Quelques semaines après avoir annoncé son départ et sa succession à la tête de la régie 366, Stéphane Delaporte est venu tenter de nous expliquer, autour d’un café, les contours de l’énorme chantier de plateformisation de l’entreprise.
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00:00Bonjour Stéphane. Bonjour Sébastien. Merci d'être là ce matin chez Influencia pour un petit café,
00:17un Influencia Café. On a changé de studio ce matin, c'est un nouvel essai. Je suis ravi de
00:23démarrer avec toi ce format que j'espère un peu plus intimiste. On a en ce qui te concerne une
00:30actualité évidemment importante puisque tu as annoncé il y a quelques semaines ton prochain
00:37départ et ta succession par ton bras droit à Linne Gasparini qui va te succéder en début
00:44d'année prochaine. Mais avant de partir, tu t'attaques à un énorme chantier au sein de
00:50366 que tu appelles la plateformisation et je voulais que tu m'en dises un peu plus car ça
00:57me paraissait soit très ambitieux soit abscant. Je te confirme que c'est ambitieux. En fait,
01:05ce n'est pas avant de partir qu'on s'occupe de ce dossier puisque ça fait plus d'un an et demi,
01:11voire deux ans d'ailleurs, qu'on travaille avec le comité de direction et les actionnaires de
01:16366 à une réflexion qui est devenue un projet technologique effectivement qui consiste à
01:23plateformiser au maximum, c'est-à-dire à automatiser au maximum les flux entre nos
01:30clients, que ce soit les clients d'agences médias, les clients d'agences médias ou les
01:34clients lanceurs et toutes les possibilités d'exploitation notamment digitale mais pas que
01:40puisque la plateformisation concernera également le print de toutes les solutions de traitement de
01:47proximité qu'offre 366. Mais ce n'est pas que l'automatisation de la transaction. Pas du tout,
01:52non c'est vraiment l'idée, c'est vrai que le terme plateformisation peut englober beaucoup
01:59de choses mais c'est pour nous, en ce qui nous concerne, c'est l'ensemble de toutes les
02:04technologies qu'on va mettre dans un bloc qu'on a appelé la plateformisation qui va nous permettre
02:10d'opérer le plus simplement possible, le plus rapidement possible en fait tous les achats,
02:18la stratégie média, l'optimisation, l'intelligence artificielle, la création au niveau créatif
02:26puisque il y aura une bloc de studio dans cette plateformisation donc c'est un ensemble technique
02:30en fait. C'est un stack technique qui ne va pas être créé à proprement parler c'est à dire qu'on va
02:37se servir de plusieurs outils qui sont rassemblés dans un seul stack. C'est ça, plusieurs outils
02:43qui certains existent déjà, d'autres vont évoluer, d'autres seront créés un petit peu sur une base
02:49existante mais qui seront adaptés à ce qu'on fait de façon à ce qu'on ait un stack technologique
02:56le plus performant possible pour l'ensemble de nos clients sachant qu'on a créé 366 dans l'idée
03:03de simplifier au maximum en fait la vie des agences et des annonceurs pour avoir accès
03:09aux proximités d'abord de la PQR puis par extension à d'autres opérateurs qu'on a intégrés dans la
03:16régie et il fallait qu'on fasse la même chose au niveau technologique en partant du principe que ce
03:21qui va structurer nos métiers c'est déjà le cas mais il va y avoir une amplification très très
03:26forte de la structuration de nos métiers par la technologie. C'est pour un gain de productivité
03:32des équipes, c'est pour que les agences considèrent que ça va c'est plus simple et que donc vous
03:40soyez mieux investis ? C'est un peu un peu tout ça un peu les deux en tous les cas en ce qui
03:47concerne les agences c'est surtout pour qu'on arrive nous à créer un écosystème qui existe
03:55puisqu'il est reconnu l'écosystème de 366 est reconnu on a une fonction qui est bien identifié
04:00qui peut respondre à quelque chose etc sauf que cet écosystème n'existe pas technologiquement
04:06parlant donc il fallait qu'on le fasse exister dans un but aussi qui est de reprendre notre
04:13propre valeur c'est à dire qu'aujourd'hui tu sais que entre ce qui part de l'agence
04:18média et ce qui arrive chez nous tu as en gros 60% de la valeur qui disparaît donc ce qu'on
04:25veut c'est rattraper toute ou partie de cette valeur ce qui suppose d'avoir un écosystème qui
04:31vit à part entière et pour avoir un écosystème qui vit à part entière il faut être puissant ce
04:36que nous sommes si je prends les chiffres des digitales j'en cite un c'est 10 millions de
04:40visiteurs unique jour 366 donc c'est un écosystème qui existe à part entière et qui permet de faire
