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00:00 Bonjour, bienvenue sur SRTV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs en recherche
00:13 de financement viennent nous présenter leurs projets. Aujourd'hui c'est le fondateur
00:18 de Neoziad, Régis Roche, qui nous a rejoint. Régis, bonjour.
00:22 Bonjour Stéphane. Alors vous allez expliquer ce qu'est Neoziad,
00:25 c'est une société innovante spécialisée dans la médecine régénérative, c'est bien ça ?
00:30 Oui, alors plus précisément dans l'ingénierie du tissu adipeux pour la médecine régénérative
00:34 et la chirurgie plastique et reconstructrice. Alors de façon un petit peu plus simplifiée,
00:40 nous fabriquons des dispositifs médicaux pour une technique chirurgicale qui s'appelle
00:45 le lipophilling. Alors le lipophilling c'est en fait une technique très utilisée dans
00:49 le monde qui va prélever du tissu adipeux, de la graisse du patient, qui va traiter ce
00:59 tissu adipeux pour le réinjecter au même patient dans le même temps opératoire.
01:03 Aux endroits qui en ont besoin. Exactement, donc en fait c'est en quelque
01:06 sorte une relocalisation de graisse en temps réel.
01:09 Alors vous allez nous détailler tout ça, mais juste avant peut-être un parcours sur
01:12 vous et votre associé Xavier. Oui, alors en fait Neoziad initialement ce
01:16 sont deux fondateurs. Mon associé Xavier Nelisen qui est chirurgien
01:20 plasticien à Liège en Belgique, chef de service dans un des plus grands hôpitaux privés
01:27 de Liège. Également au CHU, il a sa propre clinique
01:30 privée. Il est chirurgien reconstructeur et il utilise en fait le lipophilling pour des
01:34 reconstructions mammaires au quotidien. Alors moi-même j'ai un autre parcours, je suis
01:38 biologiste, j'ai enseigné à l'université, j'ai dirigé une équipe de recherche pendant
01:43 quelques années dans une université. Et ensuite j'ai monté ma première société
01:47 en 2007 qui était déjà dans le domaine de la chirurgie plastique et reconstructrice.
01:52 Société que j'ai revendue en 2015 pour à nouveau recréer Neoziad en 2020 avec Xavier.
01:58 Voilà donc un parcours d'une équipe assez expérimentée.
02:02 Et nous serons rejoints très prochainement par le docteur Emmanuel Delay qui est à Lyon,
02:08 qui est considéré comme un des pontes, disons un référent dans le lipophilling au niveau
02:13 européen et mondial. D'accord. Alors expliquez-nous quels sont les avantages
02:16 de votre solution technologique par rapport à celles qui existent déjà à disposition
02:20 des chirurgiens. Bien sûr. Alors il faut expliquer un petit
02:23 peu ce que c'est que le lipophilling et le nombre d'actes à quoi ça sert très
02:26 rapidement. En fait, le lipophilling aujourd'hui, c'est comme je le disais, très répandu
02:30 au niveau mondial puisque c'est environ 2 millions d'actes annuellement dans le monde.
02:35 D'accord. Aussi bien pour la reconstruction mammaire
02:38 après cancer du sein, les augmentations mammaires en esthétique ou des augmentations
02:42 des fessiers ou encore pour le rajeunissement du visage.
02:45 Ok. Donc c'est là où vraiment nous sommes dans
02:46 la médecine régénérative. Donc cette technique par contre, elle a deux
02:52 inconvénients majeurs aujourd'hui. C'est d'une part la résorption du tissu adipeux
02:57 après injection, essentiellement due à une mauvaise préparation de ce tissu. Donc c'est
03:03 un problème puisque le but c'est d'augmenter le volume. Si vous avez 50% qui disparaissent
03:09 après l'opération, c'est un petit peu dommage. D'accord.
03:11 C'est un vrai problème en chirurgie reconstructrice en fait du sein puisque les patientes pour
03:16 arriver à un résultat efficace, parfois elles ont 3, 4, voire 5 chirurgies.
03:21 Ah oui, c'est une intervention. Voilà, 5 interventions. Parfois elles abandonnent
03:25 le parcours parce que c'est trop long. Oui, faut comprendre.
