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00:00Bonjour, bienvenue sur Invester TV, dans notre émission levée de fonds, les entrepreneurs
00:13en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16Aujourd'hui c'est Laurent Legrain, le fondateur de WorkEase que nous accueillons.
00:20Laurent bonjour.
00:21Bonjour Stéphane.
00:22Alors WorkEase qui est un site de rencontre employeur-employé, une sorte de Tinder et
00:28de welcome to jungle, ça vous convient comme présentation ?
00:30Un peu ça, oui.
00:31Bien, bien vu.
00:32Alors, comment expliquez-vous ?
00:33Alors, WorkEase effectivement, c'est une marque commerciale que j'ai créée qui
00:35pesait un écosystème autour de l'emploi et la marque employeure.
00:38En fait, j'ai 4 axes, 4 pôles, donc un pôle recrutement où ça fait 7 ans qu'on
00:44existe, qui s'appelle WorkEase Emploi, c'est 5 millions d'euros de chiffre d'affaires.
00:49J'ai un pôle digital RH qui effectivement, c'est cette solution WorkEase Connect que
00:54je tends à défendre aujourd'hui en termes de levée de fonds et après j'ai deux autres
00:58centres de compétences, plutôt support RH, RSE et communication marketing.
01:03Alors, avant d'étaler tout ça, peut-être deux mots sur votre parcours, qu'est-ce
01:05qui vous a donné l'idée de créer WorkEase, enfin toute cette galaxie ?
01:08Ok, en fait déjà, il y a de ça 8 ans, j'ai créé ma première agence de travail
01:13temporaire, puis une deuxième en février 2020.
01:16Il se trouve qu'est arrivé le Covid qui a complètement changé le business model
01:22et donc j'ai voulu repenser à ce concept et business model avec une solution plutôt
01:27axée figital avec du physique qui était un peu la jeunesse de notre histoire et le
01:31pan digital qui est cette application de rencontre professionnelle par match infinitaire pour
01:35la simple et bonne raison, c'est que les solutions à date sont très coûteuses, chronophages,
01:40les recruteurs auxquels je pilote sont de plus en plus dans le dur pour trouver du personnel
01:46donc il était utile et temps pour moi de créer justement cette solution plutôt simple,
01:51rapide et efficace.
01:52Alors justement, donc à quel type d'entreprise ça s'adresse particulièrement, à quel
01:57type de métier ?
01:58Alors bien sûr que dans ce secteur-là, mieux vaut avoir un persona, on l'a, parce
02:04qu'on a une double acquisition, candidat et recruteur, maintenant comme on embarque
02:10plusieurs millions de data en termes d'expérience, métier, compétence, habilitation, certification,
02:16diplôme, j'aurais tendance à dire que, sans jouer sur le mot mais on est en capacité
02:20d'uberiser parce qu'on touche du stage au CDI en passant par les offres d'emploi
02:25générales, CDD, CDI et intérim, dont la casquette d'ailleurs que je dirige qui est
02:30Work is Employer.
02:31Alors comme vous le disiez, c'est quand même très large ce monde du recrutement,
02:36vous qu'est-ce que vous apportez concrètement comme innovation par rapport à toutes les
02:40applications job boards, ça s'appelle plus comme ça mais bon voilà, qui existent sur
02:44le marché ?
02:45Alors vous l'avez dit, il y a les job boards, donc ça on en pratique également, il y a
02:49les ATS et nous on ouvre le site de rencontre emploi, donc il existe des mythiques Tinder
02:55version emploi, on va nous tâcher effectivement de créer ce nouveau secteur-là et en fait
03:01comment on se démarque ? Déjà il y a un point qui est essentiel, c'est côté candidat.
03:04Aujourd'hui un candidat quand il recherche justement, il va sur des job boards, il voit
03:08une offre, il candidate, peut-être qu'il n'a pas lu ou lu suffisamment, le recruteur
03:13il n'a pas le temps, il voit un CV, bon pour le peu que ce ne soit pas bien qualifié,
03:17bon voilà, on perd du temps, on ouvre des CV côté recruteur et côté candidat on
03:22envoie une multitude son CV à droite et à gauche.
