¡Oye.Cracks recibe a Gabriela Ayala de Siigo Aspel para hablar sobre cómo la digitalización se ha convertido en un pilar clave para el crecimiento de las pymes en México y América Latina! En esta conversación, exploramos la importancia de contar con un software administrativo y contable que facilite la gestión empresarial y eleve los negocios al siguiente nivel. Esto en el marco del evento: Día del Contador, celebrado por Siigo Aspel en la Ciudad de México.
Escucha este episodio y descubre cómo Siigo Aspel está ayudando a empresas y contadores a optimizar su tiempo, mejorar su rendimiento y ofrecer una atención de calidad a través de sus herramientas.
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00:00Bienvenidos a OyeCrax, el nuevo programa del economista donde los invitados rompen
00:10esquemas, van un paso adelante y son expertos en diversos temas.
00:13Acompáñenos todas las semanas y escúchenos desde su plataforma favorita.
00:20Hola, hola, ¿qué tal? Bienvenidos a OyeCrax, un espacio donde los líderes vienen aquí a
00:25conversar sobre cómo están marcando tendencias en cada una de sus industrias.
00:29Yo soy Ximena Bravo y el día de hoy estoy muy contenta de recibir aquí,
00:32en la cabina del economista, a Gabriela Ayala.
00:34Ella es directora del canal indirecto LATAM para Sigo Aspel y cuenta con 27 años de experiencia
00:40en sectores como consumo masivo, tecnología y también telecomunicaciones.
00:44¿Cómo estás, Gaby? Es un placer que el día de hoy nos acompañes aquí en la cabina.
00:47Hola, ¿qué tal, Ximena? Pues muy contenta de estar aquí contigo compartiendo este espacio.
00:53No, es un placer que nos acompañes de verdad, Gaby.
00:55Y precisamente el día de hoy hablaremos cómo la digitalización está jugando un papel sumamente
01:00relevante para las pymes y también el tener un software administrativo y contable en donde
01:04Sigo Aspel precisamente está jugando un papel muy importante. Así que si son dueños de alguna pyme,
01:10eres emprendedor o les interesa cómo también todo este sector está cambiando la gestión
01:14empresarial en Latinoamérica, seguramente que este podcast les va a encantar.
01:17Así que, Gaby, ¿qué te parece si comenzamos esta conversación con que nos cuentes también
01:21un poquito de qué es Sigo Aspel, qué es lo que están haciendo actualmente?
01:25Bueno, te platico. Sigo Aspel es una compañía que tiene más de 35 años en el mercado a nivel data.
01:33Hace dos años se fusionó con Aspel aquí en México y Aspel tiene una trayectoria de
01:4040, más de 40 años en el mercado. Entonces, la suma de la historia de estas dos compañías pues
01:49nos ponen o nos colocan como el principal fabricante de software administrativo y
01:57contable aquí en México.
01:58Oye, también cuéntame un poquito, Gaby, cómo también la digitalización y esta fusión de Sigo
02:05y de Aspel ha jugado un factor muy importante para el crecimiento de las pymes, sobre todo hoy en día.
02:09Bueno, te platico que Sigo tiene una visión muy clara en este sentido porque, por un lado,
02:17quiere empoderar a los contadores de México y de Latinoamérica ayudándoles o facilitándoles a
02:27dejar de ser capturadores de datos para pasar a ser asesores financieros en este sentido y,
02:36obviamente, a los empresarios para poder facilitar sus tareas dentro de sus organizaciones y
02:41empresas y hacerlos más eficientes. Con el uso de los softwares administrativos y contables de
02:48Sigo y Aspel, lo que nosotros queremos es que, a través de la digitalización, vayan dejando a un
02:55lado todas esas tareas repetitivas, manuales, se automaticen y eso les permita tener mayor tiempo
03:04para poder enfocar toda su energía, todo su conocimiento a implementar o desarrollar estrategias
03:12que les permita retener y atraer más clientes a sus empresas.