03:27 Donc ça c'est vraiment le gros problème aujourd'hui de cette technique. Le deuxième
03:31 problème c'est que l'ensemble des techniques ou des dispositifs qui existent sont des dispositifs
03:37 manuels et qui nécessitent d'avoir quelqu'un de formé au bloc opératoire. Donc vous avez
03:42 une histoire de coût finalement et puis du temps qui est passé, où parfois il faut
03:47 30 minutes, 45 ou voir une heure pour préparer du tissu adipeux afin de le réinjecter selon
03:52 les volumes. Donc voilà. Donc la révolution amenée par Néosiad.
03:56 Voilà pourquoi vous justement, vous solutionnez ces problèmes que vous évoquez.
04:00 Ce que j'appelle une révolution en fait c'est qu'on change complètement ce qui
04:03 existe aujourd'hui et on amène deux dispositifs, une machine et un dispositif à usage unique
04:09 qui vient se connecter sur cette machine, qui permet à la fois de faire la lipoaspiration,
04:15 le traitement du tissu adipeux et de ramener ce tissu vers le patient. Tout ça sans intervention
04:21 humaine quelque part. Quasiment sans intervention humaine.
04:23 C'est le chirurgien, supervisé par le chirurgien bien sûr. Le traitement des tissus bien sûr.
04:29 Évidemment pour la lipoaspiration le chirurgien reste là et pourrait réinjecter le tissu.
04:33 Ce n'est pas encore complètement automatique si vous voulez. Mais en fait de la sortie
04:38 du tissu du patient jusqu'au retour vers le patient, tout est automatique en moins
04:42 de 10 minutes. Et la vraie force en fait de notre dispositif c'est qu'on augmente
04:47 l'efficacité. Donc je vous parlais de 50% tout à l'heure de résorption. Et avec
04:51 notre technologie nous diminuons en fait la résorption à 10 ou 20% maximum.
04:57 D'accord, il y a un gain de temps, plus de qualité on va dire.
04:59 Donc ça permet in fine de diminuer le nombre de chirurgies. Également le temps opératoire.
05:05 Donc le temps passé par le patient ou la patiente au bloc opératoire et en anesthésie.
05:09 D'accord. Et c'est une techno qui est bien brevetée, qui crée des barrières d'entrée
05:14 ou ça peut être facilement réplicable ?
05:15 Je vous avoue que c'est un petit peu compliqué quand même comme technologie. Donc il y a
05:19 6 brevets à la fois sur la machine et sur le dispositif à usage unique. Des brevets
05:24 qui sont en phase internationale. Donc je pense pas si facile que ça à copier aujourd'hui.
05:27 J'imagine que c'est un périmètre mondial, c'est international.
05:30 Tout à fait, c'est un périmètre totalement international. Essentiellement sur des marchés
05:34 européens, Amérique du Nord, Amérique centrale et Amérique du Sud. Pour des indications un
05:38 peu différentes mais ce sont nos gros marchés de demain.
05:41 Ok. Au niveau business model, comment ça fonctionne ? Vous la vendez, vous la louez ?
05:45 Relativement simple et basique. C'est une vente de machine avec du consommable, donc
05:51 les dispositifs. Un patient, un dispositif à usage unique pour des raisons évidentes
05:56 de sécurité bien sûr. Et notre business model est plutôt basé sur un modèle de
06:00 distribution. Donc prendre des distributeurs qui ont déjà un réseau de distribution
06:04 bien implanté, spécialisé dans le domaine pour aller plus vite en fait sur l'ensemble
06:09 du marché. Ça nécessite l'équivalent d'AMM, de certificat
06:12 ? Marquage CE, dispositifs médicaux. Donc nous
06:16 sommes en audit aujourd'hui, sur les semaines en cours en audit CE. Et donc nous devrions
06:22 obtenir le marquage CE début 2024 pour une commercialisation immédiate début 2024.
06:26 Et au niveau de la commercialisation, vous en avez tout justement ? Vous avez déjà
06:28 pris langue avec les distributeurs, éventuellement tessé les chirurgiens ?
