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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur Inistar TV dans notre émission de Védefonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui en visio depuis Lyon, c'est Tristan Vernet, le fondateur de Spatchpass qui digitalise la pratique sportive amateur. Tristan, bonjour.
00:26 Bonjour.
00:27 Et bien commençons dans le vif du sujet avec la présentation de Spatch.
00:31 Alors écoutez, déjà merci de m'accorder cette audience.
00:36 Alors Spatch, en fait, nous sommes une entreprise lyonnaise qui se propose de digitaliser la pratique sportive pour les amateurs par le biais de technologies vidéo
00:46 et par le biais d'algorithmes d'intelligence artificielle qui vont analyser ces images pour en extraire les meilleurs moments,
00:53 pour partager ces meilleurs moments sur les réseaux sociaux par la suite et/ou calculer des statistiques en temps réel pour simplement améliorer le moment de partage
01:01 et de débrief qui se déroule en aval de la pratique sportive.
01:04 Alors avant de rentrer dans le détail, peut-être deux mots sur votre parcours. Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette application ?
01:11 Alors, écoutez, on a créé ça avec un ami d'école d'ingénieurs qui s'appelle Guillaume Noé.
01:16 Concrètement, on avait cette vraie volonté de créer une entreprise depuis quelques temps après notre première expérience professionnelle dans des grands groupes industriels français.
01:25 On avait des compétences complémentaires, moi en système communiquant, Guillaume sur toute la partie gestion de grands projets techniques et typiquement en machine learning.
01:34 Et en fait, on s'est rendu compte qu'un très bon emboîtement de nos compétences aurait été d'aller dans le secteur de la passion du sport qui nous reliait,
01:42 lui plutôt sur le foot, moi plutôt sur les sports de raquettes comme le tennis.
01:46 Et c'est ce qui a fait que depuis 2014 jusqu'à 2018, nous avons développé au début sur notre temps libre,
01:52 puis après à plein temps, ces outils de captation et de détection d'objets qui se déplacent sur l'image pour gamifier, apporter un peu plus de fun aux sportifs amateurs.
02:02 Alors expliquez-nous comment ça fonctionne, qu'est-ce qui vous distingue des autres solutions,
02:08 acteurs du marché qui aident les sportifs amateurs dans leurs pratiques, dans leurs performances ?
02:16 Alors c'est une très bonne question. On a vraiment pris le parti d'aller jusqu'à l'ultra simplification de l'expérience.
02:24 Globalement, on est plus d'une centaine d'entreprises à l'échelle mondiale positionnées sur ce secteur, sur le sport et amateurs en particulier.
02:33 Et en fait, on va dire la grande différenciation, c'est que ce qui nous a permis de devenir leader franco-belge du secteur,
02:40 c'est cette simplicité d'utilisation et le positionnement très haut de gamme, très premium de ce qu'on a délivré,
02:46 parce qu'on n'a jamais négligé le moindre détail dans toute cette expérience, dans toute cette technologie.
02:52 Et c'est ce qui fait qu'en fait, les sportifs le ressentant utilisent jusqu'à 6 à 7 fois nos systèmes par terrain, par jour.
03:00 Et donc, on peut vraiment dire qu'on est rentré dans l'usage.
03:03 Et ce qui va vraiment faire la différence par rapport à d'autres acteurs, c'est le retour sur investissement que les clubs vont trouver
03:09 du fait de cette utilisation massive. Pourquoi ? Parce que quand une technologie comme ça est utilisée des dizaines d'heures par semaine,
03:17 des centaines d'heures par mois, en fait, la conséquence, c'est que ça contribue à créer énormément de contenu partageable sur les réseaux sociaux.
03:26 Et ces contenus partageables, nos clubs en tirent soit des revenus directs, soit des revenus indirects.
03:31 Pour les revenus directs, simplement parce qu'ils vont pouvoir monétiser ces services puisqu'ils sont très utilisés,
03:37 ou des revenus indirects, puisque par exemple, cela va permettre de créer des vidéos qui partent sur les réseaux sociaux,
03:42 dans notre environnement également, et qui sont vues avec des logos de partenaires qui sont intégrés à ces contenus,
03:49 et qui font que monétiser ces contenus va leur amener une rentabilité forte dès la première semaine d'utilisation.
