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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur InvesrTV, notre émission levée de fonds.
00:12 Les entrepreneurs et entrepreneuses viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui, c'est Nelly Doumouia, la fondatrice de Millénaire Héritage que nous accueillons.
00:23 Nelly, bonjour.
00:24 Bonjour, enchantée.
00:25 On va avoir peut-être deux mots sur votre parcours et ce qui vous a conduit à créer cette marque premium pour soins capillaires naturels.
00:34 Bonjour, je m'appelle Nelly Doumouia, je suis journaliste et entrepreneure et fondatrice de la marque Héritage Millénaire,
00:40 qui est une première marque universelle premium de soins capillaires naturels, inclusifs et co-responsables.
00:46 Il y a quelques années, j'ai utilisé un lissage brésilien, je ne sais pas si ça vous parle, un produit capillaire.
00:51 J'imagine ce que c'est, je n'en ai jamais essayé.
00:53 Ne pas utiliser, surtout, puisque ça m'a brûlé littéralement les cheveux.
00:56 D'accord, les expériences.
00:58 Donc expérience traumatisante.
01:00 Pendant un an, j'ai dû porter une perruque.
01:02 Ah oui, à ce moment-là, c'était une grosse brûlure.
01:04 Ça a brûlé tous mes cheveux, toute la longueur, donc un petit peu traumatisé.
01:07 Je me suis intéressée au marché de la beauté, notamment de la beauté capillaire.
01:11 Je me suis rendue compte, j'ai constaté une carence en matière de soins naturels, et sains et inclusifs, surtout.
01:18 D'accord.
01:19 Alors, parlez-nous un petit peu de votre marque, de ces produits.
01:22 On a reçu, ici, sur L'Histoire TV, dans le V de fond, des entrepreneuses, c'est plutôt des femmes qui font des soins capillaires.
01:30 Notamment sur les cheveux ondulés.
01:33 Et donc, quelles sont les spécificités de vos produits ?
01:36 Les soins héritage millénaire, la spécificité, c'est que c'est une marque qui s'inspire des secrets de beauté ancestraux du monde,
01:42 de l'Asie à l'Afrique, en passant par l'Amérique latine,
01:45 et qui s'adapte à toute nature des cheveux, donc des cheveux très raides aux cheveux frisés, vraiment inclusifs.
01:51 D'accord, c'est pas seulement frisés, ondulés, etc.
01:53 Exactement, j'ai voulu partir sur une marque universelle, inclusive, adaptée à tout le monde, et adaptée aussi à la famille.
02:00 Eco-responsable, donc avec "Made in France", fabriquée notamment en région Nouvelle-Aquitaine, puisque je suis au bord de l'Aise.
02:07 Et aussi, éco-responsable, c'est important pour moi, puisqu'on part sur une marque "Made in France", mais surtout naturelle,
02:15 à base de plus de 98% d'ingrédients d'origine naturelle, et un packaging éco-conçu, c'est important pour moi aussi, dans l'ère du temps.
02:22 Alors, comment parler des secrets un peu ancestraux, comment vous faites justement pour récupérer ces recettes ?
02:27 Alors, en fait, il y a quelques années, je suis rentrée à Bordeaux, je suis pardenaise, pendant la crise sanitaire,
02:33 et ma sœur, qui est plutôt la scientifique de la famille, me parle, connaissait mon appétence pour les soins faits maison,
02:38 et elle me parle d'un secret de beauté que je ne connaissais pas du tout, un soin qui s'appelle l'eau de riz fermentée.
02:43 Je ne sais pas si ça vous parle.
02:44 Non, pas.
02:45 Donc je regarde, je vois, pendant le premier confinement, puisqu'on n'avait pas grand-chose à faire, je regarde.
02:49 Oui, oui, vous n'allez pas vous les occuper.
02:50 Et donc je vois effectivement que c'est un secret de beauté ancestrale des femmes asiatiques, une ethnie qui s'appelle les femmes Niao,
02:55 du sud-ouest de la Chine, qui ont des longs cheveux de jet noir, très sains, fins.
02:59 Et ma sœur me dit "Ah, ça doit être grâce à l'eau de riz, puisqu'elles utilisent l'eau de riz de cuisson pour se rincer les cheveux".
03:05 D'accord, ils sont pragmatiques.
03:07 Exactement, c'est l'amidon, qui est très protéiné, qui doit être un activateur de pouces.
03:11 Donc c'est comme ça que je me suis renseignée un petit peu, et je me suis rendue compte qu'effectivement,
03:16 il n'y avait pas forcément de soins à base d'eau de riz fermentée, et j'ai fait mon petit cahier des charges, ce n'est pas du tout mon domaine.
03:22 On m'a conseillé un laboratoire en région parisienne spécialisé en cosmétiques naturelles.
