Financement du matériel agricole
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00:07Bonjour et bienvenue à tous sur l'Aspace TV.
00:09On va parler ensemble de financement de matériel.
00:12J'ai en ma compagnie Luc Raballon. Bonjour.
00:15Bonjour.
00:16Vous êtes chargé d'affaires partenariat
00:19au CMCIC Bayes, une filiale du groupe Crédit Mutuel.
00:24Absolument.
00:25On va parler du financement des matériels
00:28et des offres de préconcessionnaire.
00:32Je me dis, et peut-être, j'espère,
00:35certains agriculteurs se disent,
00:38financer mon matériel par un préconcessionnaire,
00:41c'est peut-être plus coûteux que de passer en direct
00:44avec ma banque. Est-ce que c'est le cas ?
00:48Alors, si vous permettez, Arnaud,
00:50je vais rappeler déjà ce qu'est le financement
00:54du matériel agricole chez le concessionnaire.
00:58Un agriculteur va chez son concessionnaire
01:00choisir son matériel.
01:01Et là, au même endroit, il fait le choix de son matériel,
01:05il fait le choix de sa marque,
01:07il fait le choix aussi de son concessionnaire
01:09et il peut faire le choix de son financement.
01:12Et ça, c'est important. C'est-à-dire qu'il y a une vraie liberté
01:15pour l'agriculteur de choisir un crédit amortissable,
01:18un crédit Bayes ou une location
01:20pour son matériel dans sa concession de son choix.
01:24Et est-ce que c'est plus coûteux ?
01:26Je reviens à ma 1re question.
01:27Est-ce que c'est plus coûteux pour un agriculteur ?
01:29Non, ça n'est pas plus coûteux,
01:31parce que c'est plus rapide, plus souple.
01:35Nos conditions de financement sont absolument dans le marché
01:39en ce moment, avec des taux à 0,80 jusqu'à 5 ans.
01:45Et pour la TVA et pour la partie hors-taxe,
01:48on est complètement dans le marché.
01:51Vous dites que c'est plus rapide, parce qu'au même endroit,
01:53il a son offre de prêts qu'il peut signer directement ?
01:58Oui, alors il y a cette bienveillance dans l'agriculture.
02:02Depuis 15 ans, depuis 20 ans,
02:04on signe une demande de prêts valant contrat
02:08en même temps que le bon de commande.
02:10Et c'est une pratique qui est très agricole,
02:12qui est moins développée dans d'autres secteurs d'activité.
02:15Et les agriculteurs, mon père le faisait,
02:18ont cette culture de signer le financement
02:21sur le lieu de vente du matériel.
02:23Il n'y a pas d'inconvénients ?
02:25Alors, des inconvénients, non.
02:27Moi, personnellement, je n'en vois pas,
02:29parce qu'on fait gagner du temps à l'agriculteur.
02:32On lui propose une tarification adaptée
02:35et, de surcroît, des services pertinents,
02:38des services associés pertinents.
02:39Et là, je pense en particulier à l'assurance
02:42sans questionnaire médical, sans formalité médicale.
02:45Là encore, pour aller plus vite,
02:47pour faire gagner du temps à tout le monde
02:49et se consacrer sur le coeur de son métier,
02:52qui est la conduite du troupeau pour les éleveurs.
02:55Les frais de dossier, par exemple,
02:58c'est pas plus coûteux en frais de dossier non plus ?
03:01Non, toujours pas.
03:03Les frais de dossier en crédit intégré,
03:06tant en crédit amortissable Actimat,
03:08parce que c'est la marque Crédit Mutuel,
03:10qu'en crédit bail, sont de 80 euros hors taxe,
03:13quel que soit le matériel acheté.
03:17Aujourd'hui, on peut quasiment tout faire sur Internet.
03:21On peut acheter n'importe quoi.
03:24En élevage, en agriculture aussi, désormais.
03:30Ca me vient à une question.
03:32La digitalisation dans le secteur bancaire
03:35et des offres de prêts,
03:36est-ce qu'il y a des choses qui bougent ?
03:38Est-ce que vous avez des nouvelles offres ?
03:40Alors, bien évidemment, le groupe Crédit Mutuel
03:43réfléchit en permanence et a la capacité à innover.
03:47Et nous, nous sommes, plus qu'en réflexion,
03:50nous sommes déjà avancés sur le sujet de la digitalisation
03:54au service du crédit intégré chez les concessionnaires.
03:57Nous avons sorti récemment une application mobile
04:01pour les vendeurs de matériel agricole.
04:03Ils ont tous les barrés Actimat en ligne sur leur smartphone.
04:07Et demain, l'étape d'après, vous l'imaginez,
04:10c'est le e-contrat.
04:12C'est la e-signature. On voudrait supprimer le papier.
04:16On voudrait aller encore plus vite,
04:18respecter la conformité,
04:19qui est une exigence dans notre métier de banquier.
04:24On peut l'envisager à quelle échéance, ça ?
04:27Le e-contrat, la e-signature, le zéro-papier ?
04:30Le groupe Crédit Mutuel, aujourd'hui,
04:34déploie ce que nous disons sur le marché du particulier.
04:38Ca y est, c'est parti, sur Internet ou ailleurs.
04:42On peut souscrire en zéro-papier
04:44des financements liés à la consommation des particuliers.
04:48Sur le marché des pros, nous sommes en test.
04:50On va se dire, raisonnablement, un an ou deux,
04:52mais dans une échéance très courte,
04:54nous devons avancer sur ces sujets-là.
04:56Luc Reballand, merci pour ces précisions
04:59sur le financement des matériels
05:01et des offres de financement concessionnaire.
05:04Je vous invite à retrouver d'autres informations
05:06sur le financement des matériels agricoles
05:08sur ternet.fr et webagri.fr.
05:12Merci.
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