03:25Aujourd'hui nous le candidat, il s'inscrit, il renseigne son profil et grâce à notre
03:30algorithme et demain où on va développer en termes d'IA, en fait c'est la magie au
03:34père, donc le candidat il n'a plus besoin de postuler déjà, ça c'est un gros avantage
03:39qui nous différencie déjà de toutes les plateformes qui existent et puis en parallèle
03:43de ça, on vient aussi enrichir l'outil que ce soit entreprise et candidat justement
03:49en embarquant ce qu'on appelle la marque employeure, aujourd'hui c'est un des sujets aussi numéro
03:541 ou numéro 2, l'attractivité, donc post-matching affinitaire, le candidat comme l'entreprise
04:00est en capacité d'avoir un vrai coup de projecteur parce qu'on y intègre de la photo, de la
04:05vidéo, de la data, de la donnée, des statistiques.
04:07Alors du coup c'est lui qui pousse les données qu'il a déjà tournées, je parlais de welcome
04:10to jungle, ça pourrait même être une source de revenus, donc c'est vous qui allez faire
04:15les tournages.
04:16Alors source de revenus bien vu et bien dit parce qu'effectivement on a un partenaire
04:19France qui est en capacité, montre en main, en moins d'une semaine, il y a des satellites
04:23partout en France, d'aller en entreprise et de fabriquer même les vidéos.
04:26Oui parce que l'employeur n'a pas toujours donc des éléments graphiques, visuels pour
04:30créer cette marque employeure qui est si importante.
04:32Et ça c'est un variable qui est dans l'application qui est à disposition, bien que l'entreprise
04:36soit en capacité d'avoir ses propres vidéos, mais il peut aussi en acquérir via notre
04:40plateforme.
04:41Donc c'est vraiment, comme je disais, une synthèse, donc je le disais un peu comme on
04:43dirait Jean Boutan, mais c'est bien un mélange de Tinder et welcome to jungle.
04:47C'est ça.
04:48Alors ça n'existe pas en France, c'est une idée que vous avez vu aux Etats-Unis ou ailleurs ?
04:51Non, alors j'ai benchmarké principalement en France, j'en ai même dans mon réseau
04:56essayé un peu de sourcer à l'international, en tout cas en termes de retour je n'ai pas
05:00vu.
05:01En France très sincèrement il existe des plateformes, il y en a qui vont être dédiées
05:04alternance, il y en a qui vont être dédiées plutôt stage, il y en a qui vont être dédiées
05:08formation.
05:09Nous j'aurais tendance à dire on va du stage déjà au CDI et après il existe des plateformes
05:18où on peut citer des jobteasers par exemple, où le modèle il se ressemble un tout petit
05:23peu, sauf qu'effectivement jobteaser on va toujours revenir au même candidat et que
05:27là le candidat il n'y a plus besoin d'agir.
05:28Oui et on voit qu'il y a cette connaissance du métier, du secteur que vous évoquiez
05:32en tout début.
05:33Au niveau business model, j'imagine qu'il y a plusieurs sources de revenus.
05:36Déjà il y a une bonne nouvelle côté candidat et entreprise, c'est-à-dire que c'est gratuit,
05:40du moins il y a une offre free connect, gratuit, donc candidat lui il ne paye pas.
05:44Entreprise il y a la free connect, c'est-à-dire pour toutes les offres de stage, formation
05:48et alternance, gratuit également.
05:51Et après il existe un business model avec deux offres super connect et la full connect
05:57et en fait dans quel cas on va jouer sur le nombre d'offres à pouvoir mettre, la full
06:01connect c'est illimité et après on va aussi jouer sur l'attractivité au travers des intégrations
06:07de photos et vidéos.
06:08Donc en résumé et pour répondre à votre question, au-delà des free connect, on va
06:12partir sur la full connect parce qu'en plus il y a une faible différenciation tarifaire.
06:16La full connect pour une TPE c'est 399 euros par an, la PME 1499 euros par an, l'ETI
06:254999 euros par an et en fait la GE on va être sur une offre personnalisée parce que là
06:30aujourd'hui vous voyez, on est en train de chiffrer pour le groupe Leduf, Delarte,
06:34Neuroto.
06:35Bon ben forcément quand il y a 150, 200, 300 enseignes, on va revenir sur des facturations
06:40un peu en mode ciré, donc autant de ciré, dans quel cas il y a une offre dégressive
06:46qui peut par exemple ressembler à 200 fois un montant négocié sur une base à peu près
06:50de TPE.
