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00:00Le VRAC est heureux de vous présenter cet épisode de La Vitrine.
00:04Bon début de semaine à la maison. Bienvenue à La Vitrine. Je vous souhaite un excellent
00:24lundi après-midi. Vous savez, dans le parcours de chaque individu, il y a des dates qui sont
00:28plus significatives que d'autres. Et pour notre collaborateur financier, Minho Adjin,
00:32c'est celle du 5 novembre qui a une signification particulière, puisque demain,
00:36ce sera 10 ans, jour pour jour, qu'il pratique à titre de conseiller financier en assurance et
00:42placement. Et question de faire un récapitulatif de sa carrière, eh bien, on a le plaisir de la
00:45voir avec nous pour l'émission complète aujourd'hui. Donc, Minho, tout d'abord,
00:48bon après-midi à toi. Bon après-midi, Michel. Et surtout, félicitations pour tes 10 ans de carrière.
00:52Merci beaucoup, Michel. Mon cher Minho, quel bilan tu fais justement de la dernière décennie?
00:57Parce que ça a dépassé des choses sur le plan professionnel dans ta vie quand même.
01:00Absolument. Beaucoup. Ça a été des bons. J'ai fait plusieurs grands pas. Quand j'ai
01:06commencé cette carrière, on disait des fois, dans ma vision des choses, je suis à l'endroit
01:13où je devrais être. Et même plus, parce qu'aujourd'hui, voici mon cabinet qui va bien.
01:18J'ai acheté le bâtiment où je suis présentement. Je le mets à ma main pour pouvoir accueillir les
01:24gens comme il faut. Mais au-delà de tout ça, je pense, c'est de dire merci aux gens. Parce
01:29que sans eux, on ne serait pas là. C'est mes clients qui m'ont soutenu depuis le début.
01:33Il y en a qui étaient là dès le premier jour, puis d'autres qui se sont rajoutés plus tard.
01:37Mais je me sens chanceux de faire ce métier-là. Chaque client, en fait, pour toi,
01:43est une rencontre déterminante puisqu'elle te permet aujourd'hui d'exercer une profession que
01:47tu aimes et dans laquelle aussi tu te valorises, mais surtout qui te permet d'accompagner les gens
01:53au quotidien en ce qui a trait à leur finance, à leur placement, à leur succession,
01:57à leur produit d'assurance aussi pour s'assurer qu'il n'y ait aucun souci financier en cas de pépin.
02:02Donc pour toi, ça doit être très valorisant aussi d'exercer un métier comme celui-ci.
02:05Très. Michel, je suis dans l'intimité des gens. Quand on se rencontre, j'ai la chance de pouvoir
02:13aller dans l'intimité des gens pour qu'on puisse parler de ce qui leur tient vraiment à cœur. Oui,
02:18je les accompagne comme professionnels, mais ils m'accompagnent aussi comme êtres humains
02:23parce que leur expérience me permet de grandir comme personne d'abord. C'est quelqu'un qui a
02:28passé à travers des situations heureuses ou malheureuses, peu importe. Pour moi,
02:32c'était un éclairage intéressant pour demain. Donc c'est un cadeau. Pour moi,
02:37c'est vraiment un échange qu'on fait. Je donne, mais j'en reçois tout autant.
02:40Il y a une chose aussi qui te caractérise, je pense, à titre de conseiller financier
02:45en assurance et placement. C'est le côté humain que tu apportes à ton métier,
02:49que tu apportes à ta profession, parce que pour toi, c'est très important d'humaniser les finances.
