Pas toujours simple de retrouver toutes les factures de ses déplacements professionnels. C’est pour faciliter la vie des travailleurs itinérants que Sofian Belahouel a créé AI Road, une application mobile boostée par une intelligence artificielle afin de détecter, trier et même exporter de belles notes de frais.
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00:00Générique
00:06On vous avait promis des entrepreneurs.
00:08Le premier lauréat est avec nous, Sofiane Belawel.
00:10Bonjour.
00:11Bonjour.
00:12Très heureux de vous accueillir.
00:13L'un des lauréats puisqu'il y en a 4 qui vont se succéder.
00:15Alors vous êtes le créateur d'une app AI Road.
00:18On est d'accord ?
00:19Juste d'un mot, pour pitcher, parce que c'est quand même tout l'intérêt aussi de cette émission de télé.
00:23Vous avez été sélectionnée par un jury, parmi lesquels il y avait Xavier Laurent.
00:27Je le présentais comme un maître des cérémonies.
00:29C'est un peu ça.
00:30C'est lui qui pilote.
00:31Comment vous est venue l'idée de créer une appli qui calcule de manière très précise
00:36nos déplacements en vue de sortir des notes de frais qui soient d'équerre pour les indépendants ?
00:41Parce que c'est bien votre cible.
00:43En fait, c'est que moi à la base, j'étais indépendant.
00:45Donc j'ai été confronté à cette problématique-là.
00:48C'est la galère ça.
00:49C'est ça.
00:50Donc ça me faisait perdre beaucoup de temps.
00:51Il fallait que je note vraiment tout.
00:52Il fallait que je demande des justificatifs dès que j'allais d'un endroit à un autre.
00:54Et étant donné que j'étais développeur et que je faisais la prestat de service sur du développement d'applications mobiles,
00:58je me suis dit que j'avais tous les éléments pour développer une application
01:01et qu'il fallait que je fasse quelque chose pour automatiser mon quotidien à moi.
01:04Et de fil en aiguille, j'en ai parlé aux entrepreneurs que j'avais autour de moi
01:08et puis ils ont tous voulu avoir accès à l'application.
01:10Donc ensuite, j'ai fait une application vraiment belle qui fait vraiment tout.
01:15Et ensuite, j'ai rencontré Xavier par le cadre du programme de Manutan.
01:20Manutan, 23 ans.
01:22C'est ça.
01:23Donc à peine sorti des études, vous étiez déjà entrepreneur.
01:25C'est un peu ça l'idée quand même.
01:27Dès le départ, vous avez créé votre boîte.
01:28C'est ça.
01:29Donc moi, j'ai créé ma boîte, j'avais 18 ans.
01:31Je faisais le parcours d'Epitech.
01:33C'est une école de programmation.
01:34Et puis au fur et à mesure, j'ai vu qu'il fallait que je fasse un choix entre l'école ou l'entreprenariat.
01:40Donc j'ai vu avec mon directeur et puis lui m'a dit qu'il fallait que je pousse.
01:45C'est votre directeur qui vous fait sortir de l'école, qui dit mais crée ta boîte, vas-y.
01:48C'est ça en fait.
01:49En fait, j'avais un dilemme.
01:50C'était que je n'arrivais plus à suivre autant les cours que de faire la boîte.
01:54Et en fait, c'est lui qui m'a dit que c'était entre guillemets stupide d'arrêter mon travail pour reprendre l'école, pour reprendre mon travail plus tard.
02:01Donc il m'a dit que c'était le moment.
02:03Et puis c'est lui qui m'a poussé, qui m'a fait des lettres de recommandation.
02:05Vous aviez un petit mot sur le profil de Sofiane qui, dans son étape de développement, est au début.
02:11On peut le dire comme ça.
02:12Oui.
02:13Alors lui, Ayraud, c'est vraiment le tout début.
02:15L'entreprise n'est pas grande.
02:18Tout son principe à lui, c'est de se lancer.
