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00:09 Bonjour et bienvenue sur L'Estar TV, notre émission Levé de Fonds.
00:12 Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui en visio depuis Madrid, c'est Grégoire Chapoteau, le fondateur d'Educit, que nous accueillons.
00:23 Educit qui est une plateforme pour fourniture scolaire. Grégoire, bonjour.
00:28 Bonjour Stéphane, enchanté.
00:30 J'ai commencé à présenter Educit, mais vous allez le faire beaucoup mieux que moi.
00:34 Quelle est la mission de cette plateforme ?
00:37 Educit, c'est la plateforme qui vous permet de commander les fournitures scolaires de vos enfants en moins de 5 minutes.
00:43 On pré-indexe au préalable les listes de fournitures scolaires, qui sont les mêmes d'année en année, directement sur notre plateforme.
00:51 Ce qui vous permet uniquement de devoir chercher l'établissement de votre enfant, sa classe, et ensuite sélectionner les différentes options.
00:59 Vous allez avoir tous les articles de la liste de fourniture scolaire de votre enfant qui va s'ajouter automatiquement.
01:06 C'est un gain de temps et un gain d'énergie pour tous les parents d'élèves.
01:10 Vous allez nous détailler tout ça, mais auparavant, ce n'est pas votre première aventure entrepreneuriale.
01:14 Vous êtes tombé dans l'entreprenariat quand vous étiez tout petit, puisque c'est votre quatrième entreprise.
01:21 Qu'est-ce que vous avez fait avant et qu'est-ce qui vous a donné l'idée de créer cette plateforme ?
01:26 Effectivement, ça fait 10 ans que je fais de l'entreprenariat.
01:30 Pour la petite histoire, j'ai commencé ma première entreprise à l'âge de 17 ans, en 2013.
01:35 J'étais d'ailleurs le plus jeune auto-entrepreneur français.
01:38 J'ai toujours baigné dedans, j'ai toujours aimé créer différents projets.
01:43 Pour Edukit, cette idée, je l'ai eu également il y a 10 ans, quand j'étais encore au lycée.
01:48 J'en ai parlé à mon directeur d'établissement, monsieur Genoux, mais il n'avait pas forcément la fibre entrepreneuriale.
01:54 À l'époque, j'avais déjà une autre entreprise, donc je me suis concentré là-dessus.
01:59 Et 10 ans après, pour vous dire, je ne regarde jamais la télévision.
02:03 Et le 27 août dernier, il y a eu une allocution du ministre de l'Éducation nationale
02:10 qui annonçait vouloir faire trois directives pour la liste de fournitures scolaires,
02:17 qu'elles soient plus économiques, plus écologiques et plus claires, en somme plus Edukit.
02:22 C'est à ce moment-là que j'ai replongé sur mon idée et j'ai rapidement fait un benchmarking
02:27 pour voir si c'était passé quelque chose en 10 ans.
02:29 Et à ma grande désillusion, pas grand-chose.
02:32 Je me suis donné corps et âme depuis septembre de l'année dernière sur ce projet qui est Edukit.
02:38 D'accord. Alors, juste une première question qui me taroute, c'est quand même,
02:42 et vous le précisez dans votre dossier de présentation, c'est quand même ultra périodique.
02:47 Je crois que ça se joue sur trois, quatre semaines.
02:49 Il y a beaucoup d'activités, les ventes de chocolat, de fleurs pour la fête des mers,
02:52 le Saint-Valentin, etc. Mais là, c'est vraiment très concentré.
02:56 Est-ce qu'on peut, comment dirais-je, créer une entreprise uniquement pour une activité
03:00 qui va durer trois, quatre semaines dans l'année, même si ça demande des préparations en amont
03:06 et puis un peu de gestion navale ?
03:08 Alors, effectivement, c'est à la fois la force et la faiblesse de ce projet.
03:14 C'est-à-dire que c'est un marché ultra périodique.
03:17 Alors, quand je vous parlais de trois semaines, on va dire de la mi-août
03:21 jusqu'à la première semaine de septembre, c'est le gros de l'activité.
03:24 En soi, les listes de fournitures scolaires avec les écoles avec lesquelles on travaille
03:28 sont disponibles dès la fin juin, dès la fin de l'année scolaire dernière.
03:32 Donc, vous avez un marché qui va durer trois, quatre mois.
