LDF_280524_Vibly
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00:00Bonjour et bienvenue sur L'Institer TV, notre émission levée de fonds, les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous présenter leur projet. Aujourd'hui en visio
00:16depuis Lyon, c'est Arthur Bénard, le fondateur de Vibly Vibly qui est une application pour
00:22organiser la vie des campus. Arthur bonjour. Bonjour Stéphane. Et bien je fais le lancement
00:28mais vous allez mieux que moi expliquer la mission de Vibly. Oui totalement. Alors on dit
00:34Vibly pas Vibly mais c'est pas grave, c'est une remarque qu'on nous fait souvent. Donc nous on
00:40crée une application qu'on met en place dans les écoles et les universités qui a pour objectif
00:43de centraliser toute la communication et la gestion des associations étudiantes. L'objectif
00:48c'est de permettre à l'étudiant d'avoir un espace sur lequel il peut retrouver toutes les
00:51informations qu'il a à avoir et prendre ses billets, participer aux événements, suivre
00:55l'activité de son campus. D'accord. Alors avant de vous détailler tout ça, peut-être deux mots
00:59sur votre parcours et qu'est ce qui vous a conduit à créer cette entreprise. Oui tout à fait. Donc
01:06moi je suis diplômé ingénieur de Polytechnique Lyon depuis deux ans. En fait c'est un projet qu'on
01:11a lancé avec deux amis d'enfance pendant nos études puisqu'on s'est tous les trois investi
01:15dans l'associatif avec pas mal d'engagement dans différents mandats que ce soit le bureau des
01:21étudiants, le bureau des sports ou d'autres. Et on a remarqué un certain nombre de problématiques
01:25en tant qu'organisateur et en tant qu'étudiant pour justement suivre tout ce qui se passait,
01:29sachant qu'on avait une certaine quantité d'associations qui allaient partager sur plein
01:33de réseaux sociaux différents ce qui faisait qu'en fait tout était éparpillé. Et derrière en tant
01:38qu'association quand on voulait gérer ça et bien c'était un tableur Excel avec 20 personnes qui
01:41venaient compléter dessus donc beaucoup d'erreurs, beaucoup de temps de vérification, beaucoup de
01:45problématiques. Donc c'est ça qui nous a lancé à nous dire pourquoi pas y réfléchir et donc le
01:50Covid a tapé, on s'est retrouvé avec pas mal de temps et on a commencé à développer la solution.
01:54D'accord. Alors concrètement, vous avez bien les choses concrètes sur l'SRTV, comment ça
01:59fonctionne ? Qu'est-ce que ça apporte de plus qui n'existait pas, que vous avez commencé donc en
02:04ébauche à le dire et qu'est-ce que ça apporte de plus par rapport peut-être à des solutions
02:08déjà existantes mais que vous apportez donc une amélioration ? Bien sûr. Donc concrètement nous
02:16on vient se mettre en place dans un établissement, donc une école ou une université, on vient faire
02:20venir toutes les associations de cet établissement qui vont donc créer un profil, renseigner leurs
02:24cotisations, leurs partenaires, les ventes de goodies qu'elles peuvent avoir. Derrière, ces
02:28associations vont communiquer auprès des étudiants pour les faire venir sur la plateforme et toute
02:32l'année s'écoulant derrière et même les suivantes, elles vont pouvoir échanger donc créer des
02:37événements qui vont se ranger dans un calendrier depuis lequel elles pourront faire les encaissements
02:40directement. Derrière, elles vont pouvoir avoir toute la gestion des listings, des entrées, s'il y a
02:45des réductions pour les cotisants, elles s'appliquent automatiquement. Il y a un certain nombre
02:48d'automatisations, une gestion qui va être totalement faite depuis l'application pour le
02:52nombre d'associations. Derrière, l'étudiant peut retrouver l'information sur un fil d'actualité et
02:56suivre tout ce qui se passe dans son campus. D'accord, alors votre charge c'est de contacter
03:01donc déjà toutes ces écoles qui vous mettent en contact avec toutes leurs associations internes,
03:06ça représente combien d'entités déjà sur le territoire français ? Alors c'est beaucoup plus
03:12simple que ça, nous en fait on va contacter directement le BDE de chaque établissement,
03:17on a à peu près 3000 établissements en France, donc 3000 BDE. Eux, ils vont avoir un besoin ou
03:22non, donc l'idée ça va être de le qualifier et d'ailleurs à partir de là, si c'est le cas,
03:25on va le faire plutôt en mode gestion de projet où en fait elles vont impliquer les autres
03:29associations de l'école, faire installer l'application aux étudiants et créer l'activité
03:32toute l'année qui fait venir l'étudiant sur l'application. D'accord, vous appuyez sur un
03:37point d'entrée et puis après c'est ce point d'entrée qui répercute au sein de l'établissement.
