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00:00Bonjour et bienvenue sur L'Investeur TV, notre émission levée de fonds. Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:15Aujourd'hui, c'est Guillaume Perret du CRE, le fondateur de Ricom, un logisticien du e-commerce que nous recevons.
00:23Guillaume, bonjour.
00:24Bonjour.
00:25Alors, à qui s'adresse votre plateforme et qu'est-ce que ça leur apporte ?
00:28Alors, tout à fait. Ricom, c'est une solution qui permet aux marques et aux retailers de se lancer dans l'économie circulaire au sens large, que ce soit la seconde main, la location ou la revalorisation de produits.
00:40Donc, on s'adresse à des marques, à des retailers qui veulent se lancer dans l'économie circulaire avec une approche qui est très orientée autour des opérations.
00:48On est vraiment les personnes qui sont là pour faire les choses. Concrètement, comment est-ce qu'on fait pour revaloriser un produit, pour le remettre en vente derrière, et le tout avec une approche de rentabilité ?
00:58Alors, vous allez nous détailler tout ça, mais peut-être deux mots sur votre parcours et qui va nous faire comprendre comment vous avez mis l'idée.
01:05Oui, bien sûr. Moi, ça fait une quinzaine d'années que je travaille sur les sujets de supply chain, de logistique, d'opération d'une manière générale.
01:12J'ai travaillé dans des grands groupes comme Unilever ou Vente privée, et c'est là où j'ai commencé à toucher un petit peu du doigt la problématique que pouvaient avoir des marques ou des retailers sur la revalorisation,
01:23et notamment la revalorisation des retours e-commerce, qui est un vrai sujet pour des marques et des retailers.
01:28On se retrouve souvent avec des produits où il manque une étiquette, où il manque un blister, qui ont été froissés avec un bouton manquant, etc.
01:38Et ces produits, aujourd'hui, sont souvent mis de côté alors qu'ils ont de la valeur et sans qu'on sache vraiment comment les revaloriser.
01:44Eh bien, nous, on va proposer une solution. On va récupérer ces produits, les contrôler, les identifier, les réparer, les désinfecter, les laver,
01:52pour pouvoir après proposer aux marques et aux retailers une revente sur des plateformes de seconde main ou sur d'autres types de plateformes.
02:01Alors comment vous positionnez tous les acteurs dans cette chaîne, cet écosystème de l'économie circulaire, du marché secondaire ?
02:09Aujourd'hui, il y a en fait deux grands types d'acteurs. Il y a un premier type d'acteurs qui sont ce qu'on appelle les acteurs digitaux,
02:15donc des acteurs qui sont là pour collecter, marketer, pricer, revendre des produits de seconde main, des marketplaces, exactement.
02:24Et à côté de ça, il faut des personnes pour faire, pour récupérer ces produits et effectivement les revaloriser, créer des nouvelles fiches produits,
02:33recréer des photos, etc., pour pouvoir les vendre. Eh bien, c'est dans cette deuxième catégorie que nous, on appartient.
02:38Donc, les acteurs digitaux ne sont pas des concurrents, ce sont des partenaires et on va travailler ensemble à proposer ces solutions-là à des marques.
02:46D'accord. Donc, vous n'avez pas de marketplace. Vous avez sûrement un site Internet, mais vous n'avez pas de marketplace comme on imagine.
02:51On n'a pas la vocation à acheter des produits pour les revendre. On est en partenariat avec des marques. On vient traiter leur propre volume de pièces à revaloriser,
03:01qu'on vient ensuite déposer sur ces marketplaces de ces fameux acteurs digitaux.
03:05Alors, l'économie circulaire, le marché secondaire, c'est un beau concept. Simplement, comme je le disais, il y a beaucoup d'acteurs qui viennent se greffer quelque part,
03:12qui captent la valeur au final qui devait, disons, être comprimée. Quel est votre business model, du coup ?
03:18Alors, aujourd'hui, le marché de la seconde main, déjà, c'est un marché qui s'élève à 105 milliards de dollars, qui est en grosse croissance.
03:26Oui, dans l'absolu, il pourrait même dépasser le 9.
03:29Exactement. C'est vraiment un marché qui s'explique par un changement, une tendance de fonds par des consommateurs qui veulent consommer différemment.
03:38Donc, c'est un marché qui est vraiment structuré et qui se développe. Nous, notre business model, aujourd'hui, il est assez simple.
03:44Comme je l'ai dit tout à l'heure, on n'a pas vocation à racheter les pièces. On agit comme partenaire pour des marques et des retailers.
03:49Donc, nous, on va avoir un premier volet de facturation qui va être autour de frais fixes, que ce soit pour gérer l'assurance, la gestion des déchets, etc.,
03:58la gestion du stockage, parce qu'on a des mètres carrés aujourd'hui qui sont à disposition, des entrepôts, des usines de revalorisation qui nous appartiennent.
04:05Et à côté de ça, on a aussi un système de facturation à la pièce et à l'unité.
04:11C'est-à-dire que l'objectif, c'est de permettre aux marques d'atteindre de la rentabilité.
04:15Et ça, on arrive à l'obtenir parce qu'on vient avoir un traitement différent pièce par pièce.
04:20Il y a des pièces qui sont dans un très bon état, qu'on va les mettre en stock directement.
04:23Et puis d'autres pièces qu'il va falloir laver, repasser, réparer, désinfecter, shooter.
04:27Et donc, tout ça, c'est une accumulation de prix pour pouvoir tirer au maximum la valeur.
04:32Et il reste de la marge au final.
04:33Et il reste de la marge au final.
