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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:18 Aujourd'hui en visio depuis Israël, c'est Daniel Klajmi que nous recevons. C'est le cofondateur CMO d'Aquasmart.
00:26 Aquasmart c'est une solution SAS pour économiser la consommation d'eau en évitant les micro-fuites.
00:33 Daniel, bonjour.
00:35 Oui, bonjour Stéphane.
00:37 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation d'Aquasmart.
00:41 Très bien, alors donc Aquasmart est un produit de haute technologie, là je vous montre le boîtier,
00:48 qui permet une fois installé donc de monitorer en temps réel les consommations d'eau et surtout de détecter les fuites,
00:58 qu'elles soient grosses ou petites, mais l'avantage de notre système c'est que nous sommes sur le marché,
01:04 le produit qui détecte les fuites les plus petites possibles, puisque aujourd'hui c'est un demi-verre d'eau
01:11 que nous sommes capables de détecter grâce à notre système d'intelligence artificielle couplé à une machine learning.
01:20 Le tout est dans le cloud et ce qui nous permet d'évoluer en permanence et cette machine learning apprend des nouveaux concepts
01:33 et des nouvelles typologies de fuites, puisqu'on est capable également de détecter le type de fuite survenant,
01:42 si c'est à la vaisselle, si c'est une machine à laver ou un robinet qui fuit, ces indications sont remontées vers l'usager
01:52 qui peut à distance également couper l'eau pour éviter les dégâts.
01:59 D'accord, parce qu'une petite fuite, une micro-fuite, si elle dure longtemps, ça peut faire une grosse fuite,
02:04 une consommation d'eau importante. Votre capteur se place où sur l'installation ?
02:12 Le capteur se place après le compteur et donc moniteure l'ensemble de la résidence, du bien immobilier.
02:25 D'accord, vous pouvez nous dire deux mots sur l'équipe fondatrice et quel est votre parcours respectif
02:31 et qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
02:34 Nous sommes une équipe avec beaucoup d'expérience multidisciplinaire.
02:44 Nous sommes tous issus d'écoles d'ingénieurs, soit en électronique, soit en mécanique, mécanique des fluides.
02:52 Ce qui nous a motivés à créer cette startup, c'est qu'un des fondateurs est également dans son autre vie
03:05 gestionnaire de biens et il avait un appartement qui a fui pendant des mois sans que personne ne s'en aperçoive
03:15 et s'est descendu jusqu'au rez-de-chaussée où il y avait une agence bancaire de l'informatique
03:25 où tout a été noyé après quelques semaines de fuite qui n'ont pas été détectées à temps.
03:33 Voilà comment est née Aquasmart.
03:36 Pouvez-vous nous expliquer vos atouts qui vous distinguent des autres solutions pour optimiser la consommation d'eau ?
03:47 Les fuites représentent 20% du gaspillage de l'eau potable.
03:55 Nous sommes une société qui se veut avec un impact positif sur la consommation d'eau.
04:04 Également, nous sommes un produit Insurtech puisque les assureurs aujourd'hui dépensent à peu près 30% des dommages
04:15 dans les fuites d'eau.
04:17 Donc ça c'est quelque chose qui a une vraie appétence dans le monde de l'assurance.
04:24 Et notre but aussi c'est de donner une visibilité sur la consommation aux usagers
04:32 afin qu'ils prennent conscience et qu'ils consomment mieux.
04:36 Puisque comme la consommation est en temps réel,
04:41 de prendre un bain ou une douche ou d'utiliser telle ou telle fonction de la maison
04:47 vont tout de suite leur montrer qu'il y a un impact direct entre la consommation
04:56 et bien entendu il y a aussi un impact financier.
04:59 Aujourd'hui l'eau ce n'est pas le poste le plus cher de la maison
05:04 mais avec la raréfication de l'eau, elle risque de devenir un produit cher
05:11 et donc autant le préserver au maximum.
05:14 Ça contribue à une prise de conscience.
05:17 Au niveau du business model, comment vous rémunérez ?
05:21 Le business model est basé sur un modèle SaaS,
05:26 c'est-à-dire que l'appareil est vendu et il y a un abonnement mensuel.