06:51D'accord, c'est un peu sur la quantité, on pourrait aussi imaginer un modèle comme
06:56un cabinet de recrutement, prendre un pourcentage sur le salaire.
06:59Comme on dit aussi bien vu, le cabinet de recrutement et l'agence de travail temporaire
07:03et là aussi on apporte une plus-value peuvent être entre guillemets clients et partenaires
07:08de la solution.
07:09C'est-à-dire que nous on ouvre vraiment le spectre en état d'esprit corporate où
07:13nos confrères de l'intérim, donc les majors que vous connaissez et où les cabinets de
07:17recrutement sont aussi en capacité d'utiliser cette application qui je précise mobile et
07:23web.
07:24D'accord, à quel stade avancement êtes-vous, combien vous avez de clients et quelles sont
07:28les prochaines étapes ?
07:29Alors 3 ans de développement déjà, j'ai fait rentrer un CTO qui est associé, minoritaire
07:34de l'entreprise, néanmoins c'est lui qui développe.
07:37Par ricochet, je bénéficie quand même de 15 codeurs, développeurs, UX designers.
07:43On a lancé l'application en mars-avril 2024, on a 7 mois de vrai et franc lancement.
07:50On est proche des 90 entreprises qui vont de la TPE à la GE, on a capté pour le moment
07:582000 candidats et donc on a généré à date 12 000 euros de chiffre d'affaires sur les
08:0512 derniers mois, mais en ayant produit 7 mois.
08:09En partant quand même du principe, et je le précise, on a fait une offre start au début
08:15qui était de l'ordre de 99 euros à 299 euros.
08:18Donc le nouveau business model, on le démarre là d'ores et déjà.
08:20Et au côté matching, c'est-à-dire l'efficacité de votre mise en relation, vous avez des métriques
08:24?
08:25Donc là, on est en train de développer tout le pan administrateur, mais on commence à
08:27avoir vraiment des métriques, effectivement, où on peut vous dire, effectivement, on
08:32a touché 82 départements déjà, donc ça, c'est une très bonne nouvelle.
08:35Ça commence à pleuvoir, entre guillemets, de matchs potentiels d'un côté comme de
08:39l'autre.
08:40Maintenant, effectivement, on est encore en train de développer pour essayer de creuser
08:43davantage le nombre de métiers, le nombre de candidats par région, ça, on commence
08:48à l'obtenir.
08:49Après, nous, le but, c'est aussi d'inciter, on est en plein développement d'ailleurs
08:52en ce moment même, pour justement apporter de la plus-value en termes de scoring.
08:58D'ailleurs, on pourra en parler après sans doute, mais on est en train de parler d'un
09:01partenariat avec France Travail, France Nationale, que notre application soit dans l'emploi
09:05store.
09:06Donc voilà, aujourd'hui, il commence à y avoir de belles métriques assez favorables.
09:09Mais on est en phase de lancement, effectivement, si on veut que la magie opère, il va falloir
09:13quand même qu'il y ait une notion d'acquisition sectorielle tant candidat et entreprise, et
09:21on est en train de développer tout ça parce qu'on a une équipe derrière de traffic
09:24manager, de grosses marketeurs, etc.
09:28Alors, pour tout ça, on va y venir, donc, vous levez de l'argent, mais à quelle échéance
09:34visez-vous la rentabilité ? Parce que c'est une question aujourd'hui qui commence à
09:36se poser dans le financement des start-up ou des entreprises.
09:39Oui, oui, tout à fait.
09:40Alors, à aujourd'hui, effectivement, on a fait un prévis comme tout le monde à cinq
09:42ans.
09:43Techniquement, on est en capacité d'être à l'équilibre au point marge à deux ans.
09:47Nous, on se fixe 400 clients avec un panier moyen à 1 000 euros, on est à peu près
09:52sur du 57-58% de marge brute.
09:56Par rapport aux faibles coûts et charges, bien qu'il va falloir effectivement du sales,
10:01de la co-manager, mais en tout cas, en phase 1, du business developer ou du grosse marketeur
10:06ou du succès aussi de customers, il va nous falloir entre deux, trois personnes, là ici,
10:10dans les phases 1, mais on peut être à l'équilibre en deux ans si on atteint effectivement ce
10:15point marge qui est 400 clients et on est sur un ratio à peu près d'une entreprise
10:20pour 85 candidats, ce qui nous amène à un ratio à peu près de 400 clients pour 35 000
10:25candidats.
