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00:00Bonjour, on est à Cannes, on n'est pas à Paris pour cette Influencia Café,
00:13semaine cannoise et semaine des Cannes Lions oblige et j'ai la joie aujourd'hui d'accueillir
00:18Bruno Latapi qui est General Manager de Daily Motion Advertising. Bonjour Bruno,
00:23merci d'être là. Merci Sébastien. Et donc on va parler peut-être du petit challenger français
00:28à l'heure où à Cannes on ne voit que les Google, les Meta, les Amazon sur les plages et je trouvais
00:35ça bien de ne pas ne parler que d'eux et aussi de donner la parole à Daily Motion qui finalement
00:41s'est incroyablement réinventé et qui progresse à deux chiffres depuis maintenant un certain temps
00:47et voilà donc j'étais assez content de faire un petit point dans cette semaine cannoise avec
00:55Daily Motion sur lequel on ne sait plus très bien d'ailleurs où sont les frontières, quelle
01:02est sa géographie et ses formats, son actualité donc l'idée c'est de se faire un petit tour sur
01:12Daily Motion. Merci, merci en tout cas, merci de cette opportunité. Voilà, alors donc c'est
01:17vrai que Daily Motion maintenant appartient à 100% au groupe du Vindy, que c'est un acteur
01:21international donc est-ce que tu peux nous rappeler effectivement l'internationalisation
01:26de Daily Motion et peut-être les grandes dates clés. Oui bien sûr, Daily Motion à 19 ans,
01:32bientôt en tout cas 20 ans. Comme un financier, on a eu 20 ans. Exactement, on suit les traces.
01:39On a au moment du rachat de Vindy, il y a eu un gros virage donc c'était une étape clé pour nous,
01:47surtout un virage technologique. Evidemment auparavant on avait un ADN très fort sur la
01:54créativité, la vidéo, on en reparlera un peu après mais c'est vrai qu'il y a maintenant 7-8 ans,
02:00au moment du rachat, ce qu'a apporté le groupe c'est vraiment de nous permettre de venir et
02:08d'avoir une indépendance technologique. Ça prend tout son sens aujourd'hui, c'était un peu un pari
02:11fou finalement quand on y pense il y a quelques années, quasiment 10 ans si on arrondit, le fait
02:17d'avoir son propre player et son propre SSP prend tout son sens aujourd'hui. Les players qui ont
02:22été adoptés maintenant par 90% des acteurs médias français, dont nous d'ailleurs. Tout à fait,
02:29on en est ravis et plein d'autres. En fait c'est vrai que pour la petite histoire au début ce
02:33player était à destination interne donc de dailymotion.com et en fait on s'est rendu compte
02:38qu'il y avait un besoin sur le marché des éditeurs français mais aussi internationaux et on a
02:42commencé petit à petit à déployer le player dans une logique SaaS donc c'est des discussions qu'on
02:48a avec les équipes techniques des SI et petit à petit on a en tout cas réussi à créer un vrai
02:54partenariat et aujourd'hui en France par exemple un chiffre clé c'est qu'on bosse 90% des éditeurs
03:00français. Il y a eu un choix fort de ne sélectionner que des éditeurs premium, je peux citer des
03:05exemples comme évidemment l'équipe, le monde, le groupe Webedia, Prisma etc. Donc player propriétaire
03:12et SSP propriétaire. Et SSP propriétaire ce qui aussi prend tout son sens aujourd'hui parce
03:17qu'on a des connexions directes avec les principaux DSP marché qu'on a qui sont aujourd'hui évidemment
03:22ici un TTD, un DV, ce qui nous permet d'être souverain et d'être indépendant dans la
03:27monétisation et surtout en fait d'avoir une juste rétribution pour nos partenaires éditeurs. On a
03:33des intermédiaires en quelque sorte on a essayé de supprimer le maximum d'intermédiaires et on
03:37fonctionne sur un système de rêve cher très simplement où on va proposer le player auprès
03:42nos éditeurs et on va proposer en plus finalement une solution de monétisation donc c'est win-win
03:48parce qu'ils économisent en termes de charges via le coût du player et surtout en plus on leur
03:54apporte un revenu complémentaire. Donc deux paris technologiques qui ont été payants et si on fait
03:59le bilan de ça maintenant est-ce que ça reste un acteur qui a une taille suffisante ou de part
04:05son internationalisation ou c'est un acteur qui est trop petit par rapport aux grandes plateformes ?
