Sky Agriculture : la marque spécialisée du groupe Sulky-Burel
Tcs et semis direct
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00:00Bonjour et bienvenue à tous sur le plateau télé de Ternet, télévision officielle
00:13du CIMA. Nous sommes en compagnie de David Guy, directeur de la société Sky Agriculture.
00:17Bonjour. Bonjour. Cette marque est toute nouvelle sur le CIMA, présentée à l'occasion
00:22du salon. Elle fait partie du groupe Burel. Elle se veut être une marque spécialisée
00:29dans les techniques de semi-direct et techniques culturelles simplifiées. Pourquoi lancer
00:36une telle marque aujourd'hui ? L'idée de ce lancement, c'est de mieux accompagner
00:42les agriculteurs et les utilisateurs dans ces domaines des TCS, du semi-direct, avant
00:47la vente, pendant la vente et surtout après la vente.
00:50Donc on crée une marque uniquement qui se spécialise sur un segment de marché quand
00:57même très particulier ? C'est un segment de marché particulier
01:01parce qu'en plus de vendre la machine et ses caractéristiques techniques, on accompagne
01:08l'agriculteur sur l'utilisation de la machine. On va parler également d'agronomie en particulier.
01:14C'est pour cette raison qu'avec le lancement de cette nouvelle marque, dont le siège est
01:21basé sur une exploitation agricole, on construit un centre de formation.
01:25Quel regard vous portez aujourd'hui sur le semi-direct et les TCS en France ?
01:29Il y a deux aspects différents. Les TCS sont en développement parce que c'est des techniques
01:39qui permettent de travailler plus vite. Les exploitations continuent de grandir. Les gens
01:46sont souvent seuls sur leurs exploitations. Ils ont besoin de performance. Le semi-direct
01:51se développe plus pour des raisons agronomiques et environnementales.
01:55Quelle est la gamme de produits présentée aujourd'hui ?
01:57Aujourd'hui, on a deux gammes de s'mores bien différentes. Une gamme de s'mores TCS
02:02rapide qui s'appelle le maxi-drill, qui est une gamme de s'mores qui a une quinzaine d'années.
02:07Et puis une gamme de s'mores semi-direct qui s'appelle l'isidril, qui lui a été créée
02:12en 1976. Donc ce sont des produits qui ont déjà fait leur preuve ?
02:17C'est ça. Ce sont des produits qui sont industrialisés, qui ont déjà fait leur preuve.
02:22Demain, dans les prochains mois, on sera amené à voir de nouvelles machines propres à Sky ?
02:28Évidemment. On a un bureau d'études qui travaille sur l'avenir, sur les besoins futurs
02:35des agriculteurs. Globalement, on travaille sur trois axes. Le semi, le travail du sol,
02:41la fertilisation, qui de plus en plus se regroupent sur une même machine.
02:45Vous allez un petit peu à contre-courant des principaux constructeurs qui élargissent
02:50au contraire leur gamme de produits. Vous vous recentrez sur une thématique bien précise ?
02:54C'est ça. C'est une stratégie de spécialisation parce qu'on croit vraiment que les agriculteurs
03:00sont en demande d'un suivi personnalisé. Moi, en tant qu'agriculteur et utilisateur,
03:08j'aime pas quand j'appelle une entreprise tomber sur un standard automatique où on lui dit
03:12« tapez 2, tapez 3 ». Et on n'a jamais quelqu'un en face de responsable capable de répondre
03:17à mes questions. Chez Sulky et chez Sky, on fait le choix inverse de se spécialiser
03:24dans des domaines précis pour pouvoir répondre à l'agriculteur.
03:27Une marque qui se lance, c'est une chose. La distribuer sur le territoire, c'en est une autre.
03:32Le réseau de distribution aujourd'hui, il est construit ?
03:36C'était un des enjeux de ce salon du CIMA. Au dernier jour du salon, je peux dire que c'est une réussite
03:45puisqu'on a déjà plus de la moitié du territoire français de couvert avec des distributeurs Sky.
03:52Confirmé ? 50% c'est un bon début ou vous allez chercher justement à aller plus loin ?
03:59C'est un bon début puisque c'est le lancement. Et puis on espère que d'ici l'été, le territoire sera couvert.
04:06Là on parle national, au niveau développement international, vous avez quelles ambitions ?
04:12Ce sera la seconde étape qu'on va débuter au cours du deuxième semestre 2013, à partir de la rentrée du mois de septembre.
04:23Et on fera le salon Agritechnica à Novres au mois de novembre pour confirmer le lancement de plusieurs importateurs en Europe.
04:31David Guy, je vous remercie et je vous souhaite une bonne fin de salon.
04:34Merci.