02:54Ça se traduit de quelle manière pour toi dans le « day to day », si tu me permets l'expression,
02:58dans le quotidien en fait? Je pense que les chiffres sont froids. Les chiffres n'ont pas
03:02de sentiment. C'est un plus un vont toujours faire deux, à moins qu'à un moment donné,
03:06on change la règle de jeu. Mais pour l'instant, c'est ça. Mais je pense qu'au-delà des chiffres,
03:10il y a des êtres humains qui ont des rêves, qui ont des soucis, qui veulent avancer. Pour moi,
03:16c'est l'ancrage même du travail que je fais. Je ne pourrais pas rencontrer un client juste à la
03:21sauvette. On voit les chiffres, puis c'est fini. Non. Je prends le temps d'écouter les gens,
03:26de savoir un peu, ils sont partis d'où? Ils veulent s'en aller où? Et quand des fois,
03:30tant on l'a vu sur la diapo, je reçois des courriels des clients qui sont reconnaissants
03:34du travail qu'on a fait, Michel, c'est la plus belle paie qu'on ne peut pas avoir. En tout cas,
03:38dans mon cas, c'est incroyable. Ça vient juste comme mettre de la valeur sur eux. Oui, des fois,
03:45on le sait, on sait qu'on donne beaucoup. Mais quand les gens en retour le reconnaissent,
03:49puis qu'ils te disent merci, ça n'a pas de prix tout simplement.
03:52Ça change tout en fait. Ça fait en sorte qu'on se donne davantage pour nos clients,
03:56pour assurer leur satisfaction. Et tu as une expertise aussi dans le domaine qui est indéniable.
03:59Parle-nous justement de ton parcours. Qu'est-ce qui t'a amené à faire ce choix de carrière-là?
04:05Plusieurs choses, mais je vais en prendre juste un élément en particulier. Je me suis aperçu que
04:10les gens étaient vraiment mal accompagnés au niveau de leurs finances. Parce que dans mes
04:16autres vies, j'ai eu la chance de rencontrer des gens, que ce soit au niveau personnel ou
04:19professionnel, et ils me parlaient de leurs choix financiers. Et je trouvais ça particulier qu'au
04:25fond, ils n'étaient pas bien outillés pour prendre les bonnes décisions. Donc pour moi,
04:31j'ai fait ce saut pour aider les gens, pour leur permettre non seulement de se protéger
04:38convenablement la vie tantôt sur la diapo, comme il faut, mais également bâtir un patrimoine,
04:43le bâtir pendant leur vie, le préserver pendant qu'ils sont encore là. Et si jamais il y a un
04:48décès, comment est-ce qu'on fait pour le transmettre à la génération qui suit? Juste
04:53avoir l'information. Combien de fois je rencontre des gens, le papa ou la maman est décédé,
04:57puis ils ne savent même pas c'est quoi qu'il a, c'est où. Donc on est dans un fouilli total.
05:02Mon but, c'est de mettre de l'ordre dans ça et permettre à la personne de se rendre compte « OK,
05:07voilà ce que j'ai réalisé, voilà ce qui s'en vient. » Mais également, si jamais le matin,
05:11je ne suis pas là, mes enfants, ma conjointe, ma famille, ils ne seront pas pris au dépourvu.
05:16Et souvent aussi, on a le réflexe d'engager des personnes pour faire le ménage chez soi,
05:20mais c'est important aussi de faire le ménage de ses finances, de se tourner vers quelqu'un
05:23comme toi, qui a une expertise indéniable dans le domaine, avec 10 ans d'expérience à l'écoute,
05:28des besoins de ta clientèle, ça fait une différence incroyable.
05:30Mon cher Minho, on va s'arrêter deux minutes pour poursuivre la discussion
05:33retour de la pause, alors que l'on parlera des projets que tu as pour ton cabinet de
05:37courtage et de placement, donc les services financiers Minho Hadjine à l'époque Hadjine,
05:42et on parlera évidemment de tout ce que ce métier-là t'apporte. Alors on vous invite
05:45à rester à l'écoute à la maison, puisqu'on se retourne en deux minutes avec notre collaborateur
05:49financier régulier à la vitrine, Minho Hadjine.
05:58Aujourd'hui, on fait un récapitulatif de ces 10 ans de pratique. Alors Minho,
06:04avant la pause de notre partie de ton cours, on a parlé plutôt de ton expertise dans le
06:07domaine des finances et des assurances. On a également abordé le fait que tu priorises
06:11le côté humain dans chacune des transactions que tu fais avec les gens que tu rencontres.
06:15Mais là, il y a plusieurs projets en cours pour ton cabinet, si tu veux, à l'époque Hadjine.
06:19Parles-nous un peu de ce que tu souhaites développer au cours des prochaines années.
