Eqwin, le réseau social pour composer une écurie virtuelle avec de vrais chevaux
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00:00 La France bouge, la pépite du jour.
00:04 Chaque année nous remettons des trophées Europe 1 de l'avenir
00:06 parce qu'ici on découvre des pépites des toutes petites entreprises.
00:08 Aujourd'hui c'est un projet qui est né il y a pile un an,
00:10 c'était en avril 2022, n'est-ce pas Nina ?
00:13 C'est ça, je ne me trompe pas ?
00:14 Vous avez 27 ans, donc vous vous avez été, vous venez de le dire, cavalière professionnelle.
00:18 Vous avez travaillé pour un champion olympique de saut d'obstacle, Philippe Rosier, c'est ça ?
00:22 Tout à fait.
00:23 Et ensuite vous avez créé une première start-up dans la traçabilité des chevaux.
00:27 En utilisant la technologie blockchain.
00:29 Blockchain, vous avez travaillé là-dessus et vous avez voulu faire partager le lien
00:36 qu'on pourrait avoir quand on est propriétaire de chevaux,
00:39 c'est ce dont on est en train de parler avec Olivier, mais via le numérique.
00:42 Pourquoi vous êtes allée vers ça ?
00:44 Créer une nouvelle porte d'entrée vers l'univers hippique
00:47 en proposant de nouvelles émotions qui ne sont pas seulement cantonnées à une seule course,
00:52 mais plutôt à la carrière d'un cheval.
00:54 Et donc finalement c'est les émotions du propriétaire et de tout l'entourage du cheval.
00:58 Vous êtes trois fondatrices ?
00:59 Oui, trois femmes.
01:00 Trois femmes.
01:01 Alors le reste vous allez nous le raconter.
01:03 Equine, c'est quoi ?
01:04 Ça s'écrit E-Q-W-I-N, le reste c'est à vous.
01:08 On vous écoute.
01:10 Donc Equine, c'est un nouveau genre de réseau social
01:13 où l'utilisateur va pouvoir composer son écurier virtuel avec des chevaux réels.
01:18 Finalement, on propose une nouvelle façon de voir le cheval et de voir les courses,
01:23 qui n'est plus seulement cantonnée à une course, mais à l'avenir du cheval.
01:26 Donc finalement, vous allez pouvoir avoir dans votre écurie Equine,
01:30 la future gagnante du prix de Diane,
01:32 et montrer que vous l'avez dénichée il y a trois mois par exemple.
01:36 La spécificité de l'application, c'est de proposer une expérience digitale,
01:40 mais qui s'appuie sur la réalité.
01:41 Donc sur l'application, vous allez retrouver toutes les données liées au chevau,
01:45 vous allez retrouver les courses, vous allez pouvoir les voir en live,
01:47 et il y a une dimension sociale.
01:49 Donc les utilisateurs s'influencent les uns et les autres,
01:52 et ils peuvent aussi se challenger à travers un classement.
01:55 Finalement, Equine, ça s'adresse aussi bien à des passionnés de course qu'à des néophytes,
02:00 parce qu'on a créé vraiment une couche d'abstraction
02:02 qui permet à des personnes qui ne connaissent ni les courses ni les chevaux
02:05 d'y trouver leur intérêt.
02:07 Et ce qu'on veut, c'est vraiment partager les émotions singulières de ce sport
02:10 au plus grand nombre, et notamment aux jeunes.
02:12 Au plus grand nombre, et notamment aux jeunes, ça c'est important ce que vous nous dites.
02:15 Merci pour votre pitch Nina Capu, fondatrice d'Equine.
02:19 Vous parlez des jeunes, là aussi il faut les attraper,
02:23 il faut faire en sorte qu'ils s'y intéressent.
02:25 Pourquoi ? Il y en a de moins en moins ?
02:27 Alors, il n'y en a pas de moins en moins, mais en tout cas...
02:31 C'est moins accessible ?
02:33 Exactement. Les jeunes vont être beaucoup plus volatiles.
02:36 Ce qu'on propose avec Equine, c'est de reprendre les codes de cette jeune génération,
02:40 de notre génération, donc à travers le numérique,
02:43 de moins de 30 ans, à travers le numérique,
02:45 pour les emmener, les prendre par la main,
02:47 et les emmener vers les cours hippiques.
02:49 C'est passionnant Olivier Deloye, d'utiliser le numérique,
02:52 d'utiliser les codes de cette jeune génération
02:54 pour attirer des nouvelles personnes dans le milieu.
