[Stratégie d’entreprise] Groupe Argo
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00:00Bonjour et bienvenue à tous sur le plateau télé de Ternet, télévision officielle du
00:13CIMA.
00:14Nous sommes en compagnie d'Andréa Piras, directeur général du groupe Argo en France.
00:19Bonjour.
00:20En 2012, le groupe Argo annonce un plan pour redynamiser ses gammes de tracteurs.
00:26Un plan est allé sur deux ans.
00:28Différents tracteurs, Landini et MacCormick, sont sortis.
00:32Je pense notamment au 5H, au 5D chez Landini.
00:35Je pense aussi au MacCormick avec la série X50.
00:41Aujourd'hui, on en est où dans ce plan de redynamisation ?
00:45Il s'agit certainement d'un plan qu'on a annoncé à nos concessionnaires il y a déjà
00:52quelques mois.
00:53On laisse toujours un peu un voile d'exclusivité à nos partenaires, ce qui donne de la valeur
00:59ajoutée à notre réseau.
01:00Et ça reste un peu le message que nous voulons transmettre dans cette redynamisation que
01:06nous avons entamée.
01:07Pour répondre à votre question, on est sûr, déjà en 2013, donc ça va sans dire,
01:13il y a déjà du concret, c'est que nous pouvons déjà mettre en place à quelques
01:17mètres d'ici, par les biais de nouveautés très importantes, très attendues, des choses
01:24qui avaient été préannoncées et qui tiennent la route, donc plus concrètement divisées
01:30sous les marques Landini et MacCormick, parce que nous faisons Landini et MacCormick en
01:34tant que filiale du groupe Argo en France et dans d'autres territoires outre-mer et
01:38aussi Valpadena pour des segments un peu plus spécifiques.
01:41A Landini, nous avons déjà les évolutions de la gamme courante 5H, donc 5H avec une
01:48nouvelle motorisation, une nouvelle cabine et tous les autres avantages qu'on a pu découvrir
01:52sur Internet à la fin de l'année.
01:545D qui prend les relais du Power Farm, qui a toujours très bien travaillé dans des
01:58entrées de gamme basiques en France comme ailleurs.
02:03Et de l'autre côté, on a travaillé sur un accent beaucoup plus important à un niveau
02:07MacCormick, pour des raisons historiques, pour des raisons de puissance, pour des raisons
02:11des traditions aussi.
02:12Et donc tout traduit avec les mêmes produits, mais dans la plateforme et la personnalisation
02:18spécifique MacCormick, donc les X50 et les X50M et le nouveau prototype qui seront disponibles
02:27à partir de l'automne 2013 au niveau commercial, donc la série X7-4 et X7-6, 4 et 6 cylindres.
02:35C'est une série qu'on peut retrouver présentée dans le cadre d'un reportage de Ternet.
02:39Est-ce que pour la fin 2013, il y a un événement Agritechnica, est-ce qu'on peut avoir une
02:45info sur un nouveau produit ou un segment sur lequel vous allez positionner un nouveau
02:51tracteur ?
02:52Ici, il s'agit certainement de suivre notre engagement vers nos partenaires et vers les
03:00clients qui nous réclament depuis un petit moment une évolution des gammes.
03:04Aujourd'hui, c'est à démontrer quelque chose pour les marchés français, pour la
03:10clientèle française et pour nos partenaires.
03:12Donc, certainement, nous serons présents à Hanovre, certainement, nous continuons dans
03:16toute cette démarche spécifique 2012-2014, parce que les renouvellements vont continuer
03:21et c'est déjà clarifié.
03:22Donc, il y aura déjà la série 4 comme la série 6 aussi un lundi qui va sortir, mais
03:27aussi pour Mécormick et des évolutions encore à monter en puissance pour Mécormick.
03:33Donc, on arrivera certainement jusqu'à 280 chevaux et avec les partenariats de la société
03:40connue qui travaille avec nous à un niveau de transmission, avec une sophistication et
03:44une robotisation de plus en plus importante.
03:47Donc, une transmission à variation continue ?
03:49Vous l'avez dit.
03:51Très bien.
03:52Qui dit redynamiser ses produits, c'est une chose, les commercialiser, c'en est une
03:57autre.
03:58Aujourd'hui, au niveau du réseau de distribution, comment vous allez faire, justement, pour
04:00essayer d'amener au plus près des clients ces nouveaux tracteurs ?
04:03Déjà, c'est important d'affirmer que la filiale française, Argo France, comme les
04:09groupes d'ailleurs, sont de structures rentables, sont de structures saines.
04:14Le fait que tout ça puisse être concrétisé, concrétisable par et sous forme d'investissement,
04:20un plein investissement dans des marchés dans lesquels nous travaillons, parce qu'il ne
04:25faut pas oublier que les groupes Argo sont présents vers 120, 130 pays au monde par
04:29des importateurs comme par des filiales et pas tous les marchés.
04:33Nous avons un ADN italien, nous sommes des Italiens, donc nous avons un ADN du bassin
04:37de la Méditerranée.
04:38C'est important de savoir ce qui se passe dans le monde.
04:40Il n'y a pas un monde ou une Europe A ou B ne sont impliqués dans A et B.
04:47Donc, même dans cette condition, nous devons être rentables, structurés et ça passe
04:54par la rentabilité, la recherche des nouveaux partenaires.
04:57Donc, pour arriver à la concrétisation de ce qu'on fait en France, parce que moi, je
05:01suis appliqué et impliqué en France, bien entendu, nous devons déjà transmettre du
05:06concret, de l'hardware, des produits et pas seulement des choses, des choses sympas ou
05:14esthétiquement importantes.
05:15Mais on y a travaillé bien.
05:17Et d'un autre côté, transmettre un message aux partenaires, déjà ceux qui travaillent
05:21avec nous, mais même au prospect, ceux qui peuvent venir nous voir, ceux avec lesquels
05:25nous sommes déjà en contact pour avoir un système de collaboration, des partenariats
05:30réels.
05:31Donc, on veut travailler avec des concessionnaires qui sont sains, qui sont solides et qui sont
05:35rentables aussi.
05:36Donc, vous recrutez, si j'ai bien compris, mais concrètement, quels sont les objectifs
05:41que vous êtes fixés?
05:42Vous sortez des nouveaux produits.
05:43Est-ce que ça s'associe à une prise de part de marché supplémentaire sur le marché
05:49français au moins ?
05:50Nous avons certainement des objectifs à très court terme qui sont discutés avec notre
05:55direction.
05:56C'est la même chose un peu partout.
05:58Pour ce que je peux dire en ce qui concerne l'activité française est une activité qui
06:03s'est maintenue solide dans une certaine continuité de transparence.
06:08On a dû revenir sur certains messages après une certaine déception qui s'est produite.
06:14On ne va pas y revenir là dessus.
06:16Déjà, la continuité des interlocuteurs, mais moi, les miennes et tous les autres,
06:21la direction nous met à disposition, nous permet de tenir la cohérence.
06:25Les gens ont besoin aussi de tranquillité.
06:27Ils ont besoin de voir qu'il y a un avenir.
06:29Mais pour donner un avenir, il faut déjà du présent.
06:31Pour le présent, on peut le saisir.
06:33Et donc, finalement, nos objectifs sont des objectifs, des continuités de rentabilité
06:37et des poursuivis d'une croissance, mais proportionnée et bien spécifique.
06:44C'est une réponse très raisonnable.
06:46Il me semble qu'il faut être raisonnable aujourd'hui.
06:48Andréa Pira, ce jour, merci et je vous souhaite un bon salon.
06:51Merci.