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00:00 Si je vous demandais de manger 6 oeufs crus comme ça, sans raison particulière,
00:03 est-ce que vous le feriez ?
00:04 Pendant mon MBA, un professeur a fait l'expérience suivante sur notre classe.
00:08 Alors qu'on entrait en cours, il a demandé à un élève que je vais appeler le cobaye d'attendre dehors,
00:11 puis il a demandé parmi les autres élèves qui pensaient être bons en persuasion.
00:15 L'une d'entre nous, que je vais appeler la volontaire, s'est désignée.
00:18 Le prof lui a alors donné une boîte de 6 oeufs frais, ainsi que l'exercice suivant.
00:22 Dans 5 minutes, je fais entrer le cobaye.
00:24 Ta mission est de le convaincre de manger ses oeufs crus devant toute la classe.
00:29 Si vous étiez à la place du volontaire, comment auriez-vous fait ?
00:32 Ce que la nôtre a fait, c'est qu'au cours des 5 minutes qui lui étaient données,
00:35 elle a convenu avec la classe d'un signe qu'elle allait faire,
00:37 suite auquel elle nous demandait de faire un maximum de bruit, de chanter, de crier, d'encourager le cobaye,
00:41 comme si c'était un genre de défi en soirée.
00:44 Et effectivement, ça a marché, le cobaye est entré.
00:46 Quand elle lui a demandé s'il voulait bien manger les oeufs, il a dit non,
00:49 mais face à toute une classe qui criait et chantait son nom, il en a finalement mangé un.
00:52 Il avait aucun intérêt à faire ça, mais la pression de la foule est un moyen très efficace de nous faire faire des trucs irrationnels.
00:58 Il y avait d'autres stratégies possibles pour enfin raconter ce qui s'est passé dans d'autres classes.
01:01 Certains en ont appelé à son autorité, d'autres ont fait du charme,
01:04 quelques-uns ont menti au risque de se fâcher avec le cobaye qui l'apprendrait derrière.
01:08 La plus rigolote de ces anecdotes étant celle où le cobaye était un bon gros match de base,
01:11 qui a d'abord envoyé chier la volontaire en lui disant que c'était dégueu,
01:14 elle a alors cassé un oeuf, l'a gobé en le regardant droit dans les yeux, puis elle a dit...
01:19 "Mauviette."
01:21 Le cobaye a alors sifflé les 5 heures restant avant d'hurler au professeur d'en acheter d'autres,
01:26 ce qui montre bien que les stratégies de persuasion les plus efficaces
01:28 sont encore celles qui tiennent compte de la personnalité de l'individu qu'on cherche à convaincre.