04:09Alors on a la bonne taille, on a justement atteint cette taille critique. Il y a un chiffre-clé que
04:14j'aime bien citer c'est qu'on a atteint en tout cas sur le marché français 50 millions de vidéo
04:19notes par mois et plus d'un milliard quinze au niveau monde. C'est vrai qu'on a tendance, on
04:24connaît tous Dailymotion, on connaît un peu moins finalement l'histoire du player que je viens de
04:30raconter et c'est vrai que cette histoire qu'on a développée en France, on l'a beaucoup développée
04:34ces dernières années en Europe, Amérique du Nord, Amérique du Sud, Asie du Sud-Est, Méda et
04:40l'ensemble de ces pays font qu'on a une présence internationale et en fait on se retrouve aujourd'hui
04:44face aux agences et aux annonceurs et on propose une alternative. Alors un acte très gros, je vais
04:50le citer évidemment à YouTube, je ne vais pas dire qu'il ne faut pas faire de YouTube, évidemment c'est
04:54très bien, mais on vient finalement en complémentarité parce qu'on va proposer un reach complémentaire
04:59uniquement en vidéo, uniquement en in-stream sur l'ensemble de ces acteurs. Et donc vous travaillez avec tous les
05:04grands annonceurs internationaux qui sont basés à Paris. Exactement. Et qui cherchent des solutions
05:08de communication internationale contrôlées. Exactement. Fiables. Contrôlées, premium, safe, en tout cas la
05:16brand safety est clé, mais la clé dans tout ça c'est d'être à la fois premium, brand safe, mais d'être
05:22assez puissant pour pouvoir industrialiser et pouvoir prétendre en tout cas à répondre. Mais pour ces
05:28annonceurs-là ou pour le marché international vous êtes perçus comme un acteur français ou est-ce
05:33que vous arrivez à Londres également à être perçus comme un acteur mondial et pas français?
05:39Alors on est fier d'être français, il en faut, et donc on est très fier d'être fait à partie de cette
05:43French Tech, c'est vraiment notre positionnement, mais c'est vrai que quand on a des échanges aux
05:48US, au UK, on va pas forcément mettre en avant uniquement cette casquette French Tech, on va
05:54surtout mettre en avant cette capacité, cette expertise technologique qu'on a maintenant depuis
05:59des années, le player, le SSP, l'indépendance technologique, la puissance, et donc du coup
06:05cette possibilité de répondre aux besoins vidéo que peuvent avoir les agences ou les annonceurs.
06:11Donc on a dit effectivement très grosse croissance sur l'international et il y a également un autre
06:18phénomène, c'est le phénomène du brand content qui est en train d'exploser chez Dailymotion.
06:23Complètement, donc du coup on revient à la jeunesse finalement d'Dailymotion, les premiers créateurs
06:27de contenu étaient sur Dailymotion en partie, et en fait on a toujours eu dans l'ADN, en plus du
06:34côté technique, l'aspect créatif. On a depuis des années un studio qui nous permet d'enrichir
06:40les formats, ça prend tout son sens puisqu'on parle aujourd'hui beaucoup d'attention, on se
06:46rend compte qu'aujourd'hui enrichir un format, ce n'est pas juste pour faire beau, évidemment c'est
06:51plutôt sympa, en plus le mobile permet une vraie interaction et un engagement, mais ça permet aussi
06:56des meilleures performances notamment sur attention. Donc aujourd'hui on propose à l'ensemble de nos
07:00clients via notre studio des créations de formats enrichis et depuis maintenant un an, c'est l'autre
07:06finalement date clé qu'on a eue chez Dailymotion, c'est le relancement de la plateforme à travers
07:11une application, je vous invite en tout cas aussi à télécharger si vous ne l'avez pas déjà, on va
07:17reprendre des codes qu'on peut retrouver sur les réseaux sociaux à destination de la Gen Z, mais
07:22pour nous d'un point de vue business qui était vraiment super intéressant, c'est de remettre en
07:27avant la marque, le retour des créateurs de contenu, on en a quasiment plus de 1000 qui ont
07:31ressigné et avec lesquels on peut travailler et l'idée c'est de relancer toute l'activité
07:37Brain Content. Ça fait maintenant un an et on voit déjà les premiers résultats.
07:41La consommation de l'app, c'est quoi en France ?
