La relation avec le cédant, la formation, la valeur de reprise de l'exploitation, l'accompagnement du repreneur et du cédant... Christophe Allanic, responsable installation/transmission à la chambre d'agriculture de Bretagne, livre en vidéo ses conseils pour s'installer derrière un tiers.
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00:14 Il y a la dimension humaine sur les aspects déjà, relation avec le sédant,
00:19 donc c'est important aussi de faire ce lien, l'interaction entre le sédant et le repreneur,
00:24 c'est-à-dire de transmettre le savoir, l'intégration au territoire,
00:30 pour une installation réussie, c'est s'intégrer sur un territoire aussi.
00:33 C'est aussi pour le porteur de projet, d'amener son projet au sédant,
00:38 de le présenter, et qu'il y ait une adhésion, un partage de valeurs entre ces deux personnes-là,
00:43 pour que ça se passe bien aussi.
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00:49 Ensuite, il y a un aspect aussi formation, si on est aussi hors cadre familial,
00:52 peut-être qu'on n'a pas une culture agricole aussi grande que quelqu'un qui est en famille,
00:57 donc c'est de mesurer aussi ses compétences,
00:59 et de les améliorer au travers du parcours à l'installation qui est prévu pour cela.
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01:08 Et ensuite, il y a une dimension économique,
01:11 c'est la valeur de l'exploitation, la valeur de reprise,
01:15 et la valeur calculée par le sédant auparavant.
01:18 C'est-à-dire qu'avoir une bonne valeur de départ, c'est peu de négo,
01:21 et c'est une fluidité après dans les relations.
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01:29 On accompagne les sédants via nos conseillers de transmission,
01:33 qui interviennent lors de visites de transmission,
01:37 de pas de transmission aussi pour évaluer l'exploitation,
01:40 et aussi à travers de formation.
01:42 L'accompagnement se fait quand même en douceur,
01:45 on apporte les premiers éléments,
01:47 on sent si le sédant est prêt à transmettre son outil,
01:50 comme s'il a peut-être 30 ou plus de 40 ans.
01:53 C'est comme une démarche singulière,
01:56 on l'amène aussi en fonction des profils des sédants,
01:59 et on essaie de répondre à leurs attentes.
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02:06 Et les installés, on les accompagne dès le point accueil installation,
02:10 qui est un centre d'appel multipartenaire pour les premières questions à l'installation.
02:15 Et ensuite, quand leur projet commence à être identifié,
02:18 ils rentrent dans un parcours, qui s'appelle le 3P,
02:21 le parcours de professionnalisation personnalisée.
02:23 On mesure les compétences qu'ils doivent encore acquérir
02:27 après leur expérience salariée, puis leurs études.
02:31 Notamment, on leur apprend à chiffrer leur projet,
02:35 et une fois que ce parcours est fini,
02:37 c'est là qu'ils s'installent, ils ont trouvé l'exploitation,
02:40 ou la société dans laquelle ils vont s'installer,
02:42 et là on bâtit leur projet sur une approche globale.
02:45 Donc on a une dimension économique, humaine, environnementale, sociétale.
02:49 Et à partir de là, ils sont prêts à s'installer,
02:52 et puis on dépose leur dossier.
02:54 Toutes les aides auxquelles ils ont droit,
02:56 qui est la force publique, incitent les jeunes à s'installer,
03:02 puisque c'est une partie du caractère économique des territoires.
03:06 Et donc, par la suite, ils s'installent, ils sont agriculteurs,
03:09 ils sont bien accompagnés, ils sont prêts,
03:11 et puis ils vont devenir de merveilleux actifs agriculteurs,
03:13 puis ils vont encore évoluer, ils ont plein de projets encore dans leur vie.
03:16 Il faut que les saisons soient prêts à transmettre,
03:23 et puis soient aussi ouverts.
03:26 Aujourd'hui, par exemple, on peut citer quelqu'un qui en l'est,
03:30 il faut être prêt aussi à accepter qu'un porteur de projet
03:33 souhaite la monotraite, ou souhaite avoir un projet plus extensif.
03:37 Pareil, il ne faut pas qu'il y ait de tabou non plus pour les sédans
03:40 sur un changement de production.
03:42 Je suis en Auvain, peut-être que je passerai en Beauvain,
03:45 donc là-dessus, il faut que les sédans soient prêts aussi.
03:47 Il y a aussi la question de la maison d'habitation pour les sédans,
03:49 qui est quand même quelque chose de central.
03:51 Il faut savoir que si la maison d'habitation est en plein cœur de l'exploitation,
03:55 ce sera quand même mieux de la transmettre aux porteurs de projets,
03:59 parce que c'est une approche globale, c'est un projet de vie.
04:02 Et après, à côté porteur de projet, c'est aussi savoir amener son projet au sédan.
04:08 Une ferme nous plaît, mais c'est de se dire au sédan,
04:12 de présenter son projet, de dire qu'on va être dans sa continuité,
04:15 qu'on va aussi porter ses valeurs et qu'on va perdurer,
04:20 c'est un projet durable.
04:22 Donc avoir le sédan aussi en lien avec la maison d'habitation,
04:27 c'est aussi un lien vers les propriétaires fonciers qui ont des bourses vers l'exploitation.
04:34 Donc c'est dans la négociation, dans le lien qu'il y a à faire pour réussir son installation.
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