06:22Au cours des prochaines années, je pense qu'il y a quatre éléments importants que je veux mettre
06:26en œuvre. On a déjà commencé, mais on va l'améliorer. D'abord, mon environnement de travail.
06:31Je veux que les gens, quand ils viennent chez nous, qu'ils se sentent bien, bien accueillis
06:35à tous les niveaux. On investit beaucoup sur le bâtiment, on travaille énormément, ça va bien.
06:40Alors la prochaine fois que les clients viendront nous voir, ils vont être contents,
06:43l'environnement va être convivial. Ensuite, bâtir une équipe. Une équipe pour moi,
06:48oui, c'est une équipe à l'interne, moi, mon adjoint, d'autres personnes aussi,
06:51mais c'est mes partenaires aussi qui sont là, qui vont venir nous appuyer dans le travail qu'on
06:55a à faire. Parce qu'un jeune qui commence et quelqu'un qui a bâti un business, un patrimoine
06:59rendu à soi en dix ans, ils n'ont pas les mêmes besoins, ils n'ont pas besoin de la même
07:03expertise. Mais ça prend des gens qui sont capables de les accompagner en fonction de leurs besoins.
07:08L'autre chose, c'est les outils. Les outils qu'on va utiliser pour travailler nous-mêmes,
07:12mais également pour les clients. Je veux que les clients soient capables de regarder leur
07:16placement, on est rendu où, c'est quoi les rendements. Et sur ce plan-là, Soundlife a
07:20fait quand même un travail énorme dans les dernières années, depuis la pandémie. C'est
07:24fou de voir comment on a tellement d'outils aujourd'hui pour accompagner n'importe qui.
07:31Juste les rencontres virtuelles, ça n'a l'air de rien, Michel, mais moi, ça vient de me libérer
07:35de la contrainte espace. Avant ça, j'étais confiné plus au CRTB, mais aujourd'hui, j'ai
07:40des clients à Québec, j'en ai à Montréal. Ma limite maintenant, c'est la province au total,
07:45et ça, c'est un gros avantage. Ça a changé ta pratique énormément aussi, parce que là,
07:50tu es en mesure justement de répondre aux besoins de la clientèle qui est située à
07:52l'extérieur des limites du CRTB, puisque ton bureau est situé au Kamouraska.
07:56Absolument. Puis être la personne de référence pour les gens. Aujourd'hui,
08:00quand les parents me rencontrent et me disent « Mino, la prochaine fois, je vais amener mon
08:03enfant pour qu'il te rencontre pour moi », c'est la plus belle récompense. Ou que les enfants me
08:07disent « Mes parents, ils ont des affaires, mais ils ne savent pas trop c'est quoi,
08:10peux-tu les prendre en charge pour les aider? » Waouh! C'est vraiment, dans mon cas,
08:16la récompense suprême quand je vois tout ça. J'ai l'impression aussi que par ta pratique,
08:22tu endosses également le rôle d'éducateur, d'une certaine manière, de professeur,
08:26parce que justement, tu partages tes connaissances avec différentes générations
08:29pour les élitiers à l'importance d'avoir des produits d'assurance adaptés à ses besoins,
08:33à sa réalité actuelle, mais aussi à ce qu'on souhaite développer dans le futur.
08:37Mais même chose aussi en termes de placement financier.
08:40Exactement. Exactement. Parce que pourquoi choisirais-je un CELI plutôt qu'un REER?
