Que sont-ils devenus ? Adam Achir, cofondateur de Reborn

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Transcript

00:00 La France bouge, que sont-ils devenus ?

00:05 Alors Benjamin...

00:06 Et son fondateur c'est Adam Achier, je l'ai dit Adam tout à l'heure.

00:09 Comment tu l'as dit Adam ?

00:11 Ah j'ai dit Adam ? Très bien.

00:13 Rebound c'est le tout-goût-to-go du mobilier comme je le disais,

00:16 c'est une plateforme qui va offrir une seconde vie pour les meubles.

00:19 Donc en fait ils permettent aux entreprises du secteur de vendre des meubles

00:22 qui ne peuvent pas être vendus neufs.

00:24 Donc ça peut être des modèles d'exposition, ça peut être du stock en trop

00:27 ou même parfois aussi des meubles où seul le carton d'embellage est abîmé.

00:32 Et on peut aller acheter ces meubles sur le site avec de très bonnes remises jusqu'à -70%.

00:38 - -70% ! Bonsoir Adam Achier !

00:40 - Bonsoir !

00:41 - Ça va bien ?

00:42 - Super, merci et vous ?

00:43 - Vous êtes très bien, on est ravis de vous entendre.

00:45 Vous étiez venu dans l'émission La France bouge sur Europe 1 en avril dernier.

00:49 Benjamin vient d'expliquer ce qu'était votre entreprise,

00:52 le fameux tout-goût-to-go de l'île du mobilier.

00:55 Qu'avez-vous changé dans votre entreprise depuis quasiment un an ?

01:00 - Effectivement, il n'y a pas qu'à France qui bouge, il y a aussi Riborne.

01:03 On a bien évolué, on est passé de 2 personnes à maintenant presque 8 personnes dans la société.

01:10 Et aujourd'hui on est vraiment devenu un pur player sur tout ce qui est revalorisation

01:15 de seconde vie du mobilier des professionnels.

01:18 Aujourd'hui on est partenaire avec des dizaines de clients pros en France

01:22 et on va s'occuper de tout ce qui est invendu, fin de série, modèle d'expo, retour client,

01:26 que ce soit pour des magasins ou des industriels.

01:29 - Comment ça vient ? Vous les appelez et vous dites "Voilà ce que vous avez désinvendu", comment ça se passe ?

01:33 - Il y a deux possibilités. La première, comme on a commencé, c'est comme ça.

01:37 On les a appelés en disant "Bonjour, aujourd'hui vous avez des produits que vous n'arrivez pas à gérer,

01:40 désinvendus, des fins de série, des modèles d'expo, des produits abîmés, qu'est-ce que vous en faites ?

01:44 Ils nous ont dit "Écoutez, on les jette dans les bains d'écomobilier mais c'est souvent illégal

01:48 ou alors on les revalorise mais très mal". Donc on leur a proposé des solutions de revalorisation

01:53 avec des interfaces aussi connectées entre notre plateforme et la leur pour que ce soit super rapide de leur côté.

01:59 - Vous avez créé des emplois, vous êtes maintenant référencés avec pas mal de professionnels ?

02:04 - C'est ça. Aujourd'hui on est avec pas mal de professionnels, on a même créé des emplois au sein même des entreprises

02:10 parce qu'aujourd'hui on a des personnes à mi-temps qui gèrent le projet Reborn dans les entreprises en question

02:16 et aussi nous en interne on a des accounts managers qui gèrent nos clients pros.

02:20 - Et ce qui est bien c'est que quand on vous a reçu il y a un an c'était seulement Paris Région Parisienne,

02:24 désormais c'est sur toute la France ?

02:27 - C'est ça. Il y a un an on était uniquement sur Paris Région Parisienne, on était en train de créer un proof of concept

02:34 pour tester la solution et maintenant que ça fonctionne on a aussi ce genre de professionnels qui viennent vers nous

02:39 donc vous m'avez demandé si c'est nous qui allons vers eux mais maintenant il y en a aussi qui viennent vers nous.

02:43 - Vous devenez une référence ?

02:44 - Oui on devient une référence et on grossit sur toute la France.

02:47 - C'est génial. La suite c'est quoi ? L'internationalisation aussi ? C'est un peu plus compliqué peut-être mais pourquoi pas ?