06:32 Nous avons déjà des contacts avec plusieurs chirurgiens et plusieurs distributeurs. Aujourd'hui
06:36 rien n'est finalisé puisque nous attendons véritablement l'obtention du marquage CE.
06:41 Mais les semaines ou mois qui nous restent jusqu'au marquage justement vont permettre
06:44 de lier en fait des contrats ou de passer des contrats avec des distributeurs.
06:48 Et vous envisagez les premières ventes à quelle échéance ?
06:50 Entre janvier et mars 2024. Dès que le marquage CE est obtenu, en fait, on démarre commercialement
06:58 et le plus efficacement possible. Alors là, vous cherchez un peu l'argent,
07:01 une partie vous l'avez déjà réuni, il en manque encore un peu. Combien et à quel
07:06 usage ? Pour quel usage ?
07:07 Alors nous cherchons en fait au total 1,5 million d'euros sous forme d'Equity et de
07:12 non dilutif. Donc nous avons déjà sécurisé environ 350 000 euros en Equity avec deux
07:19 réseaux de Business Angel de la région sud. Également 300 000 euros du côté de la
07:23 région en avance remboursable. Donc nous sommes aujourd'hui presque à la moitié de
07:26 notre objectif. Et nous cherchons en fait 500 000 euros supplémentaires en Equity complétés
07:32 dès que nous serons sur le marché par du prêt très probablement pour du non dilutif.
07:37 Alors aujourd'hui pour ces 500 000 euros, nous sommes en collaboration avec la plateforme
07:42 de crowdfunding Happy Capital sur laquelle le projet NeoZead est ouvert.
07:47 Et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
07:49 Essentiellement au développement commercial, donc production des machines et des kits à
07:53 usage unique, distribution, mettre en place le réseau de distributeurs, se déplacer
07:59 dans les pays européens, éventuellement aux Etats-Unis pour commencer à vraiment
08:04 mettre en place la politique de commercialisation et la commercialisation efficace.
08:07 Pour un ordre d'idée, la machine coûte combien ?
08:09 In fine, utilisateur final aux alentours de 50 000 euros et avec un prix du dispositif
08:18 à usage unique au maximum de 500 euros environ.
08:21 Ok, c'est amorti vu le coût des opérations ?
08:24 Vu les avantages de la machine, je pense que c'est assez rapidement amorti, oui, tout
08:28 à fait.
08:29 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs
08:32 qui nous regardent ?
08:33 Alors oui, j'aurais un message aux pré-investisseurs. NeoZead est sur un marché très particulier,
08:39 qu'on appelle un marché de niche, mais qui est cependant un marché extrêmement conséquent
08:43 puisqu'il peut atteindre environ 1 milliard d'euros annuellement au niveau mondial.
08:47 Et aujourd'hui, notre technologie est sécurisée, fonctionnelle et nous sommes aux portes du
08:52 marché.
08:53 Mais au-delà de ça, je dirais que la force de NeoZead, c'est vraiment notre équipe,
08:58 puisque nous sommes des gens spécialisés dans notre domaine, expérimentés, que ce
09:03 soit sur le développement de dispositifs médicaux, que ce soit sur le tissu adipeux
09:07 ou la technique de l'hypothéaling au niveau chirurgical.
09:10 Et je crois que c'est vraiment ça la force de NeoZead.
09:12 Et donc, j'invite tout le monde à aller sur la plateforme Happy Capital pour observer,
09:17 regarder le projet.
09:18 Et vous pouvez investir directement sur la plateforme.
09:20 Régis, merci.
09:21 Je vous souhaite de réussir, enfin de compléter cet élevé de fonds.
09:25 Donc le succès mondial pour NeoZead.
09:27 Tous les investisseurs, effectivement, peuvent aller sur Happy Capital ou directement contacter
09:31 Régis ou s'il ne trouve pas, contactez la chaîne qui transmettra les coordonnées,
09:34 qui fera le pont, le lien.
09:36 Merci à tous de nous avoir suivis.
09:38 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec de nouveaux projets dans lesquels
09:41 investir.
09:41 Merci.
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