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00:00Bonjour à tous, bienvenue dans TLC de business à la rencontre des chefs d'entreprise du territoire.
00:14Nous sommes avec une entreprise innovante aujourd'hui spécialisée dans les maisons
00:17partagées pour seniors. C'est Thierry Sabo, dirigeant fondateur de Maison Melina qui est
00:22avec nous aujourd'hui. Thierry Sabo, bonjour. Bonjour Sylvain. Vous allez nous présenter Maison
00:26Melina, une entreprise que vous avez créée en 2015. Fort de votre expérience dans le bâtiment
00:32avec Active Travaux, vous avez lancé un projet de colocation pour seniors en 2015. Expliquez-nous
00:37l'aventure Maison Melina, qu'est-ce que c'est et d'où ça part ? L'aventure Maison Melina part
00:42d'un constat, c'est qu'aujourd'hui il y a un manque entre le domicile et l'EHPAD. Le but c'est
00:53de créer une solution, une alternative à taille humaine où le but c'est de lutter contre la
01:02solitude. Et si on veut lutter contre la solitude, on n'a pas cinq solutions, notamment en France,
01:08et bien c'est de faire manger les gens ensemble. Donc notre modèle fait que nous mettons à
01:13disposition de nos colocataires non pas des studios mais des chambres qui sont meublées
01:18avec salle de bain etc. Mais tout l'aspect convivialité est généré autour du repas,
01:24c'est-à-dire que ce sont trois personnes qui se relaient pour assurer l'intendance de nos huit
01:30à dix colocataires et les repas sont préparés sur place. Bien sûr les repas sont servis à table,
01:39à midi et à 19h à des horaires normaux, on va dire. Et puis bien entendu on s'occupe du
01:46reste de l'intendance, tout ce qui est ménage, lingerie etc. Mais le point fort c'est de recréer
01:53le lien familial autour du repas. Aujourd'hui vous avez accompagné la création de plusieurs
01:57maisons partagées à travers la France dont quatre dans la Loire et la Haute-Loire. C'est
02:02un concept évidemment qui s'inscrit dans un vide, il y avait un véritable vide, vous en avez parlé.
02:07Comment vivent les colocataires, qui sont vos colocataires et qu'est-ce qu'ils viennent
02:13chercher dans les maisons Lelyne ? Alors nos colocataires c'est souvent suite à un décès
02:18du conjoint ou comme je vous l'ai dit tout à l'heure le gros problème c'est de lutter contre
02:21la solitude et rien de mieux que se retrouver en groupe pour ça. Alors un groupe à taille humaine
02:27comme notre modèle économique, nos maisons sont entre 8 et 10 colocataires. Donc derrière c'est
02:37souvent des gens de 85 ans et plus. C'est une étape avant l'EHPAD, on n'est pas là pour,
02:45c'est une alternative et derrière c'est soit parce que le domicile n'est plus adapté, soit c'est
02:55suite à une sortie d'hospitalisation où le retour à domicile est compliqué. C'est un fonctionnement
03:00de locataire qui paye un loyer à la maison Lelyne. Oui c'est ça. Aujourd'hui de grosses capacités de
03:06développement c'est à dire qu'on en a, vous en avez ouvert un certain nombre, l'objectif c'est de
03:09développer les maisons Lelyna sur le territoire ? Oui tout à fait. Alors sur le territoire au
03:14Verne-Grenal déjà, on va rester local. Donc oui pour l'instant j'en ai fait quatre à titre personnel
03:22entre moi et mon fils et donc dans les prochains jours je lance une foncière pour amplifier cette
03:30démarche et aller chercher de l'investisseur privé. Qu'est ce qu'il faut pour créer une maison Lelyna ?
