Pour s'en sortir économiquement et compléter le MCO (multi-club ownership, la multipropriété), les dirigeants du football articulent leur projet autour de la data et du trading.
Du très haut niveau aux divisions inférieures, des championnats majeurs à des ligues plus obscures, le modèle revient inlassablement, surtout avec les récents rachats par des fonds/hommes d'affaires d'Amérique du Nord.
Pour ceux voulant le coffret en édition limitée avec trois de mes livres (et un autre offert) : https://exuvie.fr/livre/coffret-molina-football/
Pour ceux voulant me suivre :
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--- TIMELINE ---
00:00 Introduction
00:35 Comment les dirigeants récupèrent l'argent des MCO ? Les "management fee"
02:07 Difficultés économiques grandissantes (partout)
02:51 Le modèle du trading assumé même en divisions inférieures (D4 française!)
03:40 Data/trading incohérent à Dunfermline (Ecosse) avec des fonds américains
05:09 Comment peut-on tromper la data ?
06:15 Pourquoi la data séduit les nouveaux propriétaires ?
07:05 Recruteur : un métier de plus en plus précaire (et sans pouvoir de décision)
08:51 Les gros clubs européens font aussi du trading post-formation
09:55 Les clubs français veulent fare intégrer le trading comme partie intégrante de leur modèle éco
10:58 Les jeux de communication pour ne pas dire au public "trading" et "multi-propriété"
12:14 Conclusion
Du très haut niveau aux divisions inférieures, des championnats majeurs à des ligues plus obscures, le modèle revient inlassablement, surtout avec les récents rachats par des fonds/hommes d'affaires d'Amérique du Nord.
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00:00 Introduction
00:35 Comment les dirigeants récupèrent l'argent des MCO ? Les "management fee"
02:07 Difficultés économiques grandissantes (partout)
02:51 Le modèle du trading assumé même en divisions inférieures (D4 française!)
03:40 Data/trading incohérent à Dunfermline (Ecosse) avec des fonds américains
05:09 Comment peut-on tromper la data ?
06:15 Pourquoi la data séduit les nouveaux propriétaires ?
07:05 Recruteur : un métier de plus en plus précaire (et sans pouvoir de décision)
08:51 Les gros clubs européens font aussi du trading post-formation
09:55 Les clubs français veulent fare intégrer le trading comme partie intégrante de leur modèle éco
10:58 Les jeux de communication pour ne pas dire au public "trading" et "multi-propriété"
12:14 Conclusion
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00:00Bonjour à tous et bienvenue. L'industrie footballistique est en perpétuelle évolution
00:03et elle a souvent différentes modes. Alors là, depuis quelques années, c'est le MCO,
00:08le Multi Club Ownership, la multipropriété des clubs, qui est devenu le phénomène
00:12à la mode qui avait été développé historiquement par la famille Pozzo, Watford, Grodin ou Ninezeh.
00:16Puis ensuite vous avez eu Red Bull, le City Football Group. Et aujourd'hui, il y a plein
00:20d'exemples, notamment de tous ces nouveaux investisseurs des dernières années, issus
00:23principalement d'Amérique du Nord. Vous avez John Dexter avec le groupe Eagle, mais
00:27on pourrait citer également Bill Foley, Bournemouth, Lorient, franchises en Nouvelle-Zélande
00:31et d'autres possessions minoritaires ou majoritaires ici et là, notamment en Écosse, Iberian.
00:35Donc ce modèle-là, il s'accompagne bien souvent de management fee. Il y a des gens
00:39qui vont acheter des clubs à travers des prêts. Donc ils vont faire une société,
00:43la société devra ensuite rembourser cela, mais justement, ce n'est pas trop leur problème.
