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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV, notre émission Le Bé de Fonds, où vous le savez, les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer, présenter leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Zoran Djukic, le cofondateur de Antiop, une application qui permet d'évaluer en un clic les objets d'art.
00:27 Alors, Zoran, bonjour. Vous vous êtes rencontré, je crois, lors d'un Founder & Investor Meetup à Paris, organisé dans les locaux de Néoma, c'est bien ça ?
00:36 Tout à fait.
00:37 Vous avez fait un petit condensé du pitch que vous avez fait dans les 6 heures, et puis on vous a réinvité pour qu'aujourd'hui, on détaille un petit peu cela.
00:44 Alors, Antiop, comment est-ce possible d'évaluer en un clic, avec son iPhone, enfin son smartphone, des objets d'art ?
00:53 Alors, on combine différents dispositifs technologiques. On s'appuie sur la reconnaissance d'images, qui nous permettent de définir la forme de l'objet et son univers,
01:03 et on s'appuie également sur l'IA, qui va donner la granularité, la précision, la description, et à partir de cette granularité, on va pouvoir solliciter notre base de données,
01:13 composée de données de vente aux enchères, ce qui va nous permettre de faire émerger la nature du produit ou des produits similaires.
01:22 D'accord. Alors, c'est assez, comment dirais-je, innovant, et puis c'est une promesse assez ambitieuse. On va détailler tout ça.
01:30 Peut-être avant, deux mots sur votre parcours, celui aussi de votre associé, c'est Sandrine.
01:34 Sandrine Bollard, tout à fait.
01:36 Vous connaissez le milieu de l'art.
01:38 Alors, absolument. Ensemble, nous combinons 45 ans d'expérience sur le marché de l'art et la finance.
01:46 Et Sandrine, qui après avoir été 25 ans cadre dirigeante d'une grande banque française, a créé sa société qui s'appelle l'Art et l'Entreprise,
01:54 qui a vocation à proposer en location et à cooption d'achat des œuvres d'art, d'artistes.
01:58 Quant à moi, après plus de 20 ans de carrière comme directeur de projet dans la technologie de l'information, j'ai créé mon entreprise qui s'appelle Antiop Art Management.
02:10 Je suis spécialiste des marchés d'art, et donc l'objectif c'est de gérer les actifs artistiques.
02:15 Alors, on est d'accord, ça va donner une première estimation.
02:17 Ça ne sera pas, comment dirais-je, l'œil de l'expert, comme on dit.
02:20 Mais je suis quand même assez bluffé par la promesse.
02:22 Ça marche sur tous les objets ou c'est quand même spécifique ?
02:25 Et puis certains, de toute façon, vous n'arrivez pas encore à détecter.
02:28 Non, c'est parce qu'il faut détecter l'objet, l'époque, etc.
02:31 Et puis ensuite, la rapprocher avec les fameuses bases de données style ArtPrice et compagnie de ventes en chères.
02:37 Alors, absolument, vous avez raison. Dans tous les cas de figure, Antiop ne se met pas en opposition par rapport aux professionnels du marché de l'art.
02:43 J'insiste, l'objet doit être manipulé par l'expert pour définir sa nature, ses qualités, son produit.
02:50 Donc, nous ne nous substituons pas sur l'expertise.
02:53 D'accord, vous êtes en amont pour donner un premier...
02:55 Voilà, pour savoir si j'ai un trésor dans ma maison, comme une célèbre émission, ou si c'est des babioles.
03:01 Tout à fait. Notre objectif est de révéler la valeur cachée des arts, pardon, des objets d'art,
03:06 en permettant une évaluation préliminaire rapidement de l'objet.
03:12 Et à partir de là, vous avez la possibilité de découvrir cet objet et d'aller plus loin,
03:21 c'est-à-dire peut-être une passerelle vers des expertises plus approfondies auprès de professionnels.
03:26 Alors, sur quel objet ça marche vraiment bien ?
03:28 Et par exemple, alors là, je vous challenge un petit peu, je vous taquine,
03:31 j'ai reçu, donc ce sera en ligne dans les prochains jours, une philippine de chez la maison à Guth,
03:38 donc pour parler de perle fine, c'est quand même très très pointu, est-ce que vous arrivez à...
03:43 Non, évidemment, nous ne pouvons pas avoir cette granularité d'expertise.