02:56 Oui, et très important pour nous de pouvoir compter sur des regards différents
03:02 et des regards de la jeune génération,
03:04 comme c'est le cas avec Nina et ses associés.
03:07 Comme je le disais, on est porteurs d'une histoire qui est longue,
03:11 qui est assez ancienne.
03:12 C'est toujours plus compliqué pour les gens qui sont dedans depuis si longtemps
03:16 de se réinventer, de changer, voire de casser un peu les codes.
03:21 Et donc, voilà, l'arrivée de nouvelles personnes,
03:25 de plus jeunes générations, c'est important aussi pour rester bien connecté
03:29 avec une société qui bouge.
03:31 Si vous êtes ici parmi nous Nina, c'est parce que vous avez besoin de conseils.
03:35 L'entreprise a à peine un an, donc nous, on a fait appel à Nathalie Carré,
03:38 qui est en charge de l'entrepreneuriat à la Chambre de Commerce et d'Industrie,
03:41 pour vous accompagner dans le développement de votre boîte.
03:43 Bonjour Nathalie.
03:44 Bonjour Elisabeth, bonjour tout le monde.
03:46 Nina, vous avez bientôt lancé l'application auprès du grand public.
03:50 Vous êtes en phase de test.
03:52 Aujourd'hui, c'est une majorité de parieurs.
03:55 On a 80% de parieurs, 10% d'acteurs des courses et 10% de néophytes.
04:00 Mais c'est les néophytes que vous souhaitez attirer.
04:02 Donc pour ça, Nathalie, je crois que vous avez quelques idées.
04:05 Figurez-vous que près de 700 000 licenciés sont adhérents à la Fédération française d'équitation.
04:10 C'est la troisième fédération après le foot et le tennis.
04:13 Les Français aiment monter à cheval.
04:15 Ou devrais-je dire les Françaises ?
04:17 Les Françaises, parce que oui, 80% des licenciés sont des femmes et surtout des adolescentes,
04:22 puisque plus de 56% de la population cavalière a moins de 16 ans.
04:26 Les cavaliers, eux, sont un peu plus âgés, avec 48% d'entre eux qui ont 21 ans et plus.
04:31 Bref, on a tous les ingrédients pour que votre application devienne un succès
04:34 auprès de cette population de jeunes qui a l'habitude des jeux vidéo.
04:38 D'autant que sur un jeu vidéo, on peut se prendre pour un roi avec son empire,
04:41 mais tout s'arrête quand on éteint sa console.
04:43 Là, on rêve sur une réalité qui continue même quand on n'est pas connecté.
04:47 Suspense et adrénaline garantie.
04:49 Alors Equine pourrait devenir un outil pour les centres équestres
04:52 qui pourraient proposer votre application à leurs jeunes cavaliers
04:55 pour qu'ils comprennent les émotions des propriétaires des chevaux qu'ils montrent en compétition
04:59 ou pour qu'ils aient envie, demain, de devenir propriétaires ou copropriétaires d'un cheval.
05:03 Les jeunes adorent les challenges.
05:05 Ils pourraient se défier entre eux et créer une émulation autour de l'application.
05:08 Alors peut-être que pour les mineurs, il pourrait y avoir une version
05:11 avec un abonnement annuel inclus dans la cotisation du centre équestre
05:15 parce que tous les ados n'ont pas une carte bleue ni de l'argent de poche à mettre dans un jeu.
05:19 Mais si les jeunes aiment se défier, ils aiment aussi jouer en groupe et défier d'autres groupes.
05:24 Pourquoi ne pas organiser des challenges entre centres équestres d'un même département, par exemple,
05:28 avec remise d'un gain à l'équipe gagnante lors d'une course, par exemple, au sein d'un hippodrome ?
05:32 En plus, ça ferait venir du monde dans les hippodromes.
05:35 Enfin, vu que votre application permet de ressentir les émotions d'un propriétaire
05:40 et donc d'avoir envie de le devenir ou de mieux comprendre les personnes
05:43 pour lesquelles des jeunes pourraient travailler un jour,
05:46 votre application pourrait intégrer le programme de formation de certains des 40 métiers autour de l'équitation.
05:51 Il y a de l'idée là, non Nina ?
05:53 Oui, complètement !
05:54 Je vous voyais, Valentin, à caisser.