03:35 L'ensemble des entreprises dans les fournitures scolaires font, on va dire, 90 % de leur chiffre d'affaires annuel.
03:42 Mais c'est à la fois une force dans le sens où ça vous laisse un an à chaque fois
03:46 pour vous améliorer en termes de produits, en termes de services que vous allez proposer
03:50 et le reste de l'année, vous n'avez pas beaucoup de frais.
03:52 Et ça vous invite, effectivement, à tout capitaliser sur ces trois, quatre mois,
03:58 tout simplement parce que c'est là où va se jouer l'entièreté de votre chiffre d'affaires
04:03 et c'est le cas pour Edukit.
04:05 Mais on est très confiants là-dessus parce que c'est ce qui se fait sur ce marché.
04:11 Voilà.
04:14 D'accord.
04:15 Et le reste du temps, vous êtes en vacances, vous faites autre chose ?
04:18 Non, bien sûr. Le reste du temps, le but, comme je vous le disais,
04:21 c'est de préparer au mieux la rentrée scolaire prochaine.
04:24 Parce qu'effectivement, entre le délai de production des différentes fournitures,
04:29 des négociations avec nos différents fournisseurs
04:31 et le fait ensuite de pouvoir livrer soit les écoles directement, soit les parents d'élèves,
04:35 il y a forcément tout un temps de travail et il y a aussi un temps de communication.
04:40 Aujourd'hui, on a beau construire la meilleure plateforme
04:42 pour commander les fournitures scolaires en cinq étapes très simples,
04:45 si on a la meilleure plateforme au monde et qu'elle n'est pas connue,
04:48 forcément personne ne va commander dessus.
04:50 Donc, il y a aussi tout un plan de communication qui se fait en amont.
04:53 D'accord. Alors, parlez-nous un peu des vertus de cette plateforme.
04:56 Qu'est-ce qu'elle apporte aux solutions déjà existantes ?
04:59 En général, les parents d'élèves vont beaucoup dans les supermarchés,
05:03 enfin les magasins, chercher les cahiers, les silos et compagnie.
05:07 Si vous comparez aujourd'hui le marché de la fourniture scolaire, comment font les gens ?
05:10 Dans 90 %, ils vont dans les supermarchés,
05:13 ils passent une heure et demie à essayer de trouver le cahier 24 x 32, 21 sur petit carreau.
05:19 Et c'est vraiment un parcours du combattant.
05:22 Et de l'autre côté, vous avez les sites de rentrée discount en ligne
05:27 qui reproduisent la même expérience qu'en magasin avec des milliers de fournitures scolaires,
05:31 mais que vous devez ajouter un par un au panier.
05:34 Nous, on inverse le fonctionnement chez Duquitt.
05:36 Comme je vous le disais, on pré-indexe les listes de fournitures scolaires qui sont les mêmes depuis des années.
05:40 Et on vous permet de directement, juste à avoir cherché l'établissement de votre enfant, sa classe,
05:45 et l'ensemble des fournitures vont venir s'ajouter au panier.
05:49 Donc, la liste est exhaustive et validée en amont par les professeurs,
05:52 ce qui vous permet de ne pas devoir retourner en magasin.
05:55 Donc ça, c'est le premier gros avantage, c'est un gain de temps,
05:58 parce que littéralement, en cinq minutes, vous pouvez commander l'entièreté de la liste de fournitures scolaires de votre enfant.
06:04 Le deuxième avantage, il est économique,
06:06 parce qu'on s'est rendu compte que les 30 parents d'élèves d'une même classe devaient commander les mêmes fournitures scolaires.
06:11 Donc, lorsque vous allez sur la plateforme, vous avez accès au nombre de parents d'élèves de la même classe qui ont commandé.
06:17 Plus vous êtes à commander sur la classe,
06:20 plus on va pouvoir être à même de pouvoir négocier des prix de gros auprès de nos fournisseurs.
06:24 Et moins, du coup, le panier moyen vous coûtera cher.
06:28 D'accord. Mais même si vous ralliez différentes classes,
06:31 vous n'aurez jamais la même, en tout cas au tout début, après je vous le souhaite,
06:36 mais la même force de frappe que ces centrales d'achat de supermarchés,
06:40 voire de sites spécialisés dans le discount.
