Category
🗞
NewsTranscription
00:00Bonjour et bienvenue sur L'Essor TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16Aujourd'hui c'est Armand Manival, le fondateur de Zestia qui a tout simplement pour ambition
00:22de révolutionner les métiers, réinventer plutôt, les métiers de l'immobilier.
00:27Armand bonjour.
00:28Bonjour Suzanne.
00:29Comme dirait l'hôte, vaste programme, alors comment comptez-vous vous y prendre pour réinventer
00:33les métiers de l'immobilier ?
00:34Un pied devant l'autre pour commencer mais je vous dirais que c'est une entreprise qui
00:39a déjà en fait quelques années derrière elle, j'interviens aujourd'hui sur deux marchés,
00:43alors on va y aller progressivement, les deux marchés en fait représentent 93 milliards
00:47d'euros.
00:48Pour commencer par la Genèse, Zestia ça part d'une réflexion, d'une question, de se demander
00:54pourquoi l'immobilier traditionnel se concentre dans l'accompagnement d'un vendeur alors
00:58que finalement c'est l'acquéreur qui va prendre un risque dans son opération d'acquisition.
01:02C'est lui qui paye bien sûr.
01:03C'est lui qui paye et c'est lui qui s'endette sur de nombreuses années alors qu'un agent
01:06immobilier va prendre un mandat de vente, il va chercher peut-être à écouler ses
01:10stocks de mandat, un banquier va vouloir vendre ses produits, un courtier est parfois rémunéré
01:14par une banque également et finalement dans tout cet écosystème, qui protège et qui
01:20défend l'acquéreur ?
01:21C'est là que Zestia intervient, on est la première marque encore aujourd'hui à échelle
01:25européenne à être parvenue à associer la chasse immobilière et le courtage en financement
01:30pour devenir l'interlocuteur unique du candidat-acquéreur tout au long de son parcours d'achat, ce
01:35qui nous permet de lui promettre d'acheter en maximum trois visites en partant de son
01:39cahier des charges, de lui permettre d'acheter au meilleur prix et au meilleur taux.
01:43Alors vous allez nous expliquer tout ça calmement.
01:45Simplement, qu'est-ce qui vous a amené à vous poser cette question ? Vous travailliez
01:49dans l'immobilier ?
01:50Alors à la base j'étais alternant courtier en prix immobilier et effectivement quand
01:55j'ai vu en fait cette disparité de rémunération des partenaires bancaires, quand on voit que
01:58notre rémunération alors à l'époque pouvait passer du simple au triple et qu'on sait très
02:03bien que c'est le client final qui derrière peut en subir les conséquences sur son taux
02:07débiteur, j'ai voulu en fait me consacrer à monter une marque qui défendait les français
02:12dans leur opération d'achat immobilière.
02:14Alors vous êtes coté donc acheteur, ça s'apparente à un métier de chasseur immobilier
02:22qui n'ont jamais percé en France en tout cas.
02:26Alors c'est justement une très bonne réflexion et en fait il faut se demander pourquoi.
02:30Et fort de mon expérience terrain à associer la chasse immobilière et le courtage en financement
02:35au sein d'une même personne, et bien aujourd'hui j'ai la réponse.
02:38D'accord.
02:39Mais alors vous augmentez, je connais bien l'immobilier, le problème c'est que vous
02:45allez doubler, comment dirais-je, les frais pour le fameux acheteur qui paye puisque les
02:50vendeurs eux, ça sera toujours dans les mains des agences entre guillemets, qui ont
02:54les produits, les acheteurs seront obligés d'aller voir les agences, donc il y aura
02:57votre commission à vous, j'imagine, on va parler du business model après, plus celle
03:01donc de l'agence côté vendeur, ça risque de lui faire cher à l'acheteur, en plus
03:06des prix de l'immobilier actuel.
03:07C'est ce qu'on peut se dire en fait en préambule, mais effectivement quand on voit
03:10qu'en fait les taux débiteurs augmentent, que la valorisation de l'immobilier diminue
03:13parce qu'on est sur un équilibre en économie, en macroéconomie, c'est vrai qu'il y a
03:17des vendeurs aujourd'hui qui se disent qu'ils ne veulent plus passer par agence.
03:20Donc en tant que chasseur, on a accès à un réseau off market, c'est l'une des
03:24priorités de recherche dont on va faire preuve, derrière quand on travaille en partenariat
03:28avec des agences immobilières, effectivement on a un tarif qui est plus petit qu'un
03:33agent immobilier, ce qui nous permet de le diluer très facilement dans une négociation
03:36du prix d'achat, et vu qu'on est aussi courtier, on peut faire du montage de plans
03:39de financement avec un mixage de lignes, avec une négociation peut-être plus agressive
03:43sur l'assurance, et c'est là qu'on en devient rentable sur l'opération.
03:46Bon, bravo, vous avez les réponses à tout en tout cas.
03:49Alors, donc on parle du business model, alors comment vous vous rémunérez justement ?
