INFLUENCIA CAFE - EDOUARD

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00:00Bonjour Edouard, bonjour Sébastien, merci d'être venu à l'Influencia Café,
00:10prendre un café et me parler de sans doute. Tu as lancé ça il y a quelques semaines,
00:15on cherchait une date pour que tu viennes prendre un café et que tu viennes nous présenter sans
00:20doute. Donc merci d'être venu et je te laisse présenter sans doute qui est donc un nouveau
00:26média. Exactement, en fait sans doute c'est la rencontre de deux volontés. La première c'est
00:31celle de mon frère qui est un serial entrepreneur et qui après avoir vendu et bien vendu sa start-up
00:35avait demandé de se lancer dans un média. Et moi qui a un passé, un long passé comme tu connais,
00:40de passé de médias de 23 ans dans le groupe TF1 notamment et d'experts de la production et
00:46la diffusion de l'information et de ressembler pour créer un média qui nous ressemble et qui
00:51selon nous manquait un peu dans le paysage. Notre analyse c'est que le couple infernal réseau
00:56sociaux, chaînes d'infos conduisait d'abord à la radicalisation de l'information et maintenant à
01:02l'hystérisation depuis le 7 octobre dernier je trouve et qu'il manquait un endroit où on retrouve
01:08un peu de calme pour le débat d'idées, où les gens qui savent savent exposer leurs idées dans
01:17un calme complet et qui permettent d'avoir en 4500 signes le temps d'exprimer une pensée
01:23complexe. Aujourd'hui l'heure n'est plus à la pensée complexe et on veut restaurer ce débat
01:28et ce recours à la pensée complexe. Et donc vous lancez ça avec ton frère Jean-Christophe et toi
01:35et vous faites ça à 100% ? Vous avez gardé vos activités ? Alors chacun a gardé ses activités
01:42respectives. C'est un projet entrepreneurial ensemble. Mon frère fait du conseil en assurance
01:49et en finance et moi je fais un peu de production cinématographique mais ensemble on s'est retrouvé
01:54sur ce projet, ce projet d'info. On est tous les deux des passionnés d'info et je crois qu'il y a
01:59vraiment quelque chose à faire. On a essayé de construire un modèle original sans journaliste
02:05mais avec des contributeurs extérieurs, des contributeurs qu'au début on appelait des
02:08Top Gun. Ça faisait un peu martial et militaire donc on est passé à Top Voice puis finalement on
02:13s'est francisé et on a appelé ça Contributeurs. Alors c'est pas n'importe qui, donc c'est 30
02:18contributeurs. Exactement. 30 contributeurs, je sais pas, ça s'arrêtera à 30 ? Non, on peut
02:24étendre encore le panel de contributeur. Donc c'est 30 contributeurs, c'est que des gens illustres,
02:29connus et légitimes dans leur domaine. Et experts dans leur domaine. Donc je sais pas si tu peux
02:33nous en donner quelques-uns ? Oui, alors par exemple on a quelques politiques, on a un ancien
02:38Premier ministre avec Manuel Valls, on a un ancien ministre avec Arnaud Montebourg, on a la
02:43particularité d'avoir trois anciennes plumes connues, on a Camille Pascal, l'ancienne plume de Nicolas
02:49Sarkozy, on a Gaspard Ganser, l'ancienne plume de François Hollande et on a Benjamin Diagne, l'ancienne
02:54plume de Manuel Valls. D'accord. Donc tous horizons. Donc après il y a des gens qui vont savoir écrire
02:59et faire passer des idées face à un monde aujourd'hui qui est de plus en plus difficilement
03:05compréhensible. Et donc chacun va faire un papier, donc vous aurez un papier par mois de ses
03:11contributeurs. Exactement. Et donc vous publiez un papier par jour, un seul papier par jour. Un seul
03:16papier par jour, c'est le rythme de croisière. A quelle heure il sort ? Il sort dans la matinée.