03:57 Et c'est là-dessus qu'on se positionne, c'est le fait que nous n'ayons pas négligé aucun détail de qualité de notre expérience,
04:04 fait qu'elle est massivement utilisée, et cette utilisation massive amène un énorme héroïs à nos clients très rapidement,
04:10 et c'est ce qui nous différencie.
04:12 Alors concrètement, on va prendre deux exemples, un sport collectif et un sport individuel.
04:16 On parlait du foot et du tennis, alors si je joue au foot, qu'est-ce que m'apporte exactement Splash ?
04:21 Alors concrètement, ce qu'on va permettre d'identifier un match de foot dans le monde amateur,
04:26 ça va être quand on est sur de l'entraînement, ça va être des dizaines d'actions intéressantes,
04:30 soit des frappes, soit des buts, en tout cas des moments clés,
04:33 qui vont pouvoir mettre en avant, devenir un peu le héros du moment pendant 30 secondes,
04:38 parce que j'ai fait un geste technique incroyable dans le foot, ou que j'ai mis le but de la semaine,
04:42 et bien en fait, nous on va simplifier, on va réduire à trois clics le moment où vous avez mis le but,
04:47 jusqu'au moment où cette séquence de 20 secondes qui provoque de l'émotion
04:51 part sur les réseaux sociaux ou est partagée dans notre environnement.
04:54 Et c'est exactement ça notre promesse, et c'est la même chose pour le tennis.
04:57 Vous faites un match par équipe, vous faites une amortirétro incroyable,
05:01 que ce soit un entraînement ou un match, vous vous filmez quotidiennement, puisqu'on est rentré dans l'usage,
05:06 et on va permettre de filmer, de ne jamais rien rater,
05:09 ce qui a fait que votre entraînement ou votre pratique hebdomadaire est devenue unique.
05:13 Ces 20 secondes d'émotion, x 5-6 moments, alors on est de plus en plus découpé justement,
05:19 et bien ces 5-6 moments, on a hyper simplifié la possibilité de l'envoyer à un camarade,
05:24 un partenaire, ou tout simplement à la communauté de Spash.
05:29 D'accord, mais c'est automatiquement ou j'ai entre guillemets le final cut sur ce que j'envoie sur les réseaux ?
05:34 Alors les deux, puisque nous, nous détectons des moments clés,
05:36 mais le joueur dispose aussi de tout un outil de clipping hyper simple,
05:39 qui va lui permettre d'isoler une autre séquence que nous n'aurions pas jugé à clipper.
05:43 D'accord, avant de publier, j'ai quand même disons un espèce de droit d'image.
05:47 Tout à fait, en fait aucun joueur ne verra sa vidéo publiée sans son accord,
05:51 et d'ailleurs toute la notion de confidentialité est gérée dans notre appli,
05:54 puisqu'il doit dire si cette vidéo est publique ou privée avant qu'elle puisse être partagée.
05:58 D'accord, côté business model, alors comment vous gagnez de l'argent, c'est un abonnement ?
06:02 Alors exactement, c'est un abonnement, nos clients sont les clubs, comme vous l'aurez compris,
06:06 même si on fait bien du bit to bit tout-ci, puisque l'expérience qu'on gamifie, c'est pour le grand public,
06:12 mais ceux qui en tirent des bénéfices, ce sont les clubs qui eux choisissent ou non de monétiser,
06:17 et concrètement c'est une licence qui va aller de quelques dizaines d'euros à quelques centaines d'euros,
06:22 selon le niveau de service que vous allez prendre, on a quatre niveaux de service,
06:25 de la simple captation vidéo à l'IA plus la vidéo ultra premium,
06:29 et globalement on a pas mal d'options à choisir qui vont faire que le club aura un projet sur mesure bien à lui,
06:34 en fonction du budget qu'il souhaitera y allouer.
06:37 D'accord, alors ça marche plutôt pas mal, je crois que vous faites un chiffre d'affaires assez conséquent, combien ?
06:42 On est à 1,5 millions, alors à date on est à 1,23 millions produits pour l'exercice 2023,
06:48 on devrait clore l'année à environ 1,5 millions, et on a quasiment sécurisé déjà ce montant-là également,
06:54 on parle de 1,350K pour l'année prochaine en récurrence.