03:52Alors sur la base d'un forfait fixe qui n'est dû que sous condition de rémunération.
03:56Donc vous travaillez sous le carteau T ?
03:58Bien sûr, sur le carteau T et sur Orias.
04:00On est des experts du financement de niveau 1, c'est le niveau le plus…
04:02Il y a aussi la partie financement, effectivement.
04:04Courtage, qui est le niveau le plus élevé, effectivement, en France, et donc effectivement
04:07on est détenteur de nos agréments.
04:09Et alors, comme vous en parliez, fort de cette expérience, je me suis rendu compte
04:13du problème qu'il y avait dans le marché, et en fait aucun outil technologique
04:17ne permet l'association de ces deux métiers chronophages.
04:20En 2022, j'ai fait une levée de fonds, 300 000 euros pour 15%,
04:24avec une valorisation du coût de l'idée à 2 millions, pour en fait un réseau de franchise.
04:28Donc j'ai décidé de franchiser cette activité.
04:30Le marché de la franchise, pour vous donner quelques chiffres, en 2023,
04:34représente 2,6 milliards d'euros pour seulement 60 acteurs dans l'écosystème,
04:39malgré une année 2023 peut-être un peu compliquée.
04:43Et donc aujourd'hui, c'est le deuxième marché qu'on travaille avec Zestia,
04:46quand je vous disais qu'il y en avait bien deux distincts.
04:48Et aujourd'hui, ça fait deux ans, depuis 2022, qu'on a réussi à créer
04:53toute la technologie qui encadre la fusion et la réunion de ces deux expériences,
04:57de ces deux expertises.
04:58Donc en fait, aux franchisés, on leur permet de leur délivrer mon savoir-faire
05:02sur l'association de ces deux métiers.
05:04Donc on les accompagne, on les forme, et on leur délivre toute la technologie
05:09qui encadre du coup l'association.
05:10Et donc ce qui me paraît, comment dirais-je, assez astutueux, intelligent
05:13dans votre solution, c'est que justement, l'acquéreur a un seul interlocuteur,
05:18à savoir tant pour son financement que pour la recherche,
05:21que souvent l'agent immobilier envoie chez le copain qui est courtier, etc.
05:25Bien sûr, exactement.
05:26Alors que vous, il y a...
05:27Et en fait, en ayant la maîtrise de cette double expertise,
05:31ça nous permet d'avoir une pré-analyse du dossier dès le...
05:34Oui, d'avoir s'il est solvable, on va dire.
05:36Exactement.
05:37Mais outre la solvabilité, où vous avez bien mis le doigt dessus,
05:39il y a aussi la cohérence entre le budget et le projet.
05:42On peut avoir un candidat solvable...
05:43Oui, un candidat solvable pour ses envies, ses besoins, ses attentes, en tout cas.
05:49Et ce qui est aussi intéressant, c'est que justement,
05:52ce côté franchise vous permet de vous implanter localement.
05:56Il ne faut jamais obliger que l'immobilier, c'est avant tout une affaire locale.
05:59C'est exactement ça.
06:00En fait, j'ai opté pour le choix de la franchise pour déjà être maître
06:04des personnes et des profils à qui je veux transmettre ce savoir-faire.
06:07Contrairement à l'instar de ce qui a pu se passer dans le milieu de la franchise
06:11sur cette dernière décennie, je ne veux pas briller par la quantité,
06:14mais plutôt par la qualité.
06:15Donc, on va reparler de l'utilisation de cette levée de fonds, évidemment.
06:18Mais ça me permet de pouvoir avoir un maillage territorial national conséquent
06:22et en même temps d'être en maîtrise de la qualité des profils.
06:25On va vous trouver les fonds petit à petit, donc les franchisés.
06:27Quel profil, justement, vous ciblez pour vos futurs franchisés ?
06:30Alors, c'est beaucoup de conditions humaines.
06:33En fait, il faut avoir effectivement une appétence dans l'immobilier.
06:36Il faut avoir une rigueur administrative, ce qui est non négociable.
06:39Il faut avoir une appétence commerciale tout en restant dans de la technique.
06:42Et en fait, on a tout un parcours de sélection et de formation.
06:45Pour vous donner quelques KPIs, sur notre première année de commercialisation,
06:49on a reçu un peu plus de 350 candidatures pour rejoindre le réseau de franchise.
06:53Chose qui est assez énorme.
06:55Et donc, sur cette même année 2023, qui est notre première année de commercialisation,
06:58on a signé 6 franchisés au National.
07:01Donc, Libourne, 33 500, ma ville de départ.
07:04Bordeaux, à côté, Guadeloupe, Yvelines, Paris 15 et Lyon, tout récemment.
07:09Et vos critères, c'est un peu les moutons à 5 pattes que vous recherchez ?
07:14Alors, finalement, pas tellement, parce qu'en fonction de l'appétence du profil,
07:18on va pouvoir, en fait, orienter la stratégie de son accompagnement.
07:21Je vous donne un exemple.