05:32 Un petit abonnement mensuel, c'est aussi une de nos spécificités,
05:36 c'est que nous sommes arrivés à réduire pratiquement de x5, x6 le prix de nos concurrents
05:44 par un design to cost performant du produit.
05:49 Et avec les bons partenariats, notamment avec des opérateurs téléphoniques,
05:55 on a aujourd'hui un abonnement qui est un des moins chers du marché
06:00 puisqu'aujourd'hui on est autour de 4,99€ par mois,
06:05 ce qui est 10 fois moins cher par rapport à la concurrence.
06:09 En effet, c'est plus que raisonnable.
06:11 Côté traction, vous faites déjà du chiffre d'affaires je crois ?
06:14 Oui, on fait déjà du chiffre d'affaires.
06:16 Le chiffre d'affaires a été généré cette année par des pilotes,
06:21 essentiellement des pilotes sur des grands immeubles,
06:26 que ce soit en Israël ou en France.
06:29 On a fait des pilotes avec des grandes compagnies d'eau en France.
06:34 Nous continuons, nous avons encore été sollicités récemment par une grande société
06:41 sur de la canalisation justement pour aller dans ce sens-là.
06:45 Donc nous avons une traction en chiffre d'affaires entre 2022 et 2023,
06:52 on fera à peu près 300%.
06:55 Belle croissance effectivement.
06:57 Pour vous développer, vous avez besoin d'argent,
06:59 combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
07:04 Aujourd'hui, on a prévu de lever 1 million de dollars ou 1 million d'euros
07:11 qui sont répartis en trois pôles d'activité.
07:16 Un, c'est l'ARD, nous voulons poursuivre notre ARD et nos brevets,
07:23 puisque nous avons des brevets qui existent,
07:28 nous voulons les utiliser au maximum, notamment dans l'industrie.
07:33 Nous avons des brevets, pas uniquement sur l'eau,
07:37 sur tous les liquides et même les gaz.
07:40 Donc ça nous donne des perspectives intéressantes aussi dans d'autres domaines.
07:45 Des relais de croissance.
07:46 Voilà, des relais de croissance.
07:48 Donc l'ARD, c'est un tiers de nos investissements.
07:53 Un autre tiers va être pour l'industrialisation.
07:56 Aujourd'hui, nous fabriquons essentiellement en petite série,
08:00 nous avons besoin aujourd'hui de passer en mode industriel,
08:03 donc c'est un tiers et le tiers restant étant consacré à la communication
08:09 et aux ventes et au marketing.
08:11 D'accord, sur quelle valorisation comptez-vous lever ce million ?
08:15 Alors aujourd'hui, on part sur une valorisation de 5 millions de dollars.
08:23 Alors pourquoi cette somme ?
08:26 Nous sommes accompagnés par PwC,
08:29 qui est le cabinet international qui nous accompagne depuis le début,
08:34 depuis qu'ils nous ont repéré dans l'accélérateur
08:39 et c'est eux qui ont proposé cette valorisation.
08:42 Qui ont valorisé le... d'accord.
08:44 Voilà, qui ont valorisé la moitié.
08:46 Très bien.
08:47 Pour conclure Daniel, avez-vous un message particulier
08:50 à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
08:55 Je pense qu'on a un produit à fort impact,
08:59 impact économique, impact sur le climat.
09:04 On est dans la bonne vague.
09:07 On est une équipe avec de l'expérience
09:12 et je pense qu'on a tous les atouts aujourd'hui pour réussir.
09:16 Ce que je n'ai pas précisé aussi,
09:18 c'est que nous sommes labellisés Israel Innovation Authority.
09:22 C'est un des labels, on va dire,
09:25 les plus durs à obtenir en termes d'innovation.
09:30 Et aujourd'hui, tout investissement qui sera fait par des investisseurs externes
09:37 sera doublé par Israel Innovation Authority en termes de subvention.
09:43 Il y a un abondement, donc très bien.
09:46 Merci pour toutes ces précisions.
09:48 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds.
09:49 Le succès pour AQUASMART.
09:51 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Daniel
09:54 ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
09:57 Merci à tous de nous avoir suivis.
09:59 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
10:01 avec un nouveau projet dans lequel vous pourrez investir.
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