06:59 D'accord, alors là vous recherchez de l'argent, c'est une espèce de bridge que vous faites,
07:03 combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
07:06 Alors du coup, nous notre objectif c'est vraiment d'accélérer très très fort en France,
07:12 et de commencer à explorer l'international, aujourd'hui on est implanté sur à peu près 700 terrains,
07:18 majoritairement en France, mais on commence à sentir de la traction internationale,
07:22 et en fait on va réellement faire une très grosse accélération pour l'année prochaine.
07:26 Il se trouve que pour être parfaitement prêt à cette accélération, nous finalisons deux projets majeurs,
07:33 le premier c'est l'externalisation de la production de nos technologies,
07:38 via des partenaires que nous venons de référencer,
07:41 et qui commencent à gérer nos commandes en externe à partir du début de l'année prochaine,
07:46 et la deuxième c'est de finaliser une immense plateforme de sponsoring intégrée,
07:52 qui va permettre de monétiser ses flux vidéo de manière native pour nos clients,
07:56 et donc générer directement des revenus pour eux,
07:58 que nous proposons de finaliser avant de réaliser notre grosse levée de fonds,
08:03 qui sera probablement d'un montant de l'ordre de 10 millions d'euros en milieu Q2/Q3 de 2024,
08:09 et en fait ce qu'on fait en ce moment c'est un bridge pour l'atteindre d'environ 1 million d'euros,
08:14 qui nous permettra d'aborder très sereinement cette étape,
08:17 de finaliser cette étape de développement et d'externalisation de notre chiffre d'affaires.
08:21 D'accord, 1 million réparti je crois à 500 equity et 500 en OC, en obligations convertibles,
08:26 la valo n'est pas donnée si vous me permettez, comment vous l'avez calculée ?
08:29 Alors notre valo c'est simple, on a deux sources de revenus qui viennent d'arriver,
08:34 on a nos licences avec un récurrent comme vous l'avez compris
08:37 qui va être aux alentours de 1.3/1.4 millions d'euros à la fin d'année,
08:41 ce qui fait qu'on a cette approche entre guillemets 10 fois la RR ou approchant,
08:45 et on a des contrats de sponsoring en parallèle qui ont été signés,
08:49 et 4 grands comptes qui nous garantissent un chiffre d'affaires on va dire espéré de 1 million de plus
08:54 pour l'année prochaine, puisque nous avons 4 contrats cadres en cours de déroulement,
08:58 et qui fait que globalement on a fait une valeur moyenne espérée à 15 millions
09:02 qui nous paraîtrait faire pour avoir sollicité plusieurs conseils sur ce sujet là,
09:06 au delà de l'espérance de chiffre d'affaires,
09:08 et au delà de ça on a un beau coefficient quasiment x2 à quelques mois au regard de la levée qui se prépare,
09:15 qui fait que je pense que personne ne sera lésé, bien au contraire dans cette opération.
09:19 On espère, pour conclure avez vous un message particulier,
09:23 destination de tous les investisseurs qui nous regardent ?
09:25 Alors oui, parce que j'ai trouvé cette question intéressante dans la préparation,
09:30 en fait ce qui se passe c'est que quand on a monétisé notre modèle économique,
09:33 la levée de fonds de l'année prochaine, même dans le cas où on sous-performerait,
09:37 c'est à dire qu'on délivrerait seulement 70% de notre BP,
09:40 cette levée sera la dernière,
09:42 puisque du coup on sera arrivé à notre break-even cash dans les 12 à 18 prochains mois,
09:50 qui va nous permettre définitivement de ne plus avoir à lever,
09:53 puisque notre accélération étant très forte,
09:57 réellement en ce moment au regard de KPI que nous suivons,
10:00 et vu que la tendance a l'air de se confirmer au regard du pipe qui arrive,
10:03 et de notre modèle économique générateur de cash dès l'année prochaine,
10:07 et bien en fait on pense que ce sera probablement notre dernière levée de fonds,
10:11 était un point qui me paraissait important à souligner,
10:14 parce qu'il n'y aura pas trois dilutions qui arriveront à l'avenir sur le sujet.
10:17 Tristan, merci, je vous souhaite le succès pour Spash,
10:21 tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Tristan,
10:24 ou contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
10:26 Merci à tous de nous avoir suivis,
10:28 je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV,
10:30 avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
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