04:47cette approche là parce que ça ne marche pas si tu n'es pas puissant et si tu n'as pas une
04:52fonctionnalité identifiée et l'autre pan c'est qu'il faudra fermer l'accès aux inventaires par
04:57ailleurs qui sont ouverts partout donc c'est un chantier qui est lourd sur lesquels on a vraiment
05:05appréhendé le sujet depuis longtemps en calculant le risque aussi que ça pouvait représenter mais
05:11quand on discute avec nos partenaires agences médias on voit bien que eux ils ont la même
05:16ils ont la même complexité de leur côté donc tout système média qui les rend qui rend l'accès
05:24à la valeur d'un média ou ce que ça représente plus facile est bon pour le métier donc dans
05:30derrière le mot plateformisation c'est essentiellement un mot de simplification et
05:34d'accélération absolument c'est exactement tout ça c'est toujours la même logique de depuis la
05:40création de 366 comment est-ce qu'on crée un hub qui est le plus facilitateur le plus fluide possible
05:46dans l'opérationnalité du traitement des proximités et c'est quoi la date vous considérez être prêt
05:53ou avoir fini ce chantier quand c'est un chantier de plusieurs mois voire pas plusieurs années mais
06:00en tout cas échéance forcément de plus d'un an ça c'est sûr et certain encore plus encore plus
06:05d'un an ah ouais c'est clair ce sera plus d'un an parce qu'il ya des étapes je pense qu'on sera
06:11en mesure de livrer une première étape une première approche probablement pas la fin du
06:16premier semestre 2025 mais plutôt à la rentrée de 2025 la rentrée de septembre où là il y aura
06:21une première étape très probablement qui sera opérée et petit à petit l'ensemble des technos
06:28seront intégrés dans la plateforme de façon à être opérationnel moi je dirais entre 18 et 24 mois à
06:36peu près à peu près ça mais en même temps je suis très prudent parce qu'il ya des choses qu'on va
06:40découvrir il ya des choses qu'aujourd'hui qui sont pas encore totalement maîtrisées par exemple
06:46l'application de l'IA dans la création vidéo dans le fait ou alors le fait d'aller créer des
06:54verticales vidéos qui existent dans la pqr mais qui ne sont pas organisées ou qu'on pourrait
06:59exploiter pour les agences médias et les annonceurs au profit du développement du brain content ça
07:05on va voir en marchant comment effectivement on peut accélérer sur ces sujets ou pas si je prends
07:13cet exemple par exemple et cette idée de plateformisation je pense qu'elle est également
07:19dû ou qu'elle est conçue pour peut-être accueillir d'autres d'autres offres au sein de 366 ou pas
07:30un an elle est pensée pour ça oui nous on a on a la conviction que notre système de médias je
07:40déteste ce mot mais il employé et médias traditionnels je veux absolument rien dire
07:46médias historiques bon mais puisque le puisque c'est c'est comme ça qu'on en parle voilà je
07:51reprends le terme dans le cas d'espèces nous notre conviction c'est que le système tel qu'il
07:58existe aujourd'hui si je prends la presse par exemple ne pourra pas tenir de cette manière
08:03là justement vous avez accueilli 20 minutes récemment donc demain 366 peut accueillir au
08:09tout cas la plateformisation de la nouvelle plateformisation de 366 peut accueillir d'autres
08:13médias absolument c'est l'objet face c'est pas l'objet mais en tout cas dans notre réflexion
08:20on a ça en tête il faut déjà qu'on soit en capacité de servir bien sûr ce qu'on est en
08:27train de faire pour nous et encore une fois on peut le faire parce qu'on est un écosystème
08:31j'insiste là dessus c'est très important parce que sinon ça fonctionne pas et une fois qu'on aura
08:36constaté ben les gains de productivité d'intelligence de chiffre d'affaires de tout simplement de ce
08:44qu'on va apprendre aussi en marchant avec cette cette approche de plateformisation et bien elle
08:50sera ouverte à d'autres et on a déjà d'ailleurs n'est pas d'utilité mais évoquer le sujet avec
08:58quelques uns de nos amis qui sont dans les mêmes démarches puisque en fait on n'est pas les seuls
09:02de toute façon à avoir cette démarche là et très certainement dans les années qui viennent de
09:09toute façon c'est vers ça qu'ira le marché le marché veut une plateforme globale on peut raconter
09:15ce qu'on veut et dire que c'est une vue de l'esprit non le marché veut une plateforme globale regardez
09:21ce qui est en train de se passer aujourd'hui sur la vidéo versus la télé etc on voit bien qu'une
09:26globalisation de l'approche de l'image de la même manière il faudra qu'à un moment donné il y
