Die Gründung von meinem Startup zave.it liegt nun 12 Monate hinter uns. Was ist aus der App geworden, gibt es sie noch und wie geht es weiter?
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Kategorie
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NewsTranskript
00:00Vor genau einem Jahr habe ich euch hier meine neue Idee und damit auch meine neue Firma präsentiert
00:05und euch beim gesamten Aufbau der Firma mitgebracht.
00:07Von der Ideenentwicklung über das Finden der Geschäftspartner
00:10bis hin zur Firmengründung, Programmierung, Hürden und Ziele
00:13bis hin zur tatsächlichen Veröffentlichung.
00:15Und was soll ich sagen?
00:16Die App ist eingeschlagen wie eine Bombe.
00:18100.000 Nutzer in den ersten 24 Stunden
00:21und knapp 300.000 Nutzer in den ersten vier Wochen
00:23haben uns nach unseren Informationen zum erfolgreichsten App-Launch
00:27der gesamten deutschen Geschichte gemacht.
00:29Seitdem sind aber ein paar Monate vergangen und es ist ziemlich ruhig geworden.
00:32Gibt es SaveIt noch?
00:33Was ist in den letzten Monaten passiert?
00:35Wie geht es SaveIt und wie geht es mit SaveIt weiter?
00:38So viel kann ich schon mal sagen, es war eine Achterbahn der Gefühle.
00:45Für alle, die in den letzten Monaten nichts davon mitbekommen haben,
00:48meine Idee SaveIt ist eine Online-Shopping-Sparplattform,
00:51eine Cashback-App und eine Möglichkeit Influencer, Vereine und NGOs zu unterstützen.
00:55In Kurzfassung funktioniert das folgendermaßen.
00:58Wir als Plattform sprechen mit diversen Online-Shops Rabatte ab,
01:00die wir dann bei uns in der App anbieten.
01:02Kauft ein Kunde über unsere Plattform in so einem Shop ein,
01:05bekommt er den Rabatt in Form von Cashback ausgezahlt.
01:07Und ein kleiner Teil davon geht an Personen, Vereine und NGOs,
01:11die der Kunde selber auswählen kann.
01:12Am Ende komplett kostenlos und Win-Win-Win.
01:15Die Kunden sparen bares Geld, die Shops bekommen gute Werbung
01:18und schlussendlich auch mehr Verkäufe
01:20und Influencer, Vereine und NGOs bekommen auch einen kleinen Teil davon.
01:23All das war zumindest der Plan,
01:25der auch funktioniert, aber nicht ganz so, wie wir es eigentlich mal gedacht haben.
01:29Insgesamt hatten wir in den letzten zwölf Monaten drei besonders große Hürden,
01:33von denen ich euch heute erzählen will.
01:35Vorweg, SaveIt existiert natürlich noch.
01:37Sogar größer und besser denn je.
01:39Und genau heute startet die Black Friday Woche.
01:41Unheimlich viele, wirklich krasse Angebote,
01:43wie 10% bei Nike, 10% bei Dyson,
01:45Lounge by Zalando ist dabei,
01:47Scalable Capital und viele weitere.
01:49Und das Beste, natürlich sind diese Cashback-Rabatte
01:51zusätzlich zu allen Black Friday Angeboten,
01:54die die Partner eh in ihren Shops haben.
01:56Mit dem Code Dave, den ihr in eurem Profil eingebt,
01:58könnt ihr euch während der Black Friday Woche
02:00einen Cashback-Multiplikator von 1,5 sichern.
02:02Außerdem findet ihr in diesem Video einen versteckten Code,
02:05mit dem ihr 10 Euro Instant-Cashback einlösen könnt.
02:07Der ist versteckt, schaut also genau hin und seid schnell,
02:10denn der Code ist rückgängig.
02:12Also Link in der Videobeschreibung auschecken,
02:14SaveIt herunterladen und während Black Friday doppelt sparen.
02:18Punkt 1, unsere Creator-Code-Idee funktioniert nicht.
02:23Was ziemlich fatal ist, weil das die Hauptidee hinter SaveIt war.