03:27 Ils m'ont dit "Ah oui, on peut développer", donc on a fait une formulation pendant 18 mois.
03:34 On a vraiment fait tous les tests nécessaires, et donc là, vous voyez exactement l'eau de riz fermentée, notamment pour notre spray capillaire, notre premier soin.
03:41 D'accord, ok, donc ça c'est la première, puis j'imagine que vous avez tout fait la gamme, avec d'autres secrets.
03:45 Voilà, d'autres secrets de beauté, avec effets humains, tout à fait.
03:48 Vous dites qu'on a fait des tests, etc., c'est-à-dire que ça ne brûle pas les cheveux, tant qu'à faire, ne pas renoncer, et surtout que c'est efficace ?
03:58 Tout à fait, donc on a fait effectivement, il faut savoir qu'au niveau de la réglementation en cosmétiques en Europe, c'est la plus coercitive,
04:04 donc il y a pas mal de tests réglementaires. Donc on a fait tous les tests réglementaires, donc là le produit est en premier mensage et peut être commercialisé.
04:10 Donc vous avez la formule, la fabrication à qui vous l'avez confiée, un façonnier ?
04:13 Voilà, exactement, donc on va partir avec un façonnier en région Nouvelle Aquitaine, Verpo.
04:18 D'accord, vous faites tout régional.
04:19 Tout à fait, au niveau Madinfrance, régional, donc c'était pensé à Bordeaux, développé en région parisienne, et fabriqué, conditionné, Nouvelle Aquitaine, Verpo.
04:27 Alors, fabrication, élaboration, fabrication, la distribution, comment vous allez le vendre ?
04:33 Alors l'idée c'est de pouvoir partir dans un premier temps, donc là on a développé un site e-commerce, pour vraiment pouvoir toucher le plus de monde,
04:40 pour des pré-ventes, on a des plans...
04:43 Voilà, c'est un héritage millénaire, et de toute façon on met des liens autour des vidéos.
04:45 Exactement, pouvoir aussi le distribuer via des marketplaces spécialisés, parce que j'ai eu pas mal de retombées presse,
04:53 et donc les gens viennent, il y a vraiment une traction autour de la marque, par rapport à notre valeur ajoutée, et les valeurs qui sont autour de ce produit.
05:02 Et l'idée c'est de pouvoir aussi permettre aux personnes de les rencontrer, au niveau physique, via un retail, un futur concept store beauté, à Bordeaux et à Paris.
05:12 En corner ?
05:14 En corner, on aimerait l'ouvrir après, mais effectivement on commence à mettre des pop-up stores, et également en pharmacie et parapharmacie.
05:21 D'accord, c'est du large. Au niveau positionnement, prix, gamme, on est comment ?
05:27 Alors on est parti sur un positionnement luxe abordable, premium, puisque comme vous l'avez vu, c'est un produit avec des codes de luxe, un produit durable.
05:35 Donc l'idée c'est de repartir sur un prix accessible, mais qui reflète la qualité du produit. Donc en moyenne on est autour de 67 euros à TTC.
05:42 D'accord, ok. Alors au niveau stade d'avancement, il n'y a plus qu'à.
05:48 Vous avez prévu sur les trois prochains exercices, un plan, on est à combien à peu près ?
05:53 Alors l'idée c'est de partir entre 260K jusqu'à 5 millions. L'idée c'est vraiment qu'on vise grand, et notamment au niveau d'une stratégie d'expansion internationale,
06:02 notamment au niveau du marché américain. Mais l'idée c'est de pouvoir vendre entre 10 000 et 40 000 produits.
06:09 D'accord, pour cela, il faut un peu de sous, donc combien et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
06:14 Alors l'idée c'est de lever 400 000 euros pour 20% du capital. Et l'idée c'est de pouvoir partir sur cette phase très importante d'industrialisation de la société,
06:26 avec l'achat des matières premières, la fabrication, le conditionnement, la distribution, la communication, bien entendu.
06:33 Et ensuite aussi recruter, puisque pour l'instant je suis toute seule, je pilote depuis 2 ans toute seule la start-up.
06:39 Mais vous êtes dynamique, je pense. Alors pour conclure, est-ce que vous avez un message particulier à la destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
06:48 Merci chers investisseurs, n'hésitez pas à nous suivre. Oubliez Rihanna avec sa fainte beauty et suivez-moi Nelly avec ma blessée beauty pour aller conquérir le marché de la beauté capillaire.
06:58 On voit que vous avez le sens de la formule, de votre expérience de communication. En tout cas, je vous souhaite un grand succès pour Heritage Millénaire.
07:04 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Nelly ou bien contacter la chaîne qui transmettra les coordonnées.
07:10 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
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