03:20Dans la matinée, d'accord. Et il faut aller le voir sur le site ou on le reçoit ? On le reçoit,
03:25tous les abonnés à New Newsletter le reçoivent. S'ils l'ont raté, on fait trois newsletters par
03:30semaine, donc difficile de rater les papiers de la semaine. D'accord. Et c'est 100% payant ? C'est
03:35100% payant avec une particularité, c'est que notre constat, c'est qu'on a du mal à réenchanter
03:40l'information. Au début, disais-je, pour les moins de 25 ans, mais même pour les moins de 40 ans
03:45aujourd'hui, compte tenu des modes de consommation, on en fait un pari. Justement pour ces moins de 25
03:50ans, c'est la quasi-gratuité puisque pour les moins de 25 ans, l'abonnement est à 10 euros par
03:54an. D'accord. C'est-à-dire pas grand-chose et qui permet aussi de toucher un jeune public vis-à-vis
04:02de textes plus exigeants que ce qu'ils ont l'habitude de lire. Et les abonnés sont honnêtes, ils ne donnent
04:06pas le nom de leur fils ? Non, les abonnés jusqu'ici sont honnêtes et bien évidemment, on fait un
04:11contrôle de carte d'identité au moment de transformer l'abonnement des moins de 25 ans. Alors j'ai
04:17demandé à ce que tu viennes avec un ordinateur ou un iPad pour nous montrer exactement ce qu'est
04:23sans doute. Donc là, on est sur la home page. On est sur la home page de sans doute avec un papier,
04:27donc le dernier papier qui est sorti ce matin. Donc sur la home page, c'est le dernier papier qui est
04:32sorti. Donc ça, c'est le papier de ce matin, un papier un peu iconoclaste qui s'intitule
04:36« Comment transformer Michel Barnier en Deng Xiaoping ? ». D'accord, c'est pas mal. Qui est un papier un peu
04:41marrant, à la fois pertinent et impertinent de David Baverez. David Baverez, c'est le frère de
04:47Nicolas Baverez. D'accord. On le connaît moins que son frère, mais c'est un très bon connaisseur du
04:52milieu chinois. Il est installé à Hong Kong et il investit, il a un fonds d'investissement spécialisé
04:57dans les entreprises chinoises. Donc il a une très bonne connaissance du milieu chinois et en même temps,
05:01il suit très bien l'actualité française. Donc ça fait le deuxième papier qu'il fait, un peu frappé
05:06au coin du bon sens et extrêmement pertinent sur les correspondances qu'il pourrait y avoir
05:11entre la politique chinoise et la politique française. D'accord. Alors donne-nous par exemple un papier de la semaine
05:15dernière. Alors par exemple, on peut aller voir un papier extrêmement intéressant sur le sport,
05:20un procès dont on a assez peu parlé, qui est le procès qui oppose la première ligue à Manchester City,
05:26qui pourrait remettre en cause l'ensemble des règles de fonctionnement de la première ligue
05:29de football en Angleterre et par-delà, l'ensemble des règles du fair play financier en Europe et
05:34bouleverser l'économie des clubs de football. Et donc là, on est très content d'avoir par exemple
05:38Jean-Baptiste Guégan, qui est un des meilleurs économistes du sport en France, qui nous a fait
05:42ce très bon papier. Et donc ça permet de voir, tu vois, on est rentré par là-haut, mais derrière on a
05:47les rubriques classiques, politique, économie, monde, culture, sport, société. Donc ça c'est tous les
05:53papiers rentrent dans ces six catégories. Il y a une catégorie idée encore, qui apparaît ici.
05:58Il y en a quoi ? Il y a sept catégories. Donc politique, économie, monde, culture, sport, société, idée.
06:05Exactement. D'accord. Et alors les prix à peu près ? Alors les prix c'est très simple. J'ai compris la quasi
06:11gratuité pour les moins de 20 euros. Voilà, donc on est en offre dans le lancement aujourd'hui, il y a 8 euros
06:15par mois sans engagement, ou 50 euros à l'année. Voilà, donc ça c'est jusqu'au 31 octobre, et après le 31 octobre
06:24on passera à 12 euros par mois, ou 120 euros à l'année. Et puis vous avez, on peut s'abonner à vie
06:29aujourd'hui, on a choisi cette possibilité. On a eu une personne qui a eu la gentillesse de s'abonner à vie
06:35pour 600 euros. Pas mal. Et comment ça démarre ? Nous on est très content du démarrage, on n'a pas
06:41encore fait de référencement payant, et donc en d'un peine dix jours on a plus de 200 abonnés.
06:44D'accord. Oui, pour le moment vous avez été assez discret. On est discret, on a beaucoup fait de
06:50promotion sur LinkedIn, qui est pour moi le réseau social de promotion des nouveaux médias, parce
06:55que tout le monde sait à quel point LinkedIn est devenu important dans la vie des gens et dans notre
06:59cible, et après il faut qu'on l'élargisse au-delà du public LinkedIn, et ce sera tout l'objet de la
07:05phase 2 de notre lancement, qui mettra en oeuvre une politique importante de référencement payant.
07:09Là j'ai vu que vous faites un certain nombre de choses sur LinkedIn, mais du coup, via LinkedIn, on n'a pas les
07:13papiers gratuitement ? Alors on a quelques papiers en clair. C'est ça, moi j'ai vu quelques papiers
07:18en clair. Voilà, il y a quelques papiers en clair sur le site, mais c'est au lecteur de découvrir quels
07:23sont les papiers en clair pour être accroché. D'accord. Par exemple demain, on va avoir un papier
07:27extrêmement intéressant sur le procès de Mazorvue du Québec, parce que j'ai souhaité qu'on ait un
07:36regard sur l'actualité française par des auteurs francophones qui n'ont rien à voir avec la France,
07:40donc ça c'est une de nos originalités aussi. On a une romancière suisse qui s'appelle Noëlle
07:44Reva, qui est une très grande romancière helvétique, qui fait un papier par mois, et on a Marie-France
07:48Bazot, qui est l'ancienne animatrice de la matinale de Radio-Canada, qui fait également un papier. Demain
07:53elle fait un papier qui va être très remarqué, je pense, sur le procès de Mazorvue. Et est-ce que
07:57vous vous êtes fixé des objectifs, ou vous avancez en marchant ? Alors d'abord, on sait très bien
08:03qu'on ne gagnera jamais de l'argent dans la presse. Non mais là, c'est pas vraiment de la presse. Oui,
08:08oui, enfin dans un média en tout cas. Je suis bien placé pour savoir à quel point... Enfin chez un
08:16fluencien, on essaye de gagner un peu. Oui, oui. C'est pas facile, on essaye de gagner un peu. Mais voilà, faire un média généraliste et
08:23rentabilité, c'est presque un oxymore aujourd'hui. Donc l'objectif, c'est surtout d'exister, de rendre
08:30un service, de créer du débat au milieu, et de se dire, de proposer aux gens un espace de liberté.