02:26Aber lasst mich erklären.
02:28Und zwar ist von Anfang an extrem wichtig,
02:30dass die Kunden den absoluten Bärenanteil vom Cashback erhalten.
02:33Was gleichzeitig bedeutet, dass der Teil vom Kuchen
02:35für die Influencer relativ gering ist.
02:37Das funktioniert bei einer riesigen Masse von Leuten,
02:39die den Creator-Code benutzen,
02:41wie zum Beispiel bei mir mit über 100.000 Leuten,
02:43die meinen Code eingetragen haben. Vielen Dank dafür.
02:45Und da kommen wirklich relevante Summen bei rum.
02:47Ist das aber nicht der Fall.
02:49Und man hat 1000, 2000 oder 3000 Supporter,
02:51was ja auch schon eine riesige Menge ist,
02:53dann reicht es häufig nicht, um irgendwie in einer Range mitzuspielen,
02:56die Influencer sonst für Placements, für Erwärmungen auf Twitch,
03:00auf YouTube, auf Instagram gewohnt sind.
03:02Ergo, es lohnt sich für sie einfach nicht,
03:04SaveIt wirklich zu benutzen und auch zu bewerben.
03:07Das ist ziemlich fatal, weil genau diese Herangehensweise
03:10quasi der komplette Marketingplan für die Monate nach dem Launch war.
03:14Unserem großen Vorbild, dem Fortnite-Creator-Code,
03:16konnten wir also nicht gerecht werden.
03:18SaveIt lohnt sich de facto, so wie wir es vorher hatten,
03:21für große Influencer nicht. Big Problem.
03:24Damit ihr im privaten Rahmen den Überblick behaltet
03:27und es nicht zu brenzligen Situationen kommt,
03:29gibt es Finanzguru, den Partner des heutigen Videos.
03:32Finanzguru ist dein digitaler Finanzassistent,
03:34der alle deine Ein- und auch Ausgaben über alle Konten verteilt.
03:37Völlig egal also, ob Girokonto, Sparkonto, Aktiendepot oder sogar PayPal.
03:41Und das Beste, das Ganze ist komplett kostenlos.
03:44Ihr seht also, was reinkommt und viel wichtiger, ihr seht, was rausgeht.
03:47Und das ist im Privaten mindestens genauso wichtig wie bei uns in so einem Startup.
03:51Viel zu häufig vergisst man, irgendwelche Abos oder teure Verträge zu kündigen.
03:55Die App erkennt aber genau diese Verträge durch regelmäßige Kontobewegungen
03:59und gibt euch die Möglichkeit, diese direkt in der App rechtssicher zu kündigen.
04:02Finanzguru basiert auf künstlicher Intelligenz
04:04und lernt anhand eures Einnahmen- und auch Ausgabenverhaltens
04:07immer mehr euch zuverlässige Informationen über eure Finanzen und Sparpotenziale zu geben.
04:12Vielleicht zeigt euer Konto gerade 1000 Euro an.
04:14Finanzguru weiß aber, dass ihr noch Miete, Handyvertrag und Konzertkarten überweisen müsst,
04:18euch real also nur noch 350 Euro bleiben.
04:21Das ist super wichtig zu wissen, damit ihr zum einen nicht mehr ausgebt, als ihr eigentlich habt
04:25und vor allem auch besser planen könnt.
04:27Über den ersten Link in der Videobeschreibung und mit dem Code Dave2024
04:30bekommt ihr Finanzguru Plus für ganze drei Monate komplett kostenlos.
04:33Damit bekommt ihr nochmal mehr Möglichkeiten, bekommt Analysen, smarte Budgetvorschläge
04:38und auch Einsicht in eure zukünftigen Buchungen.
04:40Also ladet euch die App jetzt herunter.
04:42Registriert euch, verknüpft eure Konten und nutzt den Code Dave2024,
04:46um dauerhaft Überblick über eure Finanzen zu behalten.
04:49Vielen Dank an Finanzguru fürs Möglichmachen dieses Videos und euch viel Spaß weiter damit.
