DUPUY : Distributeur officiel de matériel agricole John Deere
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00:00 [Musique]
00:11 Bonjour et bienvenue dans "Ils font l'actu".
00:13 Nous allons parler aujourd'hui d'agriculture et plus précisément de matériel agricole avec nos invités.
00:18 Alexis Récipon et Anthony Chevalier, bonjour.
00:20 Bonjour.
00:20 Vous êtes respectivement directeur commercial et marketing
00:23 et directeur général adjoint de la société Dupuis,
00:26 un des distributeurs officiels des produits John Deere dans le sud-ouest de la France.
00:30 Alors la modernisation et la technologie ont profondément changé la vie des agriculteurs
00:34 et vous êtes à leur côté pour les conseiller, les accompagner dans leur activité.
00:38 D'abord, est-ce que John Deere c'est vraiment la référence en matière de matériel agricole ?
00:43 Alors déjà, John Deere c'est 200 ans d'histoire dans le matériel agricole,
00:47 c'est 200 ans d'innovation, de développement autour du client utilisateur.
00:51 Donc c'est une marque qui aujourd'hui est reconnue, c'est le numéro 1 mondial.
00:55 Et en France, un tracteur sur 4 vendu est un matériel John Deere.
01:00 Donc pour un concessionnaire comme nous, c'est important d'être accompagné par les leaders.
01:05 Clairement, c'est aussi une fierté d'avoir été choisi.
01:09 Et c'est aussi une société industrielle John Deere.
01:12 Donc c'est une société qui est implantée en Europe avec des usines,
01:15 également en France, c'est un sujet important et d'actualité.
01:19 Et l'année prochaine, on verra une usine dédiée à la batterie à côté d'Orléans.
01:24 Alors John Deere, on pense au tracteur, aux moissonneuses batteuses,
01:26 mais en fait c'est toute une gamme très large de produits que vous proposez à vos clients.
01:30 Oui, tout à fait. Dans nos produits fins, on va retrouver notamment le tracteur C-R,
01:33 qui est aujourd'hui un tracteur qui est produit en Europe,
01:36 qui s'échelonne entre 110 et 250 chevaux,
01:39 où on va aller chercher de l'efficacité, un tracteur robuste, un tracteur confortable.
01:44 On va retrouver également une gamme de tracteurs un peu plus polyvalente,
01:47 la gamme C-SEM, qui est aujourd'hui dédiée aux travaux de la ferme.
01:50 Et puis bien sûr, les moissonneuses batteuses, où là on va aller chercher du rendement
01:54 et qui bénéficient notamment des dernières technologies d'agriculture de précision.
01:58 Vous avez des clients types ou finalement c'est des clients très variés ?
02:01 On a des clients assez variés, on va retrouver principalement des agriculteurs,
02:04 on va retrouver des collectivités, on va retrouver des entrepreneurs,
02:08 des entreprises d'espace vert également.
02:10 Le client John Deere aujourd'hui, c'est un client qui va rechercher la qualité,
02:13 qui va rechercher le service et également l'innovation.
02:16 Est-ce que la technologie de l'outillage agricole évolue en permanence ?
02:20 Oui, il serait aujourd'hui déraisonnable pour un constructeur de ne pas investir
02:24 et de ne pas continuer à développer.
02:26 Clairement, John Deere, c'est un constructeur qui est extrêmement investi
02:30 dans le développement technologique.
02:32 J'en veux pour preuve le dernier CES à Las Vegas,
02:35 où pour la première fois un constructeur agricole était présent
02:38 et non seulement était présent, mais a fait la réunion d'ouverture du CES.
02:42 C'est le CEO John May qui était présent et qui a vraiment impulsé
02:48 l'avenir du monde agricole, l'avenir des constructeurs.
02:51 Clairement, John Deere incarne cet avenir.
02:54 Vous êtes en avance par rapport à vos concurrents sur l'agriculture de précision.
02:58 Vous pouvez nous dire de quoi il s'agit ?
03:00 Oui, merci de le dire. En effet, John Deere est en avance.
03:03 Nous sommes en avance. C'est extrêmement lié au sujet précédent
03:07 puisque si on est en avance aujourd'hui, c'est parce qu'il y a eu du développement
03:10 déjà depuis de nombreuses années.
03:12 Certains concurrents essayent de nous rattraper par des partenariats.
03:16 Aujourd'hui, John Deere maîtrise sa technologie.
03:19 Clairement, c'est un sujet qui est quotidien.
03:24 C'est quoi l'agriculture de précision ?
03:26 C'est utiliser la donnée issue des machines qui travaillent
03:29 pour aider les exploitations, aider les clients utilisateurs.