08:43Pourquoi un CELIA plutôt qu'un REER? Les gens, ils entendent parler des différents outils,
08:48mais ils ne savent pas trop qu'est-ce qui leur convient dans leur situation. Mais c'est
08:51quand on prend le temps de répondre. Ou quand les parents m'appellent en disant « ma fille,
08:55mon fils attend un enfant, j'aimerais ça lui ouvrir un compte. » Pour moi,
08:59je deviens la personne de référence pour les accompagner dans le choix de ces outils,
09:04pour qu'on règle le problème maintenant. Mais si dans 10, 20 ans, on se retrouve,
09:07on se dira « bien, on a bien travaillé dans ce sens-là, on ne s'est pas trompé,
09:11on a choisi le bon outil pour se rendre là où on veut se rendre. »
09:13Choisir de faire une carrière comme entrepreneur, c'est un défi qui peut
09:17sembler périlleux, qui peut parfois être aussi très valorisant, qui apporte énormément de choses,
09:22de choses positives dans un parcours professionnel. De ton côté, qu'est-ce qui te rend le plus fier
09:27quand tu regardes le travail accompli au cours des dix dernières années? Parce qu'il y a eu des
09:30choses qui ont été réalisées de ton côté. Absolument. Je ne suis plus le conseiller que
09:34j'étais la première journée où j'ai commencé. J'ai appris beaucoup de choses. Je me suis formé
09:38également. Tantôt, je le disais, les clients m'ont nourri comme personne. Donc, j'ai développé plus
09:44d'écoute avec le temps. Je m'assure que les gens comprennent assez bien de quoi est-ce qu'on
09:48parle. Parce qu'après tout, je parle de dossier, leur dossier à eux. Je suis un accompagnateur
09:54là-dedans. Mais au-delà de tout ça, c'est de dire merci. C'est ce merci-là pour les gens,
10:00de leur dire « grâce à vous, j'ai pu réussir à faire cette carrière-là. Premièrement, ma conjointe,
10:06mes enfants, mon adjointe actuelle, José Laure, et toutes les personnes qui m'ont accompagné dès
10:12le départ. » Toi aussi, Michel, ça n'aide rien. La vitrine est une fenêtre pour moi qui permet
10:19d'atteindre beaucoup de personnes et de leur dire, pas de leur dire « venez me voir nécessairement.
10:23Non, si ils veulent venir me voir, c'est tant mieux. » Je ne dirais pas éduquer, mais de les
10:28sensibiliser. C'est l'importance d'être conscient que les assurances peuvent jouer un rôle
10:34prépondérant dans la suite des choses, peu importe la situation que l'on traverse actuellement ou qui
10:38peut nous arriver plus tard. On ne sait pas de quoi l'avenir sera fait. Mais aussi, même chose en
10:42termes de placement, l'argent est tellement dur à gagner, tellement dur à économiser. Donc d'avoir
10:45des produits qui nous permettent d'en mettre un peu plus de côté, ça fait une différence. D'où
10:49l'importance de se tourner vers un professionnel comme toi dans le domaine. Vraiment. Écoute,
10:54moi je veux juste être la personne qui peut conseiller, qui peut accompagner. Alors si
11:00jamais quelqu'un se pose des questions au niveau financier, peu importe la question,
11:03faites-vous plaisir. Contactez-nous, ça nous ferait plaisir de nous asseoir avec vous et de
11:08voir comment est-ce qu'on peut vous aider. De toute façon, on a vu le numéro apparaître au bas
11:11de l'écran. Que ce soit pour des informations additionnelles ou encore pour prendre un
11:14rendez-vous avec toi, vous composez le 418-317-1414. Vous pouvez appeler au 317,
11:21mais d'après moi ce n'est pas Minot qui va me répondre. Évidemment, on vous invite à vous
11:25rendre sur le sunlife.ca.minot.agine pour en apprendre davantage sur sa pratique,
11:31mais aussi les services qu'il offre. En terminant, très rapidement, qu'est-ce qu'on te souhaite pour
11:35la prochaine décennie? Écoute, encore aller se lancer, aider encore plus de monde à prendre
11:41en charge leurs finances et à préparer leur avenir, autant pour eux que pour la génération
11:46qui s'en vient. Écoute, ça va être le mot de la fin, mon cher Minot. Merci beaucoup de ta
11:49participation à l'émission. Encore une fois, félicitations pour tes dix ans de carrière,
11:52tes dix ans de pratique et surtout cette approche humaine que tu fais avec les assurances et les
11:57finances, assurément que ça facilite beaucoup le choix des personnes qui te consultent lorsqu'ils
12:02ont besoin de support dans ces deux domaines-là. Merci de ta présence à l'émission. On se reverra
12:06le mois prochain pour une autre chronique tout aussi intéressante et on se laisse sur des images
12:10de ton bureau de courtage situé à l'Apocatiaire, à la maison. Merci beaucoup d'avoir été à
12:15l'écoute. On se retrouve demain, 15 h, pour une autre vitrine. Salut!
12:32Sous-titrage Société Radio-Canada