08:37Et puis comme objectif, on a des objectifs extrêmement raisonnables. Si dans 15 mois, on est à 8000 abonnés,
08:46on sera déjà très content. Combien ? 8000 abonnés. 8000 abonnés, d'accord. Donc il y a quand même un chiffre. Voilà. Donc l'idée, c'est
08:53quand même déjà de passer les 1000 premiers abonnés. Exactement, et je pense que grâce à la richesse de
08:58notre contenu, et à l'efficacité du référencement payant qu'on va mettre en oeuvre, on touchera assez vite au-delà des
09:05cercles qui nous ont repéré sur les réseaux sociaux poussés en gratuit. Je pense que le contenu est assez prometteur jusqu'ici, et promet
09:14réellement une réelle respiration par rapport à ce qu'on lit ailleurs. D'accord. Et c'est... Les gens prennent plutôt les 200 premiers
09:20abonnés, ils prennent plutôt une offre sans engagement ? 80% des abonnés sont à 50 euros par an. D'accord. Ce qui est aussi une preuve
09:32d'engagement, d'éprouve et de confiance dans le média. Formidable. Ok. Et combien il y a de papiers sur les sites déjà ? Plus d'une trentaine.
09:40Plus d'une trentaine. Parce qu'on a démarré avec 20 papiers, et donc depuis il y a 10 jours qui se sont passés, 10 jours ouvrés, donc voilà, il y a
09:47vraiment... On couvre tous les sujets. Il y a un papier qui m'a beaucoup marqué. Notre spécialiste de santé a fait un papier sur l'incroyable
09:55scandale de la vaccination contre la coqueluche. On le sait pas, mais il y a eu 24 morts de la coqueluche en France depuis le 1er janvier. Il y a des
10:02politiques de prévention qui sont mises en oeuvre, mais les médecins à l'hôpital qui sont en charge de la prévention de la coqueluche auprès des femmes
10:08enceintes n'ont pas le droit de vacciner ces femmes enceintes, pour des raisons administratives complètement stupides et débiles. Et donc là, notre
10:14spécialiste, qui est l'ancienne présidente de la Haute Autorité de la Santé, Elisabeth Bouvet, a tiré un cri d'alarme en disant « Mais modifiez la réglementation,
10:19c'est tellement plus simple de faire comme ça ». Voilà typiquement le genre de service qu'on peut rendre, bien sans doute.
10:25– Et aujourd'hui, vous regardez sur le site la consultation des articles, le temps qu'ils y passent. Est-ce qu'ils lisent les papiers jusqu'au bout ?
10:33– Comme tu le sais, je tire de mon passé TF1 une obsession de l'audience. – Voilà, c'est pour ça que je te pose la question.
10:39– Il y a un outil qui n'est pas Bédiamétrie, mais qui est Google Analytics. – Qui est terrible.
10:44– Qui est terrible et qui occupe un peu mon temps sur la provenance, la durée, le taux de rebond, etc.
10:49Après, il ne faut pas surestimer l'importance de Google Analytics quand on a le nombre d'abonnés qu'on a.
10:54Ce sera un outil pour moi de pilotage quand on aura un nombre d'abonnés représentatif.
11:00– Bon, écoute, merci beaucoup, c'est passionnant. Comme je l'ai dit en introduction, moi je voudrais vraiment que mes équipes soient abonnées.
11:07Je sais qu'il y a des choses pour les entreprises. – Petit détail, exactement.
11:10– J'ai vu ça sur le site, j'ai regardé sur le site, en préparant cet entretien, et j'ai vu qu'il y avait des offres entreprises.
11:17– Voilà, qui sont plus abordables que les offres particulières, puisque c'est pour inciter les entreprises.
11:21Il y a une offre à 5 salariés, une offre à 20 salariés, et au-delà de 20 salariés, sur 2.
11:25– Voilà, c'est quelque chose que, franchement, j'aimerais bien qu'on mette en place, donc on va en parler en offre juste après.
11:32– Très bien. – Merci d'être venu, Edouard.
11:34– Merci Stéphane, c'est hyper sympa.