10:26Quand on voit aujourd'hui, on a 2 000 candidats.
10:27Bon, on voit que vous avez vraiment modélisé tout ça.
10:29Alors, combien recherchez-vous à lever ? A quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
10:33Donc, 400 KE, voilà, donc si après, on peut avoir plus, voilà, mais en tout cas, l'idée,
10:38c'est 400 KE.
10:39Alors, on va vraiment être dans un état d'esprit, je tiens à le préciser aussi, pour rassurer
10:44des investisseurs dans un état d'esprit frugal.
10:46Le but, ce n'est pas de, c'est vraiment d'analyser, voilà, on a quand même deux ans d'historique
10:52derrière où j'ai fait moi-même de l'investissement en dette, je sais qu'il y a des choses qui
10:56fonctionnent et d'autres qui ne fonctionnent pas et très clairement, pour répondre à
10:59votre question, le premier axe, ça va être sur l'aspect business developer.
11:03Donc là, j'ai déjà entrepris et j'ai déjà la personne.
11:05Par contre, comme on a une double acquisition, au début, elle fera candidat et entreprise,
11:10moi-même plutôt axé grand compte, qui est account manager, mais il va y avoir aussi
11:15notamment du support client.
11:17Donc ça, ici, il va y avoir de la ressource humaine, il va me falloir vraiment de l'aide
11:23là-dessus parce qu'à date, quand je vous parle des ouvertures de compte, c'est que
11:25moi-même, mais je ne compte pas m'y arrêter, d'autant plus que j'ai d'autres pôles à
11:30gérer également et après, forcément, il y aura l'aspect développement parce qu'on
11:35va y rajouter de l'IA, on a plein d'idées ici qui circulent.
11:40Et aussi l'aspect stratégie communication.
11:42Là, à date, j'ai une agence relations presse, mais il y aura forcément aussi à faire
11:48là-dessus des campagnes, du gross marketer, des campagnes ads, ça, on connaît tout.
11:53On est sur une valeur de 4 millions d'euros qui a été quand même estimée, valorisée
12:01par, je me suis fait accompagner par Aurora Technologies.
12:04On a sondé aussi en termes de sources à Volta, le marché un peu digital, le business,
12:09alors c'est vrai que le business model n'existant pas, on a aussi vu cette notion de CAC, coût
12:15d'acquisition candidat, où les moyennes sont aux alentours d'à peu près 60 euros,
12:21où nous-mêmes, en tout cas pour la phase démarrage, on est plutôt entre 20 et 30 euros,
12:26donc en termes de performance, ce n'est quand même pas idiot.
12:28La notion du rapport LTV-CAC en termes de recettes par rapport au coût d'acquisition,
12:33on peut vraiment être à moyen terme sur des rapports entre 3 et 4.
12:37Parfait.
12:38Pour conclure, Laurent, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous
12:42regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
12:43Écoutez, alors j'aurais tendance à dire, et c'est un peu mon leitmotiv quotidien,
12:47faites-moi confiance, l'aventure Workee, je l'ai démarrée il y a 7 ans.
12:51Je l'ai ouverte d'une page blanche, j'ai démarré tout de A à Z et donc de zéro.
12:57L'idée, c'est qu'aujourd'hui, on a vraiment une équipe solide, j'ai tout un écosystème
13:01autour de Workee en tant que prestataire et partenaire.
13:05J'ai un associé CTO qui a une dizaine d'entreprises dans le digital et le numérique.
13:08On est plutôt capé et armé.
13:11Aujourd'hui, très clairement, il nous manque des fonds financiers parce qu'aujourd'hui,
13:15j'en arrive à la fin, entre guillemets, de mes capacités financières personnelles.
13:21Laurent, merci, c'est luisant, c'est carré, donc je pense que ça va intéresser beaucoup
13:26de nos investisseurs.
13:27Je souhaite un grand succès pour Workee.
13:30Merci, Stéphane.
13:31Les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Laurent sous la vidéo, remplir
13:36le formulaire pour recevoir le dossier.
13:37Merci à tous de nous avoir suivis.
13:39Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV, dans le V de fonds, pour un nouveau projet
13:43dans lequel investir.
13:44Merci.