04:53Wie kommen wir als SaveIt jetzt aber trotzdem an unser Ziel,
04:56neue Leute, neue Nutzer auf die Plattform zu bekommen,
04:58ohne hunderttausende Euro von Marketing in irgendwelche Paid-Kampagnen zu stecken?
05:03Die Lösung war eine Mischung aus diversen Ansätzen.
05:05Lösung 1. Wir geben mehr Menschen als nur Influencern die Chance, unseren Service zu nutzen.
05:10Zum Beispiel Vereinen und NGOs.
05:12Dadurch öffnet sich eine komplett neue Zielgruppe oder sogar mehrere Zielgruppen.
05:16Zum einen nämlich die, die ihre Vereine, den örtlichen Vereinen oder auch größere Vereine unterstützen wollen
05:20und zum anderen die, die den Einkauf nutzen wollen, um gleichzeitig was Gutes zu tun.
05:24Das hat schon ziemlich viel gebracht.
05:26Lösung Nummer 2. Wir steigern mit UGC Creatern unsere ganz eigene Social-Media-Reichweite
05:30und können so langfristig aus SaveIt heraus als Marke kommunizieren.
05:34Gibt es also Updates oder besonders gute Angebote,
05:36bekommen das über unsere Social-Media-Kanäle einfach so schon eine Menge Leute mit.
05:40Wir sind erst vor wenigen Monaten gestartet, aber wir sind ja schon auf dem richtigen Weg
05:43und wir merken, dass es tatsächlich funktioniert.
05:45Der wichtigste und dritte Punkt ist aber, wir eröffnen einen komplett neuen Geschäftszweig
05:50und werden mit SaveIt quasi zu einer Social-Media-Agentur.
05:53Und das funktioniert folgendermaßen.
05:55Wir als SaveIt geben Shops und Partnern, die bei uns in der App gelistet sind,
05:58eine super einfache Möglichkeit Influencer-Kampagnen zu buchen.
06:01Der große Vorteil, wir haben Kontakt zu fast allen Influencern in Deutschland,
06:04bedeutet, bei uns gibt es quasi eine One-Stop-Lösung für alle Shops, die bei uns gelistet sind.
06:08Der große Vorteil für uns, die Kampagnen laufen über SaveIt.
06:11Und das hat Riesenvorteile für alle.
06:13Der Influencer wird besser bezahlt, die Shops haben eine super einfache Lösung für Kampagnen
06:17und wir haben den Vorteil, dass die Kampagnen über SaveIt abgewickelt werden.
06:20Also mehr Leute und neue Leute im Shop.
06:22Diese drei Lösungsansätze und natürlich noch eine Menge mehr, wir haben wirklich viel rumprobiert,
06:26haben dazu geführt, dass wir über die letzten Monate wirklich weiter wachsen konnten.
06:30Und nach meinen Informationen aktuell der drittgrößte Cashback-Shop in Gesamtdeutschland sind.
06:35Für das erste Jahr ist das schon gar nicht so schlecht.
06:37Andere Probleme haben wir trotzdem.
06:45Wir wussten schon aus vorherigen Projekten und auch aus meiner YouTube-Laufbahn,
06:48dass Leute zu unterschiedlichen Jahreszeiten unterschiedlich Shopping-affin sind.
06:52Wie sehr sich das gesamte Geschäft aber um so ein paar wenige Daten im Jahr tummelt, war uns nicht bewusst.
06:57Gerade jetzt zum Ende des Jahres ist wirklich die absolut wichtigste Zeit.
07:01Singles Day, Black Friday und auch das Weihnachtsgeschäft.
07:04Gestartet sind wir ja letztes Jahr zu genau dieser Zeit, also quasi während Black Friday, was auch super funktioniert hat.
07:10Plötzlich ist es dann aber Januar oder Februar und gefühlt das Einzige, was die Leute noch kaufen, sind Fitnessstudio-Mitgliedschaften.
07:17Das hat zur Folge, dass man wirklich gut wirtschaften muss.