06:42 Alors, effectivement, on ne peut pas s'aligner dès la première année sur les prix que font les centrales d'achat,
06:49 telles que les gros supermarchés qu'on connaît.
06:52 Mais pour autant, on a compris que ce qui était vraiment le point,
06:58 le pain point des parents, ça va être vraiment le côté rapide et le côté efficace
07:03 qu'on amène grâce à l'indexation des listes de fournitures scolaires.
07:08 Aussi, on a un personnage de parents qui sont ultra connectés,
07:12 qui n'ont pas beaucoup de temps et qui sont sensibles aussi au côté écologique,
07:15 chose qui n'est pas forcément faite par l'ensemble des autres compétiteurs du marché.
07:19 Donc, vous pourrez choisir aussi un kit 100% écologique.
07:23 Et aussi, on a cette force de pouvoir personnaliser entièrement la liste.
07:27 C'est à dire que si votre enfant est plutôt droitier ou gaucher,
07:31 vous allez avoir une liste entièrement dédiée à sa préférence manuelle.
07:36 Et vous pouvez même renseigner son prénom afin que vous ayez des étiquettes
07:41 pour étiqueter l'entièreté de ses fournitures scolaires afin qu'il ne les perde pas pendant l'année.
07:44 D'accord. Et pour vous faire connaître, vous l'évoquiez précédemment,
07:49 comment vous allez faire ? Parce que c'est du B2C,
07:51 donc ça coûte très cher en communication le B2C, encore une fois,
07:55 pour un volume qui est restreint dans le temps.
08:00 Alors, vous savez Stéphane que la clé de ce projet-là, c'est le bouche-à-oreille.
08:05 Donc nous, on est parti d'un principe où on allait traiter directement avec les écoles
08:08 et c'est pour ça qu'on travaille avec eux, pour qu'ils aient une communication,
08:10 parce qu'eux, ils ont une communication qui peut être faite auprès de l'entièreté des familles de parents d'élèves.
08:16 Et donc, si l'école est partenaire d'Educit et choisit Educit comme plateforme partenaire pour la rentrée scolaire,
08:25 elle fait un peu figure d'autorité et l'ensemble, on va dire qu'une grande partie des parents d'élèves
08:29 vont être amenés à ne pas se prendre la tête et à directement commander sur Educit.
08:34 Oui, certes, mais vous savez que c'est dur aux écoles de les faire recommander ce qu'ils appellent des entreprises privées.
08:41 Les autorités sont quand même assez figées.
08:44 Ils sont assez figées et c'est un marché de l'éducation,
08:47 il y a un marché, on va dire, un peu poussiéreux et très dans les règles par rapport à ça.
08:51 Nous, on reste une entreprise privée. On n'a pas vocation à remplacer.
08:54 On veut forcément une libre circulation et le fait qu'il y ait l'entièreté des acteurs.
09:01 On est une alternative qui permet juste de gagner plus de temps.
09:04 Dans leur communication, il y a certaines écoles avec lesquelles on travaille qui sont d'accord pour mettre en avant Educit
09:10 et pour proposer ça à l'ensemble des parents d'élèves,
09:12 parce que le but, c'est juste de simplifier la vie de tout le monde.
09:15 Mais on ne tend pas à être l'unique option, bien sûr.
09:18 Les parents d'élèves auront toujours le choix.
09:21 Ça, c'est le premier volet, on va dire, c'est vraiment sur le bouche à oreille.
09:23 Le deuxième volet, c'est que personnellement, ma dernière entreprise, c'était une agence de marketing digital.
09:28 Tout ce qui est acquisition digitale, ce qu'on appelle le SIE, c'est mon cœur de métier, c'est ce que je connais.
09:34 C'est pourquoi on a une communication qui est un peu différente sur les réseaux sociaux
09:38 ou via des campagnes d'acquisition payante, tant à la fois auprès des directeurs d'établissement que sur les parents d'élèves.
09:46 Après, on aura également pas mal de partenariats, soit avec des influenceurs, soit sur de la presse et médias,
09:53 auprès de médias spécialisés dans l'éducation.
09:56 D'accord. Alors, à quel stade en ce moment n'êtes-vous ? Parce que vous le disiez, c'est bientôt que se prépare la rentrée, au mois de juin.
10:01 Où vous en êtes concrètement ?