02:20Ce qui nous a séduit de manière incroyable chez Sofiane et sur cette app, c'est la compréhension du persona.
02:26C'est-à-dire qu'il a étudié tous les besoins des clients auxquels il va s'adresser.
02:31Et on fait quand même pas mal de marketing en même temps.
02:34Franchement, ça, c'est vraiment un énorme boulot.
02:36Et le fait d'avoir cette connaissance du persona fait que l'application, elle matche absolument parfaitement avec tous les besoins.
02:42Sofiane, il y a au-delà du produit, de ce que vous avez inventé, il y a l'esprit d'entreprise, d'entreprendre.
02:48Qu'est-ce que vous attendez ? Parce qu'un lauréat, quand il gagne, évidemment, il reçoit soit un prix, soit des cadeaux, soit des bouteilles de vin, des jambons, je ne sais pas.
02:55Qu'est-ce que vous attendez de manutant, là, aujourd'hui, pour scaler et franchir l'étape suivante ?
03:01Déjà, je pense que ça m'a déjà permis d'une certaine ouverture d'esprit, en fait, de sortir de mon ordinateur, de rencontrer du monde, de venir pour la première fois à Paris.
03:10On sent une petite pointe d'accent. Vous êtes basé où ?
03:13Je suis de Toulouse.
03:14C'est ça. Il me semblait qu'il y avait un accent de Toulouse.
03:16Mais là, vous attendez de quoi ? Du soutien juridique ? Parce que la galère d'un entrepreneur, c'est ça. Du soutien pour recruter ? Parce que c'est un vrai sujet, ça.
03:24C'est tous les à côté d'une boîte, en fait.
03:26C'est ça. Et donc là, mon but, c'est de me structurer, de trouver des talents, en fait, pour arriver à faire une commercialisation de l'application, une communication et vraiment une stratégie, en fait, pour faire de l'attraction et acquérir les...
03:39Vous avez des caméras qui vous filment, parce que ça ne vous aura pas échappé, qu'on est dans un studio de télé. À qui vous vous adressez ? C'est qui, votre cible, aujourd'hui ?
03:46Elle est là. Vous pouvez lui parler droit dans les yeux, à celle-là.
03:49Ma cible, au jour d'aujourd'hui, en fait, c'est tous les artisans, tous les indépendants qui sont la tête dans le guidon. C'est assez la galère. C'est la crise aussi, en ce moment.
03:57Et qui sont déjà submergés, en fait, par toutes les demandes, tous les justificatifs.
04:01Et moi, j'apporte, en fait, vraiment une automatisation de tout cet aspect-là. Dès que vous sautez derrière le volant, l'application se lance toute seule. Elle détecte, en fait, le trajet.
04:09Donc elle est plugée sur le GPS, en fait ?
04:11Même pas. C'est dans le téléphone. Il n'y a aucune modification sur la voiture.
04:14D'accord.
04:15Et ça détecte automatiquement le trajet. Ça permet, en fait, d'aller plus loin. Là où je me différencie des autres, c'est que moi, étant donné que j'accompagne l'artisan, l'indépendant dans son trajet,
04:23j'ai la capacité, en fait, de certifier le trajet, c'est-à-dire de l'accompagner, d'avoir les coordonnées du trajet qui a été fait.
04:28Mais on ne se trompe pas de kilomètre, quoi. C'est au mètre près.
04:31C'est au mètre près. Et surtout, du coup, on n'a plus le problème du « il faut que ce soit le trajet le plus court », parce que du coup, on sait tous qu'il y a des déviations, il y a des travaux sur la route.
04:38Et donc, vu que l'application note vraiment le trajet, on va avoir le trajet total à la fin.
04:42Et en sortie, grâce à ça, je vais avoir ma note de frais, mon frais kilométrique.
04:48C'est ça. Donc tous les mois, en fait, je vais avoir la possibilité d'avoir mon rapport avec vraiment tous mes déplacements, toutes les notes de où est-ce que je suis parti, où est-ce que je suis arrivé.
