depuis déjà un certain temps.
05:00Donc l'offre crypto qu'est-ce que c'est ? Aujourd'hui en fait si vous souhaitez détenir des cryptos, en gros vous avez deux solutions.
05:09La première solution c'est de faire appel à un pur player.
05:14Alors je ne vais pas vous refaire l'histoire des purs players mais on sait qu'il y a eu quelques gros échecs retentissants.
05:22Vous avez aussi la possibilité de faire du self-custody, c'est-à-dire de détenir vous-même en fait votre portefeuille de crypto actif.
05:30Mais ça, ça nécessite en fait plusieurs choses.
05:32Ça nécessite en fait, si vous voulez avoir un niveau de sécurité élevé, d'avoir par exemple un portefeuille qui soit multisignature,
05:40avec en fait des clés qui sont, qui puissent être conservées en fait physiquement dans différents coffres.
05:48Donc pour le client je dirais classique, c'est compliqué et c'est coûteux.
05:56Après vous avez une troisième solution qui est de faire confiance à un tiers, un custodial,
06:00qui va en fait pour vous conserver la clé privée de votre portefeuille crypto.
06:07Donc là c'est vous ?
06:08Exactement, c'est la banque de Lubac et compagnie.
06:11Et donc pour ça en fait on a mis en place en fait un système de sécurité assez solide en fait,
06:20même très solide en fait pour pouvoir accompagner nos clients sur le sujet.
06:23Alors comment garantissez-vous la sécurité ?
06:25Alors je dirais que la sécurité elle se garantit à plusieurs niveaux.
06:30D'abord pour le client privé qui veut investir.
06:33On va s'assurer que le client privé qui investit,
06:37alors finalement l'investissement correspond à son profil d'investisseur.
06:42Et pour ça en fait on s'est inspiré de la réglementation MIFID 2
06:47et on a créé un questionnaire en fait qui permet de s'assurer
06:50que le client comprend le produit dans lequel il va investir
06:54et que son investissement est en adéquation avec son profil de risque.
06:58Est-ce que c'est fiable la crypto ?
07:00Alors la crypto c'est fiable, tout à fait.
07:04La crypto, le gros avantage de la cryptomonnaie,
07:07si on reparle de sécurité en fait, pour revenir à votre question précédente,
07:13on peut en fait regarder les transactions dans le temps
07:18puisque ces transactions sont inscrites dans ce qu'on appelle la blockchain.
07:22Contrairement par exemple à de l'argent liquide
07:25où si je vous donne un billet de 100 euros,
07:27ce billet de 100 euros vous n'allez pas savoir en fait,
07:30finalement qui me l'a donné précédemment.
07:32Au niveau de la blockchain, c'est inscrit dans la blockchain.
07:35Donc on sait effectivement tracer de manière beaucoup plus facile
07:39en fait les mouvements de crypto actifs.
07:42Alors comment on investit ?
07:44Moi je n'ai jamais fait ça et je regarde ça avec méfiance.
07:46Comment on fait ?
07:47Alors pour investir, c'est très simple en fait.
07:49Si par exemple vous voulez investir,
07:51on va prendre l'exemple, allez tiens donc,
07:53investir 5000 euros à la banque de Lubac et compagnie.
07:57Donc vous avez la possibilité en fait,
07:59via notre application dédiée,
08:01de créer votre portefeuille.
08:04Vous créez votre portefeuille,
08:06vous allez transférer dans ce portefeuille ce qu'on appelle de la monnaie fiat,
08:09donc c'est-à-dire des euros,
08:11depuis votre compte bancaire vers le portefeuille,
08:14donc crypto actif.
08:16Et ensuite donc, en fonction des crypto actifs
08:19que vous souhaitez acheter,
08:21on va convertir en fait ces euros
08:25en bitcoin, en ether par exemple.
08:29Parce que les crypto actifs, il y a combien de monnaies ?
08:31Il y a les bitcoins, il y en a d'autres ?
08:34Alors vous avez plusieurs centaines en fait de crypto actifs.
08:37Après vous avez quelques grandes classes de crypto actifs.
08:44Et alors au niveau de la banque de Lubac,
08:46nous on a fait le choix de travailler sur des crypto actifs présélectionnés.
08:51Donc nous travaillons sur le bitcoin,
08:54sur l'ether et sur le Tezos.
08:56Et donc ce sont des cours qui bougent beaucoup ?
08:58Ce sont des cours effectivement sur lesquels
09:00on peut avoir ce qu'on appelle une volatilité très forte.
09:03Et comment on s'y retrouve alors ?
09:05Alors vous avez la possibilité en fait sur votre application crypto
09:08de visualiser en fait le cours en direct.
09:11Et on peut vendre instantanément ?
09:13Et vous pouvez effectivement vendre instantanément
09:16comme si vous achetiez effectivement des valeurs boursières classiques.
09:19Donc c'est sécurisé avec vous ?
09:21Alors c'est sécurisé en termes de transactions,
09:24c'est également sécurisé parce qu'en fait la banque de Lubac
09:28a fait le choix dans la conservation des actifs
09:33de conserver ses actifs sur ce qu'on appelle des HSM,
09:37des Hardware Security Module.
09:39Donc ça veut dire qu'en fait on va conserver votre clé privée
09:42sur ces supports informatiques
09:45qui sont des serveurs en fait en France
09:48puisqu'on tient à la souveraineté de nos données.
09:50Donc c'est pas des serveurs qui vont être aux Etats-Unis par exemple.
09:53Et donc ça, ça vous permet d'être totalement sécurisé
09:58et vous vous gardez donc la clé publique en fait de votre crypto actif.
10:02La banque créée il y a un siècle a bien grandi.
10:04La banque familiale est devenue une banque...
10:06La banque a beaucoup grandi, tout à fait.
10:09Mais je dirais qu'en fait,
10:11l'innovation c'est ce qui nous pousse à la banque de Lubac.
10:14Et je crois qu'une banque ou une entreprise de manière générale
10:18qui ne change pas ou qui n'innove pas
10:20n'est pas une entreprise qui arrivera à continuer à durer dans le temps.
10:25Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
10:28Alors notre objectif à court et moyen terme
10:31c'est de continuer à développer et à innover au sein de la banque de Lubac.
10:35Et finalement aller sur des terrains
10:38où les banques classiques aujourd'hui hésitent, reculent ou même ne vont plus.
10:43Merci beaucoup.
10:44Merci.