00:47Ils vont essayer d'avoir plusieurs clubs aussi. Et en fait, ils vont être payés en
00:50management fee, c'est-à-dire que le club en question va donner à la société maire
00:53qui est détenue notamment par le propriétaire pour gérer le club, pour gérer les activités
00:57de 3,5 millions par exemple, comme Clermont. Clermont en Liguin, le club donnait 3,5 millions
01:02à la société maire qui était notamment détenue par son propriétaire, qui avait
01:05également d'autres clubs. Et comme on l'avait vu, cette société-là et l'argent que donnait
01:08Clermont, ça servait aussi aux autres clubs. Alors certains vont dire que ce n'est pas
01:12très moral parce que prenez Lyon par exemple. Chaque année, c'est 2 millions pour la société
01:16de John Dexter, Eagle. C'est-à-dire qu'en gros, Lyon remercie quelque part son propriétaire
01:20de le gérer, de lui donner 2 millions. Alors je sais, c'est légal. Encore une fois, sur
01:23la moralité, certains pourront estimer qu'il y a peut-être interrogation parce que ces
01:28gens-là ne sont pas vraiment au club. Mais en tout cas, c'est comme tous les coursiers
01:31et tout, ils sont payés d'une manière ou d'une autre. Donc ça, c'est les deux phénomènes
01:35à la mode depuis quelque temps. Et puis, il y en a un autre qu'on entend depuis un
01:37moment, c'est le trading et aussi la data. Et là, ça se renforce de manière, j'ai
01:42presque envie de dire caricaturale. Hier, on a un article très intéressant sur le
01:46club de Bergerac-Périgord, de National 2, 4e division française. Un club qui jusqu'ici
01:51ne faisait pas trop de vagues, essayait de dépenser un petit peu ce qu'il avait, qui
01:54avait un ancien prénom historique, je crois, M. Fauvel. Et là, depuis, il y a eu un changement
01:57de direction. Et là, on entend une nouvelle direction parce qu'en effet, il y a des difficultés
02:00économiques. C'est aussi pour ça qu'on va sur ces modes et ces nouveaux modèles, c'est
02:05qu'en effet, le football va très mal économiquement. Prenez par exemple Manchester United. Cure
02:10d'austérité, plans sociaux et des incertitudes également liées à Ineos et ses difficultés
02:16financières. Vous pouvez prendre le Barça, la Juventus, même des clubs qui gagnent comme
02:22Arsenal ou Liverpool ne sont pas toujours à bénéfice. Au contraire, ils peuvent perdre
02:25parfois quelques dizaines de millions par an. Donc, on l'a bien vu, c'est pour les très
02:29gros, également pour les plus petits au bas niveau. Et puis, on ne va pas parler des exemples
02:33français ou belges où là, on tombe clairement dans la caricature parce qu'en déficit structurel,
02:37on avoisine le milliard d'euros par an entre les clubs de Ligue 1 et de Ligue 2. Donc,
02:42on a Bergerac là-dessus qui forcément va souffrir parce que là, pour le coup, le ruissellement,
02:46il ne se passe pas du tout. Donc, c'est-à-dire que si en haut, on a du mal à racheter plus
02:48bas, que vont faire les clubs de National 1 et National 2 ? Parce que comme vous le savez,
02:52certains vont perdre de l'argent pour garder justement une certaine ambition en se disant
02:55« Ok, on va bien travailler et on va vendre quelques joueurs ». Et là, le phénomène,
02:59il arrive même plus bas. C'est-à-dire qu'on va faire du trading de partout. Et là, il est
03:02clairement assumé par Bergerac, cette nouvelle direction qui annonce donner comme nouvelle
03:06philosophie du trading. Donc, ils vont maintenant séparer l'association avec l'équipe dite
03:10professionnelle. Donc, ils font une SASP, ils amènent des recruteurs. Alors là, ça c'est
03:13bien. Tu dis des recruteurs à National 2, pourquoi pas ? Sauf qu'en fait, il faut les
03:16rentrer d'argent pour tous ces nouveaux frais. Les contrats fédéraux, on veut des contrats
03:20sur plusieurs années, ce qui n'existe pas vraiment dans les divisions inférieures.