03:18Ok, pláticanos también cómo es que logran brindar estas herramientas o cuál es su abanico de herramientas
03:23que tienen precisamente para emprendedores y para contadores, sobre todo, también.
03:27Nosotros tenemos una plataforma que es Sigo Nube y esa plataforma lo que te permite es tener
03:34diferentes software administrativos para que tú gestiones tu empresa, desde sistemas muy sencillos
03:43como facturación hasta sistemas más complejos de gestión que te permiten lo más básico primero de
03:50un negocio, dependiendo del nivel de tu empresa, de tener claridad en tus cuentas por cobrar,
03:56en tus cuentas por pagar, cuánto debes, cuánto pagas, que eso muchas veces creemos que es muy sencillo
04:03para un empresario y la realidad es que gestionar un negocio administrativamente puede ser tan complicado
04:10si tú no tienes un orden, una disciplina, pero sobre todo si no tienes una herramienta administrativa
04:15para gestionarlo.
04:17Y también, ¿cómo esta transformación digital y qué papel juegan los contadores en toda esta transformación
04:23digital más bien y cómo Sigo ASPE los empodera? ¿De qué manera?
04:28Mira, el papel que juega un contador es sumamente importante dentro de cualquier organización y negocio,
04:35porque prácticamente tiene la radiografía y el estado de salud de tu empresa.
04:40Cuánto ingresa, cuánto sale, cuánto cobras o cuánto dejas de cobrar.
04:46Y estos datos a lo que conllevan es que ellos se convierten en asesores financieros para cualquier empresario
04:57y empiezan a detonar los warnings a los empresarios, decir, oye, el estado de salud de tu empresa,
05:06está reflejando ahí algunos focos rojos, estás gastando más de lo que estás ganando,
05:13o se están incrementando ciertos costos de producción, de operación.
05:21Y entonces creo que siempre el rol que tiene un contador dentro de las empresas es sumamente importante.
05:27Pero también es cierto, el empresario tiene que destinar tiempo para poder revisar cuál es el estado de salud de su empresa,
05:38ver cuántos clientes ha traído, cuántos clientes ha perdido, si se le están cayendo las ventas.
05:45Y todos nuestros sistemas en realidad lo que te dan son indicadores para que tú en un tiempo real los puedas utilizar,
05:55capitalizar y poder transformar toda la directriz que debes de hacer para poder dirigir tu empresa a un mejor puerto.
06:06Ok, y Sigo Aspel es para cualquier empresa, cualquier empresa que decida tener justo esta automatización,
06:12¿puede participar o puede tener estas herramientas más bien?
06:15Desde luego que sí, sobre todo recordemos que Sigo Aspel está orientado mucho a la PyME.
06:21Claro.
06:22Y nosotros desarrollamos software administrativo y contable para la PyME, para ayudarlos precisamente a crecer y salir adelante.
06:31Todos sabemos que el promedio de vida de una PyME es muy corto, 2.3 años, 2.5 años.
06:41Pero la mayoría de estas PyMEs no logran superar ese promedio de vida a falta de un software administrativo y contable.
06:49De esa digitalización tan necesaria hoy en día.
06:51Claro, porque hoy día lamentablemente creemos que la tecnología es cara, que el acceso a la tecnología es cara.
06:58Y aparte también es cierto, le tenemos miedo a la tecnología.
07:01Claro.
07:02Pero cuando tú te empiezas a dar cuenta que en el caso muy puntual de Sigo Aspel tenemos sistemas, sistemas de facturación a un gran precio.
07:13Desde 130 pesos tú tienes un sistema de facturación.
07:18Y podemos ir creciendo el precio, si lo quieres ver así, de un software administrativo o contable dependiendo qué quieres controlar sobre tu negocio.
07:31Claro.
07:32Tenemos paquetes de 350 pesos que te ayudan a tener toda la gestión administrativa.
07:37Que también democratizan muchísimo.
07:40Hay una, fíjate que tocas un punto importante.
07:44Nuestro propósito en Sigo Aspel es poder transformar la vida de los contadores y de los empresarios mexicanos.