09:33ait une globalisation de l'approche de ce que font les publishers en france donc en fait le modèle le
09:39hub le modèle de hub de 366 est pour toi la solution à aux difficultés de la presse actuelle
09:47et c'est probablement pas la seule mais en tous les cas c'est une des solutions c'est à dire que
09:53quand on regarde bien les choses et je cite ce que nous disent certaines agences médias c'est très
10:01simple l'agence médias et un annonceur il a dans la télévision quatre sociétés en face de lui et
10:08cinq admettons cinq régimes ok les afficheurs ils sont trois ou quatre la radio est organisée de la
10:18même façon si vous prenez la presse c'est 250 contacts et ça c'est pas possible c'est c'est pas
10:25possible aujourd'hui et ce sera encore moins possible de demain donc de toute manière le
10:31marché s'organisera de cette manière là en tout cas côté by side donc si côté vente on n'est
10:38pas organisé de cette manière là le risque par contre il est majeur de se faire sortir de ce
10:44marché même quand on a une granularité propre comme nous parce que 366 a une granularité tout
10:50à fait particulière qu'on connaît. Quand il y a 250 il y a quand même un certain nombre de
10:56gros acteurs il y a quand même des grands groupes donc est-ce que ces grands groupes peuvent rester
11:01indépendants ou est-ce qu'ils doivent rejoindre un ensemble plus large ? Non mais ils peuvent ces
11:08grands groupes ils peuvent très bien travailler à des bouts de plateformes communes sur les études
11:17si j'aurai inventaire etc c'est déjà le cas ce qui se passe ce qui est fait par exemple sur les études
11:22avec l'institut de défiance avec la cpm mais après ce qui n'est pas organisé c'est en fait les flux
11:28directs entre ces groupes de façon rationalisée je voulais dire et le marché
11:36donc c'est ça que nous on va opérer et notre conviction c'est qu'évidemment qu'à un moment
11:43donné il faudra que tous ces groupes se parlent sur ces sujets là s'ils veulent rester puissants
11:49s'ils veulent rester audibles notamment les publisheurs parce que c'est un sujet qui est
11:54quand même très concentré sur les publisheurs en français. Et la fin d'année est particulièrement
12:00difficile pour le marché publicitaire ta vision c'est que cette période c'est
12:08conjoncturel c'est lié à une situation politique et économique de la France où c'est un nouveau
12:15palier structurel de déclin structurel de certains médias qui auront du mal à revenir à leurs
12:24investissements passés. Là encore c'est les deux alors juste pour pondérer le propos il
12:31semblerait que descente se réveille un petit peu. Donc là j'ai au moins j'ai deux trois petits
12:37indicateurs. Très léger mais tout ce qui est bon à prendre est après tout ce qui est pris
12:46est bon à prendre. Après évidemment c'est bien sûr les deux parce que conjoncturellement parlant
12:52on a quand même une situation un environnement politico-économique et puis international qui
12:57est hyper anxiogène sur plein de sujets donc ça ça joue incontestablement. Les annonceurs
13:03aujourd'hui ils comptent à deux ou à trois fois avant d'avoir une position d'investissement c'est
13:09très compliqué. En France malheureusement contrairement aux pays anglo-saxons la première
13:13cut qu'on fait c'est sur la com et c'est pas nouveau ça c'est sur les plans c'est pas un
13:17investissement. Bon ça c'est la conjoncture après structurellement incontestablement on voit
13:22qu'il y a une accélération phénoménale de la technologie de la technologie dans nos métiers
13:28partout partout par exemple l'intelligence artificielle en matière de création va disrupter
13:34mais fondamentalement c'est déjà le cas des agences créatives c'est sûr et certain. Mais sur
13:41les médias en eux-mêmes ? Mais sur les médias en eux-mêmes aussi parce que la façon de produire
13:47le contenu va être fondamentalement différent avec l'intelligence artificielle la façon de
13:52traiter les sujets vont être accélérés etc donc moi je te dirais que les deux sont intimement liés
14:02effectivement il y a une baisse conjoncturelle qui est liée à la conjoncture actuelle et puis il y a
14:09quand même une baisse structurelle qui est liée aux usages c'est la raison par laquelle par exemple
14:13les publisheurs se sont fortement développés sur l'aspect vidéo mais l'aspect vidéo aujourd'hui
14:19tu vois comment il est traité par les broadcasters et la vidéo et d'une façon générale la vidéo
14:24issue des broadcasters donc évidemment que si demain les médias dit traditionnels ne sont
14:31pas en mesure de répondre technologiquement à l'évolution de ce marché ils se font sortir.