03:23Et on émet des doutes parce qu'en fait, oui, il y a un jeune qui vient de partir en Allemagne,
03:26très bien. Sauf que les indemnités de transfert quand tu es en 4e division française, elles
03:29sont très faibles. Est-ce qu'elles suffiront à maintenir tes coûts, sachant qu'il y a
03:32plein d'autres spécificités sur la volonté de départ quand tu es un club qui n'est pas
03:36professionnel aussi ? Mais dans tous les cas, ça touche même les clubs de division inférieure
03:39qu'ils l'avouent. Et dans le même temps, j'ai lu Dunfermline, un club écossais de D2,
03:44historique, East End Park, le comté du Fife, c'est un très joli, très, très serré, enfin bref,
03:48magnifique endroit où faire customité et tant d'autres choses. D'ailleurs, le stade n'est pas
03:52très loin du cimetière pour ceux que ça intéresse, ceux qui veulent faire un peu de tourisme. Et
03:55donc, Dunfermline a changé de coach récemment. Ils ont appelé Michael Tisder, qui était un
03:59mec qui terminait un peu sa carrière player, joueur. Donc, ça va le chercher deux mois après
04:03dehors. Il y a des propriétaires américains depuis quelques temps. Et là, il vient de nommer
04:07Teddy Lennon, ancien entraîneur notamment du Celtic, l'ancien international nord-irlandais. Et
04:12en fait, ce qui est fou, c'est qu'il y a un article qui explique qu'ils ont fait neuf recrues cet
04:15hiver. J'ai bien dit neuf recrues. Et en fait, le coach en a décidé d'une seule. Tout le reste,
04:19c'est à travers la data, parce que c'est des Américains qui ont récupéré le club. Ils ont
04:22un concierge écossais et tout, qui est un ancien joueur de hearts, je crois, si je ne dis pas de
04:25bêtise, un des grands clubs d'Edimbourg. Et donc, toutes les recrues, en fait, ce n'est pas le coach.
04:28Alors, on est d'accord, le coach, il n'a pas fait le recrutement. Mais normalement, il doit
04:31donner les profils, ce qui peut l'intéresser. Donc, comment voulez-vous qu'un coach y réussisse
04:34quand tu l'amènes huit mecs qui ne connaît ni Dev ni d'Adam quasiment, certains qui n'avaient pas
04:38joué. Enfin, en plus, c'est du micmac, je ne vous explique pas. Mais on le fait sous couvert de la
04:41data. Mais regardez la data et tout. Et en fait, la data, je ne vais pas critiquer cela loin de là.
04:46C'est qu'en fait, on est en train d'associer les deux. On se dit, on va faire de la data,
04:49parce que ça a marché pour certains. On peut penser à Brentford avec Midgeland qui avait ce
04:53modèle danois. On peut penser à Brighton où ça marche. Mais en fait, la data, elle doit être au
04:57service de l'humain. C'est-à-dire qu'elle peut te permettre de faire des choix. Elle peut te
05:01permettre d'affiner. Mais elle ne peut en aucun cas être la seule à prendre une décision. Or,
05:09le profil des nouveaux acheteurs, notamment d'Amérique du Nord, ne sont pas forcément des
05:13gens au fait du football et qui ont aussi une culture sportive différente, énormément basée
05:17sur les chiffres et les statistiques, que ce soit en échelle, en NFL et en NBA. Et donc,
05:22on veut l'apporter au soccer, j'ai presque envie de dire au football. Alors, je comprends. Il y a
05:26des chiffres, encore une fois, très intéressants. Sauf que certains, comme vous le savez, les
05:30statistiques, on peut leur faire dire ce qu'on veut. On peut leur dire, mais regardez, il a tant
05:32de passes réussies de ci, de là. Alors maintenant, je sais qu'il y a des chiffres avancés et c'est
05:35très bien. Oui, il a gagné tant de duels. Je rappelle que les duels, certains, des fois,
05:39notamment en Angleterre, je me rappelle, c'était Maxime Blanchard qui me l'avait dit et Baudry.
