Belarus, sept mois après le Sima, veut « devenir un full liner »
Matériels low cost
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00:00Bonjour et bienvenue à tous sur notre plateau WebTV AUSPACE. Nous sommes en compagnie d'Eric
00:15Renaud qui est président fondateur de la société Podia qui importe les tracteurs
00:20de la marque Belarus. Bonjour Monsieur. Bonjour Pierre. Donc on fait suite au CIMA où vous
00:26relanciez la marque Belarus sur le marché français. Depuis le CIMA vous avez eu des
00:34commandes, vous avez pu faire des affaires ? Alors nous avons eu des commandes. La première chose
00:38nous avons validé que le fait qu'il y avait un vrai intérêt pour la marque Belarus et
00:42notamment son positionnement low cost. Depuis le CIMA on a fait 10 ventes et 10 livraisons donc
00:47on a aujourd'hui validé le cycle promotion, achat, vente, livraison, mise en circulation voire
00:55même approvisionnement en pièces détachées pour d'anciens matériels. Donc ce cycle là est en
01:00place et je dirais comme toute jeune société les choses doivent évoluer et on se fixe un
01:06cycle de progression et d'évolution, somme toute assez modeste pour l'instant, mais qu'on pense
01:12d'ici un an avoir accentué. Vous n'avez toujours pas sorti votre site internet, qu'en est-il ? Comment
01:22cette partie importante de votre stratégie de commercialisation va prendre place ? Alors
01:30effectivement on a pris du retard sur la sortie du site internet. Je dirais finalement que toute
01:38chose est bonne, c'est qu'avec l'arrivée aujourd'hui de notre offre en agro-équipement ça va nous
01:42permettre de packager l'ensemble du site et des rayons et des espaces marchands avec l'ensemble
01:49de l'offre tracteur plus agro-équipement. La sortie 24 septembre lors de l'inauguration du showroom A3.
01:55Une petite parenthèse, sur l'espace il n'y a pas de tracteur Vélarus, c'est étonnant ? Non ce n'est
02:02pas étonnant, on a un stand d'une taille assez modeste finalement pour être présent, pour
02:08rencontrer toutes les demandes de devis. Je rappelle qu'on est quand même au début de notre démarche,
02:13on était présent en démonstration terrain, en essai terrain sur la chapelle Caro, donc on n'a
02:20pas peur de montrer le matériel, mais là on avait fait un autre choix sur cet espace. Au sommet de
02:26l'élevage on aura des tracteurs physiquement présents sur le stand. Que dire de la distribution
02:32des tracteurs ? Le site internet ça va être une chose, mais concrètement comment vous envisagez
02:37la suite ? Alors la suite aujourd'hui, dans notre organisation il y avait un choix qui était de
02:42développer le réseau d'agents commerciaux. En date d'aujourd'hui on a 24 agents commerciaux qui
02:46sont répartis sur l'ensemble du territoire français. On a activé en fonction des ventes un
02:51certain nombre de garages partenaires, donc une quinzaine, il y a 15 garages qui ont été activés
02:55notamment sur l'est de la France, la vallée du Rhône, dans des endroits où on a fait des ventes.
02:59Et puis en fait notre modèle, on est plutôt pas mal sollicité par des agents commerciaux justement
03:06parce que notre modèle intéresse des gens à distribuer une marque low cost, sachant que sur
03:12le low cost aujourd'hui nous sommes les seuls clairement positionnés sur ce type de produit.
03:18Au niveau du service après-vente, est-ce qu'il faudra attendre un moins, un mois et demi avant
03:23de pouvoir récupérer des pièces commandées, un pare-brise, je sais pas, des pièces qui peuvent
03:29être soumises à de l'usure et à quelques accidents ? Non, non, un mois et demi non. Un mois et demi ce
03:37sera le délai maxi de livraison des tracteurs, c'est ce que l'on prévoit. Pour les pièces
03:42détachées, là on a déjà commencé d'ailleurs avec d'anciens modèles qui tournaient sur le marché
03:46français. Dans le pire des cas et avec des pièces parfois pour des modèles qui remontent aux années
03:5150, en 8-10 jours on livre les pièces. L'objectif c'est de faire du 48 heures maxi sur le département
03:57de la France. A partir de notre showroom A3, à partir des statistiques que l'usine nous a fournies,
04:03on a fait un choix de pièces détachées qui correspondent aux pannes les plus fréquentes.
04:07Ça permet de faire du 48 heures et ensuite avec la filiale MTZ ou Belarus en Allemagne,
04:14on peut s'approvisionner par camionnette assez rapidement pour des choses un peu plus compliquées.
04:18Alors l'inauguration du showroom sera, comme vous l'avez précisé, l'occasion de présenter
04:22une gamme un petit peu plus large de produits. La stratégie, devenir un full liner ? Alors oui,
04:29justement Pierre, à cette occasion nous aurons toute la gamme de tracteurs proposés sur le
04:33marché français. Quelques tracteurs aussi pour le marché africain parce que nous nous attaquons
04:38le marché africain en ayant structuré ou en structurant aujourd'hui 4 hubs pour approvisionner
04:44ce marché là. Mais vous aurez donc les 36 chevaux, les 95 chevaux tiers 3b qui sont 4 définitifs pour
04:53la date finale. Et il y aura également toute une série de machines que l'on met en démonstration,
05:02qui seront possibles aussi en démonstration, qui montrent la volonté qu'on a au travers de la marque
05:08Equipements Belarus. Je rappelle on aura 3 marques, Tracteurs Belarus, Equipements Belarus et
05:12Spare Parts Belarus pour la partie pièces détachées. Et ces équipements permettront de deviner l'ampleur
05:18du catalogue qui sera proposé sur nos marchés. Donc rendez-vous le 24 septembre ? Pierre vous
05:22êtes invité le 24 septembre et puis après éventuellement pour des opérations de démonstration
05:26sur Ternet TV. Je vous remercie beaucoup, bonne fin de journée. Merci Pierre.