03:47 J'insiste, notre ambition, c'est de faire émerger la valeur cachée d'un objet,
03:51 et à partir de là, vous allez pouvoir vous orienter vers les professionnels dédiés.
03:55 On ne peut pas reconnaître à l'image une photo, mais d'ailleurs même un professionnel ne pourra pas reconnaître.
04:01 Oui, en tout effectivement, il passe par les labos, etc.
04:03 Il va vous solliciter, il va vous donner une indication, il va dire "j'aimerais voir cet objet".
04:06 Ok, alors au niveau business model, comment vous allez gagner de l'argent ?
04:10 Alors, notre business model repose sur une hypothèse tout à fait raisonnable.
04:16 Dans un premier temps, on se concentre sur le B2C en ayant trois offres.
04:22 Une offre gratuite, freemium, complétée par des options pay-per-use et premium.
04:27 Le pay-per-use, c'est une option qui n'engage pas, vous allez donc créditer votre compte
04:32 et vous allez pouvoir consommer ce crédit à travers la requête d'estimation.
04:38 Et puis, une offre premium qui concerne des collectionneurs plus aguerris, plus assidus.
04:45 Ou si j'utilise de manière plus intensive, l'application le sélectionne.
04:48 J'insiste, excusez-moi de vous couper, mais néanmoins, on travaille encore toujours sur une offre B2B
04:54 pour répondre aux besoins spécifiques des professionnels.
04:57 D'accord. Alors, quel avancement en êtes-vous ? Vous êtes l'application, la communication, la commercialisation, vous avez tout ?
05:05 Alors, l'année dernière, nous avons travaillé le concept.
05:08 Et puis, les choses se sont accélérées avec le soutien de la CCI qui nous a permis de dynamiser notre proposition.
05:15 On a structuré et déposé les statuts de l'entreprise.
05:18 Nous avons validé la stack technique. Nous avons produit un POC.
05:23 Et nous travaillons avec des entreprises technologiques en partenariat sur la partie R&D.
05:28 Et cette partie est déterminante. Nous recherchons bien évidemment à lever des fonds.
05:34 Mais nous recherchons également des partenariats qui nous permettent d'avancer ensemble sur le développement de technologies qui sont révolutionnaires.
05:42 D'accord. Mais cherchez-vous à lever ? Et à quel usage ces fonds ont-ils de vous servir ?
05:45 Alors, nous souhaiterions lever 200 000 euros pour finaliser la partie R&D, accéder aux technologies.
05:52 Et puis, préparer le lancement de notre produit en 2025.
05:55 D'accord. La valo est en cours de finalisation. Elle est raisonnable.
05:58 Pour conclure ce drame, avez-vous un message particulier à la destination de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
06:03 Alors oui. Antichop a pour ambition d'être la première application d'estimation automatisée d'objets d'art.
06:11 Nous souhaiterions bien entendu pouvoir séduire ces investisseurs.
06:16 Sachez que le marché est colossal.
06:18 Je vais juste prendre le temps de vous indiquer, d'après une étude de l'IFOP pour eBay,
06:22 39% des Français se disent collectionneurs d'au moins un objet d'art.
06:28 15 millions de personnes fréquentent les brocantes.
06:31 8 millions de personnes sont prêtes à revendre ces objets s'ils en connaissaient la valeur.
06:36 Donc nous pensons qu'il y a un marché. Il n'est pas simplement francophone.
06:40 Des amateurs d'art ou d'objets de collection sont nombreux.
06:44 Nous sommes certains de pouvoir apporter de la valeur ajoutée,
06:48 de faire émerger la valeur de ces objets et de répondre finalement à l'état d'esprit d'ensemble qui est d'être éco-responsable.
06:57 J'espère avoir donné suffisamment d'éléments pour vous séduire.
07:01 Rejoignez-nous dans cette révolution pour démocratiser le monde de l'art, le monde de l'objet de collection ou de l'objet précieux.
07:09 En tout cas, vous êtes passionné et vous donnez envie quand même.
07:13 Zoran, merci de venir nous présenter ce beau projet. Je souhaite un grand succès pour Antiop.
07:19 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Zoran ou demander à recevoir sous la vidéo le dossier.
07:25 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec d'autres projets dans lesquels vous pourrez investir.
07:32 Merci.
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