05:43Il y a donc l'un qui jouait en division faire à Plymouth et l'autre à Layton en 3 et 4
05:46éditions anglaises. Et les deux m'avaient dit, oui, mais nous, on a des stades de duel. Et en
05:49fait, il y en a certains, quand ils savent que le duel, il est compliqué, ils n'y vont pas parce
05:52qu'après, ils savent que c'est comptabilisé. C'était il y a 10 ans. Je me rappelle, il me
05:55l'avait dit et c'est là où je m'étais dit, mais en fait, la data, en fait, en effet, tu peux
05:58quelque part un peu escroquer. C'est-à-dire, je ne vais pas aller au duel si je sens que je
06:01peux le perdre. Mais tu as vu le pourcentage de duel que j'ai gagné ? Et donc, il y a plein de
06:04choses comme ça. Sans compter que certains outils de data sont infiltrés par, on va dire,
06:08de la corruption, très clairement. C'est-à-dire, contre certains billets, ta cote, elle va monter,
06:11on ne va pas compter. Elle n'est pas forcément infaillible, ça dépend sur quoi tu t'appuies.
06:15Encore une fois, elle est là pour te permettre d'écrémer, elle est là pour te permettre de
06:19commencer à affiner certains choix. Mais tu es obligé de faire de l'humain derrière, aller voir
06:22le mec, à l'entraînement, psychologiquement et tout. Et ça, on a tendance à l'oublier parce
06:26qu'aussi, c'est le nouveau profil de ces acheteurs-là qui ont différents conseillers,
06:29on revient à ce que je vous disais, avec la maison mère, c'est-à-dire, on va faire prendre plusieurs
06:32clubs, OK ? La maison mère, elle est là. Elle a un club, elle a deux clubs, elle a trois clubs.
06:35Il y a le club principal qui va donc donner les management fees et ça va servir à payer tous
06:39les conseillers, les gens et tout. Et donc, on va se dire, on va faire de la data, on va les
06:41ramener ensuite dans les autres clubs et ensuite, on va faire du trading. Soit on va les ramener dans
06:44le meilleur club, on va revendre. Et donc, on voit que ce modèle data trading, il est en plus très
06:49ironique parce que normalement, si tu veux faire du trading, tu dois mettre beaucoup sur le recrutement,
06:53donc l'humain. C'est-à-dire, tu dois avoir plein de recruteurs, tu dois être en avance, surtout que
06:57si tu fais du trading, tu te dis, tu as peut-être moins de moyens que les autres parce qu'aujourd'hui,
07:00on sait que par exemple, la première ligue, c'est une super ligue, elle, toute seule. Et en fait,
07:04il n'y a jamais autant de trading, il n'y a jamais aussi peu de recruteurs et des gens aussi mal payés.
07:09C'est-à-dire qu'aujourd'hui, tu vas en division inférieure. Alors, la Bergerac, c'est peut-être un
07:12contre-exemple. C'est très bien d'avoir les conditions pour chaque recruteur. Mais, t'en as
07:16d'autres en national 1, 3 millions françaises, on te demande limite de le faire gratuitement en disant
07:19mais c'est déjà bien, t'es dans le milieu du foot. Et il y en a plein contre cette telle passion qui
07:22vont dire oui. Donc en fait, on a des cellules de recrutement de plus en plus restreintes. Ça
07:26paraît fou ce que je dis. Ou des fois, on va passer par des boîtes externes. Aujourd'hui,
07:29on externalise une partie du recrutement. Pourquoi pas ? Mais en fait, on n'est pas forcément des
07:33moyens humains. Je vais reprendre l'exemple de la Belgique et de la France. Comme vous le savez,
07:36il y a des difficultés économiques. Notamment pour la ligue 2 et on va dire les clubs moyens
07:39D1 belge et de D2 belge. C'est-à-dire qu'auparavant, un joueur qui prenait 15, 20 000, là les clubs,
07:44ils ne pourront plus donner ça par mois. Donc ces mecs-là, ils devront se contenter de 10,