05:57 Oui, oui, je trouve ça très malin.
05:58 Oui, c'est malin.
05:59 Nathalie, je crois que vous avez aussi une dernière idée à nous proposer pour attirer les néophytes.
06:04 D'après une enquête réalisée en 2018 par l'Institut français du cheval et de l'équitation,
06:08 dans 2 transactions sur 3, les acheteurs d'équité se définissent comme non professionnels de la filière équine.
06:14 Ce qui veut dire que votre champ de prospection d'utilisateur dépasse largement la filière équine
06:19 et peut toucher toutes les personnes qui aiment investir, découvrir de nouvelles choses,
06:23 se distinguer avec des investissements peu traditionnels.
06:26 Alors, pourquoi pas des partenariats avec des acteurs qui, comme vous,
06:30 ont cassé les codes de leur filière en apportant un vent de fraîcheur via le digital.
06:34 Et c'est parti pour le combo cheval et vin, ou cinéma et cheval,
06:39 ou vache et cheval avec co-gestion, qu'on a reçu à la France Bouge.
06:46 Parce que vous visez la même cible, sauf que vous, vous êtes dans un acte de sensibilisation,
06:50 de découverte et d'expérience, autant que d'investissement.
06:54 Ce qui veut dire aussi vous faire connaître auprès des blogs et sites internet d'investissement.
06:58 Enfin oui, ça peut paraître étrange, mais vu que votre cible est plutôt jeune,
07:01 avec un tout petit peu d'argent de côté et qui aime les jeux et les défis,
07:05 n'oubliez pas tous les sites, blogs ou réseaux sociaux qui parlent de jeux de rôle.
07:08 Car souvent, dans un jeu de rôle, tout est basé sur une réalité que l'on rejoue.
07:12 On est donc sur les mêmes sensations qu'avec votre application.
07:15 Une autre idée, ça serait les néobanques, car ce sont surtout les jeunes qui les utilisent aujourd'hui.
07:19 Et elles pourraient par exemple proposer un compte bancaire ouvert,
07:22 plus une part dans un cheval offert avec votre application par exemple.
07:25 Ça c'est une super idée.
07:27 Enfin, si Nicolas Conteloup, Guillaume Canet, Tony Parker ou Antoine Griezmann,
07:31 qui sont propriétaires de chevaux, pourraient devenir l'ambassadeur de votre application,
07:35 non seulement on pourra apprendre à gérer des écuries et à vivre les émotions d'un propriétaire de cheval,
07:40 mais en plus on pourrait presque se prendre pour une star.
07:43 Merci Nathalie Carré. C'est vrai que c'est important de penser à un ambassadeur.
07:46 Vous avez déjà des influenceurs, je crois.
07:48 Oui, il y en a des influenceurs et des ambassadeurs, surtout qui viennent de la filière aujourd'hui.
07:53 Donc ils sont les ambassadeurs de l'univers épique auprès du grand public.
07:58 Et après il va falloir faire l'inverse, finalement,
08:00 aller chercher des influenceurs qui ne sont pas forcément de la filière et les faire adhérer.
08:05 Olivier Deloye, vous êtes le directeur général de France Gallo.
08:08 Votre regard sur Equine ?
08:10 Très, très positif sur la démarche.
08:15 Je pense que c'est une façon d'essayer, encore une fois, de s'ouvrir sur les nouvelles audiences.
08:22 Mais il n'y a pas un petit partenariat qui va être mis en place ?
08:26 Oui, tout à fait. On va fournir en quelque sorte de la donnée et des images
08:32 pour permettre à cette appli de tenir toutes ses promesses.
08:37 Comme par exemple utiliser les noms des chevaux, tout ça, ça pourrait être utile pour l'application Nina.
08:41 Exactement, et en contrepartie pour Equine de contribuer au financement de la filière.
08:46 En tout cas, vous nous donnerez des nouvelles Nina pour Equine.
08:50 Aujourd'hui, les premières unités sont à moins d'un euro, c'est ça ?
08:54 Oui, complètement. C'est accessible à tout portefeuille.
08:58 Vous nous donnerez des nouvelles, on aime avoir des retours,
09:02 de prendre des nouvelles des entreprises qui émergent et qui démarrent ici à la France Bouche.
09:08 Vous restez avec moi autour de la table de la France Bouche avec tout de suite cette question.
09:12 Vous avez tous des salariés, vous faites quoi pour eux ?