02:52 - Je dirais que la suite c'est vraiment devenir un acteur très fort et d'avoir un maximum de clients pros

02:57 pour devenir un référent c'est un peu la logique pour quelqu'un qui cherche à se nobler de façon écologique, économique et responsable.

03:04 - En tout cas c'est ce qu'on vous souhaite Adam Achir. Merci d'avoir donné des nouvelles ce soir dans la France Boue.

03:09 Je rappelle que vous êtes le cofondateur de Reborn Benjamin. Je crois que vous avez trouvé une startup qui transforme,

03:15 alors ça peut venir que de vous, le sous-vêtement en meubles.

03:19 - Oui alors c'est une startup américaine qui s'appelle Parade et qui a eu l'idée il y a deux ans de collecter les vieux colsons,

03:26 les culottes ou autres, je ne sais pas ce que vous portez, pour les transformer en meubles ou en tapis ou en matériaux isolants.

03:32 Et alors pourquoi ces vêtements ? Parce que c'est compliqué de faire de la seconde main avec des sous-vêtements,

03:37 on n'a pas tous envie d'enfiler une culotte déjà portée. Donc là ils sont déchiquetés et ils sont utilisés pour l'ameublement.

03:43 Alors attention la marque ne prend pas encore les maillots de bain ni les soutiens-gorges.

03:47 - Donc uniquement les autres sous-vêtements. Je voyais prendre des notes Emery Jaquia.

03:52 Vous, quand vous entendez le cofondateur de Reborn, c'est quelque chose, vous avez beaucoup d'un vendu ?

03:59 - Ça répond clairement à un vrai besoin des e-commerçants parce qu'il y a beaucoup de retours

04:03 et le retour c'est vraiment un point de peine pour les e-commerçants et c'est aussi écologiquement parlant un vrai problème.

04:11 Alors nous on ne travaille pas avec Reborn, j'aurais bien aimé connaître Adam un peu plus tôt,

04:16 mais on travaille avec une start-up qui s'appelle Smartback, avec qui on confie l'ensemble de nos retours,

04:23 des produits qui peuvent être abîmés dans le transport ou des produits.

04:26 Et en fait là il les revalorise auprès d'un réseau de 500 associations, partenaires ou entreprises d'insertion.

04:32 - Gros avantage pour nous, le produit ne fait que 27 km entre le lieu de livraison du client

04:38 et l'association qui va venir récupérer le produit, le revaloriser et le revendre,

04:42 alors qu'avant il faisait 450 km pour aller revenir dans un entrepôt où on ne savait pas trop quoi en faire.

04:48 - Entreprise à mission jusqu'au bout. Entreprise à mission aussi avec vos salariés,

04:52 je rappelle que vous êtes situé à New York, 80 salariés,

04:55 et alors même dans la façon de gérer les salariés vous avez mis en place des choses totalement extraordinaires.

05:00 Par exemple, quand vous faites des entretiens, vous ce n'est pas autour d'une table.

05:05 - Non, nos entretiens annuels qui étaient très pénibles parce qu'on était toujours face à face,

05:10 entre quatre murs, ça prend des heures et on sort vidé.

05:13 - C'est très long franchement Gérôme, c'est long les entretiens annuels.

05:15 - Ah c'est quand même bien. - Vous c'est dans un ballon vous ?

05:17 - Oui aussi dans un ballon autour d'une bonne table.

05:19 - Et vous c'est où ? - Nous on fait nos entretiens annuels le long de la Sèvres,

05:21 parce qu'on est à New York, c'est très beau, on est dans le marais Poitvin,

05:24 et au lieu d'être face à face on est côte à côte,

05:26 au lieu d'être statique pendant deux heures dans un bureau, on est en marche dans la nature.

05:30 - On se dit peut-être plus de choses en marche.

05:32 - Et ça transforme totalement l'entretien parce qu'on s'en dit mieux,

05:34 on se parle mieux et on s'écoute mieux.

05:37 - Mais comment vous notez ? Vous l'enregistrez l'entretien ?

05:40 - Non mais on a toujours des petites tables de pique-nique le long de la Sèvres,

05:44 là où on peut s'asseoir et prendre deux trois notes,

05:46 puis si on fait son compte rendu d'entretien annuel dans la foulée, on a toutes les notes.

05:49 - C'est génial. - On va faire ça, c'est une très très bonne idée.

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