07:20Natürlich steht es aber komplett in Konkurrenz mit dem Gedanken,
07:23dass man in einem Startup weiterkommen will und weiterentwickeln möchte.
07:26Der entspannteste Weg wäre es definitiv, mehr Funding von außerhalb zu holen.
07:30Also Investoren zu suchen oder Kredite aufzunehmen.
07:33Dann ist mehr Geld da, das man für schnellere und bessere Entwicklung ausgeben kann.
07:37In unserem Weg, in unserer Herangehensweise, also nur mit dem Geld zu arbeiten, das wir wirklich verdient haben, haben wir diese Option nicht.
07:45Wir müssen also mit dem Geld arbeiten, was reinkommt und dann eben auch an bestimmten Punkten Abstriche machen.
07:50Gleichzeitig führt das zu wirklich hoher psychischer Belastung.
07:53In den Momenten, wo das Geld auf dem Konto einfach nur weniger wird, kommen natürlich Gedanken auf, wie ist das überhaupt richtig, was wir hier machen.
08:00Ist das richtig, unser gesamtes Leben, unsere gesamte Zeit in so ein Projekt zu stecken, ohne zu wissen, ob es tatsächlich funktioniert.
08:07Die Auswirkungen, die solche Gedanken haben, sind in so einem Video gar nicht so richtig zu beschreiben,
08:12weil einen das auch abseits der Arbeit, abends, wenn man nach Hause geht und den Laptop schon zugeklappt hat, wirklich einfach beschäftigt.
08:19Also Geld war in den letzten zwölf Monaten und ist auch nach wie vor leidiges und allgegenwärtiges Thema.
08:25Und ich kann verstehen, in vielen Fällen sieht es wahrscheinlich so aus, dass Influencer-Produkte, Influencer-Brands ab Tag 1 unendlich viel Geld abwerfen und wir damit mega reich werden.
08:34In den meisten Fällen, zumindest aus meiner Erfahrung und aus dem, was ich mit Leuten besprochen habe, sieht es aber meistens anders aus.
08:40Das Geld bleibt in der Firma, es wird für die Weiterentwicklung des Unternehmens genutzt und es wird sich davon gar nichts ausgezahlt.
08:46Zumindest ist das bei uns so. Wir haben bei SaveIt in den letzten zwölf Monaten keine einzige Gewinnausschüttung gehabt.
08:51All in all geht es dem Unternehmen wirklich gut und wir können alle unsere 13 Mitarbeiter, unser Büro und die Entwicklung der App weiterhin aus eigenen Mitteln bezahlen.
09:00Das ist wirklich gut und wir sind mega happy, denn zwischendurch wurde es wirklich mal brenzlig, aber ich glaube, das gehört zu einem Start-up dazu.
09:08Punkt Nummer 3. Offline-Cashback.
09:10Eines unserer größten Ziele war es, unser gesamtes Cashback-System nicht nur auf Online-Shopping zu beschränken, sondern auch auf alle Offline-Märkte auszuweiten,
09:17sodass alle unsere Kunden auch die Möglichkeit haben, wenn sie in Person in der Stadt einkaufen, von unseren Rabatten zu profitieren.
09:23Was soll ich sagen? Nach dem Launch ist das ein riesen Thema geworden.
09:27Völlig egal, ob Sparkasse, Vivid Money oder Trade Republic, eine Menge, Menge Firmen haben sich genau diesen Themas angenommen.
09:34Was cool ist, weil es uns in unserer Idee bestätigt und zeigt, dass wir den richtigen Riecher hatten.
09:38Auf der anderen Seite könnt ihr euch mit Sicherheit auch vorstellen, dass es die Situation nicht unbedingt einfacher macht,
09:43wenn die größten Unternehmen Deutschlands an derselben Idee arbeiten wie man selbst.
09:47Wir haben uns davon aber nicht aus der Ruhe bringen lassen. Zumindest erstmal nicht.
09:51Monat für Monat für Monat, immer weiter in unendlich vielen Gesprächen mit verschiedenen Firmen, die verschiedene Lösungsansätze fahren, um uns genau diese Idee zu ermöglichen.