07:53Pero también es cierto, queremos democratizar la tecnología.
07:57Con esta idea que hace rato mencionaba, que creemos todos que la tecnología es cara.
08:03Realmente creo que con el paso de los años lo que hemos visto es que las tecnologías también se han transformado y están siendo más accesibles para los empresarios y las empresarias de este país.
08:19Como dices, darle un poquito más de esperanza de vida a esas teams, ayudarlas a seguir creciendo sobre todo en México y América Latina.
08:26Por supuesto, yo creo que aquí el gran reto es cómo influimos en los empresarios y en las empresarias para el uso de las tecnologías y los beneficios que estas representan.
08:42Porque todos sabemos que una empresa que utiliza tecnología empieza a disminuir sus costos operativos, a controlar más sus cuentas.
08:51Automatizar su tiempo que también es fundamental.
08:53Claro, totalmente.
08:55Y ya que estamos hablando precisamente de todos estos casos, cuéntame algún caso de éxito que quisieras compartirnos.
09:01Ay, mira, justo.
09:02Seguro sé que tienen muchos por ahí.
09:04Aquí te platico de un caso de éxito que tenemos, que es el contador Armando Alcántara, de Consulting Proact.
09:16Este contador ciertamente asumió el reto de hacer uso de las tecnologías.
09:22Y haciendo el uso de las tecnologías, él se dio cuenta que ciertas tareas que bien podían quedar automatizadas, las tenía que estar arrastrando de manera manual.
09:34Entonces, un día que descubre cómo trabaja nuestro sistema administrativo software, lo que le dejó a él como enseñanza es decir, oye, sí es cierto.
09:45En primer punto, la tecnología es un aliado, no es un enemigo.
09:49Segundo punto, la tecnología es accesible para quienes quieren acceder a ella.
09:55Y tercer punto es, oye, si yo tengo un negocio y quiero dedicar más tiempo a la planeación,
10:03¿por qué no utilizar un software administrativo contable?
10:07Entonces, hoy día este contador, Armando Alcántara, la realidad es que nos comparte que con el uso de nuestro software,
10:20le ha impactado de manera muy positiva, ¿sí?, pues el nivel de su negocio, ¿no?
10:27Su productividad creció, pudo tener más tiempo para atender a sus clientes,
10:32para convertírselos, para pasar de un capturista de datos a un asesor financiero para sus clientes, porque ya disponía de más tiempo para ellos.
10:43Entonces, como hoy tenemos mucho más casos, pero este es el que me llega aquí ahorita en la mente.
10:47Ok, muy bien.
10:48¿Y qué le dirías a todos aquellos empresarios y contadores que todavía no deciden apostar por esta tecnología?
10:53No creo, como dices, escuchan la palabra software y les da un poquito de miedo aventurarse en esto.
10:58¿Qué les dirías?
10:59Que asuman el reto, que no tengan miedo.
11:02Tener miedo siempre va a ser un obstáculo para seguir creciendo.
11:05Si no descubrimos todas las bondades que tiene el uso de la tecnología,
11:10nos vamos a quedar ahí marginados y no va a haber forma de salir adelante,
11:14de crecer nuestras empresas, de cumplir nuestros sueños y de tener el propósito en la vida,
11:20que es ser un empresario o empresaria mexicana ya construido y fortalecido por el uso de la tecnología.
11:27Por supuesto, Gaby.
11:28Por ejemplo, tú tienes una carrera muy amplia respecto a tecnología.
11:32¿Qué te motivó a unirte precisamente a ASIC o a ASPEL y enfocar tus esfuerzos en toda esta digitalización,
11:38tanto en América Latina y México?
11:40Mira, ¿qué me motivó?
11:43Me motiva ver una empresa 100% humana,
11:46una empresa dedicada a cumplir los sueños de los empresarios y empresarias,
11:52no solamente de México, sino a nivel Latinoamérica.
11:56El propósito de SigoASPEL es poder llegar a un millón de clientes adicionales para el año que viene.
