Category
🗞
NewsTranscription
00:00Bonjour et bienvenue sur ListerTV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs et entrepreneuses viennent nous parler, présenter leurs projets.
00:18Aujourd'hui en visio depuis Annecy, c'est Maud Baudier, la fondatrice de Smatchy, une application pour faciliter la rencontre entre sportifs que nous retrouvons.
00:28Bonjour Maud.
00:30Bonjour.
00:31Maud était venue il y a un an environ pour une première levée de fonds, comme ça a très bien marché, elle s'est dit je vais recommencer.
00:38C'est ça, et puis c'est aussi intéressant de voir l'évolution d'un projet.
00:41Tout à fait. Plus sérieusement, comme Smatchy ça marche très bien, vous voulez accélérer, vous avez pour cela besoin de fonds supplémentaires, c'est pour ça que vous revenez aujourd'hui.
00:51Pour ceux qui n'ont pas vu la première interview, pouvez-vous nous présenter Smatchy ?
00:55Bien sûr, Smatchy c'est une application de mise en relation entre sportifs.
00:59En fait, si on essaye de faire simple, je suis une utilisatrice ou un utilisateur, j'ai envie de faire un événement sportif, une session de running, une session de vélo,
01:07et je n'ai pas envie d'être seule, je la dépose sur la plateforme et j'ai la possibilité de trouver des partenaires près de chez moi avec qui pratiquer.
01:14Ça c'est vraiment ce qu'on appelle le pain point.
01:17Et après, autour de ça, nous on va construire un écosystème B2B, c'est-à-dire des entreprises, des coachs, des professionnels.
01:23Tout l'écosystème de personnes qui vendent des prestations de services ou de produits,
01:27et on va leur donner la possibilité de pouvoir toucher ce cercle d'utilisateurs, que ce soit amateurs jusqu'à professionnels,
01:34dans l'objectif de leur proposer des choses les plus personnalisées possibles par rapport à leur pratique.
01:38D'accord, donc pour celui qui utilise l'application, c'est gratuit et ce sont les marques, entre guillemets, et les prestataires qui vous rémunèrent, c'est ça ?
01:48Exactement, on a beaucoup étudié le business model pour être honnête, parce que c'est quelque chose forcément qui a déjà été un petit peu essayé et testé,
01:55que ce soit par des concurrents et même nous, auprès de nos utilisateurs.
01:59Et on s'est rendu compte que d'un point de vue B2C, c'était très difficile de scaler.
02:03Par contre, le budget publicitaire des marques augmente, la volonté de communiquer sur le digital augmente,
02:08et d'autant plus d'hyper cibler pour pouvoir proposer le bon produit au bon moment.
02:12Et là, on s'est dit qu'il y avait vraiment quelque chose à faire,
02:14que ce soit d'un point de vue utilisation de la data et intelligence artificielle qui pouvaient être couplées autour de ce projet-là.
02:19Quels sont les sports qui marchent le mieux sur Smatchy ?
02:23Pour l'instant, les trois qui marchent le mieux, c'est le tennis, qui commence un petit peu à se concurrencer avec le paddle,
02:29mais c'est le tennis qui est pour l'instant premium, et course à pied et vélo.
02:33D'accord, alors Smatchy a bien évolué, donc en un an, à quel stade en êtes-vous ?
02:38Et surtout, quelles sont les prochaines étapes, les prochains défis ?
02:42Alors, on a déjà deux gros achievements, si je peux me permettre le mot en anglais.
02:47Le premier, c'est qu'on a passé la barre des captains et l'utilisateur, qui était pour nous un premier niveau,
02:52pour pouvoir avoir suffisamment de personnes avec qui interagir dans notre quotidien
02:55et avoir la capacité de pouvoir leur proposer des choses qui vont être personnalisées par rapport à leurs besoins,
03:00mieux les comprendre, mieux développer l'application.
03:02Le deuxième point, qui n'est pas des moindres, c'est qu'on a intégré une personne en tant que CTO,
03:07donc qui va être un associé, mais aussi finalement le responsable de l'ensemble de la partie tech,
03:13pour pouvoir continuer à accélérer sur les sujets et les enjeux qui sont liés à la techno.
03:17D'accord, alors combien cherchez-vous à lever et pour quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
03:23Alors, au total, on cherche à lever 1 million, avec une répartition entre le dilutif et le non-dilutif.
03:28Au niveau de la répartition entre la tech et l'acquisition, on est peu ou pro à 50-50.