04:54– Et il calcule le coefficient par rapport au cylindrée de la voiture, parce qu'il y a aussi un enjeu.
04:59– C'est ça, en fait. C'est avec les chevaux fiscaux de la voiture.
05:01Et ça calcule, en fait, même en fonction des barèmes, directement, combien est-ce qu'on peut récupérer.
05:05– C'est génial. Et Manutan, je ne sais pas où vous en êtes dans votre développement commercial.
05:08J'imagine que vous êtes au début. C'est un produit qui intéresse aussi toutes les équipes sur le terrain, qui aussi ont ces besoins-là ou pas ?
05:15– Je ne sais pas si on peut, nous, appliquer dans notre organisation Aïron, mais on n'est pas la cible, parce que la cible, c'est plutôt des indépendants.
05:21– En revanche, on a beaucoup de clients qui peuvent être intéressés par l'application de Sofiane et par Aïron, donc il y a peut-être des synergies.
05:28Mais, nous, notre objectif, au tout départ, ce n'était pas forcément, pour Manutan, d'utiliser Aïron.
05:32– C'est ça.
05:33– Franchement, on a été séduit par sa boîte. On pense qu'il a quelque chose d'incroyable à faire.
05:38Et voilà, c'est l'objet de ce programme, c'est d'aller aider des entrepreneurs.
05:41Après, si on peut faire affaire, c'est parfait, mais ce n'est pas l'objectif.
05:43– Oui, ce n'est pas l'objectif.
05:44– Non, mais ce n'est pas quelque chose qu'on s'interdit.
05:46– Alors, on met en selle, on va y revenir peut-être sur d'autres profils, on met en selle des entrepreneurs un peu dingues.
05:50Dans 10 ans, vous voyez où, sur la place des grands hommes, à la place du Capitole, à Toulouse, en étant dirigeant d'une grande entreprise ?
05:56Ou vous êtes plutôt un aventurier de l'entreprenariat ? Comment vous vous définiriez ?
06:00– Moi, j'aimerais vraiment faire une carrière dans l'entreprenariat et c'est, en fait, par l'innovation que je peux mettre avec le code,
06:06vraiment venir, en fait, retirer toutes les problématiques des indépendants.
06:10Parce que je suis le premier indépendant, je suis le premier utilisateur de mon application.
06:14Et c'est de vraiment faire tout, nettoyer, en fait, tout cet environnement qui est un petit peu chronophage.
06:20– Faciliter la vie des indépendants, les infirmières, les artisans, tous ceux qui se déplacent en clientèle.
06:25Il y en a des milliers, en fait, ça concerne des milliers de…
06:28Je vous souhaite bon vent pour votre app iRoad. Je peux déjà la télécharger, pour moi, ou pas ?
06:33– Oui. – Déjà ?
06:34– Oui, elle est sur les… – Parfait.
06:36On peut déjà télécharger iRoad parce que j'ai plein de problèmes avec mes notes de frais.
06:40Et vous avez intégré les calculs des voitures électriques ou pas ?
06:43– C'est en cours.
06:44– Ah oui, parce que n'oubliez pas, parce que les jours fiscaux, c'est un peu compliqué.
06:47– C'est ça, il y a un avantage de quelques pourcents en plus à rajouter.
06:50– C'est cela, et ce n'est pas si simple.
06:52Merci de nous avoir éclairé sur ce sujet, Sofiane, bon vent.
06:55Votre app, c'est iRoad, mais l'entreprise s'appelle Ultime Soft, on est d'accord ?
07:02– C'est ça. – Bon retour à Toulouse.
07:04Et puis j'espère qu'on se retrouve, je ne sais pas, ici, dans 5 ans, pour une grande émission sur votre réussite.
07:08Merci Xavier, vous m'accompagnez tout au long de cette émission
07:11parce que c'est génial d'avoir les entrepreneurs et des passionnés.
07:14Deuxième lauréat, un jingle, et on le découvre évidemment.