07:4712 voire 8. Le problème, c'est qu'il y en a qui disent non. Il y en a qui vont tester le marché
07:51étranger. Il y en a qui vont aller en Chypre, en Turquie, en Grèce, aux Etats-Unis. Oui,
07:55il y en a d'autres qui ne vont pas trouver. Et ils vont continuer à être à ce tarif-là. Donc,
07:59il y en a qui vont se retrouver sur le carreau. Ce qui fait que quand tu travailles D1 en amont,
08:02si tu veux faire ton trading ou ce que tu veux, tu vas faire de bonnes opportunités. Parce qu'en
08:06fait, le marché, aujourd'hui, si tu travailles et t'anticipes, il est beaucoup plus simple parce
08:10que tu as des joueurs qui sont aux amois. Parce qu'ils savent que le contrat, aujourd'hui à 12
08:14000, peut-être qu'ils ne l'auront plus. Alors qu'avant, ils ne regardaient pas. Avant, ils
08:16avaient 20-25. Aujourd'hui, tu n'as plus ces salaires-là. Que ce soit dans les bases divisions
08:19belges, c'est-à-dire quand je dis bases divisions, c'est bas de tableau D1, haut de tableau D2. Et
08:23on les deux, c'est pareil en France. Donc, normalement, tu devrais mieux faire. Sauf que
08:26data trading. Ah non, l'âge. Donc, c'est-à-dire qu'on va recruter de plus en plus jeunes en se
08:30disant OK, comme ça, on va pouvoir le revendre. Tout en faisant, et c'est ça en fait pour ça que
08:34je vais mélanger cette vidéo, c'est qu'à la fin, on fait du MCO, c'est-à-dire qu'on va récupérer
08:37en masse. C'est-à-dire que sur toute la masse de joueurs qu'on va récupérer, il y en a un ou deux
08:42qui vont sortir. Et c'est ces un ou deux-là, bien servis par la data et ensuite le trading et des
08:47agents, qui vont nous permettre potentiellement de rester à flot économiquement. On peut
08:52évidemment comprendre ces logiques-là, mais vous allez remarquer qu'elles touchent aussi les gros
08:55clubs. On a de plus en plus d'équipes qui vont récupérer des jeunes en post-formation, qui vont
08:59les amener, leur donner quelque part le siglé. Tu vois, c'est Barça, c'est la Juve. Mettez le club
09:04qui vous plaira. Et en fait, des fois, tu te dis, pourquoi ce mec-là, il vient en fait, il n'a pas
09:08forcément le niveau pour jouer dans ces top clubs. C'est un bon joueur, mais il n'a pas le niveau
09:11international. C'est qu'en fait, ils se disent, ils vont récupérer de la valeur, on va le prêter
09:15ici et là. Et en fait, c'est de l'achat revente. C'est presque comme un placement en bourse. On va
09:19récupérer lui dans des pays, vous remarquez souvent en plus que quand ces clubs font ça, c'est avec des
09:23Brésiliens, des Argentins, quelques joueurs africains. Des fois, c'est un petit peu plus
09:26léger. C'est notamment avec beaucoup de Sud-américains ou des joueurs du pays, peut-être des Espagnols,
09:29des Italiens, etc. Et d'ailleurs, qu'est-ce qu'on va faire ? Il est étiqueté Juve, étiqueté Barca,
09:34ce que vous voulez. On le met un petit peu en post-formation, quelques apparitions et hop,
09:37ça repart. Et on va essayer de faire un profit là-dessus. Achat revente. Alors, tu te dis,
09:42s'il explose, OK, il va rester avec nous. Mais ce n'est pas le but. Le but de cette
09:45atmosphère-là, c'est simplement de faire de l'achat revente, notamment pour équilibrer tes
09:49bilans financiers. Donc, on remarque avec tous ces exemples-là, qu'on le voit dans des championnats,
09:53on va dire mineurs, comme l'Ecosse. Et tu sais que j'aime le football écossais. Dans les divisions
09:58inférieures françaises et belges, on le voit dans les championnats intermédiaires, c'est-à-dire la
10:01Suisse, la Belgique et encore l'ADN. La France aussi qui est devenue un championnat intermédiaire.