10:00Der Lösungsansatz vieler wirklich großer Unternehmen ist es, dieses gesamte System einfach aus eigener Tasche zu zahlen.
10:06Hört sich komisch an, ist aber so.
10:08Die Provisionen, die von vielen Banken und Unternehmen gezahlt werden, sind am Ende Marketingbudget.
10:13Die kriegen das Geld von den großen Firmen, bei denen ihr das Geld wirklich ausgebt, eigentlich gar nicht wieder.
10:18Sondern sie bezahlen die ein oder zwei Prozent Cashback, die am Ende an euch ausgeschüttet werden, aus der eigenen Tasche.
10:23Das ist auch bei vielen Anbietern der Grund, warum euer Cashback monatlich vielleicht auf 15 oder 20 Euro beschränkt ist
10:29und es sich eigentlich, wenn man ganz genau hinschaut, gar nicht wirklich um Cashback handelt, sondern es eine Lösung ist, euch für deren Service zu begeistern.
10:37Was auch vollkommen okay ist, da können wir aber als kleines Unternehmen natürlich nicht mithalten.
10:41Weil wir dafür kein Geld haben.
10:43Und als wir vor ein paar Wochen wirklich kurz davor waren, diese Idee für immer an den Nagel zu hängen,
10:48hatte eine Person aus unserem Team eine ziemlich gute Idee.
10:51Wir arbeiten an einer Lösung, bei der man über unsere App Gutscheine kaufen kann, für deren Kauf man mit Cashback belohnt wird.
10:57Diese Gutscheine kann man natürlich beim Offline-Shoppen einlösen, was bedeutet, dass wir effektiv Offline-Cashback erschaffen haben.
11:03Ohne mehrere hunderttausend Euro, die wir nicht haben, aus unserer Tasche zahlen zu müssen.
11:08Diese Funktion ist dank Doppelschichten der Entwickler in den letzten Wochen mit dem heutigen Update ab sofort für euch verfügbar.
11:14All in all muss man aber wirklich sagen, es ist ein Auf und Ab und eine Achterbahn der Gefühle.
11:18Man zieht quasi immer den Kürzeren.
11:20Wir sind einfach ein super junges Unternehmen mit relativ wenig Budget.
11:24Das macht Dinge deutlich, deutlich schwieriger und führt dazu, dass wir länger brauchen,
11:28als vielleicht auch große Unternehmen mit anderen Budgets und größeren Entwicklerteams.
11:32Wir lassen uns davon aber nicht ermutigen und machen weiter.
11:35Nicht zuletzt, weil wir in den letzten zwölf Monaten wirklich viel geschafft haben.
11:39Neben unzähligen neuen Frontend-Features wie Stories oder Quests,
11:43mit denen ihr Rabatte und Belohnungen wie Instant-Cashback, Cashback-Multiplier oder Spenden an Organisationen freischalten könnt.
11:49Über die Weiterentwicklung des Backends, wovon ihr natürlich nur relativ wenig mitbekommt,
11:53bis hin zum verbesserten Support und dem Ausbau unseres Angebots auf über 650 Shops, was eine Verdopplung zum Start ist.
12:00SaveIt wird immer größer, immer besser und lohnt sich für alle Beteiligten immer mehr.
12:04Also nicht nur für euch Kunden, sondern auch für die Shops, mit denen wir gepartnert sind.
12:08Wir sind mega happy mit der Entwicklung und freuen uns riesig über euren anhaltenden Support.
12:11Deswegen an dieser Stelle einfach mal ein dickes Dankeschön.
12:14Wir haben weiterhin ziemlich große Pläne, neue Pläne und auch alte, an denen wir festhalten,
12:18auch wenn wir über die letzten Monate gemerkt haben, dass manches einfach ein bisschen länger dauert,
12:22als wir es am Anfang vielleicht gedacht haben.
12:24Vielen Dank fürs Zuschauen, vielen Dank für den ganzen Support und bis ganz bald.