03:33Là où on entend tech, on va entendre l'ensemble des dépenses liées aux salaires, aux équipes, aux investissements,
03:38que ce soit serveurs, recherche et développement, tout ce qui est nécessaire pour faire en sorte
03:42que l'application réponde au plus proche des besoins des utilisateurs.
03:45Donc il y a aussi beaucoup d'AB testing à l'intérieur et la capacité de pouvoir suivre les demandes dans un temps imparti,
03:51qui va être le temps du consommateur final.
03:54Le deuxième levier, c'est la partie acquisition, qui se sépare en deux,
03:57une partie acquisition des utilisateurs du tout-ci,
03:59s'assurer qu'on continue à faire le grossir à la base des données des personnes,
04:02qui sont certes gratuites, mais finalement sont le noyau puisque c'est la donnée.
04:06Et d'un autre côté, l'acquisition qui va être pour le bit-to-see,
04:09qui elle s'oriente plus autour des marques, des entreprises, des porteurs finalement d'une solution,
04:14et qui vont avoir un intérêt à venir monétiser leur solution sur la plateforme.
04:18En termes de valeurs, alors comme ce match a évolué, j'imagine que la valeur aussi,
04:22pour avoir un ordre d'idée, on est sur une valeur de combien cette fois-ci ?
04:25Elle a légèrement augmenté, on est à 5 millions.
04:27Donc on n'a pas cherché à faire un énorme gap par rapport à la précédente,
04:31pour garder quand même une certaine attractivité.
04:33Il faut être honnête, le marché du capital risque a évolué.
04:36En deux ans, l'argent coûte plus cher.
04:38Donc on n'a pas cherché à faire un multiple énorme sur la valorisation
04:41par rapport à notre dernier échange.
04:43Et les investisseurs du premier tour remettent au pot ?
04:46Il y en a certains qui ont un système en fait sur objectif à l'américaine.
04:50C'est-à-dire qu'ils ont un contrat où ils ont mis déjà un premier montant
04:53et à l'atteinte des 10 000 premiers utilisateurs sur la plateforme,
04:56ils le remettent au pot.
04:57Donc en fait, ce n'est pas remettre au pot de façon automatique et systématique,
05:01mais c'est orienté autour d'un objectif,
05:03ce qui correspond aussi un peu à ma personnalité,
05:05puisque j'aime bien pouvoir avoir une vision claire avec les personnes
05:08qui rentrent dans mon entreprise,
05:09et ça correspondait à un accord mutuel d'attente d'un certain niveau
05:13qui permet de dire que l'application fonctionne.
05:15Et ça vous challenge, ça vous donne des milestones à atteindre.
05:18Pour conclure, Maude, quel message souhaitez-vous aujourd'hui délivrer
05:23à tous les investisseurs qui nous regardent, nous écoutent ?
05:26C'est que c'est le moment de réagir en France sur l'environnement de la sportex,
05:29c'est-à-dire que je vais être transparente,
05:31je ne cherche pas qu'à lever auprès des investisseurs francophones,
05:34mais aussi auprès des investisseurs anglo-saxons.
05:37J'ai commencé mon round en contactant d'ailleurs majoritairement
05:39des personnes qui sont en dehors du scope francophone,
05:42et c'est assez intéressant de voir qu'il y a une vraie économie du sport business
05:46en dehors de la France.
05:48Donc c'est le moment de rebondir et de réagir,
05:50parce que ça va être, je suis intimement convaincue, un succès.
05:53Le sport est un enjeu de société.
05:55Près de 95% des Français auront un problème de santé lié à la sédentarité,
05:59donc ça va être pris à bras-le-corps par l'État,
06:01ça va être pris à bras-le-corps par énormément d'environnements.
06:04L'idée, c'est d'être les premiers, les plus forts
06:07et les plus internationaux possibles
06:09au moment où ces enjeux deviendront tellement critiques
06:11qu'ils chercheront la meilleure solution,
06:13et il faudra que ce soit nous.
06:15Donc il faut y aller maintenant,
06:17il faut y aller maintenant en compagnie
06:19de ces fameux investisseurs étrangers
06:21qui vont nous aider à propulser en dehors de la France le projet.
06:24Eh bien Maud, merci, et continuez comme ça avec votre pugnacité
06:27et tous les investisseurs qui veulent accompagner,
06:30donc accompagner en compagnie de Maud,
06:32vous pouvez la contacter directement
06:34ou bien sous la vidéo, remplir le formulaire
06:36pour recevoir le dossier de présentation.
06:38Merci à tous de nous avoir suivis,
06:40on se retrouve très vite sur Investisseurs TV
06:42avec d'autres projets dans lesquels investir.