Mercredi 30 avril 2025, retrouvez Régis Yancovici (Dirigeant et fondateur, Luxavie) dans SMART PATRIMOINE, une émission présentée par Nicolas Pagniez.
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00:00Et pour finir cette émission donc l'œil de l'expert où nous allons faire un focus sur les influenceurs en finance
00:09et pour en parler nous avons le plaisir d'accueillir sur le plateau de Smart Patrimoine Régis Yankovici.
00:13Bonjour Régis Yankovici. Bonjour Nicolas.
00:15Bienvenue, vous êtes fondateur et dirigeant de Luxavie.
00:17Alors les influenceurs en finance sont de plus en plus nombreux et de plus en plus visibles sur toutes les plateformes qui existent.
00:24Qu'en penser, c'est la question qu'on va essayer de voir ensemble, qu'en pense un professionnel de l'investissement Régis Yankovici ?
00:29Écoutez, moi je me souviens, quand j'ai commencé ce métier il y a une trentaine d'années,
00:34qu'entre professionnels, on se désespérait du niveau en finance personnelle des clients.
00:40On disait aux clients intérêts composés, ils se décomposaient.
00:45On leur parlait de passer à l'action, ils pensaient que c'était une obligation.
00:49On leur demandait la devise de base de l'investissement, ils répondaient liberté, égalité, fraternité.
00:55Donc je ne peux voir l'arrivée des influenceurs financiers que d'un bon œil.
00:59Parce qu'aujourd'hui, on a un niveau de pédagogie et de compréhension des sujets financiers
01:04qui a augmenté grâce aux influenceurs financiers ?
01:06Oui, sans doute, les influenceurs financiers ont fait un fond, pour certains,
01:13un travail remarquable, entre autres en pédagogie financière,
01:17mais un travail remarquable en termes de visibilité.
01:21Je crois que les algorithmes de YouTube et de LinkedIn n'ont plus de secret pour eux.
01:24Il faut rappeler aussi que ces personnes font du placement de produits quelque part,
01:31que ce soit des plateformes, des produits financiers, en faisant attention à une chose,
01:36c'est que ces produits soient autorisés à la commercialisation en France.
01:39Bien sûr.
01:40Et également que le client, ceux qui les écoutent, soit informé de ce placement,
01:47ce qui n'est pas toujours le cas.
01:49Donc attention au placement de produits quand on suit effectivement des influenceurs,
01:52même en finance, d'ailleurs c'est valable pour tous les influenceurs,
01:54mais même en finance.
01:56Si on reste sur les influenceurs financiers,
01:58donc j'imagine que vous en avez regardé un certain nombre,
02:00qu'est-ce que vous pensez de la qualité du contenu ?
02:02Alors il y a à boire et à manger.
02:04D'accord.
02:04Évidemment, il y en a qui font vraiment un travail remarquable.
02:07Je ne vais pas les citer, peut-être se reconnaîtront-ils.
02:11Mais il me semble qu'un certain nombre disent des choses déconnectées
02:14des attentes d'un investisseur privé.
02:17D'accord.
02:17Des choses qui peuvent être vraies sur le papier,
02:19mais qui ne sont pas proches des attentes d'un client.
02:23En particulier, il y a le sacro-saint DCA.
02:26Bien sûr.
02:27Vous savez, dollar cost averaging.
02:29Investir la même somme tous les mois, quels que soient les niveaux de marché.
02:31Ou toutes les semaines, ou tous les jours, ça dépend.
02:33C'est-à-dire qu'eux, ils ont réinventé l'investissement programmé
02:36qui existait depuis un certain nombre d'années.
02:38Alors, sur le papier, c'est intéressant,
02:40mais déjà, ça bat en brèche une idée vraiment de base,
02:45qui est de dire qu'on achète quand ce n'est pas cher
02:47et on vend quand c'est cher.
02:49Ça, c'est paysan, quoi.
02:51Oui, bien sûr.
02:51Et pour autant, eux, nous disent qu'on ne sait rien, on ne sait pas,
02:55donc on achète tout le temps.
02:56C'est évidemment plus simple d'expliquer à quelqu'un,
02:59fermez les yeux et achetez,
03:01plutôt que de se creuser la cervelle pour savoir si le marché est cher.
03:06Et puis, vous savez, ils se basent sur des hypothèses de 8% par an.
03:10On voit que ce début d'année, c'est un peu compliqué pour les atteindre.
03:14Alors, ce n'est pas chaque année, ils le disent, ça, évidemment.
03:16Mais il faut bien comprendre que faire une performance annualisée de 8%,
03:20quand on commence, je pense, on investit 100 000 euros au départ
03:23et on fait 8% annualisé,
03:25ce n'est pas la même chose que d'investir 10 000 euros pendant 10 ans
03:28et de faire 8% annualisé.
03:29Oui, bien sûr.
03:30On les fait les 8% annualisés, mais je regarde mes chiffres.
03:33Dans un cas, on obtient 215 000 euros.
03:35Dans l'autre cas, on est à 145 000 euros.
03:37Donc, ce grand écart de 70 000 euros,
03:40il faut pouvoir l'expliquer au client
03:42qu'avec la même performance annualisée,
03:44on n'arrive pas à la même somme d'argent au bout.
03:45D'accord.
03:46Donc, en fait, si je comprends bien,
03:48effectivement, ça défriche un peu le sujet,
03:52mais c'est une première étape.
03:54Ça reste utile quand même dans la compréhension des marchés financiers ?
03:57Alors, ils sont évidemment utiles,
03:59ils jouent un rôle pédagogique très important
04:02et ils sont en même temps dangereux,
04:05pour certains d'entre eux, bien évidemment.
04:06Parce que vous savez, un client,
04:08enfin un investisseur qui débute,
04:09va passer par 4 phases.
04:11Au début, il sait qu'il ne sait pas.
04:13Ensuite, il croit savoir.
04:17Ensuite, il est certain de tout savoir.
04:19Et la quatrième étape, il sait ce qu'il sait
04:21et il sait ce qu'il ne sait pas.
04:23Et je pense qu'aujourd'hui,
04:25beaucoup de monde est en phase 3.
04:28Ils pensent tout savoir
04:29parce que globalement,
04:31les marchés sont bien comportés ces dernières années.
04:33Oui, donc ces méthodes ont fonctionné ces dernières années.
04:35Exactement.
04:36Et le passage de l'étape 3 à l'étape 4,
04:38c'est-à-dire de définir les contours de leurs connaissances,
04:41risque de coûter très cher aux clients.
04:43Très rapidement,
04:44qu'est-ce qu'on conseille aux influenceurs en finance ?
04:46Alors, aux influenceurs en finance,
04:47j'ai envie de leur dire,
04:49arrêtez de donner des solutions toutes faites.
04:51Aidez les investisseurs à se poser les bonnes questions.
04:54Merci Régis Siancovici.
04:55Je rappelle que vous êtes fondateur et dirigeant de Luxavie.
04:57Merci beaucoup.
04:58Merci Nicolas.
04:58Et quant à nous,
04:59on se retrouve très vite sur Bismarck for Change.
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