03:34 On va les aider, ils vont comprendre ce qu'ils font avec les machines,
03:38 pouvoir interpréter le fonctionnement de la machine pour optimiser,
03:42 pour diminuer les pertes.
03:44 Ce sont vraiment des enjeux qui sont très importants pour l'exploitation.
03:48 Chez Dupuis, on a décidé d'aller plus loin.
03:50 On a développé un service d'agriculture de précision,
03:53 aujourd'hui avec cinq experts, qui au quotidien sont en relation avec les clients
03:57 pour rendre accessible cette donnée, pour la rendre utilisable.
04:01 Parce que donner les informations, c'est bien.
04:04 En faire quelque chose, c'est notre mission.
04:07 J'en veux pour exemple, il y a quelques années,
04:10 un agriculteur qui avait un champ à traiter,
04:14 il traitait l'intégralité du champ.
04:16 Grâce à la donnée, grâce aux données agronomiques qu'on est en train de remonter,
04:20 il va pouvoir focaliser le traitement aux endroits nécessaires.
04:24 Ça a des impacts économiques et écologiques qui sont majeurs.
04:28 Aujourd'hui, on diminue les doses de 60 à 80 %.
04:31 On imagine bien qu'on achète moins de produits,
04:34 et en plus, l'impact de l'agriculture sur l'environnement
04:37 est clairement beaucoup plus en ligne avec les attentes futures.
04:42 Vous mettez vraiment à disposition des clients des outils numériques aujourd'hui ?
04:46 Oui, John Deere est vraiment leader sur ce type de technologie.
04:50 Aujourd'hui, ça s'articule surtout autour de trois outils.
04:55 Le premier, c'est JDLink, qui permet de collecter la donnée.
04:58 Le second, c'est le partenariat avec AgroDoc,
05:01 qui permet aujourd'hui de communiquer tout ce qui est information agronomique.
05:06 Et puis, un outil qu'on vient de développer,
05:09 on est les premiers en France à le lancer, qui s'appelle Expert Connect,
05:12 qui permet de centraliser la relation client.
05:15 On gagne en réactivité, on a une prise en charge optimisée.
05:18 Et chez Dupuy, on a encore été plus loin,
05:20 on a développé notre propre application,
05:23 une application qui permet de communiquer avec nos clients,
05:25 de poster des tutos et d'informer le client sur l'actualité du secteur.
05:30 Justement, en 2023, ce secteur agricole, il reste attractif, y compris pour les jeunes ?
05:34 Oui, très attractif.
05:35 C'est un secteur qui est en pleine mutation, en pleine reconstruction.
05:38 Aujourd'hui, il y a vraiment beaucoup de dynamisme.
05:41 On va chercher de la technologie.
05:44 Il y a vraiment des possibilités de carrière très importantes.
05:47 Et surtout, ce qui nous différencie d'autres secteurs,
05:51 c'est vraiment la qualité de vie au travail, notamment chez Dupuy.
05:54 On a lancé, notamment il y a une quinzaine de jours,
05:57 une semaine de travail de 4 jours pour le service technique,
06:00 qui permet de travailler 4 jours par semaine, plutôt que 5.
06:05 Donc c'est vraiment un gros plus aujourd'hui sur ce secteur.
06:08 Pour terminer, quels sont les grands enjeux qui attendent Dupuy dans les mois à venir ?
06:12 On en a plusieurs.
06:13 Clairement, c'est continuer à nous différencier.
06:16 Aujourd'hui, on n'est pas à une concession comme les autres chez Dupuy.
06:20 C'est la force de Romain Dupuy, d'avoir su attirer des personnes de milieux divers.
06:26 Alexis, on est l'exemple, il vient de l'automobile.
06:30 On attend aujourd'hui un directeur financier qui vient de groupes industriels français.
06:34 L'objectif, c'est d'approcher le métier différemment
06:38 et d'apporter des solutions innovantes.
06:40 La semaine de 4 jours dont je viens de parler à Alexis,
06:42 aujourd'hui, ça n'existe pas dans l'agricole.
06:44 On est les premiers en France à le lancer, et c'est une vraie fierté.
06:48 Ce travail, en fait, il a permis aujourd'hui de structurer l'entreprise.
06:51 Aujourd'hui, on est prêt à continuer notre croissance.
06:54 Notre enjeu, il est là.
06:56 Continuer à grandir, continuer à nous développer
06:59 et faire de Dupuy une entreprise qui, à très court terme, doublera de taille.
07:03 C'est notre enjeu.
07:05 Merci beaucoup à vous deux d'être venus sur le plateau d'Il Faut l'Actu.
07:08 Merci.
07:09 A bientôt.
07:10 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]