03:41Exactement. Côté bises à ce modèle, comment vous gagnez de l'argent ? Donc il y a de l'abonnement
03:46j'imagine et puis peut-être une commission sur les éventuelles ventes d'objets, services qui
03:52peuvent transiter à travers votre plateforme ? Alors c'est des projets qu'on a déjà explorés
03:58par le passé mais qui n'ont pas été les business models qui ont été retenus in fine. Nous ce qu'on
04:02fait c'est qu'on va s'appuyer sur notre communauté d'étudiantes grandissants qui vont nous aider
04:10d'ailleurs à aller voir des entreprises avec lesquelles on va pouvoir négocier des bons
04:13plans à grande échelle. Ces bons plans on les met en avant sur l'application et c'est quand
04:16l'étudiant les utilise que nous on vient prendre une commission qu'on aura négociée au préalable
04:21avec l'entreprise. L'idée c'est de permettre à l'entreprise un accès à ce marché étudiant
04:26qui est complexe et permettre de fidéliser le plus tôt possible quand l'étudiant commence
04:30à prendre des habitudes de consommation, commence à avoir un pouvoir d'achat qui vient grandir et
04:37de le faire efficacement. D'accord. Alors à quel stade en ce moment êtes-vous en termes de chiffre
04:42d'affaires, d'établissement, de BDE déjà implanté ? Alors nous en trois ans, depuis les trois
04:50premières années, l'application est sortie depuis un an et demi grosso modo. On a 65 écoles
04:55partenaires aujourd'hui ce qui représente à peu près 25 000 utilisateurs. Sur le début d'année,
05:00là depuis le début d'année, on arrive sur 70 000 euros de chiffre d'affaires qui a été généré ou
05:04qui est en promesse d'être généré pour un objectif de 200 000 euros d'ici la fin d'année. D'accord.
05:11Pour vous développer, vous recherchez un peu de fonds. Combien et à quel usage cet argent va-t-il
05:15vous servir ? Alors aujourd'hui nous on cherche 500 000 euros, 250 000 en equity, 250 000 en
05:22dette. Ça va être de faire grossir nos équipes pour en partie dépenser côté tech pour venir
05:31créer une application qui soit plus scalable et sur tous les points, peu importe la typologie
05:35d'école à laquelle on a affaire. Donc des ajouts sur la partie associative pour avoir un meilleur
05:40taux d'acquisition, un churn plus réduit, un onboarding plus rapide. Des ajouts côté
05:45entreprise pour leur permettre, pour leur proposer des upsells, pour leur permettre plus de
05:48performance, etc. Et des ajouts du côté de l'étudiant pour avoir une meilleure rétention,
05:52un usage plus approfondi, etc. Donc c'est tous ces points sur lesquels on va travailler avec une
05:56roadmap assez stricte. Et de l'autre côté, le tiers restant, le gros tiers restant des dépenses
06:00qui va servir à la commercialisation avec un objectif à deux ans d'avoir à peu près 150 000
06:06utilisateurs toujours en passant par les BDE et l'associatif. 250 000 euros en equity pour une
06:14valo de quelle ordre ? On est sur quelle fourchette ? Alors on est sur une valorisation prémunie de 1
06:19million d'euros. D'accord. Pour reconclure Arthur, avez-vous un message particulier à
06:24déclaration de tous les investisseurs qui nous regardent, nous écoutent ? Tout à fait. Nous,
06:31l'enjeu c'est de passer justement par les associations pour pouvoir propulser à grosse
06:33échelle notre application auprès des étudiants. On estime avec un marché français et même
06:38l'exploration de quelques pays limite off à cinq ans, pouvoir atteindre un million d'utilisateurs
06:43donc une scalabilité qui est assez importante et une marge qui va l'être d'autant plus avec
06:48la revente de bons plans. Déjà une quarantaine d'entreprises aujourd'hui très intéressées.
06:52L'idée autour de la levée de fonds, c'est pas que d'aller récolter de l'argent, c'est aussi
06:57de s'entourer de personnes qui peuvent nous conseiller sur les domaines du marketing,
07:01sur de la tech, sur de la structure et son équipe, sur tous ces sujets. C'est aussi ces
07:06points-là qui vont nous intéresser aujourd'hui. Arthur, merci. Je souhaite le succès pour Vibly.
07:12Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Arthur ou bien sous la vidéo,
07:16donc demandez à recevoir le dossier de présentation. Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne
07:20rendez-vous très vite sur Investisseur TV pour de nouveaux projets dans lesquels investir.
07:31❤️ par SousTitreur.com