04:35L'objectif, c'est rentabilité pour les marques et les retailers.
04:38Et c'est aussi rentabilité pour Ricom.
04:40Oui, parce qu'il y a quand même une contrainte, un aspect économique.
04:43C'est sûr que ce n'est pas très durable comme réflexion.
04:46Mais des fois, c'est plus économique d'acheter une neuf que de jeter l'ancien.
04:51Oui, tout à fait.
04:52Soyons honnêtes, on s'adresse à des entreprises qui sont des entreprises privées.
04:56Elles ont besoin de dégager de la marge pour pouvoir accélérer sur ces nouveaux modes de consommation.
05:02Donc, c'est notre rôle à nous d'arriver à co-construire avec les marques un P&L dans lesquels on va dire
05:08quel est votre prix de vente en seconde main ?
05:10Quelle est la marge que vous souhaitez ?
05:11Et donc, qu'est-ce qui reste pour les opérations ?
05:13Et donc, il faut être particulièrement fin dans l'analyse.
05:16On ne peut pas dire que toutes les pièces qui rentrent chez moi vont coûter X euros.
05:20Non, c'est de la granularité en fonction de la typologie des pièces, en fonction de la qualité.
05:24On ne va pas traiter une pièce du luxe de la même manière qu'une pièce d'entrée de gamme.
05:28Donc, c'est tous ces paramètres-là que nous, on a développés pour les aider.
05:31Toutes ne sont pas encore automatisables avec des robots.
05:34Exactement, on est au début.
05:37Recom, ça a été lancé il y a deux ans.
05:39On a la chance d'être rentable et cashflow positif.
05:42Alors justement, après deux ans, où en êtes-vous ?
05:44Et puis surtout, quelles sont les prochaines étapes, les prochains défis ?
05:47Oui, tout à fait.
05:48Donc, on a lancé Recom il y a deux ans.
05:50On a aujourd'hui une quinzaine de personnes, deux usines de revalorisation dans le 93.
05:55On est rentable et cashflow positif depuis le premier jour.
05:58Ça, c'était vraiment quelque chose qui était merci.
06:00C'est rare.
06:01Non, c'est quelque chose qui me tenait vraiment à cœur.
06:03Donc, on a construit le système Recom autour de ça.
06:06On a aujourd'hui dépassé le million d'euros de chiffre d'affaires.
06:10On travaille avec une vingtaine de marques.
06:13On accompagne sur ces très bonnes performances de rentabilité.
06:15On traite plusieurs milliers de pièces par mois dans nos usines de revalorisation.
06:19Prochaine étape ?
06:20Et prochaine étape, on a aujourd'hui démontré la capacité de Recom
06:25à pouvoir répondre à ces enjeux de circularité.
06:28L'objectif, c'est d'ouvrir un troisième bâtiment industriel
06:31dans lequel, justement, on va pouvoir commencer à creuser des sujets
06:34de mécanisation, d'automatisation, etc.
06:37Donc, structuration industrielle, structuration RH aussi,
06:41avec la structuration d'une équipe dirigeante chez Recom.
06:44Le tout pour pouvoir aller atteindre jusqu'à 10 millions de revenus en 2027.
06:49Alors, pour tout ça, même si vous êtes rentable pour les OPEX,
06:51côté CAPEX, il faut quand même un peu de fonds.
06:53Combien cherchez-vous à lever ?
06:54A quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
06:56Uniquement pour l'usine ou pour l'entrepôt ?
06:59L'entrepôt, effectivement.
07:01Donc, la prise du bâtiment et puis son équipement,
07:04sa mécanisation et son automatisation.
07:06Et puis, toute la structure de l'équipe de Recom.
07:09Aujourd'hui, on a des opérationnels.
07:11Il va falloir qu'on mette des chefs d'équipe, des responsables,
07:14un directeur industriel, un directeur commercial, etc.
07:17On est en train de structurer un petit peu tout ça.
07:19L'objectif, c'est d'avoir une enveloppe de financement total
07:22aux alentours de 4 millions d'euros.
07:242 millions en dilutifs, 2 millions en non-dilutifs.
07:27Et aujourd'hui, on est en train d'avancer sur la partie dilutive.
07:30On est sur une valo pour la partie equity ?
07:32On est sur une valo de quel ordre, même si elle n'est pas totalement arrêtée ?
07:35Aux alentours de 4-5 millions d'euros.
07:37D'accord, c'est raisonnable.
07:39Pour conclure, quel message souhaitez-vous adresser
07:42à tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
07:45Aujourd'hui, Recom a croisé un petit peu des chemins
07:49entre une start-up à la fois industrielle, dans le retail,
07:53et également de l'économie circulaire.
07:57Donc voilà, si vous vous sentez intéressé,
08:00puis si vous avez, au-delà de la partie financement des choses,
08:03à apporter à Recom,
08:05je pense qu'il serait intéressant qu'on puisse se rencontrer
08:08pour discuter de ce projet
08:10et regarder la manière dont vous pouvez nous accompagner.
08:12En tout cas, ça sera avec un grand plaisir.
08:14Guillaume, merci.
08:16Merci beaucoup.
08:17C'est un concept qui me séduit.
08:19J'espère qu'il séduira le grand nombre de nos investisseurs.
08:22J'espère aussi.
08:23Je souhaite un grand succès pour Recom.
08:25Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Guillaume
08:28ou, sous la vidéo, remplir la fiche pour recevoir le dossier de présentation.
08:32Merci à tous de nous avoir suivis.
08:34Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV
08:37avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
08:39Au revoir.
08:46Investisseurs