07:42Alors on commence, c'est un travail sur du long terme, se lancer aujourd'hui sur un
07:47univers social, ce n'est pas rien. La France fait partie en tout cas du bêta tester, on la lance
07:54en Europe, prochainement aussi d'autres pays, donc on serait ravi de revenir en tout cas pour
07:59exposer un peu plus en détail, mais c'est vrai que pour nous à court terme, ça a été l'opportunité
08:04de se relancer sur toute cette activité Brain Content qui est pour nous éclé et on se rend
08:09compte et on en parle pas mal aussi à Cannes, c'est que derrière la vidéo, on parle de plus en plus
08:14de performance. Et ça, c'est la dernière brique qu'on vient finalement proposer chez Dailymotion,
08:19c'est qu'on a des équipes Insight qui travaillent sur finalement prouver l'efficacité d'une campagne
08:25vidéo classique ou de Brain Content par l'intermédiaire de Report, d'Insight, de BLS.
08:30Et ça, c'est quelque chose qui est super important, qu'on voyait moins il y a quelques années et qu'on
08:34voit beaucoup parce que c'est très chouette de faire en tout cas des belles campagnes vidéo,
08:38mais c'est encore mieux quand elles sont performantes et quand on peut le prouver.
08:40Et du coup, le Brain Content pèse quoi aujourd'hui dans l'activité ?
08:43Aujourd'hui, à peu près 10%. L'objectif, c'est d'avoir d'ici deux ans, d'être aux alentours de
08:51un tiers, un peu plus d'un tiers du chiffre. C'est une volonté de notre part de diversifier
08:57parce qu'évidemment, on voit que le marché de la vidéo se renforce, se change, beaucoup de
09:03plateformes arrivent. On va d'ici fin d'année aussi lancer nos propres chaînes fast et notamment
09:10via l'application ou dans des logiques de fast parce qu'on se rend bien compte que l'usage CTV
09:15est aussi clé. Donc, on sera en tout cas présent, mais on ne veut pas perdre de vue notre ADN fort
09:21qui est le mobile, justement comme on l'a expliqué avec l'enrichissement des formats. Donc,
09:26toute la partie Brain Content est clé parce que ça fait partie de la créativité et finalement
09:31de l'ADN même de Dailymotion. D'accord. Et Dailymotion fait partie du groupe Canal+,
09:37au sein du Vindy et je crois que tu t'occupes également de la monétisation sur Canal+.
09:43Canal+, a vocation à être coté dans la nouvelle organisation du groupe Vindy.
09:50Quelle est la place de Dailymotion dans Canal? Quelles sont les synergies? Et à l'heure où
09:55Canal est évidemment à fond sur le streaming et sur les nouvelles plateformes qui viennent de
10:02rejoindre l'offre Canal, est-ce qu'il y a encore du temps et du focus pour Dailymotion?
10:08Bien sûr. La promesse en fait, dans ce rapprochement, Dailymotion restera une entité
10:14à part entière comme l'est Canal, en tout cas la CBS, donc la régie dans le groupe Canal. C'est
10:21vrai qu'avec Canal, on a une plateforme vidéo très forte. Il est en télé. Récemment,
10:28l'arrivée d'HBO Max, qui est pour nous génial parce que ça vient renforcer justement notre
10:33positionnement sur le digital. Mais Canal+, c'est du payant. C'est une approche finalement de
10:40premium, de content, de qualité avec du ciné, des séries. Donc très homogène avec ce que raconte
10:49Dailymotion. Exactement. Et finalement, Dailymotion vient naturellement prendre une place de plateforme
10:53gratuite puisque c'est aussi l'ADN qu'on a et qu'on gardera. C'est une plateforme dont on est
10:58propriétaire technologiquement, gratuite. Et c'est plutôt bien d'avoir dans un groupe à la fois une
11:04plateforme payante et une plateforme gratuite avec une case de résonance internationale. Donc,
11:08c'est vraiment le pari qu'on veut. Et je garde en tout cas cette petite casquette française,
11:14même si on veut s'exporter de plus en plus à l'international. Pas dans une logique de défenseur,
11:20mais plutôt de partenaire auprès des éditeurs, de continuer en tout cas de représenter l'ensemble
11:25des éditeurs parce que c'est challengeant. Tout le monde est challengé aujourd'hui dans
11:29un univers assez concurrentiel. Mais c'est important dans l'univers free de proposer
11:35quelque chose de qualité, de premium à l'ensemble des personnes pour qu'on ait tous accès à un
11:40contenu de qualité. Très clair. Rendez-vous donc effectivement assez vite pour voir comment l'app
11:47se développe. Avec plaisir. Et si tu as atteint tes 30% de chiffre d'affaires sur le Brand Content.
11:54Avec grand plaisir. Rendez-vous près. Merci Sébastien. A bientôt Bruno. Merci.