10:03 Alors, actuellement, on est en discussion avec plusieurs établissements.
10:08 On veut faire un lancement qui ne soit pas national, parce que forcément, on commence dès la première année.
10:13 C'est beaucoup d'organisations. Mais on veut faire un lancement qui soit plus petit, un lancement pilote.
10:18 Donc pour la France, on se concentre uniquement sur des établissements qu'on a triés sur le volet,
10:22 qui sont de l'ordre des lycées ou collèges privés, avec certaines filières technologiques ou générales,
10:28 et qui ont un certain nombre d'élèves, pour qu'on ait une vraie valeur à ajouter, à apporter,
10:34 notamment sur les listes de sixièmes et de secondes. Là, vous avez beaucoup de choses à acheter.
10:38 Donc ça, c'est pour la partie française. Donc là, on est en discussion avec une cinquantaine d'écoles
10:44 pour un lancement pilote, pour être partenaire de leur prochaine rentrée.
10:49 Et ensuite, on est en train de faire un énorme pivot sur les écoles françaises à l'étranger.
10:55 Pourquoi ? Parce que ça représente 300 000 élèves, que ce sont des écoles, lycées et collèges
11:02 qui dépendent du service académique français, et qui sont esselés à l'étranger,
11:06 et qui doivent acheter les fournitures spécifiques liées à l'institution française.
11:12 Et pour ce faire, c'est beaucoup plus simple pour nous, parce qu'on s'adresse directement à l'école.
11:18 Logistiquement, on livre directement à l'école. Et quand on signe une école,
11:22 on signe l'entièreté des élèves qui y sont présents.
11:26 On voit que vous avez bien préparé votre projet. Bravo !
11:29 Pour tout ça, il vous faut un peu de sous. Donc, combien cherchez-vous à lever ?
11:32 Et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
11:34 Très bonne question. Actuellement, on est déjà sur une levée de fonds avec une fintech qui nous accompagne,
11:41 qui s'appelle IOMI, qui est en train de lever avec nous un véhicule financier de 11% d'illusion du capital
11:49 pour 225 000 euros. Donc ça, c'est en précide.
11:52 Et à côté, plus on aura de moyens pour pouvoir équiper différentes écoles,
11:58 parce que le gros de notre dépense, c'est au final de faire du stock et de l'achat de fournitures scolaires,
12:02 plus on sera à même de pouvoir équiper toutes les écoles à l'étranger ou en France.
12:07 Donc actuellement, on est en train de sécuriser les 225 000 pour équiper les écoles.
12:13 Mais à côté, moi, ce que je recherche avec des investisseurs privés ou avec des fonds d'investissement,
12:17 c'est d'aller jusqu'à 2 millions d'investissement uniquement pour de la fourniture scolaire.
12:24 D'accord. Pour conclure, Grégoire, avez-vous un message particulier
12:29 à destination de tous les investisseurs qui nous regardent, qui nous écoutent aujourd'hui ?
12:34 Oui, alors moi, je dirais que c'est ma quatrième entreprise.
12:39 C'est l'entreprise de laquelle je crois le plus, parce que derrière, il y a un message super beau,
12:43 qui est au final l'éducation, qui est parvenir par l'éducation,
12:46 permettre à n'importe quel élève dans le monde ou en France d'avoir juste les moyens de réussir.
12:52 Et quel marché meilleur que le marché de l'éducation ?
12:55 Il me semble qu'en France, le type d'établissement le plus répandu devant les PMU, devant les églises, c'est les écoles.
13:02 Là, on se parle de 58 000 écoles primaires, de plus de 10 000 collèges et lycées en France et 300 000 élèves à l'étranger.
13:10 Cette problématique, moi qui vis en Espagne, c'est la même en Espagne, c'est la même au Portugal, c'est la même en Italie.
13:15 Il y a un acteur américain qui fait exactement la même chose et ils font des millions d'euros de CA annuels.
13:22 Donc, j'ai envie de dire, c'est le meilleur marché qui est pérenne, qui revient chaque année.
13:29 Donc, investissez et allons changer le milieu de l'éducation ensemble.
13:34 Grégoire, merci. Tous les investisseurs intéressés peuvent vous contacter directement ou bien recevoir le dossier de présentation en remplissant le formulaire sous la vidéo.
13:45 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
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