14:36Et alors donc tu vas partir dans trois mois, un peu plus de trois mois, dans quel état d'esprit
14:45on est quand on est au milieu d'un chantier aussi passionnant ? Qu'est-ce qui prime ?
14:52Le regret de ne pas aller au bout de ce projet ou l'excitation de tes prochains projets ?
14:58D'abord c'est une énorme satisfaction, je leur dis si parce que merci à mes actionnaires patrons,
15:08merci à mes équipes, merci à mon colire, merci au marché, merci aux agences, merci aux agences
15:13médias, merci aux annonceurs, merci à toi, non mais franchement moi je me suis éclaté, j'ai eu
15:21énormément de chance et je mesure la chance que j'ai eu, mais on a travaillé mais j'ai eu aussi
15:27beaucoup de chance d'être en fait là où il fallait. La deuxième chose que j'ai eu comme chance
15:34c'est de pouvoir écrire une page blanche à la création de 366, ça c'est peu donné, un peu de
15:40patron de régie. Alors une fois que j'ai dit ça, donc on a fait un travail pendant dix ans,
15:45qui est le travail de mise en orbite de cette entreprise, de son image et de ce qu'elle fait,
15:53et maintenant il y a une deuxième mise en orbite en quelque sorte, il y a une deuxième vie et je
16:02trouvais ça normal et cohérent que cette deuxième vie, sachant qu'on l'a écrite, on la connaît,
16:09on sait exactement où on va, tout ça a été construit depuis longtemps, soit conduit par
16:15quelqu'un qui travaille avec moi depuis des années et un nouveau management, ça me paraît cohérent.
16:20Sachant que l'équipe reste assez en place, même si vous avez fait pas mal de recrutement.
16:24Donc il y a ce regret, il y a parfois un peu de jalousie, je me dis ouais effectivement,
16:29tu vois, une petite envie, voilà une petite envie, mais une fois qu'on fait la pondération entre ça
16:35et par ailleurs d'autres projets, puis aussi une envie de travailler différemment, très clairement,
16:40je pense qu'à un moment donné, il faut peut-être être moins dans l'opérationnel et plus sur des
16:47sujets de structuration, de choses qui m'intéressent peut-être plus aujourd'hui. D'ailleurs, c'est la
16:52raison pour laquelle on a écrit cette histoire aussi, c'est une structuration en fait d'entreprise.
16:57Et donc non, j'ai aucun regret, j'ai parfois une petite jalousie en disant voilà, mais je suis
17:04surtout très heureux parce que je sais que l'avenir est pérenne et écrit. Donc je suis pas inquiet du
17:16tout et je n'ai aucun doute quant à la pérennité 366. Je ne serai pas forcément très loin non plus de
17:23cet univers-là. Non, j'essaierai en tout cas, je travaille à ne pas y être trop loin sur un projet
17:30notamment qui m'excite énormément, mais je ne peux pas de plus dévoiler là. Plutôt quand même dans
17:34l'univers des médias, tu resteras... Je pense que dans l'univers, voilà, je pense que dans
17:38l'univers des médias, il y a énormément de choses à faire et notamment dans l'esprit de ce que j'ai
17:43expliqué avant. C'est-à-dire qu'à un moment donné, les médias vont devoir probablement travailler un peu
17:49plus ensemble, probablement, y compris sur des sujets tels que ceux qu'on a évoqués avant,
17:56de plateformisation ou d'autres sujets. Ton savoir-faire sur le fait de rassembler effectivement
18:02plusieurs éditeurs entre eux n'est pas approuvé, donc à mon avis, les sollicitations ne doivent pas
18:07manquer. Merci Stéphane d'être venu ce matin pour nous en dire un peu plus sur la plateformisation.
18:12Ça reste encore très très complexe pour moi, mais en tout cas, c'est un peu plus clair.
18:18Merci beaucoup. Merci Sébastien, bonne journée.