07:22On a un franchisé qui s'appelle Claude Legouy, qui a été haut cadre responsable chez Safran,
07:27qui a une vraie appétence managériale et une vraie compétence là-dessus.
07:30Donc, on va plutôt l'orienter vers le montage d'une agence directement
07:34avec, du coup, un profil de gestionnaire et de manager.
07:38Là où, en fait, on va, sur certains autres profils, leur permettre d'attendre,
07:42de se faire la main et d'être en maîtrise du savoir-faire pour, derrière, le délivrer.
07:46Mais ils travaillent sous votre carte comme des mandataires ?
07:48Non, non, non.
07:49En fait, on a un gros accompagnement, une grosse formation, comme je viens de vous le dire.
07:52Pour qu'ils aient leur propre carte ?
07:53Pour qu'ils aient chacun leur propre carte et leur propre oriace de niveau.
07:56C'est absolument important.
07:57Alors, on a commencé à parler de votre stade d'avancement.
07:59Quelles sont les prochaines étapes ?
08:01Elles sont nombreuses.
08:03On va commencer par les plus proches.
08:05Je suis quelqu'un avec beaucoup d'ambition.
08:07Cette première année nous permet de passer une valorisation à 10 millions d'euros.
08:10Donc, on est passé de 2 à 10 en l'espace de 2 ans.
08:13Et aujourd'hui, on a effectivement la possibilité d'atteindre les 100 millions
08:16avec un BP prudent d'ici 5 ans.
08:19Et alors, comment on fait ?
08:20Parce qu'effectivement, il faut pouvoir le justifier derrière.
08:22Vous parlez de la valorisation du chiffre d'affaires ?
08:24Valorisation, bien sûr.
08:25Donc, cette valorisation, elle se crée par plein de points.
08:28Le savoir-faire qui, pour l'instant, est unique en Europe.
08:31Notre positionnement avant-gardiste qui, pour le coup, n'a pas encore de concurrence directe.
08:35On a de la concurrence, mais jamais directe.
08:37On a des courtiers d'un côté, on a des chasseurs de l'autre,
08:39mais personne ne s'est réuni encore.
08:41Notre technologie qui, effectivement, nous permet avec les projets IA
08:44d'avoir un vrai pied d'avance encore sur une arrivée concurrentielle.
08:48Et c'est surtout qu'on spécule sur le fait qu'on investit,
08:51on co-investit avec les franchisés dès le départ
08:54de façon à avoir de la détention de fonds de commerce,
08:57ce qui permet qu'on a tout intérêt à faire exploser nos franchisés
09:00parce que ça nous permet d'augmenter aussi notre valorisation
09:03compte tenu des pourcentages qu'on a à droite et à gauche.
09:05D'accord. Alors, combien de chevaux à lever et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
09:09On ambitionne 2 millions en totalité.
09:11On est déjà à 400 000 euros pour le premier tour.
09:13En equity ?
09:14En equity, avec les investisseurs qui étaient prioritaires.
09:17Et donc, aujourd'hui, on cherche tout simplement le complément.
09:20On a un ticket d'entrée qui est bas à raison de 30 000 euros
09:24au pro rata de la valo actée.
09:26D'accord. Ticket minimum 30 000.
09:28Qu'est-ce que vous allez faire avec cet argent ?
09:30C'est des millions ?
09:31Alors, beaucoup de choses, évidemment.
09:33Non, il y aura une répartition qui est la suivante.
09:3640 % sur l'investissement en R&D.
09:38On a beaucoup de projets IA et d'autres
09:41que je me permettrais de rester juste en surface.
09:45Donc, 40 % de ce montant-là qui sera dédié à la technologie,
09:4825 % qui sera dédié au co-investissement,
09:51donc à l'investissement dans les capitaux
09:53des fonds propres des franchisés,
09:55et 25 % du staff des moyens humains.
09:59On sait qu'on n'a pas recruté plus parce qu'on manquait de personnel
10:02et il nous faut beaucoup de masse salariale
10:04et le reste en communication d'acquisition.
10:06Pour conclure, Armand, quel message souhaitez-vous
10:08adresser à tous les investisseurs qui nous regardent
10:10et nous écoutent aujourd'hui ?
10:12Le message, c'est simplement de dire qu'investir dans Estia
10:15aujourd'hui, c'est participer à réinventer l'immobilier
10:17et les Français en ont besoin.
10:20Donc, si vous aussi vous croyez en une boîte qui a des valeurs
10:23et qui veut défendre les Français dans leur achat immobilier,
10:26c'est le moment de rejoindre l'aventure.
10:29Bravo, parce que des projets dans l'immobilier,
10:31j'en ai vu passer un pas mal.
10:33Le vôtre a le mérite d'être très original.
10:35Je vous souhaite un grand succès pour Estia.
10:37Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement
10:40Armand ou bien, sous la vidéo, remplir le formulaire
10:43pour recevoir le dossier.
10:45Merci à tous de nous avoir suivis.
10:47Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV
10:50avec de nouveaux projets dans lesquels investir.