10:04Et pour vous dire, en France, les clubs sont en train de pousser vis-à-vis de la DNCG pour que
10:09le trading de joueurs soit maintenant partie intégrante du modèle économique lorsqu'on va
10:13calculer le déficit structurel. La seule équipe à ma connaissance qui avait intégré le trading
10:18complètement dans sa politique, c'était Saint-Etienne, Epoque, Roland-Robillier, Bernard
10:23Caillassot. Ils l'avaient intégré, ils avaient un déficit structurel entre 10 et 20, ça dépendait
10:26des années. Et ils devaient vendre chaque année pour 10 à 20 millions. Et on se dit, ok, ils allaient
10:31en Coupe d'Europe, donc ils partaient un petit peu moins. Il y avait une visibilité. Alors je
10:34peux comprendre l'idée. Le problème aujourd'hui, c'est Reims. Reims, ils disent, on fait du trading.
10:38Mais tu perds 30 à 40 millions par an. Ton trading, c'est... En plus, Reims, les agents et tout ça.
10:43Vous comprenez le problème ? Et en fait, tout le monde fait ça. Je veux dire, Lyon, Epoque,
10:46Aulas. Alors oui, il y a le nouveau stade scolaire qui devait se faire. Lyon était un club de trading.
10:50Sauf qu'en fait, ça passe pas bien au niveau de la presse. À l'époque, trading, surtout pas. On n'est
10:53pas là pour faire du trading. Tous les clubs, quasiment, font du trading. On est d'accord ? Sauf
10:57que maintenant, c'est lié à la data et au MCO. Oh là, non ! Il ne faut surtout pas dire
11:00multipropriétés parce que ça fait peur aux gens. Donc on essaye de... Non, non, pas de
11:02multipropriétés. Mais en réalité, c'est ça le modèle économique. C'est une multipropriété. De
11:06l'autre côté, c'est des management fees. Donc c'est-à-dire comment on va se faire payer par le
11:09propre club qu'on a acheté. Et parfois, ce n'est même pas notre argent qui a servi à payer le club.
11:12Des fois, c'est des pré-bancaires. Donc, mais ça, ensuite, comment on remboursera ? C'est pas nous.
11:16Quelque part, ces clubs. Nous, on reste là que pour quelques années. Vous avez vu à quel point
11:19c'est cynique. Et au lieu de tout ça, on te dit, en regardant le travail, on met de la data parce
11:22que ça permet aussi d'avoir des conseillers. Certains aussi sont issus de ce milieu-là,
11:26de la statistique, du chiffre et du trading en espérant tout ça. Donc, quelque part,
11:30on se demande pourquoi dans ce modèle-là, on peut le comprendre, pourquoi aussi peu d'intérêt,
11:35aussi peu de considération est donné à la position de recruteur qui n'a jamais été aussi peu écouté
11:40globalement, jamais aussi mal payé et qui se restreint de plus en plus. Alors évidemment,
11:44il y a des contre-exemples. Vous allez prendre l'Olympique Lyonnais qui s'est enfin modernisé
11:48sur certaines choses, alors pas sur les acrobaties de la finance, mais par exemple sur la cellule
11:51de recrutement qui a enfin fait quelque chose, on va dire, digne de ce nom. Donc, ça, c'est très
11:55bien. Il y a des clubs qui essayent un petit peu d'évoluer, mais globalement, c'est data trading
11:59avec également beaucoup de conseillers, d'agents et d'intermédiaires au milieu de tout ça. Donc,
12:03allez, tu veux un joueur, etc., transfert Markt, tu veux des 2-3 trucs data, 3 stats,
12:07boum, t'envoies. Et des liens et ensuite des profils WhatsApp et tout. C'est globalement
12:11comme ça que ça marche, alors que sur le papier, on te vend quelque chose de magnifique. Bref,
12:14j'espère que ça vous permet de mieux comprendre pourquoi il y a eu certains rachats, pourquoi il
12:18y a certaines opérations et pourquoi autant d'acquéreurs s'intéressent encore à des clubs
12:21de foot alors que, posez-vous une simple question, pourquoi s'intéresser, pourquoi investir
12:26potentiellement des millions dans une économie qui perd autant d'argent ? C'est que forcément,
12:30il y a d'autres intérêts. Sur ce, bonne journée. Équipe de Faith.