12:06Tú imagínate el gran reto que tiene SigoASPEL.
12:09Pero no obstante, creo que el propósito fundamental con el cual nació también SigoASPEL es democratizar la tecnología.
12:19Hacer posible lo imposible.
12:22¿Por qué digo esto?
12:24Es palpable que cuando hablamos de tecnología hay una barrera,
12:31una barrera de entendimiento a querer creer que la tecnología no es cara.
12:37Y la tecnología está a disposición para mejorar muchos procesos internos de tu compañía.
12:44Reducción de costos, incremento de productividad, mantenimiento y cuidado de tus clientes,
12:50atraer nuevos clientes y convertirte también en alguien atractivo para acceder a créditos.
12:58Recordemos que las empresas aquí que no están digitalizadas,
13:04pues sufren más para poder tener acceso a esos créditos.
13:08Y esos créditos los necesitan para seguir construyendo, para adquirir mayor tecnología.
13:13Entonces, todo este propósito que tiene SigoASPEL a mí realmente me convenció y me llenó el corazón
13:25para poder venir a trabajar a SigoASPEL.
13:28Creo que eso es lo más importante.
13:30Definitivamente hay un propósito bien marcado, hay una visión bien clara
13:35sobre empoderar a los contadores y a los empresarios en México y en Latinoamérica.
13:40Y se está cumpliendo, se está cumpliendo.
13:43Particularmente desde tu puesto como directora, ¿cuál es tu principal reto?
13:48Además de esto que ya mencionabas, ¿no? De llegar y crecer más.
13:52Mi reto por supuesto es, y en particular, digo, yo soy responsable del canal indirecto
13:59y tenemos una cadena de distribución con más de 3.000 distribuidores a todo lo largo del país.
14:05Entonces...
14:06Es complicado gestionar eso.
14:08Mi principal reto es hacer crecer el canal y poder llegar a más clientes
14:13en aquellos lugares donde nosotros no tenemos presencia directa.
14:17Al final de cuentas creo que hay una red sumamente poderosa de distribuidores a nivel nacional
14:24que están esperando, ¿no?, encontrar clientes que se sumen a este gran reto
14:31de adquirir la tecnología y ellos poderla implementar, porque aquí hay una parte importante.
14:37El canal que yo manejo ciertamente es un canal de distribuidores,
14:41pero la gran labor de ellos es hacer soluciones satelitales
14:46alrededor de todos nuestros sistemas administrativos y contables.
14:50Es decir, poner el traje a la medida a cada una de estas empresas.
14:55Cada una es diferente.
14:56Sí, totalmente.
14:57Tiene necesidades diferentes.
14:58Tamaños diferentes, necesidades diferentes.
15:00Ok, y adaptarse creo que también es complicado y un gran reto, sin duda.
15:03Así es.
15:04Y, por ejemplo, con toda tu experiencia también, Gaby,
15:06háblanos un poquito de cuáles son las tendencias que ves, no sé,
15:09en los próximos años en cuanto al rol de los contadores y de los empresarios
15:13y cómo Sigo Aspel se está preparando para todo esto, ¿no?
15:16Claro, yo creo que ahora con esta ola que se está dejando venir de la inteligencia artificial,
15:23el rol de los contadores tiene un gran reto, ¿no?,
15:26porque no solamente es manejar la contabilidad de las empresas,
15:31sino realmente convertirse en asesores financieros
15:35al interior de cada una de estas empresas sin importar el tamaño.
15:38Sí.
15:39¿No? Y transmitir todas las bondades, todos los beneficios que se tienen utilizando tecnología.
15:47Esta empresa, Sigo Aspel, invierte el 20% de sus ingresos en innovación.
15:53Y entonces continuamente estamos pensando en nuevos desarrollos,
15:58nuevos aplicativos de cada una de nuestras soluciones.
16:03Y eso, pues, nos obliga también a nosotros, pues, estar actualizados.
16:08Sí. Estar un paso adelante incluso.