03:35Il faut trouver un bâtiment qui ait certaines contraintes ? Où est-ce qu'on peut installer
03:40des maisons Lelyna ? Alors on est plutôt dans les communes rurales. On va laisser les grandes
03:44métropoles aux gros faiseurs et donc il faut se situer en coeur village parce que mentalement
03:53il faut pouvoir aller, il faut que nos colocataires puissent aller acheter le journal seul puisque nous
03:57nos maisons sont ouvertes, ils peuvent rentrer et sortir à volonté et donc il faut être situé en
04:02coeur village et plutôt en commune rurale. Alors au niveau des bâtiments, si on prend les
04:09exemples des maisons actuellement ouvertes, Saint-Didier-en-Vlais c'est un ancien immeuble
04:14du seigneur de la Fressange du XVIe siècle, Saint-Just-à-Ambert c'est une maison tout en
04:22pierre qui a été construite il y a une quinzaine d'années, Feur c'est une maison qu'on a rachetée
04:27à la famille Guichard qui était destinée à l'origine pour les chirurgiens ou les médecins de
04:33l'hôpital. Et puis la dernière acquisition qu'on a faite c'est à Saint-Chamond où la famille Alain
04:39Prost a vécu à l'intérieur. Il faut plusieurs chambres et puis des espaces communs ? Voilà
04:43bien sûr, alors c'est huit à dix chambres, le modèle économique est basé sur ce point-là,
04:49les chambres font entre 20 et 30 mètres carrés puisque comme c'est de la réhabilitation de
04:54bâtiments existantes et ça c'est un des points forts de notre concept, c'est que chez nous toutes
04:59les maisons sont différentes et toutes les chambres sont différentes, donc il y a une petite différence
05:03de prix par rapport à la taille de la chambre bien entendu, d'accord, et puis il y a à peu
05:08près, ce sont des biens d'environ 300 mètres carrés, il y a à peu près 100 mètres carrés en espaces
05:13communs. Quel est l'accompagnement que vous proposez aux partenaires de projet qui souhaitent
05:16intégrer le dispositif des maisons Mélina ? Alors l'accompagnement c'est déjà par mon métier d'origine
05:24puisque j'ai été pendant une quinzaine d'années contractant général, donc j'ai tout le savoir-faire
05:28de la réhabilitation d'un bâtiment existant, forcément en ayant des maisons en exploitation
05:36depuis plusieurs années, on sait comment ça fonctionne, ce qu'il faut faire et ne pas faire,
05:39éviter les erreurs, c'est l'avantage d'un accompagnement, voilà, et puis voilà, toutes
05:44les maisons aujourd'hui sont rentables et vivent correctement, et ça c'est un point important.
05:48Thierry, c'est vrai qu'on parle de qualité de vie, des locataires qui occupent les logements
05:53Maison Mélina, comment vous les sentez, ces locataires ? Véritablement, ça répond à une vraie attente,
05:59à une réponse à la solitude dont on en parlait, quel est l'état d'esprit qui règne dans une maison Mélina ?
06:03Alors, il faut savoir que sortir de son domicile, c'est très compliqué quand même, c'est toujours un fracture.
06:09Donc le point important, c'est qu'on propose systématiquement à nos futurs colocataires
06:14de dire, écoutez, faites un essai d'un mois et vous prendrez votre décision définitive au bout du mois, d'accord ?
06:21Donc il n'y a pas l'aspect de contrainte ?
06:22Il n'y a pas l'aspect de contrainte, il y a le retour au domicile qui est possible.
06:25Et jusqu'à présent, je n'ai jamais quelqu'un qui est retourné chez soi, donc je pense que ça résume bien la situation.
06:31Thierry Sabo, la tradition dans cette émission TLC Business, c'est d'amener un objet, ce que vous n'avez pas fait,
06:36par contre vous vouliez nous parler d'un objet qui symbolise bien la relation que vous avez avec vos locataires.
06:41Ben oui, il y a à peu près deux ans de cela, j'ai un colocataire qui m'appelle, il me dit,
06:46ben voilà, ça serait bien que vous passiez me voir, j'ai quelque chose à vous donner.
06:50Et offrir un cadeau à son propriétaire, c'est quand même rare et un petit peu atypique.
06:55Et puis forcément, il m'a offert une paire de sabots, quoi.
06:57Ça veut bien dire qu'il y a un rapport particulier et vous avez répondu à une vraie problématique aujourd'hui.
07:02Oui, le point important, c'est que les relations entre locataire et propriétaire n'ont rien à voir avec une location classique,
07:09où on va se contenter de faire un état des lieux d'entrée, un état des lieux de sortie,
07:13c'est à peu près les deux seules fois où on va voir le locataire s'il paye correctement son loyer, j'entends.
07:18Mais là, forcément, le propriétaire, il passe au moins une fois par mois dans la maison pour voir si tout va bien, etc., etc.
07:26C'est des relations qui n'ont rien à voir, quoi.
07:28Merci beaucoup Thierry Sabo pour vous contacter, pour discuter, rapport, etc., pour les éventuels investisseurs.
07:33On vous trouve sur les réseaux sociaux, sur Internet, évidemment.
07:35Bien sûr.
07:35Merci mille fois Thierry Sabo, fondateur de Maison Melina.
07:39Voilà, c'est tout pour ce TLCED Business consacré donc à cette entreprise spécialisée dans les maisons partagées Maison Melina.
07:45À bientôt.