16:10Claro, ir a un paso adelante para poder entregar las mejores herramientas
16:16a los empresarios y a las empresarias a través de Sigo Aspel, ¿no?
16:20Sin duda. Y precisamente el día de hoy que estamos grabando este podcast,
16:23ustedes tienen un evento que es el Día del Contador.
16:26Y realizan diversos eventos en torno a todo esto de empresarios, contadores.
16:30Platícanos un poquito de cómo, a qué veremos hoy más adelante.
16:34Oye, pues, te cuento que estamos muy contentos con este evento que va a ser el día de hoy
16:42que se llama Contador al Día.
16:45Ok.
16:46¿No? Y este es un evento que busca convocar a toda la comunidad de contadores aquí en México.
16:57Y que es un lugar, un espacio que se ha construido, pues, para ponerlos al día
17:03de las nuevas herramientas tecnológicas, por un lado.
17:07Aprender todo lo que pueden construir con estas herramientas.
17:13Pero también hacer un espacio para todo este relacionamiento networking, ¿no?
17:19Entre contadores.
17:21Creo que va a ser un espacio, sin duda alguna, maravilloso.
17:27Se han convocado y se están confirmadas más de 600 personas.
17:32Sí, porque es de manera virtual y presencial, ¿no? También.
17:34Claro. Y aparte el evento se va a transmitir a nivel, o sea, simultáneo a nivel virtual a todo México.
17:40Entonces, tú imagínate el impacto que vamos a tener con esto, ¿no?
17:44Pero creo que es un gran evento que no se pueden, no se deberían de perder los contadores
17:51porque creo que es el momento también de poder adquirir nuevos conocimientos
17:56sobre las nuevas tecnologías y cómo éstas pueden hacer más eficiente su trabajo.
18:00¿Qué esperas que se lleven todos los asistentes de este evento?
18:05Yo creo que es momento de ir transformando, ¿no?
18:10El conocimiento actual, hacerlo más innovador y hacerlo más atrayente para sus clientes.
18:17Creo que van a adquirir, sin duda alguna, un mayor conocimiento de todas las tendencias
18:24que están pasando dentro del gremio de contadores y, sin duda alguna,
18:29pues también es un gran momento para encontrarse e intercambiar conocimiento entre ellos.
18:36Y compartir ese conocimiento creo que es muy importante.
18:38Correcto, correcto.
18:39Y Gaby, ya para ir cerrando un poquito esta conversación,
18:41me gustaría que le dieras algún mensaje final a nuestra audiencia,
18:44algo que quieras contarles, acá está tu canal.
18:47Claro que sí, Jimena, pues a mí me gustaría compartirles que vean en Sigo Aspel
18:53un gran aliado tecnológico para poder crecer sus empresas y pasar al siguiente nivel, ¿no?
18:59Creo que es momento de perderle el miedo a la tecnología
19:03y que vean que la tecnología puede ser un gran aliado
19:07para poder consolidar sus empresas en aquellas verticales que se encuentran.
19:13Ok, me parece maravilloso, Gaby, creo que sí.
19:15Ese es el mensaje más importante, perderle miedo a la tecnología para poder crecer, ¿no?
19:19Así que a todos los emprendedores, a todos los que son dueños de alguna pyme, contadores,
19:24por supuesto, los invitamos a conocer más sobre Sigo Aspel,
19:27acercarse con ellos en su página web, redes sociales.
19:30Y pues no me queda nada más que agradecerte, Gaby,
19:32que el día de hoy estés aquí con nosotros en la cabina de El Economista
19:35por compartirnos todos estos datos tan importantes.
19:37Y también muchísimas gracias a nuestra audiencia,
19:40también los invitamos a seguirnos en redes sociales
19:43y por supuesto también ver este podcast desde El Economista TV,
19:46nuestro canal de YouTube.
19:47Nos vemos en un próximo episodio.
19:49Hasta luego.
19:50Hasta luego, Gaby, gracias.
19:51Hasta luego, muchas gracias.